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1、. .天智营销策划公司创业计划书2.2 服务理念1. 给客户创造价值才有存在的意义1）、为客户市场不断提供最具实效性的解决方案；2）、紧跟市场的变化，不断研究消费市场的变化；v 3）、熟悉精通所服务行业的技术、市场、投资等领域；v 4）、专注我们擅长的市场，通过资源的整合，为客户创造价值。2. 在营销实战中壮大自我v 1）、在市场操作中努力保持自已的独特性；v 2）、为客户制定通向成功的短、平、快的营销方法；v 3）、最大限度地打击竞争对手、努力使其无力反击，让我们服务的客户正当地、正义地获利。3. 用前瞻性的眼光指导现实工作v 1）、确立策略导向型的服务公司，同时联合优秀的专业公司以增强实力
2、；v 2）、我们定位于本土品牌的成功战略合作伙伴；v 3）、成功步入营销策划界，树立企业形象。4. 超出客户期望才是生存之本v 1）、包容多元化的智慧和观点，由此建立一个成功的团队；v 2）、开放的交流、共同分享创意、互相支持帮助成为公司的管理风格；v 3）、我们的成功基于员工的不断努力合作；v 4）、理解并超越客户的期望；v 5）、把每一个人都看作团队中最有价值的一员；v 6）、提供信息的培训，提高每个员工的工作效率。2.3团队理念【像家庭一样】 定义 家庭：家长、兄弟姐妹要求 像家人一样沟通、熟悉、亲近、信任、互相帮助、相互扶持、珍惜感情。【像学校一样】 定义 学校：课程、学习、评比要求
3、有系统的培训课程和实施体系，为员工设立学习和成长的空间。【像军队一样】 定义 军队：高压、训练、执行、奖惩要求 军人一样的团队形象整齐划一，军人一样的员工素质能吃苦能战斗。三、战略规划发展的前期将主要以大学校园户内户外广告代理为主，辅之以策划创意及广告制作，宣传活动的执行，这为公司的起步积累阶段。公司在发展成熟，并且有一定经济实力以及人脉资源后，将专注于品牌传播领域，帮助客户的公司系统的开发并树立品牌，提高品牌知名度和赞誉度等。公司未来将会下设营销策划、营销咨询、品牌策划、连锁策划、网络营销、整合营销传播、影视创意、管理咨询等机构，目前只提供营销策划、营销咨询、网络营销业务。3.1、PEST分
4、析Political（政治）：政府提出促进中国经济转型，对大学生创业有着良好的政策支持；国家提出经济转型的政策，对知识类企业的成长很有帮助；Economic（经济）：中国面临经济转型，从中国制造向中国品牌跨越，经济发展的历程中需要我们这类策划公司的出力，需要我们将产能过剩的产品卖出去，并打出自己的品牌；society（社会环境）：学校对创业的支持，以及社会创业风气的形成，使我们成立公司的阻力更小；Technological（技术）:有学习了一定的专业的知识的我们组成公司，对一些经济问题有着自己独到的看法，技术方面比较有优势。同时公司的董事长擅长电脑技术，可以在公司创立初期经济困难期自己提供电脑
5、技术支持，节约资金。3.2公司初期战略计划：1) 公司成立初期第一步建立自己的网站，并完善咨询系统，为以后客户咨询了解打下基石；2) 由于公司刚刚成立，并不具备知名度，前期要加大宣传推广力度，可以从高校尤其是我们熟悉的安庆师范学院开始，与周边商家合作设计广告，拿到第一桶金；3) 为学校社团服务，首先提高在学生中的知名度，积累人缘，毕竟人脉资源很有潜力；4) 逐步打开市场，开始辐射安庆市的中小公司。3.3公司成熟期战略计划：1) 针对不同的公司进行不同的策划方案，已经积累了一定的方案，可以试着像大公司扩展业务；2) 公司已经运营了两年，逐步的有了起色，而且积累的一些人脉资源也开始发挥作用，可以利
6、用人脉资源打开更大的市场；3) 这个阶段的主要目标是梳理企业形象，建立良好的口碑，对市场进行进一步推广，明确自己的市场定位；4) 做好公司的内部营销，不断与员工分享信息，并且认可他们所做出的贡献，构建健康的企业文化。3.4公司道路调整战略：1) 定期对公司的战略计划进行修正，进行品牌诊断，避免公司走上错误的道路；2) 在公司能力允许范围内开展新业务，并对现有业务进行革新，使业务具备活力， 避免走进营销策划公司“一招鲜”的死胡同。四、创业组织4.1公司为私营合伙制企业，合伙者为全体六位创立者，共同出资10万元成立本公司。4.2组织结构市场部经理董事长总经理宣传部经理财务部经理策划部经理公司性质是
7、有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制， 突出公司发展重心而且结构简洁明快，形成了由最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。前期：创业合伙人6人+聘请员工若干人4.3、部门职责简介4.3.1董事长董事长是公司的最高决策者，主要负责执行公司重大决议，制定发展战略和决定经理人选。4.3.2总经理总经理是公司业务执行的最高负责人。由董事长聘任产生，对董事长负责，在董事长的授权下，执行公司的战略决策，实现制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理
8、人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的全面有效管理。主要职责1、统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。 2、根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查 和落实。 3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。 4、定期向董事长报告担保业务运行情况及财务收支情况。 5、召开办公会议、担保评审会等。 6、对每笔策划业务进行审批，并承担相应的管理责任。 7、做好董事长交办的其他工作。4.3.3市场部经理市场
9、部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及营销策划市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。依公司经营目标及长期计划研订年度营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度。策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报。市场部是公司的核心部门，公司的大部分广告收入都来源于市场部。4.3.4财务部经理财务部经理主要负责公司的财务管理。严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。完善内控制度，确保公司财产物资的安全、完整。编制资金使用计划，合理使用资金，提高资金的使用效率。负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报
10、告总经理决策。审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。 主要职责： 1. 坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责； 2. 严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行其工作职责； 3. 组织编制公司年、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划、定期检查、监督、考核 计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施； 4. 负责制定公司财务、会计核算管理制度、建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关规 定，督促各项制度的实施和执行； 5. 负责按规定进行成本核算、定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞
11、好年度会计决算工作； 6. 负责编写财务分析及经济活动分析报告，会同公司有关部门，组织经济行动分析会，总结经验， 找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向。 7. 有权参加各类经营会议，参与公司生产经营决策； 8. 负责对公司低值易耗品盘点核对，会同综合办、考核办、技术等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用、保管等工作建议和要求，杜绝浪费； 9. 负责公司产品成本的核算工作，制定规范的成本核算方法，正确分摊成本费用，制定适合公司特 点和管理要求的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，指导各核算单位正确进行成本费用
12、及内部经济核算工作，力争做到成本核算标准化、费用控制合理化；10. 负责公司资金缴纳，按时上缴税款，办理现金收支和银行结算业务。及时登记现金和银行存款日 记账，保管库存现金，保管好有关印章、空白收据、空白支票； 11. 负责公司财务审计和会计稽核工作，加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据 有关规定，对够公司财务收支进行严格监督和检查； 12. 负责进销物资货款把关，对进销物资预付款要严格审核，采购货款支付除按计划执行外，还需经 分管副总经理或总经理、董事长审核签字同意，方可支付； 4.3.5 策划部经理在总经理的领导下，全权负责营销策划部的全面管理工作；负责对部门下属的人员进行
13、培训、指导、提升、考核、管理和监督；负责与公司其他部门的沟通与协调收集有关行业的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见；负责收集整理归纳客户资料，对客户群进行分析；负责为顾客制订营销策划方案和销售计划，和负责相关的营销活动的策划、组织以及实施；参与公司市场拓展的调研工作和市场定位；独立撰写前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需的各类文案并独立呈报；监督所辖范围内的市场营销活动，广告策划、宣传和设计工作。4.3.6宣传部经理宣传部与市场部同为公司的核心部门。宣传部主要负责公司对内和对外的宣传，对内创造良好的企业文化，对外全面负责各种广告策划、实施与反馈工作。 在总
14、经理的领导下，全权负责公司内部的宣传管理工作。工作职责 1. 宣传部经理要根据公司的总战略规划，制定本部门各项规章 制度并监督实施。 2. 领导、组织、监督、指导本部门各项工作。 3. 组织、参与董事会及公司各项制度的制定工作。 4定期向总经理汇报本部门工作开展情况及员工的思想状况，充当上下级之间的桥梁和纽带。4 企业内部管理4.1 激励机制4.1.1奖金制度每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。4.1.2按劳分配制 公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小给予相应报酬，如市场部人员的报酬与客户量情况直接挂钩，按照客户数额大小提取提成。从而有
15、效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率。4.2惩罚措施若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以辞退，以此来督促员工遵守相应的规章制度。4.3雇佣合同 公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定（除特殊情况外）未经董事会同意骨干员工不能擅自离职，保证公司的正常运转4.4保密协议与竞业禁止协议 公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密和客户资料；骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。五、产品服务（产品概念特征：主要产品介绍：产品的市场竞争力：发展新产品的计划和成本分析：）5.1企业产品参考资料1) 品牌规划-品牌营运环境分析-客户品牌价值评估-竞争品牌价值评估-客户品牌系统化改造-客户品牌整合传播-客户品牌跟踪评估与修正-品
