《南京九天洁能高新技术有限责任公司项目商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《南京九天洁能高新技术有限责任公司项目商业计划书（124页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 参考资料 南京九天洁能高新科技有限责任公南京九天洁能高新科技有限责任公 司司商业计划书商业计划书 目目 录录 第一部分第一部分 执执行行总结总结 6 6 1 1 本计划目的 6 1 2 项目背景 6 1 3 公司简介 7 1 4 产品及服务 7 1 5 行业及市场分析 8 1 6 营销策略 9 1 7 生产与管理 10 1 8 财务与退出策略 11 1 9 风险与对策 11 1 10 行动计划 12 1 11 总结 12 第二部分第二部分 项目背景项目背景 1414 2 1 项目建设的必要性 14 2 2 项目建设的可行性 15 第三部分第三部分 产品 技术与服务产品 技术与服务 1717
2、3 1 产品介绍 17 3 2 技术 17 3 3 技术比较及技术优势 19 3 4 相关服务 21 3 5 技术研发 22 第四部分第四部分 公司简介公司简介 2424 4 1 公司的名称及经营范围 24 4 2 组织设计与治理机构 25 4 3 公司发展战略与规划 28 参考资料 4 4 企业文化 31 4 5 人力资源 32 4 6 薪酬涉及方案 37 4 7 法律保护 45 第五部分第五部分 行业分析行业分析 5151 5 1 行业分析 51 5 2 行业以及竞争力分析 54 5 3 市场容量分析 61 5 4 市场调查 63 第六部分第六部分 市场营销市场营销 6464 6 1 营销
3、目标 64 6 2 营销战略 64 6 3 营销策略 65 6 4 营销实施 73 6 5 营销组织及队伍管理 75 6 6 营销管理与控制 76 第七部分第七部分 生产管理与研发生产管理与研发 7878 7 1 公司选址 78 7 2 厂区规划 79 7 3 原料 80 7 4 工艺流程 80 7 5 产量计划 81 7 6 包装 81 7 7 存储与运输 81 7 8 质量控制 82 7 9 研究与开发 82 7 10 生产外包管理 84 第八部分第八部分 融资计划及风险资本推出安排融资计划及风险资本推出安排 8686 8 1 初始融资计划 86 8 2 再融资计划 87 8 3 募集资金
4、使用 89 第九部分第九部分 财务分析财务分析 9292 9 1 辅助财务报表预测 92 9 2 财务报表预测 94 9 3 财务分析 95 参考资料 9 4 结论 100 第十部分第十部分 风险控制风险控制 101101 10 1 政策风险及控制 101 10 2 技术风险及控制 101 10 3 生产经营风险及控制 102 10 4 市场风险及控制 103 10 5 管理风险及控制 103 10 6 发展风险及控制 104 10 7 财务风险及控制 105 10 8 投资风险及控制 105 附录 附录 107107 附录 1 公司章程 107 附录 2 专利申请文件 115 附录 3 资产
5、负债表 116 附录 4 五年人力成本预测表 118 附录 5 第一年现金流量预测表 124 附录 6 第 1 5 年现金流量表 125 附录 7 第 1 5 年的利润表预测 127 参考资料 第一部分第一部分 执行总结执行总结 1 11 1 本计划目的本计划目的 为投资者提供充分的项目信息 为新公司的创立运营提供基本数据和执行准则 1 21 2 项目背景项目背景 1 环境问题和能源问题严重 在现代社会的发展当中 绿色和可持续发展已经成为了现在的发展主题 然而国内煤 炭资源中高灰 高硫的煤比重大 高硫煤储量约占煤炭总量的 1 3 左右 煤炭燃烧后所 释放的大量的硫化物已经成为中国主要的环境污染
6、问题之一 我国 2000 年二氧化硫排放总 量 1998 万吨 成为世界二氧化硫排放的第一大国 情况随着经济发展还会进一步恶化 环 境问题已经成为制约我国发展的重要因素 另一方面 煤炭需求日益增长 然而大量的高 硫煤因为含硫量过高而被浪费或者废置 这不但造成了国家能源的严重浪费 废置的高硫 煤还会严重污染环境 环境和能源问题正对社会经济和人类生存环境造成极大的不良影响 因而如何改变现有状况 发展切实可行的绿色技术迫在眉睫 2 形势紧迫 提高自主创新能力是实现社会 经济和环境可持续发展的关键 如今国内的脱硫技术 存在着脱硫效率不高 生产成本较高等问题 在这方面需要依赖外国先进技术和设备 不 仅制
7、约我国企业的发展 还不利于国家和企业在该领域的科学技术的自我表现创新和改进 3 国家支持 中国政府与社会历来关注环境保护 近年来的国家政策导向 特别是十七大报告和 国务院 2008 年工作要点 等 从宏观战略上将清洁能源与生态环境保护 特别是节能减 排和环保产业的发展提升到国家发展战略的重心地位 包括 国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知 国务院关于加快发展循环 经济的若干意见 燃煤发电机组脱硫电价及脱硫设施运行管理办法 试行 中国银监 会关于印发 节能减排授信工作指导意见 的通知 当前国家重点鼓励发展的产业 产 品和技术目录 2000 年修订 等相关政策法规 则具体从节能减排的维度在指
8、导定价 参考资料 财政政策 税收优惠 金融服务等领域为一系列技术和产业提供很大的优惠支持政策 本 项目所指向的煤炭脱硫领域正是国家重点关注的项目之一 国家对清洁燃料行业的大力支 持 为清洁能源环境提供了良好的宏观环境 有利于企业的发展和市场拓展 1 31 3 公司简介公司简介 南京九天洁能高新科技有限责任公司是一家主要从事煤炭微波脱硫助剂的生产和销售 的公司 公司与南京大学化学洁净新能源技术实验室进行合作 以后者提供的煤炭微波脱 硫技术为依托 进行助剂的生产和销售 此外 公司还自行设计微波脱硫设备 选择相应 的设备供应商进行外包生产 在销售煤炭微波脱硫设备和助剂的同时 公司会提供相关的 技术支
9、持 南京大学九天洁能创业团队由来自南京大学化学与化工学院 商学院 法学院 匡亚 明学院等院系的优秀本科生与研究生组成 人员配置科学合理 优势互补 团队成员专业 功底扎实 社会活动经验丰富 富有创新意识和实干精神 是一支朝气蓬勃 团结奋进的 团队 1 41 4 产品和服务产品和服务 1 4 11 4 1产品名称产品名称 洁能助剂 型号JN R01 和洁能微波反应器 型号JN E01C 1 4 21 4 2公司技术公司技术 本公司采用是南京大学化学化工学院洁净新能源技术实验室研发的微波脱硫技术 是 一种以微波作为主要的能量提供手段 以助剂作为混合和反应媒介 使煤基质能有效与助 剂发生高效的脱硫反应
10、 结合了化学和物理方法的新型环保技术 具有脱硫效果好 生产 成本较低等技术优点 技术效益优于同类的其他脱硫技术 1 4 31 4 3 产品研究与开发产品研究与开发 作为一个高新科技企业 本公司遵循 以技术优势占领和稳定市场 的基本发展思路 密切关注市场的实际需要 有计划地开发高效 优质 价廉 环保的新产品 公司成立之 初 立足做大做强现有产品 同时加大产品研发的投入 不断促进产品更新换代 开发出更 加优质的助剂 保持技术领先优势 提高市场占有率 从中长期来考虑 本公司将会稳步 参考资料 涉入油品行业 推出能应用于油品脱硫的新产品 进一步巩固本公司于脱硫环保行业中的领 先地位 1 4 41 4
11、4 技术服务技术服务 本创业团队依托南京大学化学化工学院的技术优势 将会为用户提供相关技术服务 除 能使用户了解到最新的行业资讯和市场前景外 还将对本公司的产品提供优质的售后服务 在本公司发展过程中 本公司还会加强与各大高校和科研机构的合作 利用他们强大的研 发实力和信息平台 为本公司提供相应的技术支持 1 51 5 行业分析行业分析 1 5 11 5 1市场容量市场容量 十一五 期间 我国全社会环保投资预计达到 13750 亿元 煤炭需求量年复合增速为 8 7 2010 年需求量将达到 32 24 亿吨 脱硫市场投入势必增加 我国高硫煤储量约占总 储量的 15 20 含硫量在 3 0 以上占
12、 7 7 除去与中低硫煤混合以及一些其他用途外 通过燃烧前脱硫技术处理的高硫煤占总的高硫煤储备量的 30 燃烧前脱硫市场将达到 7 200 万吨煤炭的处理需求的市场容量的潜力 我国的煤炭去硫市场容量将会迅速超过 1000 亿元人民币 随着燃烧前脱硫技术的产业化问题的解决 本公司提供的微波脱硫服务 凭借低成本 高去硫率在该领域处于绝对的领先地位 1 5 21 5 2 市场定位市场定位 根据煤炭价格的定价原则以及市场行情 高硫 中硫 低硫煤之间的价格差异达到 150 元每吨 巨大的价格差 将刺激煤炭生产企业自行进行脱硫加工 提高煤炭品质 获 取更大利润 目前市场上的燃烧前脱硫技术脱硫率低于 30
13、脱硫率稍高的技术却成本巨大 本公 司提供的微波脱硫的脱硫率达到 60 投资成本相对较低 据此 本公司目前的市场定位 是 迅速占据燃烧前脱硫市场 并培育燃烧前脱硫市场 集中力量开拓煤炭开采企业 将 市场拓展的重点集中在煤炭消耗前的环节中 1 5 31 5 3盈利性分析 盈利性分析 本公司主要提供脱硫设备和脱硫助剂 设备的售价为35万元每台 获利5万元每台 本 公司将获得30 的利润即1 5万元每台 助剂的售价是4000元每吨 并逐渐上升 第一年直 接材料单价为2050元 吨 以后价格按照每年通货膨胀率3 的速度递增 本公司的供货能力 参考资料 能充分满足市场的需求 预期前五年的助剂销售额分别是1
14、2960吨 41472吨 70992吨 100224吨 123660吨 销售收入分别达到51 840 000元 165 888 000元 292 487 040元 425 310 566元 540 506 483 28元 同时 本公司的供货能力能 充分满足市场的需求 从客户角度出发 按照煤炭价格原理定价以及市场上的行情 高 中 低硫煤炭的价 格均差在150元以上 而煤炭相关企业对煤炭脱硫所花费的成本在120元左右 这就为本公 司的产品和服务提供了最基本的前提 给客户提供的实在的利益是本公司产品能占据市场 的保障 1 61 6 营销策略营销策略 本公司以 市场建设为手段 双赢营销为指导 品牌提升
15、为目的 为营销方针 采用 以微波设备打开市场 助剂销售为主并获得持续高收入 的盈利模式 把品牌推广作为 战略重点 从而打造脱硫环保行业第一品牌 在进入市场之后 本公司将采用差异化营销战略 根据对现有竞争对手的分析 发现现 有企业的脱硫技术大多数使用的是烟气脱硫 虽然脱硫率较高 但固定投资较大 一般小 企业无法实现 烟气脱硫使用者大多数为火力发电厂 而本公司的微波脱硫技术 成本低 脱硫率高 该优势是其它企业无法比拟的 因此 本公司所提供的微波脱硫技术主要面对 是中小脱硫企业 在进入市场初期 设备采取客户试用的方式 如产生购买要求再另行付款 这有利于 本公司产品的推广 当客户对本公司产品服务比较满
16、意 本公司将与其签订长期合作协议 巩固此客户 并为其提供优质的售后服务 并不断提高技术支持 本公司以渗透定价和撇脂定价 market skimming price 法为基本指导依据 结合市场 供求变化 来对价格进行调整 营销方式前期采取直复式营销与网络营销 后期待市场扩 大后在临近市场建立办事处 本公司注重营销团队建设 积极提高营销团队的综合素质 配合一定的激励机制 从 而提高整个营销团队的业务能力 对于市场 本公司先期以华东地区为切入点 待公司实力增强后 再向华北东北地区 发展 本公司定期将检查市场营销计划的执行情况 实际的绩效与计划中预期目标是否一致 参考资料 如果发现不一致或没有完成营销计划 就要立即进行各个市场营销策略实施环节的调查 通过联合销售部 客户服务部等其他职能部门反馈相关信息 找出关键原因 然后分析对 策 采取适当的措施调整营销策略 以保证市场营销计划的完成 营销是一个企业生存的关键 本公司在注重技术的同时 把营销放在十分重要的战略 高度 紧跟市场动向 跟据市场不断变化调整整个营销策略 从而使得本公司的产品与服 务不断满足客户需求 提高本公司的整体销售量 扩大市场份额
