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1、. . .金星家园系列广告策划方案一、 前言 金星家园坐落于经济技术开发区大学城的中心区内，是为大学城配套的高档住宅小区，北临繁华西路，南临石门路，西至云外路，东至松林路，社区前临主题音乐广场，周接各大高校，经济开发区的政治、经济文化区以及翡翠湖风景区近在咫尺。小区规划用地151.8亩，建筑面积约14万平米，覆盖率19%，容积率1.36，绿化率达46% ，设计分独立公馆、联排别墅、高层和小高层等不同类型。金星家园自开盘以来，销售一直不温不火的持续进行，小高层销售已经进入扫尾阶段，独立公馆数量少，也不会对销售造成压力，联排别墅数量较多，销售速度相对迟缓，因此联排别墅是金星家园项目销售的重点。20
2、05年年初，金星家园十期系列平面广告在安徽商报、逍遥津周刊从3月17日至5月26日两个半月的时间持续发布，为项目销售起了一定的促进作用，5月份由于房地产新政策的出台对广告发布的效果起了一些负面的影响。 6月1日对房屋交易征税的政策出台后，使得一些房产投资者退出楼市投资，再加上79月份是传统的楼市淡季，楼市的广告投放量也相应缩水。下图是4月和5月广告投放对照表。从以上图表中可以看出无论是什么样的物业类型都在广告投放上下降，其中以普通住宅缩水最为厉害，与之相比别墅虽然有所缩水但缩水量很小，从中可以看出新政策对普通住宅的炒房者是一个打击，但在合肥炒别墅的投资者少之又少，买别墅以自主居多，该买别墅的还
3、是要买，不会受政策的影响，这对金星家园联排别墅是一个利好消息。二、 我们的策略 据市调公司调查，上半年合肥有一百多家楼盘在仅有的合肥晚报、安徽商报、新安晚报、安徽市场报五家媒体投放平面广告，可见广告投放量之大，金星家园的广告要在众多的楼盘广告中脱颖而出，被读者记住就要另辟奚径，占据报纸头版位置，同时根据分析别墅销售市场很少会出现大起大落的现象，而是一直持续不温不火的进行，原来79月份各家楼盘会削减广告投放量，加上近期出现的楼市“寒流”，各媒体楼盘广告投放将大幅度减少，此时我们投放广告，而且占据头版位置，会更加吸引人们的眼球。 通过占据同一报纸的头版半版位置，8期系列广告全面展示金星家园项目，给
4、读者留下深刻印象，同时通过集报纸抽奖活动，让所有的人都来关注金星家园的广告，提升广告的有效传阅率，以期在楼市淡季销售能有所增长。三、 时间选择本次系列广告旨在楼市淡季让潜在客户经常能看到金星家园广告，不至被遗忘，通过系列广告的发布度过楼市的“寒流”，待楼市“复苏”后，当蛰伏几个月的购买欲望会强烈的表现出来，客户首先会想到金星家园。从7月14日开始发布广告，延续至10月20日，10月23日举行抽奖活动。其中7月1次，8月2次，9月3次，10月2次，国家对宏观政策的调整会对楼市造成一定的负面影响，但是并不是真正的打击房地产，而是对房地产进行适当调控，当前楼市处于低谷期，但经过几个月后就会有所好转，
5、我们期望我们的活动能赶上楼市复苏的列车，同时避开炎热的夏季。具体排期123456789101112131415161718192021222324252627282930317/8/9/10/四、广告内容7月14日诉求对象：联排别墅 主题语：别人收藏邮票，我收藏生活8月4日诉求对象：物业管理主题语：别人收藏邮票，我收藏服务将物业公司出台的新的物业费征收标准同8月1日实施的空置房也要全额交纳物业费做比较，突出金星家园物业优势。8月18日诉求对象：锅炉（太阳能）主题语：别人收藏邮票，我收藏品质9月1日诉求对象：净水主题语：别人收藏邮票，我收藏健康9月8日诉求对象：教育环境主题语：别人收藏邮票，我收
6、藏知识在广告中打出祝贺教师节字样， 10日、11日来售楼部的老师无论是否买房都有小礼品赠送，在广告中通知已购房的老师来售楼部领取一份礼物（小型负离子保健仪），以示对知识的尊重。9月22日诉求对象：智能化（高配电）主题语：别人收藏邮票，我收藏安全10月13日诉求对象：向阳主题语：别人收藏邮票，我收藏阳光在广告中发布集报参加抽奖的消息10月20日诉求对象：自然环境主题语：别人收藏邮票，我收藏自然在广告中再次发布集报参加抽奖的消息10月23日举行现场抽奖活动所有系列广告上打上“金星家园系列广告一、二、三”五、媒体选择目前合肥有五家报纸，安徽商报、新安晚报、江淮晨报、安徽市场报四家早报以及合肥晚报一家
7、晚报。以五月份为例，各家报纸的房产广告投放情况从上图中可以看出五家报纸中合肥晚报和安徽商报是投放的主流方向。就头版半版位置而言合肥晚报很少做，也不敢做，因为它是党报，但其逍遥津周刊可以发布半版广告，而且以前和我们合作过。安徽商报头版半版发布广告较多，以前和我们合作过。新安晚报头版半版由于价格高，加上房产广告的区域性也很少有房产广告。江淮晨报房产广告经营权出让给金蝶房产营销公司垄断经营，价格定死在4万。安徽市场报相对便宜，但报纸发行量和传阅率太低。此次媒体选择通过招标的方式进行，期望通过此种方式能寻求到性价比较高的合作媒体，确保每周四的头版半版位置，又降低价格。六、新闻宣传 1、网络宣传商品房实
8、行网上联机备案销售，更多的购房者将在炎炎夏日上网关注楼市信息。合肥家园网()是合肥房地产管理局主办的指定网上联机备案销售网站，具有权威性，现正处于试运行阶段，但随着政府的宣传，点击率会很高，我们可以借政府宣传的东风，在页面做一弹出浮动窗口，发布集报抽奖活动消息，时间为两周或更短。合肥房地产交易网（）是在家园网出现之前的房地产市场专业网站。可在“楼市直通车”版块免费发布消息软文，抽奖活动进行后再发布软文消息。金星家园网（）是金星家园网站，有意向购房的客户会详细浏览金星家园网站。可在“楼盘动态”版块中发布消息，网页上做弹出浮动窗口小广告发布活动消息，抽奖活动结束后软文。2、软文宣传10月13日、2
9、0日报纸广告画面中发布消息，同时在此期间关于集报抽奖活动的软文连续发7天，以造声势。七、活动规则1、此次集报抽奖活动本着公开、公正、从简的原则进行，所有优惠政策必须严格按照规定执行，在活动实施前，涉及此活动的公司员工必须严格保密。2、此次活动暂定于2005年10月23日上午9：30在金星家园会所广场进行，如遇雨天改在会所多功能厅进行。2、客户凭集齐的报样经营销策划部工作人员验证后，并登记身份证号码后，发放VIP卡后方可参与活动。3、当天所有来售楼部参观的客户不论是否买房都可获赠一份小礼品和金星家园宣传资料。4、集齐全部8期报样的客户，可获赠由金星房产公司总经理亲笔签名的购房VIP卡（正副券），
10、凭此卡在10日内（以大定日期为准）购买金星家园联排别墅冲抵2万元房款，购买小高层可冲抵1万元房款。5、客户如不购买住房，可将正券剪下放进抽奖箱，参与现场抽奖。6、奖品设置A）实物 一等奖（1名） 价值6000元的开能家庭中央净水机 二等奖（2名） 价值3000元的大森林负离子保健仪 三等奖（3名） 价值500元的小型空气净化器 参与奖（若干） 印上标志的小纪念品（如小收音机、杯子等）B）现金 一等奖（1名） 1000RMB 二等奖（2名） 500RMB 三等奖（3名） 200RMB 参与奖（若干） 印上标志的小纪念品（如小收音机、杯子等）奖品设置可以有实物或现金两种形式，各有千秋。实物对设备公
11、司是一个无形宣传，对金星家园的赠送的配套设施也是一个宣传，但成本较高，对人的吸引力不够，现金成本低，更能吸引参与的人，集聚人气，但起不到无形宣传的效果。7、抽奖安排：邬总抽三等奖，曹总抽二等奖，彭总抽一等奖。8、为体现活动的公正原则，金星房产公司和各子公司员工及亲属不能参与此次活动。9、本次活动邀请安徽省公证处两名公证人员现场公证。10、本次活动解释权归合肥金星房地产开发有限公司所有。八、活动流程10月20日至23日9：30之前接受客户登记，发放VIP卡参与抽奖活动 享受购房优惠 现场分别抽取 三、二、一等奖 十日内现场颁发奖品 以 大 定公证人员现场 日致公证辞 期 为 准活动结束，VIP卡
12、自动作废九、组织分工1、现场主持：a)此次活动对象为广大市民，本着从简的原则，由主持市民灯谜竞猜活动的吴家宏担任主持。 b)为吸引更多人前来参与此次活动，聚集活动人气也可请安徽电视台某著名节目主持人，利用其名人效应。2、宣传及现场布置：彭莉负责现场布置（条幅、彩旗、音响设备等），杨彦君、陈靳负责活动外宣、外联以及活动所需宣传品的制作（VIP卡、抽奖箱等）。3、接待：杨华、高山负责接待验证客户报样，发放VIP卡，以及小奖品发放。4、后勤：人事行政部负责咖啡厅水果、饮料供应以及中奖后发射礼花。5、保安：现场秩序6、楼盘解说：各销售员7、奖品供应：设备公司8、小区环境：绿化公司、物业公司、工程部9、现场协调：彭莉十、23日活动时间安排8：009：30 客户接待、参观小区9：309：35 主持人简单介绍活动情况，小区情况9：359：40 抽取三等奖并颁奖9：409：45 抽取二等奖并颁奖9：459：50 抽取一等奖并颁奖9：5010：00 公证人员致公证词10：0010：10 主持人邀请公司领导讲话10：10 主持人结束语为活跃气氛，防止冷场
