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1、集团销售计划上报及修订制度 制度文件销售计划上报及修订制度年月日起生效文件号编制审核批准版次1日期日期日期共2页第1页1目的及适用范围1.1为更好的配合销售计划流程的编制、修订与执行，特制定本制度文件。 1.2本制度文件适用于普通公司年度、月度销售计划的编制与修订。 1.3本制度文件由普通公司市场部拟定，公司市场副总初步审定，公司总经理最终审定，其解释权及修改权属普通公司市场部。 1.4本制度文件从年月日起执行。 2职责2.1市场部经理负责组织公司年度、月度市场营销计划的编制、修订、统计与分析工作。 2.2市场部企划课长具体负责公司年度、月度销售计划的编制、修订、统计与分析工作。 2.3各分销
2、中心（DC）经理负责组织本部门年度、月度销售计划的编写与修订工作，并领导本部门实施月度销售计划。 2.4公司市场副总负责根据年度销售计划初步审定各DC的年度、月度销售计划。 2.5公司总经理负责最终审核公司与各销售中心的年度、月度销售计划并监督计划的最终实施。 3销售计划上报与修订流程3.1在公司市场计划修订时或公司年度、月度计划开始编制时间到达时，由公司市场部企划课下达年度、月度计划编制的通知。 3.2当公司的市场计划发生变化时，由市场部组织修订公司总体的年度销售规划，并交由市场副总与总经理审批。 3.3各分销中心经理在接到年度、月度销售计划编制通知后，负责组织本部门根据公司的年度销售规划、
3、本部门的年度销售设想、已执行销售计划的差异分析报告和本部门对未来市场的分析编制部门的年度、月销售计划。 3.4在分销中心的年度、月销售计划按通知时间编制完成后，将年度、月度销售计划按时提交到公司市场部企划课。 3.5市场部企划课负责将各分销中心的销售计划收齐并汇总后呈报给市场副总。 3.6公司市场副总组织相关人员根据公司市场计划与年度销售规划对分销中心的年度、月度销售计划进行审批。 3.7审批完成后，交由总经理最终审批。 3.8对于审批不合格的分销中心销售计划由市场部企划课协调分销中心进行修改。 完成后，继续执行审批程序。 3.9分销中心的销售计划审批结束后，由企划课负责完成销售计划的汇总与下发工作。 3.10分销中心经理领导本部门执行销售计划。 3.11市场部企划课负责计划执行结果的统计与差异分析工作。 内容仅供参考
