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1、. . .酷科电气 创业策划书第一部分 摘要在如今不仅就业竞争激烈，创业也越来越激烈。我们团队之所以选择作为酷科电气代理商来进行创业，是我们经过多方面的考虑慎之又慎才做决定的。我们代理的产品是酷科磁能电水龙头、电热水器。酷科电气安全、快捷、节能、环保，它符合当今社会的消费理念低碳，节能，环保。我们的产品属于高端产品，所属的消费人群是中高层消费者；经过我们仔细的分析，我们最终把店址选择在广州市天河区；我们选择在此有几点原因：一、 酷科电气的总公司位于广州市，我们选址在此有临近优势。二、 广州市天河区的经济发展水平高，人民生活富裕，人均消费水平高，消费理念高，追求高品位生活的欲望强。（见附表）三、
2、 我们对该区比较熟悉，对以后发展有帮助。大型酒店、宾馆，学校，医院，公寓小区等使我们销售的主要对象，我们不仅在店内销售，而且还会上门进行推销目前，热水器行业的竞争还是非常激烈的，现在市场上的热水器主要有：燃气热水器、太阳能热水器、储水式电热水器和我们的产品电热水器。前面的那些热水器虽然在价格上它们占有优势，但是这些产品的自身存在很多的不足：燃气热水器因其安全隐患及越来越高的使用成本正逐渐淡出热水器市场；太阳能热水器也因其严格受天气、气候及安装条件影响而很难占有更大市场份额；而目前占主流的储水式电热水器体积庞大、预热时间长、热水储水量有限，已不适用现代生活节奏，于是快速电热水器以其小巧时尚的外观
3、、比储水式更快的加热速度、比燃气热水器更安全的特点横空出世！“酷科”瓷能即热式热电热水器凭借独特的“瓷能酷热”技术比传统热水器更加安全可靠、更节能高效。水龙头与热水器合二为一，“酷科”瓷能电热水龙头将以其加热快速、外表小巧时尚美观、安全节能的明显优势在市场中一枝独秀倍受瞩目。在全球倡导“节能、环保”理念下，酷科极力承担环保责任，倡导使用环保产品，致力于推广节省地球资源，宝贵水源及电力能源，减少排碳，为人类为地球造福。我们坚信，凭借着酷科人的拼搏与创新，酷科发明的（瓷能发热体）热水系列，独特创新，经济方便的绿色产品必将能在这股浪潮中乘风破浪，铿锵行进！选择酷科，选择美好生活！第二部分 经营理念我
4、们的经营理念是：以质量求生存，已服务求信誉，以管理求效益。我们希望通过自己的团结奋进，走进行业前端，打造强势产品，以客户为中心，不断地的开拓广阔市场，遵循与客户共同成长的理念，以高质量的销售服务促进产品增值。“以质量求生存”，本店以市场为导向，向市场提供高质量产品，绝无假冒伪劣，以高质量的有事来与同行业厂商进行竞争，促进自身的不断的成长、壮大，以质量树立良好形象。“从服务求信誉”，以顾客至上为原则，在销售过程中热情与顾客交流，耐心的介绍产品的相关参数及性能，加强顾客对商品的了解，售后定期对客户反馈的信息进行收集、处理，并不断地完善服务，提高信誉。“以管理求效益”，加强团队自身建设，提高管理水平
5、，增强对团队的管理，树立团队竞争意识，不定期的对团队成员进行技术技能培训，提高自身素质，以达提高经济效益的目的第三部分 市场分析3.1市场前景众所周知，燃气热水器因其安全隐患及因石油价格上涨导致越来越高的使用成本正逐失去主导热水器市场的霸主地位；而太阳能热水器也因其受天气、气候及安装条件影响而很难占有更大市场份额；而目前占主流的储水式电热水器体庞大、预热时间长、热散失导致热效率低下、热水储水量有限，已不适用现代生活的要求。酷科瓷能电热水器以其加热快速、小巧美观、方便节能、安全可靠等特点，真正代表着热水器行业的发展方向。随着技术的不断成熟、成本不断降低、产品价格不断下降，预计未来三到五年，酷科瓷
6、能电热水器将全面取代中小容积的储水式电热水器，迎来爆炸式的市场增长。相比之下，酷科瓷能电热水器是热水器市场的发展方向。参照国外的经验，在曾经是燃气和储水式电热水器天下的欧洲，快速电热水器的市场经过近20年的发展，占有率近年已达到80%。从市场需求量上来讲，国内目前快速电热水器年产销量在35万-40万台。这一现象与燃气式热水器和储水式电热水器市场高速成长前的征兆一致，也意味着快速电热水器市场将迎来空前暴涨的良机。酷科瓷能电热水器将成为中国热水器的主流产品。1、中国大陆热水器市场年度销售状况变动趋势2、我国热水器每年需求过 1500万台国务院发展研究中心中国家电市场联合调研课题组的调查显示，目前我
7、中国城市居民家庭热水器拥有率为72.5%，尚未达到饱和状态。加上老用户的更新，有48%的城市居民家庭未来5年内有购买热水器的意愿。保守估计，目前中国城市家庭约为1.5亿户，如按50%的购买率计算，对热水器的实际需求量就达7500万台，平均每年的最低需求维持在1500万台以上，市场容量超过200亿。 3、我国居民热水需求远未满足，市场空间巨大据2009年中国热水器市场研究报告调查显示90.8%的家庭认为在生活中需要增加热水，60%的家庭认为，理想的热水使用量应该是现在的4倍以上。而在欧美国家在热水系统方面的投资是我国的5倍左右；欧美国家居民冷、热水使用比例是1：9，而中国只是9：1。专家预测：未
8、来几年中国家庭热水使用总量将逐步实现与欧美同步，在这个领域还有着巨大的市场容量。3.2市场特征 酷科电水龙头属于高端产品，因为其采用先进的科学技术，加上产品本体以铜为主，内置进口碳化陶瓷阀芯，所以其价格比普通的水龙头要贵，但酷科瓷能热水器将水龙头将热水器和水龙头集于一体，无需传统热水器的加热箱，加热管或加热胆，完全实现了终端加热，成为终极完美热水产品的最大亮点！真正做到了最小、最快、最节能等。该市场特征主要体现在：一、 购买者人数正在逐渐增加。随着人们生活水平的提高及对生活质量的高标准，酷科产品正在被人所青睐。二、 目标市场前景广阔。中高级大型酒店宾馆，公寓，学校等等都是我们的市场。三、 符合
9、当今社会的消费理念。在全球倡导“节能、环保”理念下，酷科极力承担环保责任，倡导使用环保产品，致力于推广节省地球资源，宝贵水源及电力能源，减少排碳，为人类为地球造福。第四部分 公司战略4.1 店面概况店面名称：酷科电气旗舰店产品品牌：酷科工作使命：用酷科开创节能、便捷、安全新生活产品商标：4.2 指导方针 高科技：利用先进的瓷能科技结合陶瓷极端的绝缘的特性，使冷水直接接触高达摄氏1,200度的陶瓷发热体，将热能直接迅速传递使水温升高，热效率损失几乎为零。另外就算陶瓷在极少极端的情况下断裂或损害，也不会有漏电，触电的现象。安全系数绝对高于所有市场上传统的热水系统。我们的陶瓷发热应用技术是全世界首创
10、，独一无二。 高质量：关于产品的质量我们将会做出永恒的承诺，我们将高度维护用户的权益。为了保证每一件产品让用户用的放心，我们将会对每一件产品进行严格的质量检测，保证将最高品质的产品提供给消费者。 高服务：高质量的服务是我们的宗旨。我们本着诚信为本的原则，为每一位消费者提供最诚挚的服务，我们设有售前、售后。售前向顾客提供最详细的讲解，让顾客能在短时间内了解酷科产品、认识到酷科产品的优越新；售后将诚挚的为顾客解决其对产品在一切疑问，另外我们将为顾客提供一年的保修服务。 高管理：本公司部门层次清晰，各部门将各司其职，认真负责自己的任务。公司所有职员将以公司的兴衰为己任，尽自己最大的努力经营公司。4.
11、3运营规划起步第一年第二年第三年后期综合分析第一年的销售业绩，明确上一年度收回的成本百分比。分析各种产品市场需求量，并预计本年度的需求，根据需求来保持或者增加各个不同类型的产品采购数量。根据上年度的销售情况，发展可行性高的销售套餐，销售业绩应得到提升。经过核算，规定出各种不同水龙头的相关价格，并为网上消费者制定特殊的优惠价格、为大客户制定几种可行的优惠套餐。初期预计花费10万元用于广告推广费用，至此销售准备工作基本完成，正式走上营运正轨。前期以薄利多销、诚挚服务为原则，提高本店信誉度，为后期发展作铺垫。根据酷科总公司合同规定，初次加盟需向酷科总公司缴纳加盟资金100万，总公司提供店面装修和第一
12、批产品。依据协议，第一批产品包括400个水龙头，200个热水器。产品到货后，前台放置8种不同水龙头样品和5中不同热水器样品，表明相关信息及价格，正式销售。经过两年的努力，本店已掌握酷科产品的供求关系，我们将依据市场实情和销售经验进一步制定更加完善的年度销售计划，预计本年度销售业绩会得到进一步提升。到年底，经过三年的努力，我们预计收回成本的90%，即99万。经过三年努力，本店成本基本收回，意味着本店即将走向盈利的新阶段，团队各成员的努力开始得到回报。后期，本店销售工作质量将继续向上提升，盈利后，本店将继续加大广告宣传力度，也会从总公司购进更多品种的产品，扩大本店的销售范围，使本店的业绩不断得到提
13、升。4.4 销售渠道我们的销售渠道主要有：一级：酒店、医院、学校等二级：商场、商业大厦、建筑行业、饮食业等三级：个人住宅等一级二级三级各级销售渠道销售比例如下：第五部分 产品与服务5.1酷科公司的产品介绍水龙头系列产品热水器系列5.2选择酷科的十七大理由 1）中国第一家集热水器与卫浴产品容为一体快热式水龙头热水器， 酷科瓷能热水器将水龙头将热水器和水龙头集于一体，无需传统热水器的加热箱，加热管或加热胆，完全实现了终端加热，成为终极完美热水产品的最大亮点！真正做到了最小、最快、最节能等。 2）中国第一家用全铜材质制造的龙头热水器。 产品本体以铜为主，内置进口碳化陶瓷阀芯，使用次数达数万次，可保1
14、0年如新，即使时间长了出现故障，就像更换电灯泡一样方便简单。 3） 美亚保险 安枕无忧 使用随心所欲，产品安全性能高，并由美亚保险公司承保，最高赔付可达100万元。 4）酷科瓷能热水器核心发热部件具有分解水垢的功能，避免出现水垢凝结影响发热效果和使用寿命。不易结水垢；使我们的洗浴用水都将是新鲜的健康好水，能让每一个家庭享受健康洗浴的舒适与美感。 5） 酷科采用的是瓷能加热技术不易结水垢，突破性解决了传统热水器不可能解决的问题。 6）目前普通的热水器都无法做到真正最小，最快，最省空间等，短期内工艺不可能改进。 7)中国第一家保健热水器龙头 用含氧量高的新鲜热水洗澡、洗脸能使皮肤变得更细腻、光滑更
15、有弹性，延缓皮肤衰老，使皮肤在获新生，避免长疮长痘、美白护肤。 8） 科技先导 瓷能是世界最尖端的高新科技,主要用于国防、航空、卫星发射，酷科创造性地运用于热水系统，使尖端科技与高尚卫浴产品得到最完美的结合。 9） 隔离舱 四重安全保障 酷科瓷能热水器将航天科技中的飞船中的多舱隔离技术运用到热水器中，其安全性能极为可靠，真正实现了水电密封隔离，采用防漏电设计、防干烧设计、防超水电压设计、防高温烫伤设计等四大安全措施，即使在遭到破坏的情况下也不会对人体造成危害。 10） 三秒即热 随时享用 使用传统热水器，热水从热水器通过供热管道至水龙头这个过程通常需要2-5分钟左右，而酷科瓷能水龙头从开启至热水的流出这一过程只需要短短的几秒钟，可以做到热水即开即有，随时享用！ 11） 绿色 环保 健康 由于采用了终端加热技术，水不会在瓷能发热体上停留，以及瓷能发热体不氧化，不酸腐，绝不产生有害物质，彻底杜绝了加热管和加热胆内水垢对人体的伤害，令您可随时享用健康环保，新鲜自然的
