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1、. .墙纸项目创业计划书一、 行业状况1市场概况墙纸在世界发达国家应用非常广泛。欧洲平均普及率占墙体面积达75%，德国、意大利达到85%以上，美国、加拿大接近70%，日本、韩国接近90%，台湾、新加坡、香港也超过50%。现在墙纸之所以会受到人们如此欢迎，是因为它不仅有新颖的图案，多彩的颜色，而且还具备很深的文化内涵和人文气息，表面的质感和肌理也具有强烈的表现力。不仅可以遮盖墙面裂痕、瑕疵；而且能与布艺、实木等各风格家具协调搭配。在崇尚个性化和高品质装饰风格的今天，墙面色彩图案的变化能无限延展你的生活内涵。在新居里，即使空无一物，也能通过风格独特的墙纸营造出无限风光，或含蓄或动感。特别在日本、韩
2、国等国家几乎家家都使用墙纸，卧室、客厅、洗浴间甚至厨房全都选用墙纸作为装饰材料，涂料的使用反而很少。因为涂料中的化学成分比较多，环保性较差，色彩单一，且视觉不够饱满，所以多用于外墙装饰。随着国内消费者环保意识的增强，墙纸将会成为家庭装修的必选与主选材料之一。在中国，墙纸曾经在八十年代末至九十年代初风行一时，但由于当时工艺落后，墙纸、壁布等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足，褪色、起皮、开裂的缺点，经不起岁月的考验，市场逐渐萎缩。再加上创新不足，营销理念落后，很快导致整个行业没落，结果很多人都选择了涂料。涂料是目前国内最为流行的墙面装饰材料，但各种品牌的乳胶漆因色彩单调、无图案选择等局限。此
3、外，涂料环保性较差，气味在喷涂后三个月内难以消除，已成为市场推广的主要障碍。随着国外先进装饰理念的不断引进，2003年开始，墙纸以全新的面貌再次展现在人们眼前。如今的墙纸环保、绿色、透气、耐擦洗、易更换、防霉防潮、阻燃还有多变的材质与色彩，在许多方面都满足空间环境的不同要求。墙纸的再度兴起说明人们越来越关注生活的健康质量，更说明人们对墙面装饰的重视程度。原来在四、五星级宾馆、会厅、别墅使用的墙纸必然快速进入大众家庭中，极大地美化了人们的居住环境。在国内，目前墙纸作为内墙装饰材料的使用率还是很低，仅为2至3，市场发展潜力巨大。现在中国消费者使用墙纸的艺术意识正在增长。据中国墙纸网统计数据显示：2
4、005年中国墙纸的总消费需求为3600万卷，2007年为4200万卷。按照以往每年13左右的增幅估算，2008年总消费需求将达到4800万卷。但是在人口不到中国十五分之一的德国，2003年市场销售量就为6000万卷（数据来源：中国墙纸网）。俄罗斯2005年仅进口墙纸就达到6.15万吨（约7000万卷），2006年达到6.97万吨（约8000万卷），而进口墙纸仅占其总消费量的25% （数据来源：上海合作组织区域经济合作网）。（备注：每卷壁纸多为5.3平方米）2行业特点 目前国内墙纸市场的主要特征有如下几个特点：1) 市场增长率高，需求旺盛，从导入期向高速增长期转变；2) 非“专卖制”，目前行业内
5、没有单一品牌专卖的墙纸卖场，往往是一店多品牌经营；3) 预付款制，零售商必须向总代理或厂家缴纳一定数额的预付款；4) 项目投入流动资金周转快，每年周转2至3次；5) 总代理或生产厂家基本不承担对终端客户的售后服务，同时售后服务简单；6) 品牌效应不突出，产地、花色和材质是消费者主要关心的三大因素；7) 目前无专门的墙纸国家标准（国家只出台了有害物质含量控制的标准）；8) 批发和零售环节利润空间巨大，而且信息不透明。3利润空间1) 批发环节毛利润率在50%70%之间，总代理对经销商的批发价一般是到库价的1.5倍至2.5倍。2) 零售环节毛利润率在70%以上，零售价一般是批发价的2.5倍至3.5倍
6、，甚至更高。二、 竞争态势1. 墙纸品牌1) 国外品牌国外生产墙纸的国家和地区主要有德国、美国、意大利、韩国、瑞典、荷兰、比利时、日本、台湾、香港、加拿大、法国、英国、新西兰等等。比较知名的品牌有英国BG、皇室装饰（Imperial Decor）、Mirage Traditions (英国)、兰开斯特（Forbo Lancaster,英国）、德国AS创造（AS Creation）、Coswig、马堡（Marburg）、朗饰（Rasch）、莫尔（Mohr）、塞丽雅（Rasch）、Azcoaga（西班牙）、桑巴蒂、Emiliana Parati, Limonta, Sirpi (意大利)、Esse
7、f, Venilia (法国)、布鲁斯特（意大利）、Casadeco(法国)、摩曼（瑞典）、LG（韩国），等。进口品牌目前市场上的价格区间在每卷从260元到2600、2700元之间，比较集中在500-1200区间。其中PVC材质墙纸价格最低，纯纸和新型材料的价格较高。2) 国内品牌国内生产企业有爱舍、玉兰、欧雅、欣旺、特普丽（金巢）、裕华（天丽）、威泽、展拜邸、北台、雅居、东南、天地、新科等。贴牌企业有柔然、圣象。国内企业虽然也有墙纸设计与开发，但由于缺乏对国际潮流的参与，小品牌长期处于无序竞争状态，严重制约墙纸艺术的发展。国产品牌市场价格最低的有几十元一卷，最贵的有500多元一卷。2. 经销
8、商门店品牌1) 目前市场不是以墙纸品牌带动销售，经销商的门店名称成为吸引消费者的品牌；2) 每个省会城市有3至5家大型连锁墙纸卖场，形成规模和品牌效应；3) 墙纸卖场经过多年发展和积淀，在当地形成品牌优势；4) 至今还没有全国连锁的墙纸专卖品牌，有的门店打的厂家品牌，但没有专卖；5) 很多墙纸销售商把供应商或厂家的版本封面进行覆盖，凸显自己卖场品牌；6) 墙纸品牌在大型卖场里面也没有大的标识和LOGO，墙纸品牌被弱化。3. 渠道模式1) 招商及加盟条件A. 由于墙纸行业的迅速发展，供应商对于经销商来说是供不应求，经销商对供应商的产品（墙纸版本）需求愿望迫切，是处于卖方市场；B. 供应商集中招商
9、的模式一般采取在国内北京和广州两个展览会前后进行招商；C. 除了展览会期间大区经理在区域内上门拜访进行招商；D. 目前大多数品牌供应商不要求经销商进行专卖；E. 供应商要求经销商按照地域缴纳一定数目的预付款；F. 供应商提供给经销商的样板需要收费。G. 供应商对经销商基本没有培训、促销、市场策划、VI形象统一、产品陈列等支持，渠道建设有深度可挖。2) 门店装修及陈列A. 门头为经销商门头，逐渐有供应商品牌门头出现，但费用由经销商承担；B. 墙纸样板在桌上陈列，单一品牌放在一起展示；C. 超大型门店隔出很多样板间，展示墙纸在各种功能区的上墙效果；D. 店内装饰虽然以墙纸为主，但是样板展示桌制作普
10、遍以饭桌、办公桌和茶几代替，没有别致的样板展示桌。3) 渠道维护A. 厂家或总代理根据实力不同，划分大小不一的片区，一般是全国按4至6个大区划分，每个大区经理负责片区内的业务拓展和维护；B. 大区经理负责经销商补货、补预付款及售后服务；C. 供应商不定期根据市场需要推出新版本后，由大区经理通知经销商集中或单独看样并购买新版本。4) 售后服务A. 墙纸一般在贴前3排发现有质量问题必须停止施工，供应商也只负责赔付前3排的墙纸；B. 出现问题的解决办法一般是向经销商免费提供1卷（前3排）墙纸；C. 售后问题由大区经理负责解决，总部没有单独的售后服务主管。4. 竞争对手的优势1) 很多品牌运营时间较长
11、，在经销商心目中有较好的口碑；2) 众多企业涌入墙纸行业，他们的资金实力比较雄厚；3) 现有代理商大多取得了国外知名品牌的国内代理权；4) 国内生产企业能迅速将国外流行花型推向市场，模仿能力特别强。5. 竞争对手的劣势1) 国外产品质优价高，供货周期太长；2) 国内生产企业一味跟风，设计能力差，没有创造力；3) 无论国外品牌代理商和国内生产企业的品牌意识不强，不注重产品的包装与宣传，不重视形象、视觉识别系统的建立与完善；4) 竞争意识不强，没有对市场进行细分并推出有针对性的营销策略。三、 国际市场墙纸发展趋势1. 个性化设计，设计师与设计中心主导流行趋势；2. 旧花色和款型淘汰速度加快；3.
12、部分设计和生产有所分工，设计中心以知识产权赢利，而生产厂家主要靠贴牌追求规模效益；4. 更加环保并利用更多的天然和人工新材料，生态型墙纸受追捧；5. 色彩更时尚，变化更丰富。四、 国内墙纸发展趋势1. 进入墙纸业务的门槛越来越高，对资金、人才、渠道的要求越来越高，市场必然会对没有实力的小公司进行淘汰；2. 墙纸的品牌化是必经之路，经销商品牌逐渐淡化；3. 墙纸的生产、代理和经销利润将降低，暴利时代会在3至5年结束；4. 品牌之间对消费者的争夺趋于激烈，竞争手法多样化，更多的广告、促销行为进入墙纸市场；5. 国内墙纸生产线快速上马，会在5年时间内达到150家；6. 中国将成为世界墙纸设计的中心之
13、一，引领国际墙纸市场。五、 我们进入墙纸项目的主要原因1. 衣食住行中住的消费仍然占据中国家庭消费的重头，以家居产品为圆心的同心多元化是我们的发展方向，墙纸业务是我们进入装修装饰行业很好的契机；2. 国际经济环境更有利于进口业务，充分利用国外产品优势，建立自己的竞争优势；3. 墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快的市场之一；4. 墙纸市场的门槛在于对进口资源的掌控，我们迅速建立熟悉国内外流行趋势、有专业知识的人才队伍和销售队伍，可以快速招商，实现资金回笼；5. 墙纸行业的特征是资源和资金的集中体现，运作成本、营销成本等相对低廉，是初创公司很好的项目选择；6. 墙纸是知识密集型产业，是时尚艺术家
14、居文化装饰综合知识的集中后形成知识资本，具有不可替代性。建立设计师队伍，专业采购队伍和导购队伍是对人力资本的深度开发；7. 预付款的行业制度使公司的风险降到了最低，风险转嫁到了经销商头上。六、 未来10年发展及前景展望1. 未来13年，我们通过代理国际品牌，建立销售队伍，搭建国内营销网络，第一年销售额达到600万元，为公司创造净利润240万元，第3年销售额达到2000万元，为公司创造净利润800万元；2. 未来35年，自身建立设计团队，召集国内外一流墙纸设计师，根据年度流行趋势，设计花色新颖、用材独特、工艺先进的墙纸款式并引领潮流，欧洲和美国墙纸生产企业作为升达墙纸的贴牌企业。每年销售额达到5
15、000万元，为公司创造净利润2000万元，全部墙纸销售规模达到前10位；3. 未来510年，一方面代理国外品牌，一方面自主品牌国外加工，另一方面在国内建立生产基地，引进国际先进生产设备，产品出口到国际市场，年销售额达到全国前3位，每年销售额达到1.5亿3亿元，为公司创造净利润5千万1亿元。七、 现有资源1. 产品资源目前的产品渠道有西班牙软木壁纸、韩国壁纸、英国astey墙纸工厂。软木壁纸由于其产品纹理和肌理的特殊性，富有个性，属于天然材质里面的高档品种。目前市面零售价在3000多元/卷，进口后到库价格约为180元/卷，我们的批发价在300600元/卷之间。通过广州建材展会的了解，装饰公司的渠道价格约900元/卷，装饰公司和经销商对我们的产品都比较感兴趣。韩国壁纸生产企业目前正在制作新的版本。虽然韩国壁纸在国内市场保护不好，但是花型和款式颇受消费者喜爱，也是目前进口壁纸中销量最大的。英国astey墙纸工厂主要为品牌供应商贴牌，没有自主开发产品，欧洲很多墙纸公司在astey公司贴牌， astey公司把样品已寄给我们，工艺和质量非常好。是我们贴牌加工的一个理想选择。我们要通过开发其他大众化，适应市场价格的产品占领市场，产生销售。国内贴牌也是一条捷径，目前我们已同国内工艺和质量都能在国内排在前3位的生产厂家已经初步谈好合作意向。项目开始之初我们需要至少5个
