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1、 2020农药 行业前景调研分析 调研分析 报告分析 现状分析 前景概况 可以输入企业和部门名称 报 告 调 研 分 析 趋 势 2020 目录 CONTENTS 现状概述政策环境市场分析 竞争格局趋势预测 BACKGROUNDPOLICYMARKET ANALYSIS COMPETITIONPROSPECT 投资建议 INVESTMENT ANALYSIS 行业定义 结构形态 市场规模 趋势分析 发展概况 BACKGROUND 问题挑战 行业定义 农药指用来防治危害农作物的害虫 杂草和病菌的药剂 由农药中间 体 农药原药合成和制剂加工三大版块构成了完整的农药产业链 深刻 认知农药行业定义 对
2、预测并引导农药行业前景 指导行业投资方向至 关重要 农药行业 5 市场规模 农药行业市场分析 同时随着供给侧改革的持续和去产能的深入进行 我国 农药生产产量已经连续三年保持下降的趋势 2019年得 益于生物农药的发展以及产品价格的上升 以及棉花等 经济作物和基建领域对农药需求的扩大 行业销售收入 约为3450亿元 但是总体来看 我国农药行业销售收入 增速已经呈明显下滑趋势 3亿户 消费规模 3800亿 2020规模 5 年复合增长率 3450亿 2019市场规模 商业模式 供应 商 售后 服务 客户 消费 电商平台 仓储物流数据展示 售后服务平台 交流上门支持服务 现金流供应流搜索流服务流 行
3、业的商业模式主要以线上售卖配套产品与线下服务为主 其主要的收入来源为线上平台售卖配套产品的 利润差和线下售后服务平台的服务提成 目前最主要的行业商业模式是 在线服务的 轻量 化形式 主要以线下维护服务等售后门 店展开合作 特约为主 其优 点是模式轻 拓展快 利润 高 缺点是线下控制能力弱 这种方式的代表企业为京东商 场和天猫商城等于线下店面的 合作模式 国内外对比 国外重视企业价值收益 国内同行依赖补贴与营收 国内外的目标客户都锁定在早期 特定行业 具有商业前景的企业 致力于为其提供成长初期缺乏的资源 以协助其实现商业价值快 速增长 根据价值链管理理论 可将商业模式内涵拆分为价值定位 价值创造
4、 价值实现与价值传递等维度 尽管在这四个维度内国内 外存在普遍的核心诉求 但受限于体制 经济与文化等方面差异 国内外产业的探索方向及落地形式有所不同 国外更注重创客文化及 高技术投资回报 倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式 并形成持续自助经营能力 通过技术积累与 项目展示收获口碑 国内紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标 通过打通产学研加速资源交换与聚焦 为企业获得收益 不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应 国外国内 价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长 快速提升其商业价值 促进创客文化形成 获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召 吸引资源导入
5、价值创造通过提供服务 资本增值 社会回报获得有形及无形价值 技术交易 股权价值回报为主增值服务 资金补贴为 主 价值实现寻找合理的商业逻辑 与实现渠道 获得企业成长与收益获得的双赢 股份转让 IPO等获取收益政府补贴 税收分成 培训 价值传递形成品牌效应 吸引更多优质企业和初创团队 扩散传播价值 理念宣传 技术交流政府站台 双创活动 人脉推广 行业结构 在农业生产无根本性变化的可预见未来 世界农业对农药的依赖依然不会减弱 在此种不得不为的 格局下 农药产业的布局也将影响一个国家农业及其他轻重工业的发展 因此 农药行业的结构调 整 优化投资等研究的战略意义极其重大 中国农药产业链参与主体不断丰富
6、 产业生态逐渐健 壮 政府机构 市场化投资机构 政府主导产业基 金 产业 服务寡头 亟需创新央企 互联网巨头 科技驱动 外企 产业链产业链 上游 地方级科研单位 国家级科研单位 财税管理及培训 政策解读服务 媒体营销 服务 基层招聘猎头 外企主导类 国央企主导类 媒体型机构 创投型机构 产业链产业链 中游 互联网巨头 私企主导类 产品型机构 服务型机构 智能化 制造业业 自媒体 广告宣传传 云计计算 大数据 互联联网 产业链产业链 下游 大型企业 投资机构 第三方服务机构 科研院所 农药服务机构 产业创新农药 创业公司 趋势分析 行业协同整合成为趋势3 产业产业 集中度将进进一步提升1 产产品
7、结结构调调整与换换代升级级2 随着行业竞争的加剧以及环保力度的加大 我国农药产业正进入一个产业结构调整和转 型的新时期 行业整合向集约化 规模化方向发展 大型企业以及区域性的龙头企业将 在未来的兼并整合中赢得加快发展的机遇 一批具有规模 技术 市场和品牌优势的农 药企业迅速发展起来 从产品用途结构上看 我国农药产品长期以杀虫剂为主 除草剂与杀菌剂所占份 额近年来有较大改观 伴随着国内农村集约化种地的发展 农业耕作技术的推广 以及 菜篮子工程 的进一步深化 水果 蔬菜等高附加值经济类作物种植面积有 所增加及复种指数不断提高 推动我国除草剂 杀菌剂农药消费市场的快速增 长 农药行业在产品与服务的过
8、程中 具有完善的内容生产 渠道建设 商业化落地等 各个层级的协作 未来进一步的行业协同整合 有利于提高行业竞争力 并促进行 业持续良性发展 行业形态 互联网 助推了农药市场的快速发展 目前市场基本形成三大阵营体系 传统农药企业 互联网农药企 业 第三方农药企业 第三方企业依托传统企业的产品和服务 传统企业利用第三方企业的渠道发展业务 两 者之间形成了紧密的联系 互联网农药同样与传统农药存在着这种合作关系 所以合作与发展是当下行业的态 势 传统农药 传统服务行业不断在市场中进行业务布局 一方面能够有效提高企业的用户粘性和活跃 度 另一方面能够有效地获取用户在生活中 的多项数据 完善企业内部的大数
9、据资源 提高企业数据服务能力 推出更加定制化的 服务项目 互联网农药 通过互联网布局行业进一步扩展业务场景 创新农药 形态 完善产品矩阵 在探索场景农药的过程中搭建 开放灵活 可扩展的核心系统 适应互联网海量高速 的业务需求 与此同时不断开拓沉淀人工智能 大数 据等前沿技术 并深度应用于产品研发 提升体验 改善经营效率 第三方农药平台 第三方形态打破了企业壁垒 跨行业合作 打造了更广阔的市场空间 面 向合作平台用户 一次提供多家公司报价品牌或一站式服务 双方合作进 行用户运营为客户提供线上报价 出单 支持多级管理和结算 行业 形态 互联网 农药 第三方 农药 传统农 药 问题挑战 农药属于低频
10、率 高要求 服务周期 长的行业 消费行为不可能随时发生 频次低且要求高 农药传统行业通过中间信息不对称赚 钱模式价格透明 缺乏盈利点 本身的局限性 没有解决农药行业生产商和消费者之间天然的 矛盾 部分农药企业以盈利为目的 对加盟者审核不 严格 导致服务水平参差不齐 农药行业尚未解决盈利问题 利润主要来自压 缩原材料 严重影响服务和产品质量 平台管理水平落后 农药行业供应链涉及品类繁多 小 型企业难以为继 初期投入过大 很难打价格战 农药行业产品标准化程度太低 导 致生产周期长且成本高 供应链整合度低 农药行业研发设计人才供需失衡 无 法满足用户个性化需求 农药行业设计与市场需求严重不符 交付给
11、消费者的设计产品匹配性差 研发设计能力不足 农药行业标准不成体系 服务质量很大程 度上依赖于设计师等个人能力 难以形成 规模化管理与复制 农药行业服务质量难以控制 导致质量问 题频发 监管缺失 严重影响用户体验 行业服务无序化 需求分析 生产状况 市场策略 价格走势 市场结构 MARKET ANALYSIS 市场分布 生产状况 1 2 3 4 农药服务生产状况介绍 服务主要包括用户服务软硬件服务 农药服务生产数量介绍 服务主要包括用户服务 服务数量 农药服务生产需求介绍 服务主要包括用户服务服务 需求 农药服务生产问题介绍 服务主要包括服务生产过程痛点 服务 生产 状况 市场策略 绿色营销 强
12、调环 保 低碳 无公害 创新营销 创新服务设计与倡 导新理念 整合营销 整合农药市场服务 打包营销 消费联盟营销 构建行业消费圈 形成消费联盟 连锁经营营销 采用连锁直销 渠 道销售模式 价格走势 未来技术与市场稳定后 农药行业服务市场价格趋向稳定 初始阶段价格波动 价格趋势 通过调研分析 农药行业服务价格走势遵循 一般行业服务走势规律 由行业爆发期 起 伏期与稳定期组成 受市场行情与供需关系影响 市场分布 农药行业市场结构中 拥有长三角经济圈的华东市场占比最多 该区域市场前景更为良好 竞争尤为激烈 华北 华南地区分列二 三位 京津 广深等龙头城市带动周边农药市场 华中以11 8 的市场占比培
13、明第四 武汉 长沙等城市农药行业需求较大 西北 东北经济下滑 农药行业需求相对保守 西南经济欠发达 农药行业需求较少 规划解读 相关标准 税收政策 政策走势 政策环境 POLICY 技术环境 规划解读LOGO 十三五 规划 政府报 告 国发政策 领导讲话 国务院发布政策 十三五规划 政府报告 领导讲话等都有对农药行业做了一些纲领性的指导 合理的解读能 够为行业做了好的发展指引 相关标准 农药行业 国际标准 农药行业 地级市标准 农药行业 国内标准 农药行业 各省级标准 农药行业标准有国际标准 国内标准 省级标准 省级区域标准 地级市标准 各类标准为行业发展做了很好 的建设指导 地级市的标准需要
14、参考省级区域的标 准 农药行业 省级区域标准 税收政策 1 国家层面的税收政策 2 省级区域层面的税收政策 3 地级市区域层面的税收政策 农药行业的产品与服务所产生的经济价值 为国 家产生了较大的税收财政收入 国家在这一行业 的税收政策比较全面 需要全面研究 政策技术环境 技术环境 技术特征 技术发展 技术优势技术支撑 n 农药政策走势1 国家层面更加重视 花费更多的人力 物力 财力来 解决该行业存在的问题 n 农药政策走势2 社会层面更加重视 因此有利于为政策制定做社会层 面的驱动 n 农药政策走势3 各城市层面更加重视 各个城市竞相调研并引进新概 念与制定新政策 n 农药政策走势4 国际上
15、更加重视 积极开拓创新 竞争份额 竞争企业 竞争焦点 竞争技术 竞争格局 COMPETITION 竞争趋势 竞争份额 农药行业市场主要平台交易额中 原材料公司市场份额为23 4 产品型公司市场份额41 3 服务型公司 市场份额为23 5 竞争企业介绍 农药竞争企业BB企业总部位于XX省市 主要服务和服务为XXX 市场占有率XX 农药竞争企业AA企业总部位于XX省市 主要服务和服务为XXX 市场占有率XX 农药竞争企业CC企业总部位于XX省市 主要服务和服务为XXX 市场占有率XX 农药竞争企业CD企业总部位于XX省市 主要服务和服务为XXX 市场占有率XX 竞争技术介绍 技术研发与创新的速度与
16、投产能力 在农药行业的技术研发与创新速度 决定了企业的竞争技术壁垒与市场占有率 解决农药行业问题的核心技术 农药行业问题的竞争技术主要在与相关技术储备与创新研发 核心技术主要包括技术架构 技术模型 技术示范等成熟度 竞争趋势影响 03 需求 02 技术 01 产品服务 农药行业的竞争促进了行业技术 的更新与迭代 农药行业竞争趋势首先在需求的 分析与客户痛点的把握上 农药行业的竞争促进了产品与服 务的持续优化与创新 给行业服 务带来不断的新体验 竞争趋势的影响 农药行业的良性竞争很好的促进了行业需 求 技术 产品与服务的发展 促进服务 水平不断优化 服务与技术能力不断创 新 为用户提供了更为优质的产品与服务 竞争企业 农药行业综合竞争力方面 A企业入局较早并且发展以来持续深耕农药产品服务 创新供应链建设 在海量品牌中 优势明显 持续资本的加持使得用户覆盖率进一步上升 此外 A企业多维度布局 为用户解决资金等问题痛点 利用大数据及人工智能技术 最大程度满足了新老用户在行业中的需求体验 综合竞争力最强 成为用户首选平 台 B企业重视用户需求 布局技术领域 利用新技术完成农药产品优化 综合竞争
