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1、. .国学网站一体化的学习平台项目商业计划书第一章执行总结1.1项目简介 本项目定位于PC机智能手机Internet教育行业，以规范化、专业化的服务理念和服务水平为广大中小学生及国学爱好者打造一套便捷有效的一体化教育平台。而且本项目部分功能已经投入试运营古诗词“国学”为项目基本方向，即我们所传播的是中国古典文学。“易点通”源于“一点你就通”。充分表现本平台为用户提供一种快捷易学的学习方式。项目发展期根据市场需求和自身优势提供多方位的辅助教育，志在为中小学生提供“源于书本又高于书本”的夯实基础且活学活用的教育服务。从业人员是根据辅导板块选择专门的高等学历人才，或对文学有一定研究的高素质人才。中心
2、坚持以“需求为本，优质服务”的理念，志在把优质量、全方位的经典文学以最精简、最方便的方式呈现给每一位用户。1.2服务简介具体可包括一下服务 1、课程资源：平台上按照课程类别开设网络课程和教学内容 、考卷资源：平台提供各类考试试卷，提交后可在线评分 、平台图书馆：提供用户书目检索，手机电子期刊定阅等一系列功能 、手机端语音教学，网络平台语音教学 、学生问题在线解决，在线共享，在线点评 、定制教学内容，定制教学时间作为网站手机一体化的学习平台，按需提供教学资源。无论中小学生，还是国学的爱好者或研究者，传统教育早就体现了非常多的不足，比如，有不懂的知识都要查书，要知道这个速度是相当慢的。而这个平台，
3、给人们提供的不仅仅是方便快捷的查询，全面详尽的解析，让人们畅游在知识的海洋里，更重要的是通过这个平台达到了网络和教育的一体化，实现资源随身携带，而且还可以通过手机语言、视频与我们的从业人员进行一对一“面对面”交流，进行一对一答疑、一对一辅导。大大提升了学习的效率。人们可以通过网站和手机这两个渠道获取最完善、最全面的资源。完美地解决了依赖于书本的学习局限性，通过时下最流行的智能手机和互联网双向进行学习交流。真正做到便捷、高效的学习效果。用户可以设定自己感兴趣的文学以及需要的资料和相关作者，平台会自动的根据这些信息，获取相关的数据并分时段的推送给用户。譬如对李白的“天生我材必有用，千金散尽还复来”
4、赏析等等。1.3市场分析1、市场机会伴随信息技术的飞速发展，教育信息化已成为促进教育发展、提高教育质量的主要途径和有力措施。教育信息化的主要内容是课程教学的信息化，而网络教学平台在教学信息化中发挥着基础性的支撑作用，近几年获得了广泛的应用。但是许多高校在使用网络教学平台的过程中发现使用的平台并不完全符合学校的特点和需要，另外一份关于各高校网络教学平台功能的应用情况表明网络教学平台的一些功能没有得到很好的运用。图2.4 网络教学平台功能应用情况表从图表中可以看出，答疑功能的使用情况不好。另外通过对部分高校学生的调查也证实了这一观点。究其原因是老师和学生没有在网络教学平台进行交流的习惯。因此我们想
5、到了最近几年发展迅速的“PC手机”，现在pc手机一体化平台是一个新兴而又朝阳的产业，发展潜力巨大。而教育一直是一个非常热门的话题，结合这两者的目的在于使得教育简易化，充分利用移动互联网的优势，让广大的群众从教育中也能感到时代的发展，教育的进步。而在中国，教育和pc手机一体化的发展相当缓慢，人们还没有意识到一体化的教育模式将会带来的收益，所以这个市场的资源是巨大的。群众选择这个平台的理由是：1：方便快捷的提供资源平台利用了移动互联网的优势，使得知识成了便于携带的资源，人们可以随时随地的查找自己所需要的资源，也可以随时共享自己的资源。2：有效的提高学习效率学生选择此平台，不仅让他们对中国传统文化有
6、很到位的了解，而且也巩固了中国古典文学在历史上的地位，使得经典在历史的长河上永驻。3：给自己充电对中国传统文学和古典文学有着爱好和研究的群众，选择这个平台，可以实现任时任地的查询自己所需，充实自己。手机的普及，也具有革命性，快捷方便的获取全面的资源不就是我们一直追求的目标吗？4：传统网络教育平台已经无法满足于市场需求，而我们是集机PC和智能手机为一体的、可提供语音视频一对一教学服务的新兴平台。2、竞争对手和竞争优势分析：目前，国内网络教学平台很多，但大多数在使用过程中表现出不能真正适应高校需求的特点，很多需要的功能没有，很多有的功能却没有作用，而且没有使其成为一个交流的平台。另外平台界面很单一
7、，不能真正体现各高校特色。对于这些竞争对手，我们也看到他们的优势，那就是已经有了一定的市场基础，在市场中有了一定的知名度，譬如“THEOL”就已经和260所高校建立了合作关系。我们的竞争优势主要从下面两方面阐述：（一）产品的差别化优势：1：适用，事物是发展变化的，以前的模式已满足不了用户的需求，所以我们提供了更多的功能模块让用户选择性的进行学习。2：时尚，传统观念中教育就是枯燥死板的东西，通过手机这一流行交流方式的运用，做到了时尚和教育很好的结合。（二）价格优势：之前的网络教学平台因为处于探索阶段研发时间长，而且在当时技术难度相对较高，所以研发成本高，价格也较高。但我们目前技术相对成熟，研发时
8、间短，成本低，而且我们不是按整个平台统一收费，而是根据用户具体的不同需求来收费，所以费用将会降低很多。3、估计的市场份额和销售额： 由于平台本身的优势，在本行业中占据着龙头的重要位置，在网络教学的平台在估计第一年市场份额为10%，销售额可达5%，随着技术不断的成熟和行业不断的沉淀、传统的网络教学平台的局限性不断的显著，本平台最终会占据市场60%。1.4营销策略1、产品面对的客户群，所提供的核心价值、附加利益 平台主要的使用对象是全国中小学生以及一些对国学研究和有兴趣的爱好者，把pc机和教育融为一体，更好的实现了用户和知识的交流，让用户方便快捷的得到想要的资源。2、价格策略整个市场采用差别定价的
9、策略。在普通高校市场，为了在其它产品先入为主的情况下争取一定的市场份额，我们根据主要竞争者的价格水平，制定略低于主要竞争者的价格，由于我们的平台可以根据用户不同的需求收费，所以实际销售价格会更低；在中学市场，为了迅速占领市场，在市场中处于领导者位置，实行低价策略，采用成本定价方法制定价格。对于整个市场，在经济大环境没有较大变化的情况下，价格不作变动。3、营销渠道和推广策略由于产品比较特殊的原因，不建立过于复杂的营销渠道和使用其他推广策略，平台推广的方式也不多，一是通过移动互联网来推广，二是可以通过聘请专业销售人员组成市场部，以上门推销的方式到各学校推广我们的平台。销售人员的薪酬以薪金加提成的方
10、式发放。三是可以通过举办一系列文学讲坛或者其他的文学讲座等向广大的中小学生及教师推广我们的产品和理念。1.5管理策略1、适应环境的管理策略 适应环境的管理策略在于社会的发展，生活水平的提高，对物质各方面的需求度提高，我们要做到的就是要顺应时代的变迁，社会的发展，如此的管理方式，会使得平台本身永不落后。2、全程管理策略 无论在平台运营的初期还是做到巅峰的时候，都会遇到相当于的问题，每一个阶段都将面对不同的问题，各个阶段无论人力还是物力，都要互相支持、互相补充的，忽略其中任何一个阶段，平台的发展都不可能成功，更不能取得优异的成绩。3、整体最优的管理策略 这是一个项目，从宏观上面来看，要视为一个整体
11、来处理，要强调整体最优，而不是局部最优。不强调企业某一个局部或部门的重要性，而是通过制定企业的宗旨、目标来协调各单位、各部门的活动，这样才能攻破各种困难。4、全员参与原则 由于战略管理是全局性的，并且有一个制定、实施、控制和修订的全过程，所以战略管理绝不仅仅是企业领导和战略管理部门的事，在战略管理的全过程中，企业全体员工都将参与。 5、反馈修正原则 由于管理涉及的时间跨度较大，一般在五年以上。战略的实施过程通常分为多个阶段，因此分步骤的实施整体战略。在战略实施过程中，环境因素可能会发生变化。所以，要不断的调查，及时反馈信息，这样才能保证查漏补缺。1.6盈利能力和发展前景分析盈利能力分析： 未来
12、的学习应该是学生自主学习的时代，在资源对等的情况下，教师更多地起着引导者的作用，随着信息技术的发展及国民经济水平的提高，学生的学习方法、学习途径将变得越来越丰富，以教学光盘、教学视频、学习机、教育软件为主导的各类教学辅助产品将会得到更加广泛的推广，公众对产品的需求将会变得更加挑剔。因此谁能够以更专业的水准、更贴近用户的方式、更广泛的领域、更短的时间进入市场、谁就能够成为教育信息化市场的领头羊。未来的教育应该是大众教育的天下。这正是我们的平台的初衷。 短期偿债能力分析流动比率=流动资产/流动负债=108832.01/66919.35=1.63获利能力分析销售毛利率=（销售收入净额-销售成本）/销
13、售收入净额*100%=（19527-10657）/19527=45.42%发展能力分析（1）第一年的销售利润率= 利润总额/销售收入=12449.54 / 195277=6.38%1.7风险分析和管理1、风险分析（1） 存在潜在的竞争对手：现在存在一些竞争对手，比如，一下子人们还无法从传统教育转变过思维来，在人们的印象中，网络和手机并没有取得完全的信任。不可能用网络来取代传统教育，这也一方面减少了用户。还有就是校园的网络教学平台，也是资源的出处，这个也会使得用户减少。（2） 经验不足导致没有足够的市场来支撑：由于这个平台是最新成立的，由于没有足够的经验和经历来支撑这个项目，所以在短时间内，将会
14、没有足够的市场来支撑。（3） 寻找高资历、高素质的国学研究者需要话费时间：后面的一对一辅导，会需要高资历高素质的国学研究者参与，而找到这样的研究者是相对比较难的。2、风险的管理（1） 打造最优秀的平台虽然有类似于这样的平台，传统的教学模式也不能颠覆，我们只有做的更好才会胜利，让人们信任和依赖这个平台，慢慢走向智能化，打造最优秀的平台，是我们团队掷地有声的宣言。（2） 坚持就是胜利市场的经验是用时间和尝试来获取的，要不断尝试，不断汲取优秀的经验，不断巩固这个平台，团队协作，上下一条心，总是会胜利的。（3） 没有想不到，只有做不到寻找优秀的教育者是一件相对麻烦的事，但是如果平台做的好，并且教师的职
15、责就是在于教书育人，让祖国的花朵得到更好的知识，相信这个优秀的平台会吸引教师的加入的。第二章服务打造2.1项目计划简介1、初阶段的计划: 最开始的阶段相当于是一个适应期,各个部分都是处于磨合期。在这个阶段要提高成员的积极性，要用最精湛的技术，打造最优秀的平台。努力收集资源，分类和整理资源，适时将平台推广到社会这个大的团体。2、发展阶段的计划: 发展阶段是适应阶段的一个提升，在这个过程中，盈利将大大的增加，各个部分都取得了巨大的进步，市场在逐步的打开，用户数在逐渐的增多，用户对本平台的信任和依赖度提升。3、运营正常后的计划: 运营正常后，平台会维持一个相对比较稳定的盈利，但是这个阶段要将扩大规模作为主导的地位，打开更大的市场，让更多的用户参与体验，这个阶段将是盈利最为丰厚的阶段。紧接着就是进行系统升级、软件升级。2.2服务内容与服务模式2.2.1、服务内容： 1、课程资源：平台上按照课程类别开设网络课程和教学内容 、考卷资源：平台提供各类考试试卷，提交后可在线评分 、平台图书馆：提供用户书目检索，手机电子期刊定阅等一系列功能 、手机端语音教学，网络平台语音教学 、学生问题在线解决，在线共享，在线点评 、定制教学
