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1、 . . DIY时尚工艺创业计划书随着时间的推移，社会中存在的物品越来越多，种类也随着越来越丰富，也在不断满足消费者的需求。可是，在当今市场经济的环境下，众多商品制造商之间就存在大量的盲目竞争，导致现在市场造成许多商品滞销，浪费资源，没有有效的利用资源。正因如此，DIY时尚礼品的产生，正是弥补了市场的缺陷。DIY时尚礼品是利用还未加工的礼品原料，根据顾客的个人喜好，自己选取.设计图案，文字。利用这种方式，既满足了顾客的需求，有减少了资源的浪费，是资源达到100的利用。二业务范围与主要产品。 ( 1) ,承接各种广告印衣。（2），各种班服、团队统一服装、各种情侣服装。（3），各种杯子DIY作品。
2、 (4), 家庭烤画瓷砖三市场概况与分析。 (1)、主要行业与类型 1各种商家用于广告、宣传制衣。 各种工作服、T恤衫、纪念品等，满足商家对宣传的需求。2 在校初高中生，毕业班学生制作班服，毕业纪念衫。 在校学生班级为了体现班级凝聚力，制作各种自己设计的班服，毕业班学生为了留下纪念，制作毕业纪念衫，以作留念。3在校大学生、社会团体。 由于在校大学生，社会团体活动众多，在某种情况下要求穿着统一、体现特色的服装，本店就可以满足。4 广大情侣、家庭。 现在是人们彰显个性的时代，许多情侣，家庭甜蜜如糖，穿上各种情侣装、亲子装，利用DIY的方式，就可以大量满足5 节日、生日DIY礼物。 每当节日、身边朋
3、友、同学生日时，我们都在为买一份什么样的礼物而纠结，都想找既便宜又突出主人个性的礼物。而利用DIY制作礼品，就可以按顾客自己的需求而量身定做出彰显个性的礼品。四竞争优势。（核心竞争力） 1.本产品，最大程度适应了广大消费者的需求，结合消费者自身的喜好特点，根据消费者的自身需求，设计感觉，量身定做出商品，让顾客买到自己亲手设计的作品，增加顾客的成就感。2.利用这种方式制作商品最大程度节省资源，使资源得到有效的利用。3.这种方式制作服装，是服装制作环节更加贴近人们，减少人们对服装图案设计与制作的陌生感，且普及率加大，覆盖面广。第二部分 项目介绍一主营业务与产品。 本店主要经营服装DIY作品，承接大
4、量的服装DIY制作，班级的班服、情侣装、工作广告服、瓷器、杯子DIY、手机背面DIY图像、各种DIY礼品。把顾客最想要的设计描绘给我们，我们将会通过专业的设计人员按照顾客的要求最精心的设计来制作和设计顾客所需要的商品，也可通过顾客自己的设计，通过我们对他进行加工，利用我们与顾客互动，以达到更大的亲和力，减少与顾客的陌生感，形成互动，使我们更好的了解客户的需求，以便我们提供更好的服务，最用心的态度制作出让顾客最满意的产品。满足更大的需求，以达到顾客100的满意度的要求。便捷的途径把产品送到你指定的地点。只要你敢说我们就敢做。二、盈利模式简述。 (1), 挣取衣服一定的差价。 我们到批发市场利用低
5、价购进衣服，然后放在店里卖，提高一定的价位，挣取中间少量的差价。（2）,挣取设计费用。 顾客在我门店里买原始衣服、或自带衣服，要求我们对他进行设计与加工，我们收取一定的手续费。（3），挣取加工费。 顾客在不在我们店里买衣服、和进行设计时，而拿到我们店里进行加工，我们只收去一定的加工费。三、经营方式。（1）实体店自己开设一家实体店在店内吸取顾客，让顾客在店里购买，来获取我们的销售业绩。(2) 合作伙伴 我们将与信誉好的商家进行合作，我们将为顾客提供质量上乘的产品。我们将会严格控制好原料的供应环节，保证每个顾客买到的产品都是优质的。(3)分销渠道 我们将会采取在学校各苑开设销售网点的措施来解决学生
6、购买不便的问题，我们还可以开设流动网点进行销售，争取能够覆盖整个地区。四、销售方式我们将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计。将自己动手制作的创意手工艺品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事五、我们如何保证拥有充足的客源。 （1）专业优势这项，就要求我们利用我们的专业优势，对我们店里的产品进行广泛营销，在和投资人一起努力的情况下，我们不断的对我们产品进行营销活动，加大消费人群对我们产品的了解。 （2）利用我们在校资源 我们是一名学生，我们身边拥有大量的同学资源，这样我们就可以利用这项在校资源，对校园内的团体
7、、班级、寝室进行宣传，使他们对我们产品的了解度，说服他们定制和购买。 （3）利用课余闲暇时间进行营销 在我们课余的时间里，我们走出校园，到社会、各县乡学校进行营销，特别是高三、初三毕业群体。利用他们快毕业的心情，制作留念纪念品，使他们突破传统留念方式，选择DIY衣服留念。(4)用良好的质量，优质的服务，来保证。(5)竞技模式。我们也会定期举行另类宣传活动如“烛艺大比拼”-让顾客将自己制作的创意蜡烛进行展示，并评比出一二三名，给予一定的奖励。我们通过这种方式来扩大我们的影响力， 将我们的特色展现出来，我们相信我们的市场将是广阔的。（6）优惠模式我们应当抓住顾客的心理，给予一定的优惠，并实行会员制
8、-会员可享受一定的优惠，生日会员可凭会员卡免费领取生日礼物。四、我们的核心资源与竞争壁垒 我们在校和以前校园内的广泛人脉资源，利用人脉资源进行销售，在校园内实行一校一代理的体系，以确保我们在校园内的信誉，加大校园同学对我们的信任。 许多有志青年开的店，和我们一样都是初期的创业者，他们想做出自己的行业，做出自己的品牌，初期他们会选择物美价廉的宣传方式，而我们这种广告制作衣服，正迎合了他们的需求。基于我们身在校园，对在校学生的审美、兴趣点的准确把握，就有助于我们的产品更加对口，减少不必要的损失。经过长时间的宣传，努力的制作，提高我们的知名度，美誉度、掌握顾客喜好。五、主营业务的优势对比。 优势：商
9、品品种更加丰富。本店拥有众多良好货源地，并且风格各异，满足不同的消费群体的需求，减少他们的时间。商品品质更好。由于我们是DIY商店，我们的设计、加工都是量身定做的，这就是我们的商品更加对消，减少不必要的浪费。供给量大。由于我们有众多货源地，货源充足，在短时间内我们可以满足大量的需求。更专业更专注。由于我们是DIY商店，我们的主营业务就是DIY时尚礼品，我们了解DIY时尚礼品制作的步骤，这使我们做的更专业专注。按需定量。我们完全按照客户的需求实施，按顾客需要数量，种类、图案等去制作。这样既满足了顾客的需求，又节省了不必要的损失，也减小我们的投资风险。对比：相比顾客自己到商店去买。顾客可以自己到商
10、店购买情侣装、统一的服饰，但是他们买不到突出自己特点、突出团体特点的服装。而我们是专业的制作，按照顾客的要求去满足，就可以使顾客买到自己想要的DIY作品。相比社会的DIY时尚礼品。社会的DIY店不知道在校学生的特点，不了解学生的兴趣爱好。而我们身在校园，可以更好的了解在校学生的所需，制作出的DIY作品更受大学生喜爱、和追捧。相比以上所有。我们建立了一校一代理的模式，这可能是许多店里没有的，而我们拥有代理，就可以更好的掌握市场，了解学生所需。第三部分 市场机会及分析一、 市场潜力庞大。 抚州是教育之乡，拥有大量的学生资源，有包括三所高校在内的十一所学校，校园资源非常广泛。并且，高校内社团较多，活
11、动较多，参加某种活动需要身着统一的服装，这就是我们的市场，我们可以借助这个机会去赢得销售业绩。社会客户资源丰富。现在社会商家众多，而他们又需要广泛的宣传，这就使我们拥有机会，让他们用DIY的方式，进行宣传，使我们的业务量变大。二、 主要客户范围与类型。1、 初高中的在校学生。用我们的特点吸引他们以班级、寝室、团体或个人的形式进行定制或购买。2、 在校的大学生团体、社团、或校园组织。这些消费者，在市场上很难购买到突出自己特色或团体特色的统一服装。而我们的出现就满足各种的需求。3、 情侣们的情侣装。现在的年轻人都喜欢突出自己的特色，秀出自己个性，而我们这种DIY的作品适应这种需求。4、 社会商家的
12、广告制衣。现在的商家越来越重视广告的效益，而他们也在利用各种方式进行广告宣传，这就是市场，我们可以量身帮他们制作广告制衣，以让他们达到最好的广告效益。三、 现有行业在此领域的缺陷与该行业的市场前景。1、 行业在此领域的缺陷。 由于该行业在一些大城市，在一些小的城市，很少有这种店的出现，这就使在一些中小城市，该行业还是空缺，没有涉及。许多对这种行业和制作方式感兴趣的顾客，就很少接触，也只有在一些购物网站上才可以找到，他们对网上购物没有信心，也对该行业产生一种陌生感，担心在网上提供的话语泄漏、图片不安全，并且提出的条件和要求没有的得到很好的实施，就使网上商家在消费者心中的形象大打折扣。而我们的出现
13、，正好弥补了这些不足，把该行业、行情所制造出的商品真实的展现在顾客面前，让顾客享受自己的设计。2、 该行业的市场前景。短期前景 通过长时间对抚州地区及周边县市的市场调查了解到，该行业在抚州地区的普及率极少，只有少数的数码影院、摄影楼拥有不专业的制作工艺，他们不是以该行业为主要经营模式，以至于他们不注重发展，而且，在抚州地区也没有一家专业性的DIY时尚礼品，就使该行业在抚州地区得不到发展和普及。抚州地区还是属于市场空白的状态。并且，抚州乃才子之乡，注重发展教育，学校、高校众多，就是在抚州的学生人流量加大，而学生注重人情往来，节日生日送礼盛行，对个性礼品的追求升温。所以抚州地区的社会市场、学生市场
14、潜力巨大，对我们的发展提供良好的市场契机。 长期前景 通过我们对DIY、礼品工艺行业的不断了解与开拓，在将来，我们可以成立礼品公司，把我们的行业做大做强、做成规模，做出自己的特色，打出自己的品牌。3.经营战略：在繁华的城市，这样小型的精品屋不计其数，因小精品经营发家的商人也不计其数。但在千变万化的社会里，拥有着无限丰富想象力的青年人对那些琳琅满目的小礼品也是保持着一颗“平常心”。或许一件有创意的礼品在一定的时间里会占领市场，但一段时间后终究会被另一种更有创意的礼品所代替。因此无限的创意才是占领市场的第一要素。精品小屋虽多，但真正能够让顾客满意的礼品却不多，而我们所卖的产品大多是顾客自己设计或是
15、顾客要求我们代为设计出来，这样保证了顾客对礼品的满意度。如此说来DIY手工艺品的发展前景还是很大的。经营策略分析： 我们相信有手工就有市场，有创造就有未来，手工有多大市场就有多大.创造有多美未来就有多美。DIY是一个刚刚起步的行业竞争对手少.其产品的独特性又吸引了不少顾客，另外，小屋子性推出的多种辅助服务也会增加顾客的回头率，手工礼品游者无限的扩大空间和坚实基础紧随时尚步伐，产品形式推陈出新，相同的工艺品在不同的时候又有不同的意义，所以说手工制作是一个可持续发展的全新阳光产业。DIY手工制作业将以一个新巨人的形象屹立与中华大地上。一个奇特的DIY手工艺品并不是简单的奇特在它的形状，图案。更是因为人们所赋予它真正的意义：亲人之间那份血浓于水的亲情.恋人之间那份至死不渝的爱情.朋友之间那份共患难的友情。在这样一个高频率运作的社会里，我们静静地想一想如何感激那些爱我们的人。“赠人一根蜡，换人一份情”我想我们应该是是抱有一颗感恩的心。我们的经营口号：拥有“艺”想不到的创意.发挥自己最浪漫的想象.提供最无可挑剔的服务给你最不可思议的惊喜四、 市场礼品行业不断发展的契机。
