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1、. .德州欧雅婚庆公司营销策划案 欧雅婚庆公司市场状况分析（一） 欧雅婚庆公司市场规模和趋势分析 随着经济的发展，结婚消费的项目在不断的增加，消费幅度在大幅度上升。因为相关统计数据表明，婚庆消费上升了30多。消费观念从婚宴到现在的有房有车有存款，对婚礼的要求更是越来越多样化，因此，婚庆公司的兴起是一个必然的趋势。同时婚礼也趋向于个性化、时尚化。区别于一般的婚庆公司，每对新人上门，欧雅婚庆并不亮出各类婚庆的套系价格，而总是建议新人打开心扉，如朋友般与他交谈，这个过程中他要收集新人的职业特点、兴趣爱好、爱情故事、经济状况以及家人想法等资料，作为婚礼策划的依据。 此外，为了帮新人把钱花在刀刃上，大到
2、婚车租赁，小到婚礼用花，他们都派专人去各大市场仔细甄选，以便买来最实惠的材料节省开销。 免费“一站式”服务 “看起来婚庆公司费时又费力，但用市场化的思路来完成资源整合，却能寻找到更多的盈利点。”以订酒店为例，以往新人们自己订，赶上旺季经常要来回跑六七家才能敲定。而婚庆公司与酒店有合作关系，定期打个电话就能知道各大酒店的安排表，帮新人省下了不少冤枉路。去年底，一站式服务推出后，颇受市场欢迎，眼下公司的业务量每月翻了近一倍。（二） 欧雅婚庆产业状况分析 婚庆产业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘（2009年为1000余万对），全国每年因结婚产
3、生的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，从而促进了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平
4、方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。中国结婚产业的发展与特性1、结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业；2、结婚产业是
5、一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业；3、结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业；4、结婚产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业；我国结婚产业的现状：1、我国结婚产业是一个充满巨大商机，前景看好的朝阳产业；2、我国城镇居民新婚消费的消费量巨大，农村也大幅度上升；3、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响；4、我国的结婚产业主体企业规模小但数目增长快；国际结婚产业发展现状和趋势：1、结婚年龄愈来愈大，结婚人数稳中有降；2、新婚消费蛋糕一直在增大；3、拥有发展成熟相关行业协会；4、具有系统的职业取向序列；目前我国结婚产业存在的问题：1、产品服务同质化，不能满足个性化需
6、求；2、前景看好但混乱无序，产业服务不规范；3、各类公司良莠不齐，“红色投诉”居高不下；4、行业标准欠缺，行业管理力不从心；5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合；7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达； 8、缺乏符合产业发展的企业营销模式；（三）欧雅婚庆市场发展空间预测现在婚庆行业一直深受广大群众的喜爱，以及一些公司、企业的信赖。比如一些企业的庆典活动、剪彩仪式，还有某些开发项目的奠基仪式都需要婚庆公司来完成。所以婚庆公司不再仅仅局限于婚礼的筹办，它将会有更多的项目来设计，筹办。由此可以预见，婚庆公司的发展前景可谓不可
7、限量，可以创造出意想不到的财富。一、 欧雅婚庆公司消费者分析（一）需求量分析根据调查结果显示，2525岁结婚占总数的85.11%，这说明年轻人举办婚礼的还是主力军，而已婚者补办婚礼的人数也在崛起。这说明欧雅婚庆公司的重点应放在年轻人身上，但也不能忽视已婚族补办婚礼的需求。二、 欧雅婚庆公司竞争者状况分析 （一）德州婚庆市场竞争状况分析 婚庆这种自然而成的市场竞争十分恶劣。在饥渴的市场需求面前，德州市婚庆服务业快速发展，婚庆公司雨后春笋般地出现在城区的各个角落。据调查，截至2010年月，德州市正式注册的婚庆公司已由年初的家发展到家。婚庆市场入门门槛低，缺乏规范约束，婚庆服务乱象丛生 。据了解，许
8、多酒店自己搞婚庆，别的婚庆公司想进入要交入场费，可见婚庆市场多么缺乏管理。 在我们调查的几家婚庆公司看来，他们有几个共同特点。例如选址在人口密集、交通便利的市区内，靠近著名旅游景点、文化商圈、公园等休闲购物商圈。行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富。面对如此激烈的竞争，我们欧雅婚礼不能退缩，我们唯一可以做的就是大力发展公司各方面能力，全面打开市场。（二）德城区欧雅婚礼竞争对手分析婚礼，这个充满浪漫色彩的词语，在当今年轻甚至中老年人中瞬间火热起来。据我组调查，只德城区内注册的婚庆公司就有德州金玉良缘婚庆有限公司、钟爱一生婚庆、德州友谊婚庆、德州唯一婚庆、德州雅琳婚庆等
9、16家。首先分析一下德州唯一婚庆吧。它坐落于东风路购物广场附近，有极高的人群流量，包括附近居民都有可能成为该公司的顾客。并且唯一婚庆的建立时间较久，老顾客比较多，信誉有保证。相比之下，欧雅婚礼策划机构从96年建立，还没有如此坚固的顾客信赖度。此外唯一婚庆奉行高贵不贵的原则，价格非常优惠，低至1000到3000元。庆幸的是，由调查问卷得到，顾客最看重的并不是价格，而是服务。其次是德州友谊婚庆公司。它最大的特点是有一组年轻、有活力、创新的队伍。近几年友谊婚庆举办了多场舞会和演出，与资深策划师交流经验。这在德州婚庆市场十分难得，也是我们欧雅婚礼要关注的一点。此外，德州市民在婚庆消费理念上丝毫也不落后
10、较为前卫的上海人，于是婚礼兼职就横空出世。现在的新人都要求婚礼独特，更倾向自然写实的拍摄风格，这样有些摄影师和记者就开始了婚礼兼职。有时候兼职赚来的钱比全职工资都高，于是婚礼兼职流行起来。原本的摄影师、设计师、大学生，这时候变成了VI设计、新娘秘书、伴娘 ，成为婚庆公司的一大劲敌。以上几家婚庆公司以及婚礼兼职多少会对我们欧雅婚礼策划机构造成威胁。为此，我们欧雅婚礼应该有应对措施，形成自己的竞争优势三、 影响欧雅婚庆公司的宏观环境分析1 德州市人口环境分析通过第六次人口普查登记初步汇总结果显示，截止到2010年11月1日零时，全市常住人口为556.82万人，位居全省第9位。随着人口的增加和人口结
11、构的变化，婚庆公司在婚礼上的重要性尤为显得更加的重要和不可缺少，婚庆市场也将更快发展2经济环境分析欧雅婚庆公司位于德城区。德城区近年来国民经济加速发展，综合实力明显提高。3德州市社会文化环境分析 随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，您会发现城市、乡村、单位、家庭、个人每天都面临多种庆典场合，婚庆婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局；婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变；通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。4 德州市的自然环境分析德州市位于黄河下游北岸，山东省西北部。德州自古就有“九达天衢”、“神京门户”之称，是
12、华东、华北重要的交通枢纽。主要景点有：黄河涯万亩桃园苏禄国东王墓。董子园.德州大学园。锦绣川风景区等一系列优美的自然生态和人文景观。所以德州独特的自然环境会是欧雅婚庆公司的坚强后盾，有力保证。德州市天独厚的自然景观和悠久的文化历史，会致使人们对婚礼的要求更高，那么就要求婚庆公司的服务更加完善，并且要推出新的创意和服务。但是可以肯定的是婚庆公司市场的前景发展潜力巨大。四、 优劣势分析和对策分析婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业
13、，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。（一）欧雅婚庆公司发展优势分析1.服务项目多元化 欧雅婚庆公司的服务项目主要包括：婚礼顾问：婚礼咨询、婚礼策划、婚礼会场设计、代租婚车、全程化妆、仪式执行及相关人员服务。婚礼摄像：婚礼全记录、新人成长电子相册、新人爱情故事MV、动感婚纱MV、婚礼摄影。企业服务：活动策划、企业年会、新闻发布会、礼仪庆典、企业影像、推荐会场。婚礼用品：婚纱礼服、新娘配饰、请柬、婚礼个性小用品等多种服务。使公司发展更加多元化，拓展了公司市场。 2.广告宣传力度大 欧雅婚庆公司采用电视、海报、传单、报纸、网络等方式进行了大尺度
14、宣传，大大扩大了公司知名度，并通过新颖的设计理念在消费者心目中建立了良好的形象，树立了良好的口碑，提升了公司的美誉度，从而大大开拓了公司的业务水平。 3.一站式服务，团队合作 欧雅婚庆公司采用“一站式”服务，价格优惠，赠送服务多，而且团队合作成功率高，婚礼创意有保证。4.主题场景，唯美婚礼 欧雅公司在婚礼现场运用鲜花、气球、追光机、泡泡机、雪花机、烟雾机等制造处美轮美奂的婚礼效果，并且根据消费者不同的要求，采取不同的主题，迎合消费者的口味。5.一站式服务 欧雅公司采用“一站式”服务，价格优惠，赠送服务多，而且团队合作成功率高，婚礼创意有保证。（二）欧雅婚庆公司劣势分析1.价格太固定没有充分利用
15、促销来扩大业务量，价格优惠等活动太少，一定程度上不利于公司的发展。价格比较固定，部分优惠活动不能使用。2.创意不够新颖婚礼设计创新性不够，婚礼在流程设计上比较死板固定；设计团队素质有待提高。 3、采用“一站式”服务 团队人员比较固定，不能灵活变换，随机应变，不能满足不同顾客的多样化需求，这会使公司丧失大批顾客，不利于公司未来的扩大发展。（三）对策分析 根据欧雅公司的劣势分析，我们先对其制定了以下几种对策，来进一步改善其不足，争取对其在未来发展上有一定帮助。1.价格多样化为扩大欧雅公司的顾客群，拓展其规模，首先，我们必须随时随地都采取优惠活动，充分利用促销来扩大其业务范围；再者就是在价格上采取多层次定价法，根据不同婚礼的档次制定不同的价格，增加消费者的选择。2.聘用年轻一族策划者，增强创意新颖性由于年轻人思维比较前卫，比较新潮，而且思维还比较活跃，这就使他们的创意比较新颖，比较丰富，因而他们策划的婚礼往往会迎合大众你的口味，满足大部分消费者的需求，进而扩大公司的服务范围，扩大其规模。3.团队设计人员风格多样化灵活变化团队人员的构成，来保障他们思维方式的不同，使其设计风
