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1、. .新风涂料创业策划书1. 执行摘要1.1 企业描述新风涂料有限责任公司位于武汉市新州区，始建于2007年10月，由新风创业团队发起，联合华中农业大学食品科技学院共同筹建的一家从事建筑装饰内墙乳胶漆研究和生产的高科技企业。公司技术力量雄厚，是集研发、生产、销售、服务为一体，生产内墙乳胶漆、腻子以及相关配套的内墙装饰材料的专业化企业。从公司成立之日起，公司就以市场为导向，创新为动力，通过个各地区的经销商、中间商、专卖店，向顾客提供优质的内墙涂料和优异的销售服务。公司研发生产的各乳胶漆和腻子皆以天然提取物为主要原料，自然健康，并且都已获得国家专利。 公司使命： 我们基于科技的创新，团队管理的不断
2、完善，以全套、个性的灵感服务，及时通过不断创新的天然涂料，将健康、舒适带给每一个顾客，以保持市场增长率，并成为华中地区最大的乳胶漆供应商。我们相信：我行，我可以。1.2 市场机会家居健康在人们的生活中越来越受到重视，尤其是近几年来由于不健康装修材料带来的安全问题，无论从环保方面还是美观方面，墙体装修成为人们最关注的环节，所以在墙体装修材料的选择上，人们十分重视材料是否环保绿色。同时，由于人们生活水平的提高，对产品的个性要求，家装效果越来越高。本公司生产推广的三款内墙乳胶漆天然氧吧金钻漆、天然全效蓝钻漆、天然防水抗菌黄钻漆，全部以天然魔芋精粉为主要原料，拥有市场上最好的性能，而且更加环保健康，并
3、且，公司一起推出内墙腻子，在提高环保的同时，提升涂料的性能和效果，而且处于家装美化考虑，我们率先提出印花彩绘服务，相比较市场上的化工乳胶漆，我们的天然乳胶漆更有优势。我们以中部六省和重庆市为目标市场，主要销售对象是具有购买欲望和购买能力的社会中层，这是出于市场竞争和自身状况综合决定的。根据公司对市场的了解、调研以及对生产等情况预计公司前五年的生产与销售情况如下表1-1。表1-1 预计销售趋势分析项目第一年第二年第三年预计销量（万吨）1350.192458.774292.27预计平均增长率82.1%74.6%63.3%预计销售额（元）22670411.8241284209.7271353082.
4、02毛利率0.420.450.40净利润（元）9,520,253.0418,419,049.8028,376,121.451.3 市场经营策略市场初期，公司凭借产品特殊属性天然乳胶漆、利润空间大、市场空间大等特点，加上我们高质量的产品和服务，迅速进入目标市场，并在市场上形成一定的知名度和名誉度，得到市场的认可。中部市场尽管竞争并没有想东部市场那样激烈，但随着经济的不断发展，市场领导者的战线转移，未来的竞争激烈程度可想而知。公司作为市场挑战者，要在市场上站稳脚，并不断扩大，提升市场份额，困难很大，但同样很具有市场潜力。公司通过市场需求和不断创新的技术，及时更新产品和服务，并向市场提供差异性产品和
5、服务，运用市场广告和媒体结合宣传，改进完善营销渠道，到位的终端销售服务和售后服务，让顾客买的放心，用的开心。公司以市场为先导，以技术为核心，以营销服务为手段，以健康安全为责任，以营利为目的，采取差异性战略，逐步增加市场份额和建立企业品牌形象。同时，建立和完善市场反馈系统，准确了解市场需求和动态，以确保公司及时有效的做出反应，解决问题。1.4 投资和财务经科学的投资估算，本项目注册资金总额预计为人民币300万元。在股本结构中，风险投资占总股本的80.00，技术投资60万，占总股本的60%。我们只要生产年目标销售量31.19%就能够盈亏平衡。第一年总预计收入4348.04万元；年利润达2992.1
6、万元，净利润率第一年达1.25%，接下来几年达到0.5%左右，提供直接的就业岗位50余个，拉动从业人员几百人，具有良好的社会、经济效应。项目建设期 2个月，项目投资平均回收期14个月，项目投资少，回报率高,能给公司带来充分的现金流入，在财务上是切实可行的。同时由于公司采取了较为合理的分配政策，风险投资商能较快收回投资额。1.5 战略管理公司坚持以差异性战略和集中性战略，走专业化、规模化的成长道路，为营造人们健康和谐的家居生活为己任。利用自己有限的资源，合理分配，发挥自己专长，做大、做专、做精自己的乳胶漆产业。公司通过自己不断完善的企业管理体系、到位的营销系统、到位的市场反应机制，前进的创新能力
7、，为顾客利益不断努力，为实现公司价值积极进取，坚持不懈地营造公司的品牌优势。努力在五年内成为中部市场最大的乳胶漆供应商，成为行业内最具潜力、最具创造力、最奋发向上的团体。1.6 品牌战略公司产品品牌的建立要以技术为基础，凭借高质量的产品和优异的服务，以差异化赢得市场的青睐。通过商业广告和媒体，运用网络手段，向市场宣传：“新风涂料，健康家居新风尚。”以产品的天然属性为重点，将“天然健康乳胶漆”的理念深入人心。同时，公司不断的更新技术，完善服务，满足市场需求，同过产品和服务两条腿提升公司产品美誉度，培养自己的忠实顾客。且将公司形象与产品形象相结合，积极打造“新风涂料，健康专家”的概念和形象。2.
8、项目背景2.1 不环保涂料危害大国家质检总局对北京、上海、广东、浙江等 10 省市主要生产企业的 44 种内墙涂料产品质量进行抽查，产品合格率只有 50 。整体质量水平比前两年有明显下降。同时，资料显示： 90 白血病患者的家庭环境近期作过装修， 68 的家庭材料排放有毒气体，在国外有 80 癌症与家居环境有关。由涂料而引发的安全问题已经成为我们身边看不见的“隐形杀手”。 涂料中主要的有毒有害物质就是有机挥发物，即 VOC ，包括苯、甲苯、二甲苯等芳香烃及其他挥发性有机化溶剂。通常情况下，它们有强烈的刺激性，导致人体的产生不适，诸如眼睛，鼻腔等不适，感到赤热，干燥。长时间接触会产生头痛，眩晕，
9、疲倦，记忆力减退等严重的生理和心理的病变，后果不堪设想。TDI 其化学名称叫甲苯二异氰酸酯，其中游离 TDI 是涂料固化剂中的残留成分，对皮肤眼睛和粘膜有强烈的刺激作用。国家的新标准对其限量为小于 0.7 。 （长期接触可导致气管炎、哮喘、肺癌等。人体吸入0.0005g ml 即发生严重咳嗽 ）近年来，由于涂料行业的巨大利润空间，使得市场上涂料企业数量如雨后春笋般迅速增长，而其中多数企业属小作坊形式，由这些企业生产的涂料不仅性能低下，而且存在很大的安全隐患，严重影响人们的正常生活，给家庭带来了不安全因素，尤其对于儿童、孕妇、老人等抵抗力低下的人群。由于涂料问题，造成人员伤亡的事件近几年来不断在
10、各媒体渠道上报道，这些造成消费者在购买涂料上心有余悸，国产涂料市场信誉度低，涂料市场非常混乱。2.2 腻子：家庭装修的背后黑手腻子作为一种基础面找平的材料，在装修过程中起着不可忽视的作用。它以基层找平为目的，并提高基面的物理性能，在涂料和基层之间起着粘合过渡的作用。通过调查：70%的涂装工程的失败都是腻子的质量原因造成的，而不是涂料的原因。但人们往往把问题责任推向表层的涂料，而忽视了作为粘接过渡作用的腻子，优良的腻子应具有哪些特征呢？ 良好的搅拌性能，施工时不易造成人为的配比问题。 良好的批刮性，干燥后易打磨，不掉粉。 良好的粘结性能和亲和性。 良好的抗潮耐水性，能在潮湿基面施工。 良好的耐候
11、性和抗开裂性，表面细腻白晰，降低涂料用量。同时，调查发现：市场上现在多数用乳胶漆进行内墙装饰，乳胶漆虽然环保，但是不健康的内墙腻子，会大大降低墙面的环保效果，导致消费误会乳胶漆的环保性能，更重要的是给家人的健康带来了隐患。而市场上的内墙腻子不仅种类少，而且质量不高，消费者几乎对此没有认识。2.3 个性需求不断上升现如今，房地产行业的不断膨大，商品房销售良好，但是，无论你走到哪里，墙体装修几乎雷同，千篇一律的装饰效果让人感到乏味单调。随着人们生活水平的不断提高，在保证环保的基础上，人们对家园的装饰效果越来越重视，而且现在购房的大多是80后这一人群，他们追求时尚，喜欢个性，希望自己的家装饰的效果与
12、众不同。而墙体占室内70%的面积，在家庭装修主题中，人们希望有更多的变化和选择，来营造不同的风格。尽管市场上很多企业开始往这方面努力，但进度缓慢，像壁艺漆、墙纸虽然有不同的效果，但价格昂贵，而且环保很少有保障；市场上的乳胶漆除了可以多彩外，没有更多的装饰效果，难于满足越来越多的市场需求，如果在他们之前开发出新的、价格公道的装饰产品，市场前景必然广阔。2.4 消费者涂料认识家庭装修使用涂料是必不可少的，但涂料中所含有的苯、二甲苯、TDI等有害物质会对人体造成严重伤害，从对环保家居的角度来说，如果涂料选择不当，就必然会污染室内环境，甚至危害人体健康。虽然大家都知道油漆中含有有害物质，但由于涂料的种
13、类、用途以及所含成分的复杂性，造成了很多消费者对涂料的认知度不高。在调查中，很多消费者称自己对涂料的认识仅限于对广告和品牌的信任上，对销售人员的具体讲解也大多是一知半解，而更多的消费者在购买时是听从设计师或朋友的介绍，缺乏主观判断能力。面对不断的涂料负面报道和各种各样的涂料品牌，加上不断增加的产品性能，消费者往往不知所措，所以在涂料选择上他们多数选择国内知名品牌或者国外品牌，更加相信有国家质量检测认证的涂料产品，更希望涂料有售后服务，质量承保的服务。所以一个正常合理全面的产品评价系统急需出台，以帮助消费者正确购买涂料。面对如此的产品认识，厂家和消费者都在积极改善。随着涂料在中国市场不断发展扩大
14、，人们对电视、报纸、网络、社会关系的不断探索，对于产品品牌和性能的判断将越来越科学，主观判断能力将越来越强。2.5 多功能天然乳胶漆市场前景广阔根据市场需求，公司研发生产的多功能天然乳胶漆具有很强的市场竞争力。第一、公司研发生产的天然乳胶漆，以天然魔芋精粉为主要原料，超低VOC，超低气味，没任何有毒物质。而且公司现推出的三款产品，性能优异，完全满足家庭正常需要。第二、公司以天然魔芋精粉合成的魔芋溶胶为原料生产获得环保腻子，性能优势而且，这种腻子不仅是公司乳胶漆的配套产品，即使用于别处，效果同样明显。第三、公司自主开发印花彩绘业务，以满足市场不断变化的个性要求。而且市场品牌乳胶漆多数价格过高，我
15、国大部分地区的大部分人们很难有能力购买，公司合理的价位，较高的性能，必能满足大部分人们的需要。我国不足1kg的人均涂料消费量，给公司的发展扩大提供了充足的时间和空间。随着信息流通渠道的加快加大，消费者的涂料认识能力必然会逐渐增强，自然健康的全新理念必然会被消费者认同；同时，市场不断秩序化，好东西卖不出去的时代必将过去，合理化的市场竞争必将到来。3.企业管理3.1组织结构图公司发展的初期拟采用直线职能式组织结构,如下图示:董 事 会总 经 理人力资源部市 场 部财 务 部生 产 部研 发 部图3-1 职能式组织结构3.2 管理团队的定位和责任董事会 5人，其中董事会主席1人，董事4人，由股东大会选举产生。具体职能如下：制定公司的发展战略；决定总经理的人选；识别公司经营活动中的主要风险，监督公司的日常运营状况；决策公司重大的资产和业务交易事项。总经理 1人，由董事会任命。具体职能如下：制定具体的经营计划并主持实施，确保完成董事会设定的经营目标；制定和组织实施公司的长期业务发展规划，促进公司快速发展；监督、调控公司总的生产经营活动；审定各部门的业务发展计划，协调各部门的日常工作；完善公司的经营管理体制，保证公司的持续发展。生产部 6人，其中经理1人，工人5人。具体职能如下：采购所需生产设备和原材料；制定生产计划，完成生产任务；半成品及成品库存与管理；开发
