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1、 . . 信息网络科技有限公司创业计划书第二章 公司描述一、公司的宗旨与理念我们的宗旨是建立起全国领先的基于真实校园社交网络的集大学综合信息、校园电子商务、大学生活动、交友、博客的校园门户网站。首先，我们将在“好玩吧（）”校园网的基础上逐步建立并完善我们的产品线，通过我们和投资人以及合作伙伴的共同努力，保持其在该领域的领先地位。我们公司的理念是“为用户提供无微不至的服务，为我们自己（包括投资人和合作伙伴）创造价值”。我们认为，我们提出的这种全新的商业模式至少在以下几个方面满足互联网和高校的发展趋势：1、建立一个大学生的门户网站；2、打造校园电子商务新时代；3、满足现代大学生的人文需求。二、公司
2、的名称、形式与地址我们是一家处于创始阶段的公司，公司将于近期注册成立，并计划入驻清华科技园。根据计划，公司的名称为“北京好玩吧信息网络技术有限公司”，公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址是中关村科技园。三、公司的结构与管理层1、 在公司创立初期，团队人员及创业经费都还不是很多的情况下，项目在人员配置上将较偏重技术研发部门及行销部门，至于财务、行政等相关人员将会以“多面手”的方式进行。基本上在产品部门2人，技术研发部门配置2名人员，营销部门配置4名人员，人力、财务及行政部门配置2名人员。同时，我们将聘请具备相关领域经验的专家顾问们来指导项目的运作。1、公司创立初期董事会总经理行政总监市场总
3、监技术总监.图1：公司初期的团队组织结构（2006-6前）在这一时期，我们的主要工作集中在网站建设、技术开发和市场推广方面，这一时期的工作主要表现为通力协作的方式，市场总监和技术总监可以根据团队成员的特长随时调动各方力量来协同完成每个阶段的任务。通过这种方式，一方面可以充分发挥整个团队的战斗力，提高效率；另一方面也让团队成员到充分而全面的锻炼，作为公司创立时期的核心成员，这对提升将来他们在公司的领导力和执行力都是非常有益的。2、公司成熟期董事会总经理行政总监市场总监运营总监技术总监行政/人事财务产品运营部市场分析部客户部图2：进入成熟期的团队组织结构（2007-3前）进入成熟期以后，公司的规模
4、逐渐扩大，公司的运作步入正轨，这时候公司的结构更加强调分工和交流。以下是我们公司的职能表：总经理1人* 主要从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作* 协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作；* 负责企业文化建设纲要的实施与落实工作；* 保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展技术研发部主管1人员工2人* 负责网站的新产品开发、新技术的研究和运用* 负责技术攻关、科技项目、科技成果、技术革新、工艺技术及合理化建议的管理等* 行使网站运行监督检验的职能市场部主管1人员工5人推广4人* 负责调查并收集市场信息、预测市场* 负责营销方案的策划、执行及管理并配有相关促销活动。
5、* 负责和商家的联络，办理所有手续* 负责新产品开发、包装设计，广告宣传等公关1人* 与行业内企业以及政府部门建立良好的关系* 打造企业良好形象人力资源/行政部主管1人员工1人* 负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行* 负责编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘* 配合有关部门组织员工专业技术职务评审，负责员工专业技术职务的聘任和管理工作* 负责公司员工人事档案管理工作以及员工的教育培训工作* 负责劳动合同制度的组织实施，并协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题*负责编制和执行劳动工资使用计划，办理员工各项社会保险，制定公司奖惩办法并监督执行财务部主管1人员工2人
6、* 对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行。* 制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。* 发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算的编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实现公司财务状况最优化。 * 负责公司的会计核算工作。* 及时准确地申报、缴纳各种税款。* 编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。* 负责公司金融统计工作。* 负责协调财务会计部对应的业务主管、财税等部门与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作。运营部主管1人员工2人* 负责网站的运行、更新、维护、安全和管理
7、* 负责产品市场的分析，并提出可行的建议* 负责客户联络、服务，将用户的意见及时传递给公司各部门图3：公司职能表四、公司经营策略我们近期目标是寻求合作伙伴，研发投入与网站建设；长期目标是品牌塑造，组织实现与长远发展；最终目标是成为校园网站的门户。我们制定了如下的时间表：阶 段年2006200720082009月456712网站构思网站建设网站试营组织实现长远发展图4：公司发展时间表“基于真实校园社交网络的校园门户”这种全新的商业模式到底能不能为市场所接受呢？到底能不能创造巨大的价值和利润乃至开创一个巨大的商业领域呢？基于对这一模式的充分信心，我们制定了以下发展战略。1、整体战略计划在互联网领域
8、，“先发优势”是一个关键的因素，率先开拓一个新的商业模式并占领先机的平台在后来的竞争中占据一定的优势，因为用户的行为和习惯将保持一定的惯性。所以面向未来，我们可能面临如下三种结果：1、 我们的模式为市场接受，获得成功，我们也成功地占领市场；2、 我们的模式不为市场所接受，没有市场价值和意义；3、 我们的模式为市场接受，获得成功，但我们的竞争对手抢先占领了市场。从经营策略的角度来说，我们的目标是第一种结果，那就是成为市场的赢家；但第二种结果是我们可能面临的情况，因为本来就没有市场；第三种情况是我们要避免的，我们从一开始就要做好最充分的准备来避免这种情况的发生。基于此，我们制定了如下发展步骤和战略
9、（见图5）：1、自筹资金40万、自己开发创立产品和平台，并通过市场营销的手段进行推广。就我们的第一个产品“好玩吧”校园网，我们的目标是在2006年6月完成网站建设和调试并投入运行，到2007年1月注册用户达到50万，注册商铺达到300家，产生1000起左右的订单和成功团购，参加团购的人次在数千的规模，部分商家开始在我们网站上进行推广。这一阶段的工作不在于盈利，其真正目的在于证明我们这一模式的市场可行性与价值，当然就占领市场来说，这一步的工作是非常有意义的。2、2006年底开始积极而慎重的融资计划。2007年初我们的首轮的融资计划为200万的天使投资。希望通过这笔资金，我们可以迅速地占领市场，将
10、我们的产品和商业模式推向大众。我们需要去说服我们的投资商，虽然存在一定的风险，但第一个阶段的工作已经充分证明了我们这一模型的可行性与价值，我们需要双方果断、充分的合作来尽快占领市场，从而获得这一领域最大的利润。3、进一步的战略融资计划。经历第二阶段以后，我们应该已经开始实现赢利，这时候我们需要大量的资金来完善我们的产品并迅速占领和巩固市场。到那时候，我们将建立起全国领先的基于真实校园社交网络的门户，牢牢占据这一领域TOP1的目标，公司良性发展，在合适的时机公开上市，推出我们的“好玩吧”休闲娱乐网和“好玩吧”休闲娱乐实体店，为创业成员、投资商和普通股民创造巨大的利润。自筹资金证明价值占领市场积极
11、融资充分合作推广产品占领市场获得利润战略融资公开上市完善产品建立门户占据领先良性发展获得利润图5：公司发展步骤和战略2、分步走的产品计划根据计划，我们将分步骤地推出我们的产品（见图6）。水平的方向代表我们逐步推出的平台和产品，垂直方向表示在各个阶段我们将逐步推出产品的类别和目录。如前所述，我们首先推出的产品是“好玩吧”校园网，它是一个基于真实校园社交网络的校园门户。后面的产品部分我们将详细分析其市场需求。“好玩吧”校园网充分地发掘出了校园社交网络的特质和优势，在技术实现、产品创新、市场推广、业务组织等方面都相对简单，因此我们选择它作为切入点。以此为基础，我们将进一步推出“好玩吧”休闲娱乐网，它
12、将是一个更广泛意义上的休闲（SNS）平台，它将包含更多的业务功能（不限于校园）。“好玩吧”休闲娱乐实体店，他将是“好玩吧”休闲娱乐网与实体的结合，类似“避风塘”的形势。最终我们将推出基于真实社交网络的网站和实体相结合的服务平台。好玩吧校园网好玩吧娱乐网.电子商务、活动、交友、博客就业、学习、考试、社会实践活动、交友、博客时尚娱乐、电子娱乐、无线娱乐好玩吧实体信息服务信息服务图6：“好玩吧”产品计划在每个产品阶段，我们也将逐步地推出产品的类别和目录。在每个阶段，我们将首先推出适合我们平台的产品和服务，并逐步加以扩充和完善。比如在“好玩吧”校园网，我们将以电子商务、活动、交友、博客为起点，并根据市
13、场的需求和导向逐步丰富我们的产品线。其他的想“就业、学习、考试、社会实践”等比较适合大学生的服务，我们也将逐步加入。3、为未来做积极而充分的准备互联网的发展日新月异，新的技术、新的服务、新的价值和新的机遇都在不断涌现。如果我们面对这些没有开放的心态和积极的储备计划和行动，很容易遭到市场的摒弃。基于此，我们将在以下方面做好积极而充分的准备：1、我们将全面完善和巩固“好玩吧”校园网SNS平台，实现“操作最简洁、功能最强大、用户最自由、系统最稳定”的目标。2、我们会做好网站平台上各项技术的研发和储备工作，以便在面临新的问题的时候能迅速反应，提高战斗力。3、当我们的系统取得一定成功的时候，我们会在合适
14、的范围内进行一些积极的尝试，从而激发和引导用户的需求。不断通过对于价值用户群的积累，不断建设和完善用户动机消费数据库，不断加强和商家之间的沟通和交流。4、我们会一如既往地深入全面了解大学生群体，与时俱进，对市场进行不断开发和完善，不断满足大学生日益增长的需要，真正做到为用户提供无微不至的服务。最终，我们将实现一个基于校园SNS网络互动平台的综合型校园门户，积累丰富的用户、商家及其行为数据，为用户和商家提供大量有益，方便，快捷信息服务的“好玩吧”通用资源信息和交易平台。在所有的这些过程中，我们在积极做好市场调查和分析、产品的推广和营销工作，从而确保我们的战略和计划能够顺利地实现。五、商业价值分析
15、我们的平台将是市场上首个基于真实校园社交网络的校园门户，简单来说，本产品的商业价值表现在以下几个方面：1、基于校园社交网络的电子商务平台将生产商、经销商和消费者建立了一个沟通的平台，节约了中间环节的成本。我们将努力通过校园社交网络构建庞大的大学生消费群体，进而取代传统的渠道直接为消费者提供产品，并将节省下来的渠道费用反馈于广大大学生消费者和商家。2、引入的真实校园人际网络，丰富了大学生课余文化生活，扩大了大学生的人际交往，为大学生校园生活和学习创造一片新的天地。3、另一方面，我们通过真实的人际网络，引导并营造一个购物交流和休闲娱乐的文化社区。从而从相反的方面形成大学生购物和休闲娱乐的反向拉动情况，真正为未来各个商家提供确切，详实，丰富的大
