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1、肥料冬储销售计划本公司肥料产品的销售，应根据本公司实际情况，人员少，投入的资金少，网络基础差的实际情况等灵活操作，根据市场相应情况作调整，还需利用天禾种业公司是国内知名的种业销售公司，“天禾牌”在市场的一定影响力，逐步打造自己的“喜丰收”品牌，虽起步将有一定困难，销售网络已经初见雏形，前期发展了20多家水稻肥料经销商，为2013年销售计划的完成，建立了一定的基础。今年肥料冬储作如下销售计划：（本计划执行期限为：2012年12月1日至2012年4月31日，总计5个月）一：总体销售目标及毛利分析水稻肥计划销售：2000吨，毛利200元/吨，计40万元。目标分解：每个大区500吨销售任务。为完成总体
2、销售任务，业务员应该先充分的调研市场，选择和我们志同道合的经营商，确定肥料代理合同，以会议营销的方式推广，宣传产品知识、产品卖点，会议模式有：县级会议（产品知识宣传、产品订货会）、乡镇促销会议、产品观摩会、农民会等。费用客户与公司共同承担。二：产品：(1) 肥料产品以差异化为主，普通肥料投入产出比底，竞争激励，资金需求大，根据我们公司实际，我们的产品以贴牌或代理大红牛产品为主，和大红牛公司签订战略合作协议，贴牌“喜丰收”“天禾”牌水稻专用肥（黄腐植酸钾型22%-8%-HAK20%）。我们产品的定位：农民意识的提高，当前土地板结严重，化肥养分流失，农业面源污染严重，农民已经认识到问题的严重性，底
3、价位、假肥料充斥市场，老板姓需要高品质的肥料。国家加大土地流转力度，承包大户实力、能力进一步提高，需要高品质的肥料，肥料产品的定位根据市场需求，设计符合当前三农需要的肥料产品。高品质、底成本是我们设计、采购产品的指导思想。 参考去年贴牌价：2050元/吨；销售价格2300元/吨；县级批发价：2700元/吨；建议零售价：145元/袋。今年价格需同厂家协商。其它代理大红牛产品，需在和大红牛签订战略合作协议中约定。其它产品根据市场需求及我们及我们销售能力在寻求商机。二：人员及市场安排新招聘肥料销售人员，3名。每个区域1人，负责：皖中、皖东、皖东市场。皖南市场重新调整，计划如下：皖南总体由胡玖飞负责。
4、撤销芜湖分公司，人员根据市场需要重新应聘上岗。三：计划进度 1、12月5日前完成包装设计（江龙海）、人员招聘工作（陈荷花）。 2、12月初开始人员培训，中旬，人员开始开拓市场。下旬完成市场布局并开始收取定金及冬储款。 3、12月份每个区域需确定代理商5名，各召开县级代理会议5场，完成总体任务订单。同时开始发货。 进度安排需总经理在11月底批准后，执行。需要相关部门全力配合1、 需要销售公司领导在战略方向上作指导。2、 需要市场部配合进行产品规划、设计工作。3、 办公室需按照计划完成人员的招聘工作。4、 需市场部配合市场调查、推广、策划等工作。5、 需要公司邀请专家给肥料事业部的人员进行专业知识
5、和营销知识的培训。6、 需要公司在产品采购上保证有一定的资金支持。四：待遇 销售员待遇低于200吨达200吨以上达300以上达400以上达500以上基本工资每月800每月800每月1000每月1200每月1500绩效提成每吨10元每吨15元每吨20元每吨25元每吨30元 备注：试用期1个月，基本工资按月发放（转正后买社保）。如出差，获批后，提前每天可预支费用80元，车票可凭票报销，月底将按照5元/吨冲抵。总收入在4月31日结算，完成任务按照上表发放绩效。肥料部负责人待遇：基本工资5000元/月绩效奖金团体销量：5元/吨出差补助120元/天，路费实报用车按照：2月/公里补贴五：费用预算项目费用预计（元）具体项目备注推介会5万20场5场/大区宣传画0.3万1500张2元/张宣传单页0.3万3万张0.1元/张提成7万完成2000吨总提成35元/吨工资 4.75万全体人员工资 1500元/月5000元/月 出差补助 3万业务员：1.9万负责人及用车：1.1万交通费1.4业务员坐车：1人*80平均40元/天市场费用6客户打款计息、返利等市场运作费用30元/吨招待费用1万客户来公司招待费用合计28.75万 请：王总尽快批准。 胡玖飞 2012年11月29日星期四
