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1、企业资本顶层设计系统资本五大道本篇为各位分享，资本顶层设计系统资本五大道，为您解答企业如何做大、做强、做快、做久、做好。什么是企业的资本五大道？第一做大之道，企业如何做大？第二做强之道，企业做的大未必是强的，做大做强也很容易，但是跟资本市场对接的时候，更应该讲第三和第四，第三是做快之道，如何使自己做的更快，比别人跑的快，所以中国最大的机会，不在于你有多大，你有多强，而在于最后胜出者是谁跑得最快，跑快的前提是必须学会用资本市场，用别人的钱来发展自己。第四是做久之道。你可以跑的很快，但短跑你可能跑的很快，没问题。但你是不是还有持续力，如何持续？靠什么持续？以前我们都是做大做强，所以我们把它加了三个
2、，做大做强还要做快，还要做久，如何做久？第五是做好之道。我们说做好产品很容易，做好企业不容易，什么是好企业？好产品只要性价比高，就是好产品，那跟价格比，再好的产品价格很高，你未必是好产品，所以性价比好的就是好产品。但做一个好企业就不容易，不是好产品就是一个好企业，好企业除了好产品之外，还需要有很多好的东西：管理、品牌、渠道、营销等等。所以这是我们探索企业要走资本市场需要多做个设计，那如何设计？这是一个顶层设计的概念，就从五个方面，再加上合规性、价值性、资源整合性、以及最后的资本之路。如何做大一个企业？一个企业不怕缺钱、缺服务，最怕的是缺理念。方向比努力重要，对一个企业来说，如何使它做大？做大的
3、目的是你的业务能够倍增，通过什么方法能业务倍增？通过渠道的力量，如何建立渠道？通过战略的力量，你如何使自己站的更高看得更远。第三个从通过运营营销的力量，网络营销的力量，那使你迅速的能够做大，而且各种各样的机构，都可以提供这样的服务。使你能够在业务倍增前提下，把自己迅速做大。如何做强一个企业？做强的目的是什么？使你竞争力能够倍增，使你跟别人竞争的时候，能够突出最强的是什么？什么是竞争力？有几个力量来支撑，第一是定位的力量，一个企业你无论做任何产品，任何服务的时候，都要给自己定位，即要什么产品，卖给谁，通过什么时间，什么渠道来卖给什么样的人，这就是定位的力量。定位里面包含找位、排位、选位、移位、卡
4、位等等，通过这些把自己的产品和服务找到适当的地位。例如：王老吉是怕上火，所以喝王老吉，它就形成一个定位的力量。所以销售额从原来几个亿，现在是超过了两百亿。像极草，喜欢吃冬虫夏草的解决方案，这就是一种定位。所以在竞争力倍增还要有差异化的力量，什么叫核心竞争力？就是差异化，你跟别人不同，你有别人没有的。如何进行差异化？企业的外部进行差异化，内部进行差异化。第三个创新的力量。如何创新？通过创新的基础和创新的方向，往哪个方向创新？你要创新哪些产品或创新哪些服务，甚至商业模式往哪个方向发展？ 如何做快一个企业？做快的目的，是使你的资源能够倍增，做得快不是说埋着头跑就最快了，而是要借资源。人家在跑的时候你
5、是不是骑上脚踏车；人家骑脚踏车的时候，你是不是能有一个桑塔纳；人家坐桑塔纳的时候，你是不是能坐上飞机？所以在资源倍增里面，第一商业模式的力量，商业模式就是一种各方之间的交易结构，使各方都能得到利益，同时在资本的帮助下，能够不断的，可以重复发展。第二个是并购的力量，通过资本市场这个平台并购别人，去年IPO堰塞湖，所以很多企业开始并购，你去看前年大前年，你要并购非常困难，每一个只要利润有500万，1000万的企业，都想我要IPO，你找我并购免谈，今年情况就不一样了，今年会成为中国并购的元年，很多大的企业，可能都会发生一些并购。并购的前提是什么？就是1+1能够大于2，那你去看美国有并购，什么叫并购？
6、并购都是市盈率高的公司收购市盈率低的公司，你说原来一千万，比如收购完以后是十倍市盈率，只值一个亿，那花一个亿收进来，我能够变成三十倍市盈率，变成三个亿，所以这个并购就可做。美国还有一种叫分拆，分拆都是从低市盈率公司里面，分拆出高市盈率的公司，比如传统企业一个亿的利润，十倍市盈率，那就10个亿，那他如何分拆？如果在这个传统行业，有高科技的产业，高科技产业可能只赚3000万，我把3000万这个公司给他分拆出来，分拆出来可能它就值30倍市盈率，那这样的话，这个公司利润没有任何变化，还是一个亿，但经过把它变成七千万的传统部分值多少钱？还十倍市盈率，七千万乘以十倍市盈率，是七个亿。另外三千万部分，三十倍
7、市盈率，它就值9个亿。那两个公司一并，它就变成16亿。一个亿的公司，你把它分拆成三千万和七千万，所以七千万公司十倍市盈率是七个亿，三千万的公司30倍市盈率九个亿，所以加起来16个亿。经过分拆，一个十个亿价值的公司，利润就一个亿，他就经过拆一下，变成了16亿的公司。这就是一个资本的运作。为什么经常有分有拆，目的只有一个，价值最大化。第三资源整合的力量，有很多资源为企业服务，原来是被动的，如何把这资源整合了主动为自己服务？企业如何做久？做久的目的是持续力倍增。一个公司怎么才能做的更长久？我们说产品和技术都是短暂的，比产品更能持续的是什么？是产品背后的东西是品牌。就像我们投资有一个做灯具的企业，投资
8、之前就面临着竞争，就是到底未来要去做技术还是做品牌，还是做房地产。我们进去就选择把品牌做强，因为只有品牌是能养企业一辈子的，产品和技术都是短暂的，而且越先进的技术越是短暂的技术。如何把产品和技术短暂领先的产品和短暂领先的技术，把它变成一个能持续领先的品牌？品牌不是产品的牌子，是人家在消费的时候，就会想到你，所以我们经常说渠道是什么？渠道人家买得到，品牌是什么？人家想得到。移动互联网的发展，以后会消灭很多东西，中国互联网它会消灭很多渠道，原来开的店都不用开，开店为什么要开到你家门口？第一是你看得到，第二个是你想得到，第三是你拿得到。那现在呢？看得到的网络上都看得到，一搜索就看到了；想得到，网络上
9、很多新品牌容易做起来，你去搜索这个品牌，所以你能想得到；物流发展了，你能拿得到。所以对一个企业，你要打造你的持续性，如何打造你的品牌？打造品牌基因、品牌塑造和品牌的溢价。这是企业能持续的一个关键力量。第二共赢的力量。一个企业的发展靠很多力量在支持，如果真的企业想做得更长久，你不仅要想到自己怎么赚钱，还要想到你的上游怎么赚钱，你的下游怎么赚钱，你的合作伙伴怎么赚钱，你的员工怎么赚钱，只有这五方的利益都能赚钱了，这企业才是可持续的企业。只要有一方是不赚钱的，那这企业就是不可持续的。所以你只有把这几项都考虑，形成一种共同的机制，就是Win Win的机制，你才可以真正的做持续。这种机制的产生，需要研究
10、企业的商业模式，去打造商业模式，形成各方能供应的机制。第三企业文化的力量，它是真正能够持续的持续力，也是非常重要的一个因素。企业文化的力量是看不见的，但实际上时时刻刻在左右企业的发展。如何形成一个有效的共赢的企业文化力量，是保证企业能做久，持续力能够倍增的一个非常关键的力量。企业如何做好？做好的目的是使效率倍增，所以做好不是光从产品做好，做好有三种，第一是合规的力量，使企业合规，各种各样的法律财务业务上都能够合规，这样企业才能够走上正规，才能使效率得到提高。第二是股权激励。股权激励有申股、有引股，申股是指作为员工在这里面有激励，引股是作为你投资部分你参与的，但总体上就要股权激励机制能形成推动企
11、业发展的内在的推动力，真正推动企业，把企业的整个核心能够打造好。第三是管理的力量，使它效率能够倍增。如何设计一个能做强的企业？什么是强企业？核心竞争力就是差异化，就是强。一个好企业最有价值的，它不是多元化的盈利能力，而是专业化能力。但中国很多企业，往往注意多元化，而不注重专业化。实际上世界500强，真正做大、做久的企业，都是那些非常专业的企业。因为中国很多企业面临太多的诱惑，太多的机会，中国企业面临的不是说要做什么，而是不做什么。真正能做大的，并做成世界500强的企业，往往都是主业非常突出的企业。但是中国很多企业，实际上做到后面就没主业了。好企业最有价值的，往往不是因为有大量的有形资产，而是有
12、定价能力的无形资产。所以资产是可复制的，有时候你只要有资金就可以复制，是没有很高的价值，资产只是企业的躯体，价值才是企业的灵魂。好企业需要的不是以“产”定价的能力，而是以“销”定价的能力。应该以生产成本来定价，所以最高端的企业，是应该有定价权的企业。应该抓住最有定价权的这个环节，而不应该是整个产业链全部去消化。品牌和渠道，实际上就是需求差异化，为什么要做品牌？品牌也是做差异化，你跟别人不一样。还有好企业需要的不是消化成本的能力，而是转移成本能力。一个真正有价值的企业，有定价权的企业，他应该学会转移成本，成本都是无时无刻不在上涨的，即使回落都是短暂的，只有学会如何把成本转移出去，像麦当劳、统一都
13、做得很好，粮食价格上涨10%，麦当劳也涨10%，虽然它成本就五六块钱，只涨了五六毛钱，但在终端它也涨10%，20块钱涨10%，涨两块钱，所以越涨价对这企业越划算。如何形成一个强企业？不应该去消化成本，在一个管理有效、效率有效的企业，去消化成本，实际上是鼓励他去偷工减料，所以中国造成很多各种各样的问题。如何设计一个能做快的企业？快企业也是设计出来的，设计什么？设计商业模式，设计资源整合的机会，设计购并的机会。在中国，哪些企业扩张的比较快？餐饮企业，以前做餐饮企业扩张的快，如果一个人想做餐饮企业，以前往往都想的怎么去找一个好厨师，但实际上，这跟做大和做快又相矛盾，如果想做一个非常精致的产品，找一个
14、好厨师。而真正要想做大的做快的企业，能利用资本市场机会做大的企业，最好是没有厨师，厨师越个性化，越没办法标准化。中国最大的餐馆是什么餐馆？小肥羊，小肥羊为什么能做大？恰恰因为它没有厨师，它不需要厨师，因为每个人都是厨师，所以它做大了。一个能做大的餐饮企业，往往和做精致的企业是完全不同的。医院为什么都做不大？一个医院可以做到两个亿、十个亿销售额，但这医院很难复制出去。因为医院太个性化了，医院都依赖于医生，但是跟医院相关的，很多人觉得它没技术含量的。什么东西能做大？体检，它不需要什么技术含量，只要机器就能标准化的，或者退休的医生，或者刚护校毕业的医生，它都可以做，对人的要求比较低，所以它容易标准化
15、，容易扩张，容易做大。中国企业市场的机会，往往存在整合存量的机会，靠模式创新去整合这种存量的机会。所以在这个市场里面，如何形成一种商业模式，就是说能够使自己容易复制自己，而别人不容易复制你，这就是商业模式，这就是你能做快的，一个最重要的因素。所以好企业不一定是规模大的企业。中国企业不存在大鱼吃小鱼，因为中国没有大鱼，它吃不掉你。中国大多数行业里面，没有极大的企业，根本挤不掉你，因为它所拥有的市场份额、市场定价权都非常低。在中国只有快鱼吃慢鱼的情况，所以更重要的是你跑得有多快，一个亿销售额和十个亿没很大区别，重要的要学会一个亿的企业，你能够用快的速度，来追上十个亿的企业。好企业不仅需要有复制自己经验的能力，更需要有抛弃自己经验的能力。商业模式是可复制的，但是企业经常在扩张过程中没有发现哪些因素使我做大了，哪些因素是必然的，哪些因素是偶然的。只有复制了必然的能做大的因素，抛弃那些偶然的因素，你才可以做大。嘉宾：吴克忠，优势资本主管合伙人/董事长，金丰元投资创始合伙人
