《天同国际销售推广执行方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天同国际销售推广执行方案.docx（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、天同国际销售推广执行方案一.策略思路1、重新整合包装来天同国际，以一个全新的现房重新上市。2、集中优势兵力，打一场轰轰烈烈的短平快的阵地战。3、扩大市场定位，以部分产品启动宝鸡商住两用市场，增强市场 声，短期内解决上客量及其案场有效接待的问题。二.项目定位1 市中心绝版贵族公寓（你就应该把钱放在这里）经二路绝版地段，只为少数人，投资自住，首选天同国际三.项目卖点梳理1.坐拥整座城市的繁华，独享经二路不可复制的绝版地段，升值潜力无限，2.市中心唯一现存现房贵族公寓3.紧邻经二路，交通四通八达， 线路共计为您出行带来便利。4.西邻火车站，让你随时随地享受旅行的惬意。5.东临儿童医院西邻人民医院，为
2、您的健康提供最优质的服务。6.周边银行商场超市餐饮娱乐一应具全，为您带来丰富多彩的生活7“孟母三迁、择邻而居”，本项目紧邻经二路小学是宝鸡教育资源最好的重点小学，周边教育资源齐备，业主子女可就近入学，让孩子赢在起跑线上。8.无可遮挡的全景观贵族公寓，视野开阔，东邻金陵河，西邻站前广场，南可见秦岭渭河，北可见北坡公园及历史文化浓重的金台观。9.小区车位配比达到了 ，两层地下停车场，从地下停车场坐电梯可直达室内，使用便捷；小区人车分流，保证了每位业主出行的安全。10.小区物业由开发商自主经营管理，提供了很多增值服务，小区采用全封闭化管理，设有高智能的安防设备设施，24小时贴心管家式服务。11.小区
3、自带商业广场，影院，小吃城，商场，超市，给你最便捷的生活体验，12.小区为商住两用性质，办公企业较多，人口密集，升值空间巨大，具有很大的投资潜力，13.双气已通，入住即可享受贵族般的优雅生活，14.五证齐全，现房发售，入住即可落户，办理房产证，省去您的后顾之忧，15.A座为宝鸡市最大最高端的5a级写字楼，极大的方便您办公就业，四.客群分析现阶段地产行业还未摆脱市场变差的影响，针对这一大势我们只能顺应市场行情，采取低开高走的模式操作。1.基于本项目现阶段的销售状况，和现在本项目对外的影响力，第一层低价吸引项目周边客户群体，但这个群体已经洗刷多年，初步估计能够占据20销量。2.项目长时间未能在主流
4、媒体保留项目声音，造成现阶段在宝鸡地产行业失声，从置业顾问到客户都没能了解项目真实情况，认为没有房源可售，没有房源可买；解决渠道推广问题，吸引客户重新了解本项目，初步估计能够占据25销量。3.本项目长时间利用自身资源在小范围内进行传播项目信息，未能准确到达目标群体，再者，本案以坐销为主，不能及时了解市场行情，以至于不能够及时调整自身销售策略，造成客户的流失，现在，突破传统，纳入行销团队，有针对性去寻找目标群，如单位，酒店，单身人士，周边上班及其生意人士，五.行销策略A.加强产品的核心竞争力B.加强销售人员的核心竞争力 1.目前房地产市场形势简析如今的房地产市场，同质化竞争愈演愈烈，大量媒体轰炸
5、带来高昂成本，无效的传播渠道带来信息疲乏，让终端客户无所适从，让潜在隐形客户白白流散。在激烈的房地产竞争中，对于客户的争夺已达到白热化阶段，而营销形式最重要的无非就是铺天盖地的广告和一些促销策略，久而久之，人们就产生了视觉疲劳和心理抗性；并且广告的效果也越来越差，但成本却越来越高；其信息的滞后性和虚假性也使人们对于广告的信心大大下降。而我们这种模式，直接和客户面对面，在第一时间把最真实最新鲜的房产信息传达给客户，在第一时间解决客户的疑难问题，有效挖掘客户的真实需求，在第一时间把意向客户带到现场，谈判成交。2、 目前项目销售问题与难点分析通过行销模式解决上客问题，先前的房子很好卖，大部分开发商都
6、不会主动去寻找目标客户开发商的观点常常就是，把品质做好了，酒香不怕巷子深。但现在，这种营销思路需要转变，开发商要寻找更多的方法，拓展思路去寻找客户群体，产品从一开始就需要营销，成功让客户感受到产品的附加值，满足需求，才是成功的营销。3、行销模式介绍和优势行销既直销模式，这种模式的最大优势在于：我们的房地产信息在最短时间内传达到购房人那里，并使之产生兴趣和欲望，从而在第一时间到现场了解、咨询、下定、购买。众所周知，生意的达成需要买卖两方，我们作为卖方，需要的是买方-客户，并且是客户越多越好，越准越好，越有实力越好。所以，操作的直销模式，就是致力于最大化积累客户，最专业化经营客户，始终以客户为中心
7、。由此，销售分为积累客户和经营客户两个大的环节。而积累客户就是销售部门行销的工作和使命。没有客户，再好的产品也不能产生价值，作为销售人员，只有有了客户才能展开一系列销售过程，才能通过我们的讲解，通过现场道具和营销技巧，使客户产生兴趣和欲望，从而下决心购买，实现自我价值和公司价值。客户资源开拓是行销的职责和工作。摒弃了传统的广告推广模式，倡导的是“移动售楼处”的概念，整个城市的每一个角落都是我们项目的展示台，每个行销人员都是我们所售项目的使者，是我们公司所售项目的宣传者、展示者，是客户买房的咨询者、推动者，是颠覆地产模式的先驱者、实践者。现阶段的工作是寻找客户和积累客户，为销售现场大批的输送有购
8、房意向的客户，以促进成交，达成我们的目的；4、行销可以解决本项目的问题1、对项目宣传力度加大，扩大知名度。 2、增加客户来访量，有量变产生质变，增加销售现场气氛。 3、有效挖掘客户，提高来访客户质量，促进成交。 4、最快的时间内传递项目最新动态信息，快速推广项目。5.反馈市场最新信息，最快了解整体市场信息搜集、整理。6.行销可带来的益处及可能出现不利因素益处1、快速成交，快速回笼资金。2、减少投入，且能扩大宣传面。3、调整灵活方便，有效配合开发商各方面进展。弊端1、人员增多，代理公司需投入人员成本，增加管理成本。2、会让人感觉楼盘层次降低。3、前期会让人误判难以销售才采取此渠道。4、短期内效果
9、不太明显，建议长期使用即可避免此不良影响。六.本项目行销队伍组建、管理及文化 架构框架 行销组长行销组长带组主任带组主任行销组长带组主任案场经理 客户代表工作制度1. 工作应认真、勤勉、实效、负责。2. 应按公司要求独立完成工作，今日事，今日毕。3. 在规定的工作区域内展开工作，不得跨越区域工作，违者取消当日成绩及业绩，并在大会上通报批评。4. 每天工作区域在早会后由专人分派，如对所分区域有异议，可向主管领导反应，不得带情绪上岗工作。5. 工作中不得与客户发生争执，更不得语言攻击、侮辱、谩骂客户，违者罚款50元，并在大会上通报批评，严重者开除处理。6. 工作中应实事求是的推介项目情况，严禁夸大
10、其词、虚假宣传，违者严重警告，对公司造成重大损失的，开除处理。7. 确保工作时间，在公司安排下合理充分利用好时间，不得迟到、早退、空岗、旷工，违者20元/次，一月内出现3次，开除处理。8. 在外积累的客户资源（电话资源），应按公司要求，每天下班后及时统一交与经理，以便于及时回访、跟踪。9. 所带到项目案场的客户资源，与现场置业顾问交接，并记录下所带客户的简单情况。10. 每天成绩由带组主任统计，第二天在会上统一播报，有疑义的早会后向主管领导反映、解决。11. 所带客户资源或所留电话资源，如不能承受所售项目基本条件（单价、面积、地段等）或不买房、不登记者，该客户不予统计成绩。12. 员工重复产生
11、的客户资源，以初始员工为准。13. 恶意盖单罚款100元/次，累计两次，开除处理。14每日早会结束10分钟内员工离开公司，迅速到岗开展工作，30分钟内未到岗者罚款20元/次，正常午餐时间为中午11：30-12：30，根据所在工作区域客流量可酌情安排午餐时间，特殊情况除外。15.每天工作应结合每天工作地点实际情况携带宣传品，当天工作当天完成，未发完的宣传品不允许扔掉，如有发现，开除处理，工资佣金一律不予结算。请 假 制 度病假：1.及时向主管领导请示，说明情况，写病假条，如当时不能Q亲自上交，假后及时上交。2.病假半天，不扣工资；一天以上，按天扣除工资。3.返回工作岗位后，及时通知主管销假。4.
12、若不请示，按旷工处理，扣除双倍工资。事假：1.需提前24小时向主管领导请示，说明情况，写请假条，主管领导批准并经上级领导核准后，可请假。2.请假前，把未完成的工作交接清楚，不得因请假耽误工作；否则，追究其相关责任。3.必须在批假时间内返回工作岗位，若因特殊情况不能返回，必须提前24小时向主管领导请示，否则，处以100元罚款。4.事假按天扣除工资。 5.返回工作岗位后，应及时通知主管。 6.没有重大事情，原则上不请事假。 7.每天必须回售楼部报到，不允许在点位上请假，直接回家。 8.事假超过7天以上，视为离职，扣除当月工资。 9.请假未说出真实原因，欺骗主管领导，一经发现，处以50-200元不等
13、罚款。客户代表日常管理制度为规范客户代表管理和行为，指导员工向着正规、正确的方向发展，使队员有章可循、有规可依，结合公司制度，特制定以下管理办法，望全员互相监督，共同遵守。1. 服从管理和分配，按公司要求和规定工作。2. 诚实守纪，不做有害公司、团队利益和荣誉的事，主动维护公司、团队的形象和利益。3. 本工作为全职，禁止兼做其他职业，如发现，一律开除。4. 禁止对团队和个人进行语言或人身攻击，禁止散播不利于团队和个人的语言，如发现，罚款50元，严重者，开除处理。5. 工作时间，应保持激情、活力、以积极、热情的状态投入到一天工作中。6. 工作时间禁止上网吧、茶艺室、台球厅、歌舞厅、酒吧、电影院、
14、咖啡厅等休闲娱乐场所，发现一次，罚款50元；累计2次者，开除处理。7. 工作时间内，应服装整洁、得体、大方，禁止奇装异服。8. 禁止工作时吸烟，特别是面对客户时，违者罚款10元。9. 禁止在团队中搞派系和恶性竞争，违者给予严重警告；情节严重者，开除处理。10. 懈怠工作并唆使他人懈怠工作者，给予严重警告，并处以50元罚款，累计两次，开除处理。11. 禁止在销售现场做有影响现场形象的事情和行为。12. 销售现场和公司的内部资料，未经允许，不得翻阅。13. 公司配给的宣传资料要爱惜，如发现恶意损坏、随意丢弃等行为，给予开除处理。14. 禁止打架、酗酒、闹事等恶劣行为，违反者，处以50元罚款；情节严
15、重者，交由司法机关处理。15. 禁止用公司话机打个人电话，违者罚款10元。16. 每天下班只有队长和组长可以看当天的成绩，违者罚款5元/次。17. 禁止在公司谈恋爱、搞对象，违者开除处理。18. 禁止在工作中弄虚作假，违者严肃处理，并根据相关制度进行处理。19. 应有意识保守公司商业秘密，禁止泄露公司秘密，违者开除处理，严重者交由司法机关处理。20. 禁止伙同置业顾问人员查单、分单，违者严肃处理，严重者开除处理。21. 在工作时间遇到自己不能解决的事情，应及时反应给主管领导，不得私自处理；否则，若发生意外事件，公司不承担任何责任。22. 凡因个人原因给公司造成损失被公司开除者，工资、佣金一律不予结算。23. 因个人能力和成绩不达标被公司开除者，工资、佣金按正常标准 给予结算。24. 未尽事宜，公司根据具体事情，在发生时做合理、妥善处理。25. 开会不得吃口香糖，违者5元/次。26. 开会手机应调到振动或静音，如需要接电话需示意主持人，得到允许后方可接听，且在3分钟之内结束通话；开会期间，手机铃声响的罚款5元/次。行销专员晋升
