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1、【创业计划书】范文 附件4xx年江苏省“互联网”创业大赛创创业业计计划划书项目名称鹰航无人机互联网服务一体化平台指导教师戴媛媛、曹方建申报单位国际商学院xx年5月目目录录 一、项目简介-3- 二、公司简介-4- 三、市场分析-5- 11、市场背景-5- 2、市场前景-5- 3、市场竞争-6- 四、营销策略-6- 22、目标客户定位-6- 33、市场定位-6- 4、市场预估规模-7- 5、推广方案-7- 6、营销目标-7- 五、成本分析-8- 六、发展战略-8- 1、初期战略（1年-2年）-8- 2、远期战略（3年-5年）-8- 七、风险及应对策略-9- 1、风险-9- 2、应对策略-9- 一、
2、项目简介*商业创意无人机的趋势互联网下的平台+服务。 过去三年，是无人机个人应用及市场的井喷期，而未来三年，无人机将是技术与细分行业应用的结合。 无人机即将走向互联网化，也将提升其估值。 *商业模式“1+1+1”培训班+平台+服务外包（无人机飞手培训业务）（“鹰眼”看天下APP）（无人机飞手服务外包业务）a.线下教学自招班由我司自主招生，面向社会，招收对无人机操作感兴趣的学员，进行培训与教学。 合作办学由学校推荐，面向在校生，招收学员，进行培训与教学。 B.线上平台鹰眼看天下app1无人机飞手注册2客户线上预约3公司管理4增大客户面c.服务外包对象个人、公司企业商用公安、消防、交警等政府单位每
3、期培训结束后，选拔优秀飞手留司任职。 签订合同，开展服务外包业务*业务类型零售业?批发业?服务业?制造业?合伙企业?个人独资企业个体工商户*法律架构有限责任公司股份公司?非营利机构*注册资金50万元*注册地区江苏省无锡市新区新锡路8号*注册时间xx年5月*公司宗旨立足江苏，鹰眼看中国，我们立志做中国民用无人机行业的“鹰王”！*创业项目鹰航无人机互联网服务一体化平台*创新之处无人机作为一项新兴产业，在民用方面如商演、植保、航拍等方面的优势日益凸显，市场对无人机操作手的需求日益增多。 创业的立足点就是与无人机生产制造企业合作，承接无人机生产制造公司担负的培训操作手的工作任务，满足社会各层面的企事业
4、单位及个人的相关需求。 *社会责任用爱国主义情怀和民族精神激发企业社会责任感。 把实现自己的人生价值同祖国的需要结合起来，充分发挥自己的聪明才智，把力量用在民族复兴的伟大事业上，建设祖国，报效祖国，这是企业社会责任感的集中而具体的体现。 *t swot分析S:1.品牌、质量优势2.技术优势3.研发、生产优势W:1.价格较高，目标群体小2.忽视对中小城市的推广3.广告宣传少O:1.人们生活水平提高。 2.高端消费者不断增加3.无人机市场进入发展期，市场需求较大T:1.江苏星翼智能无人机科技有限公司2.京多零无人机技术有限公司 二、公司简介 11、公司介绍鹰航无人机互联网服务一体化有限责任公司位于
5、国家级高新区-无锡市高新区，是一家专业从事专业无人机驾驶员培训及提供无人机产品服务的高新公司。 公司依托微易得米航空、微翼德米等多家无人机技术资源，通过外包无人机驾驶员、机长培训，向无人机企业及社会输送农用植保航拍航测、灾害救援、商业演出等应用领域无人机产品使用复合型人才。 22、主营业务有鹰航无人机互联网服务一体化有限责任公司作为一家无人机操作业务服务公司，主要是承接无人机制造公司所需的无人机操作手的培训业务，为民用无人机行业提供应用解决方案，培训人才，共同推动中国无人机事业走向世界！ 33、公司架构 三、市场分析 11、市场背景国内无人机规模化民用刚起步，市场潜力巨大。 前瞻产业研究院预计
6、，我国民用无人机需求总额将由xx年0.5亿美元增至2022年2.8亿美元，需求总额将达到14亿美元，约占十年无人机需求总额的10.4%，十年复合增长21%。 国内无人机市场已发展了将近30余年，从最初的军用领域逐渐扩展到消费领域。 目前国内消费无人机市场火热，普通民众对无人机的认可程度和需求度逐渐攀升，过去两年来，无人机企业、融资次数、飞手数量和产品用途都有了明显的增多，甚至出现了指数型增长，监管制度方面也有了进一步的完善。 未来五年民用无人机行业将持续保持较快的发展态势，2020年中国民用无人机产品销售市场规模将达到265亿元（数据宇辰网）。 22、市场前景据初步估算，我国2018年需要的无
7、人机操作维护人员可达20万。 目前，全国从事无人机飞行的飞手有近万人，其中有驾照的仅有数百人。 职业飞手年薪一般在15万元，顶级飞手年薪最高可达50万元。 随着无人机制造成本大幅下降，越来越多的公司开始将无人机用于商业用途。 无人机的好处在于可以不需要机场，用弹射方式起飞，用降落伞方式降落，机上不需要设计飞行员座舱，全程可以由地面操控师遥控。 全球70%的中小型无人机都是中国造。 加快推进无人机产业化也被写入中国制造2025，作为航空装备发展的重要部分。 预测未来，我国xx年-2020年需要约50万架民用无人机，所以简单计算，无人机操作手培训市场将成为下一个“蓝海市场”。 33、市场竞争发展前
8、景如此火热的无人机行业，如今面临的最大的问题就是无人机操作手资源的匮乏。 目前，市场上专业从事无人机操作手培训的公司相对较少，从事操作手服务外包的公司更是少之又少，我公司就是立足于这样一个契机，专业开展无人机操作手培训外包服务以及其衍生服务。 44、国家政策中国航空器拥有者及驾驶员协会执行秘书长柯玉宝说“驾驶无人机首先驾驶员要有执照；其次需要有无人机的航空器适航证，可以理解为汽车的行驶证，目前适航了轻的法规预计不久将出台；最后就是无人机交通法规，xx年12月29日民航局下发小无人机运行规定（试行），其中针对无人机做了定义和分类，管理方式有电子围栏和接入无人机云系统。 四、营销策略首先通过网络、
9、报刊、广告牌等公众媒介，介绍公司业务，树立品牌形象，从而达到宣传产品的目的。 广告主要方向集中在推广平台的应用，通过向消费者宣传二维码的应用、应用前景、达到推广二维码的目的。 平台品牌广告通过多种渠道进行。 广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；网站品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 其次在xx年十一黄金周举办营业推广活动，鹰航不一样的视觉盛宴。 利用节假日在人流密集的商圈开展展示活动，对产品进行宣传，通过一些文娱表演、游戏互动抽奖来吸引消费者现场。 可以预约下单，给予一定的优惠额度
10、。 22、目标客户定位拥有无人机操作手培训外包服务需求的企事业、有无人机培训需求的个人。 33、市场定位xx至2018年，公司目标市场定位于无锡市。 无锡地处长江三角洲腹地和沿海经济开放带与长江经济发展带的交汇处，位于苏锡常都市圈中间，是沪宁之间的重要节点城市和区域性商贸中心、交通枢纽。 拥有638万人（xx年），于xx年1月2日当选CCTV“全国十大最具经济活力城市” 44、市场预估规模据初步估算，我国2018年需要的无人机操作及维护人员可达20万。 目前，全国从事无人机飞行的“飞手”有近万人，其中有驾照的仅有数百人。 在经过充分的市场调研后，公司预计xx年至2018年，整个无锡市无人机操作手培训需求在1000人左右。 55、推广方案 1、通过网络、报刊、广告牌等公众媒介，介绍公司业务，树立品牌形象，从而达到宣传产品的目的。 广告主要方向集中在推广平台的应用，通过向消费者宣传二维码的应用、应用前景、达到推广二维码的目的。 2、平台品牌广告通过多种渠道进行。 广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；网站品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 3、年度计划先在无锡市范围内进行试点推广，目标在一年内覆盖无锡乃至整个
