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1、2009-2010学年度第二学期房地产营销实务学期教学计划 中卫职业技术学校 王静 在这生机盎然，欣欣向荣的阳春三月，我们迎来了充满希望的20092010学年度第二学期。在经过过去一年多的勤奋工作与历练之后，自己在课堂教学和教育管理等各方面都取得了很大的进步和提高。本学期我继续担任市场营销班的班主任，并且讲授市场营销案例与实训和房地产营销实务两门核心专业课，为了能够顺利完成本学期的教学任务，特制定房地产营销实务学期教学计划，以更好地指导我开展教学实践工作。一、教材分析1、使用教材：高等教育出版社的中等职业学校教育部规划的由黄健聪主编的房地产营销实务。2、教材特点： 先进性。本书进口21世纪中国
2、房地产市场发展的特点，广泛借鉴和吸收了大量的国内外最新房地产营销实践和理论的研究成果，反映了其最新发展方向和趋势； 实用性。书中大部分房地产营销理论和营销专业技术来自于我国房地产业界的实践经验，有较强的现实性和应用性，同时，书中罗列了大量的操作范例和相关实例，以强化学生的实用技能训练； 适应性。本书充分考虑中职学生素质的状况，科学合理的剪裁营销理论体系和实物内容，表述通俗易懂，降低学习难度，增加学习乐趣。3、教材处理：全书共六章，计划教学课时为82学时，其中讲授课为48学时，作业课为10学时，案例分析课为24学时，实际教学时可根据教学具体时间和教学对象进行灵活调整。二、课程性质与任务本课程是中
3、等职业学校市场营销专业的一门方向课程，旨在通过本课程的教学，让学生掌握房地产营销的基本知识，培养其从事房地产基层营销工作的专业技能，从而为拓展学生就业方向打下坚实的基础。三、教学目标(一)知识教学目标1、掌握房地产、房地产市场、房地产营销的内涵、特点和类型；2、懂得房地产市场细分和目标市场选择的基本原理；3、正确认识建筑风格规划的营销价值，4、掌握房地产销售推广策划的基本要点和主要方式；(二) 能力培养目标1、培育学生正确的职业素养；2、帮助学生树立其强烈的职业意识和愿望；3、提高学生的语言表达能力和社会交际能力；4、培养学生勤勉踏实、团结协作的优秀品质。四、学情分析尽管经过去年一年的学习生活
4、和学校管理，大部分学生在学习态度上都有所好转，但是由于我校学生全部来自于本市的各个中学，且都是中考落榜生，因此，学生总体情况不容乐观，知识基础参差不齐，归纳起来主要有以下特点：1、学生学习积极性不高，主动性也较差；2、学生信心不足，缺乏自信，学习惰性和厌学情况时有发生；3、学生学习目标模糊，学习习惯养成和学习态度较差；五、教学方法房地产营销实物是一门实用性、实践性都较强的学科。在教学中应充分注重理论与实践相结合，让学生边学习边实践，因此在教学中主要采用以下教学方法：1、讲授法：除传统的讲授以外，还应运用现代教学手段，如多媒体教学等，或把课堂设在房地产企业的售楼处，以增加课堂教学的趣味性，提高教
5、学效果；2、实训：结合每章学习重点进行有针对性地训练；3、参观实习法：尽量安排课外实训场所，让学生在现实的房地产营销企业中获得感性认识和实践体会。六、教学进度安排周次起讫时间章节备注课时总计(节)1、2周2月25日3月12日第一章 房地产营销概述通过网络了解目前我国房地产市场发展的特点及最前沿的信息103、4、5周3月15日4月2日第二章 房地产市场分析与定位收集本市住宅房地产有代表性楼盘的市场定位，并分析其定位依据 166、7、8周4月5日4月23日第三章 房地产项目规划与设计观摩本市房地产住宅项目或商用项目的开发情况 129、10、11周4月25日5月15日第四章 房地产定价在老师指导下，深入本市住宅房地产市场，收集住宅项目的价格及其定价流程和方法 1212、13、14周5月18日5月28日第五章 房地产广告策划与销售推广收集本市住宅项目的广告素材，掌握广告信息主要内容、主体广告媒体，并分析其广告效果1615、16、17周6月2日6月28日第六章 房地产终端销售组织学生参观本市的楼盘，观察并实地体验房地产项目销售现场的情况 16
