【新编】市场营销培训

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1、 1 By 张瑜 高园园 高晴 朱奕丹 于安琪 市场营销c实践作业2 2014至2016 文武兼职平台营销策划 2 Contents Page 目录页 2 04 执行方案 01 背景与现状 02 目标与策略 03 财务分析 3 3 Transition Page 过渡页 04 执行方案 01 背景与现状 02 目标与策略 03 财务分析 4 04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 兼职平台因而随之兴起 但令人失望的是 兼 职平台尚未形成强有力的市场 其知名度 消费者 认可度都不到50 而且没有强有力的领头企业带 动整个行业的发展 杭州下沙大学城有中国计量学院 浙江理工大

2、学 杭州电子科技大学等15所高校在内的师生达30 万人 兼职已成为许多大学生生活中不可或缺的一 部分 时下 大学生通过利用课余时间找份兼职工作 或在假期积极参与社会实践 打暑期工 已经成为 了一股热潮 不少同学把打工看作是参加社会实 践 提高自身能力的机会 无论同学们有没有做过 兼职 如今 兼职已成为一种趋势 一种潮流 第一节 策划的背景 而文武兼职平台最早成立于2008年 刚开始目 标市场仅定位于于杭州市区 2011年开始进入下沙 市场 基本与其他公司入驻下沙的时间相同 目前 公司主打服务是提供兼职与实习岗位 然而 其业 务目前与其他企业平分秋色 需要进一步开拓市 场 5 04 执行方案01

3、 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 第二节 现状分析 杭州下沙大学城有中国计量学院 浙江理工大学 杭州电子科技大学等15所 高校在内的大学生达16万人 其中近90 的大学生愿意做兼职 故有兼职需求 的人数在14 4万左右 兼职市场需求庞大 而通过兼职平台求职的人数占 23 97 约3 5万人 市场需求规模 6 04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 第三节 市场需求特征 兼职 信誉 效率 薪酬技术 种类 88 的受调查者将工资高低作为选择兼职平 台所考虑的主要因素 高薪酬是消费者对于 兼职平台的重要需求 根据问卷调查 近90 的受调查者将兼 职平台能提供的工作的种

4、类作为消费决 定的主要考虑因素 79 的受调查者将求职的高效性作为选 择兼职平台的主要考虑因素 62 受调查者希望通过兼职锻炼自己的技能 高技术含量的工作是当下兼职者的重要需 求 所有兼职平台入会时都需交一笔不菲的入会费 而且后期牵 涉到工资发放制度等问题 所以消费者对其信用度要求很 高 7 04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 第四节 竞争 1 4 1 新财富大学生俱乐部 新财富大学生俱乐部是一家以提供发传单 促销等简单工 作为主的兼职平台 位于弗雷德艾肯金座418号房间 其会费 只按时间划档 不按工作划档 其划档方式为 其工资发放方式为 由招聘公司通过银行转账给新财

5、富兼 职平台 由新财富将现金发给应聘者 新财富经常组织大学生派对 聚餐 KTV 旅游 讲座及 公益慈善活动 其宣传力度更大 服务务期限一年二年至毕业毕业 会费费160180200 8 04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 第四节 竞争 1 4 2 龙博兼职平台 龙博兼职平台主要提供发传单 话务员等简单工作 及家 教介绍服务 其会费只按工作内容划档 不按服务期限划档 具体划分为家教与发传单等简单工作 会费情况如下 地址为下沙高教东区金沙居B座7楼734 工商大学南大门 斜对面 距离弗雷德较远 与文武会兼职的当前目标市场在 地里位置上相互错开 宣传方式为聘请校园代理进行推广

6、 工作内容家教简单简单 工作 会费费180 年160 年 9 04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 第四节 竞争 1 4 3 奇胜兼职平台 奇胜兼职网于2008年由下沙学生会干部成立 目前已经和 500多家知名企业建立紧密合作关系 索尼 惠普 联想 樱 花国际日语 美的集团 康师傅 娃哈哈 统一企业 可口可 乐 雅唐国际 格兰仕集团等国内外知名企业在奇胜兼职网招 聘兼职学生的比例已经占到70 奇胜兼职网的服务体系包括 岗前培训 TOP10战略 活动外包 等 为大学生 和企业之间的选择建立了有效渠道 地址是下沙4号路口物美 超市背面电梯上13楼 距离弗雷德很近 是文武会兼

7、职平台最 大的竞争对手 10 04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 第四节 品牌的重要性及作用 1 4 4 其他竞争 c 求职网站 成本最低 工作种类十分丰富 但可信度也最低 由于互 联交流时间不固定 所以效率也没有保障 而且许多兼职 平台将网络营销与实体店营销相结合 所以求职网站的竞 争力较小 文武会兼职平台在与兼职网站的合作上是做的 最成功的 a 朋友介绍 在调查人群中 有44 的大学生通过朋友介绍来求职 占 有最高比例 我们分析原因可能是朋友介绍这一类求职方 式的可信度是最高的 但它对消费者人脉的要求也最高 而且工作种类有限 效率难以保障 所以兼职平台与之相 比

8、优势也是显而易见的 b 实地求职 13 的大学生选择实地应聘谋求职位 这种求职方式可信 度较高 针对性强 但花费精力与体力成本较高 一次求 职过程中常常只能接触一个工作 相比其他求职方式效率 较低 11 04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 第五节 产品特征 1 兼职信息全面而细致 文武会兼职平台是招聘单位与求职者信息交互的集中平台 文武会兼职平台参 与了诸如58同城 赶集网 百姓网等兼职网站 吸纳了大量招聘信息与应聘信息 故兼职信息更加全面而细致 2 求职效率高 得益于全面而细致的兼职信息 求职者能迅速找到自己满意的工作 而招聘单 位能迅速找到自己所需的人才 所以求职

9、效率高 可谓一石三鸟 3 创意项目 培训超市 文武会兼职平台首创培训超市项目 与多家培训机构合作 一方面接收这些培 训机构的发传单 贴海报等宣传工作作为提供给会员的兼职 另一方面是培训机构 的报名点 每报一人 培训机构给文武会兼职平台一定提成 12 04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 第五节 产品特征 4 分层会费制度扩大市场 不同消费者因其家庭经济情况的不同导致他们对会费的接受能力也不同 而文武会兼职平台因此根 据所提供的工作的难易程度划分了档次 具体分层情况如下图所示 其中普通会员主要负责发传单 促销等简易的工作 高级黄金会员负责家教 实习等有技术含量的工 作 V

10、IP钻石会员主要负责主持 演出等艺术特长的工作 服务期限 会员类别 一年二年至毕业 普通会员100150200 高级黄金会员200300400 VIP钻石会员300400500 备注 至毕业 指从签订协议 期至毕业 专科大三 本科大四 研究生博士生毕业 皆可 13 04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 第六节 SWOT分析 1 优势 文武会兼职平台囊括了传单派发 礼仪 话务员 销售员等多种兼职 让兼职者有更多有关兼职上的选择 并且 兼职者能通过文武会兼职平台获得有关兼职的第一手资料 文武会兼职平台通过向会员发送短信的方式通知会员有关 新进的兼职的有关信息 不同兼职甚至一

11、样的兼职也有不同的时间选择 这给大部分的学生群体兼职者提供了更灵活 的时间安排 同时 文武会兼职平台提供的兼职信息相对网络更为可靠 14 04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 第六节 SWOT分析 2 劣势 我们的调查显示 文武会兼职平台的知名度不到20 虽然在各种兼职网站中发布自己的兼职信息 但百度搜索中 不能搜到其官网 尚未建立微博 微信宣传平台 故宣传力度十分薄弱 而且与高校的联系不够紧密 没有校园代理 人 在学生群体中知名度有待提高 另外根据我们的调查显示 选择兼职的同学除了想多赚生活费外 还是有一部分 的同学是抱着一种想要学会一门技术或是充实专业知识的心态去的

12、 然而文武会兼职平台能提供的有质量的实习有限 而且时间不固定 需要加强与企业的合作 15 04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 第六节 SWOT分析 3 机会 现在 兼职已成为一种流行趋势 杭州下沙的高教园区拥有有14所高校 拥有学生大约16万 90 的大学生愿意 做兼职 对于兼职的需求为3 5万 再加上下沙的外来打工人员等等 兼职者人数在6 5万左右 而且文武会兼职平台首 创培训超市项目 与多家培训机构合作 一方面接收这些培训机构的发传单 贴海报等宣传工作作为提供给会员的兼 职 另一方面是培训机构的报名点 每报一人 培训机构给文武会兼职平台一定提成 双方面获益 16

13、04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 第六节 SWOT分析 4 威胁 考虑到学生有做兼职的需求 下沙的各大高校均有免费提供有关兼职信息的组织 如浙江理工大学就有勤工助学中 心 也可提供部分学生以兼职工作 但学校提供的兼职毕竟是少数 所以在这个网络十分发达的时代 兼职平台的竞 争对手便是网络 网络上的兼职信息日渐繁多 打开百度 搜索 下沙兼职 就会跳出无数的兼职信息 各种职 位 不同时间段 不同要求 不同薪酬的兼职让人眼花缭乱 总能挑到自己想要的工作 而且通过网络不需要缴纳所 谓会费 这是很重要的有点 若在日后 网络安全做得更好的时候 也许会有更多的人选择在网络上求职 而

14、不是通 过兼职平台 17 17 Transition Page 过渡页 04 执行计划 01 背景与现状 02 目标与策略 03 财务分析 18 04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 1 知名度不到20 2 普通会员2000人左右 高级黄金会员1000人左右 VIP钻石会员100左右 3 提供的工作主要为发传单 促销等简易的工作以及家教 有技术含量的工作较少 4 没有成形的公司文化 会员与公司间缺少联系 1 知名度达到50 2 普通会员达到3500人 高级黄金会员达到2000人 VIP钻 石会员达到200人 3 加强与企业的联系 争取50个常设的有技术含量的实习岗 位

15、4 与高效社团举办一次在下沙范围内有影响力的活动 如赞 助金牌主持人大赛 5 举办不定期的会员聚会与培训 在会员中传递公司文化 2013年 目前概况 第一节 目标 2014年 目标 19 04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 1 知名度达到70 2 普通会员达到5500人 高级黄金会员达到3500人 VIP钻石会员达到300人 3 开发新的合作企业 进一步加强与企业的联系 为大 三 大四学生提供80个优质的实习岗位 4 举办定期的会员聚会与培训 邀请各行业的前辈教授会 员职业之道 1 知名度达到90 2 普通会员达到7000人 高级黄金会员达到5000人 VIP钻 石会

16、员达到500人 3 举办最美兼职人活动 从会员中选拔出工作能力最出色10 位会员 并颁发证书 4 保持与各企业的友好联系 2015年 目标 第一节 目标 2016年 目标 20 04 执行方案01 背景与现状02 目标与策略03 财务分析 第二节 营销策略 2 2 1 产品策略 主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无 形产品的方式来实现其营销目标 下沙地区存在众多的兼职平台 要 想从中脱颖而出 文武会兼职平台必须塑造自己的兼职特色 从调查 中我们发现影响消费者作出购买决策的主要因素在于 兼职工作工资 要相对较高 兼职平台寻找工作的效率要高 此外由于下沙为大学城 因此消费者群体绝大部分是在校大学生 因此消费者群体绝大部分是在校大学生 其决定了文武会兼职平 台所提供的工作必须具有相对的技术含量 可以满足大学生专业知识 实践的要求 文武会兼职平台如果想要吸引更多的大学生消费者 必 须与更多的服务企业建立合作关系 获得更多的兼职需求信息 能够 很好的保持高效的工作信息发放率 并借此扩大文武会兼职平台的经 营规模 产生规模效应 以提升工资水平 在与服务企业建立合作时 文武会兼职