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1、深圳乐恩特一对一管理优势以及学校运作说明文章转载自 深圳市现有中小学生 78 万人，其中参加社会午托班的 3.5 万人。我们发现：社会午托班多 在各重点学校和大型社区，每个午托班大概 100 平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏 低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设 备都是合格甚至是优良的。 我们就采用“降低成本、化整为零 ”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得 的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自 己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1 对 1”个性化辅导为重点，让珍珠 闪闪发光，再
2、连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。 我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原” ， 接着是一个城市，几个城市，继而是全中国 与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了一对一管理的优势；直接将优质教育送到学 生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管 理中心，教师集中到总部培训，到各个地点授课。这样就充分利用了物力、人力，节 约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立超限 教育研究所，将教学、教研和 IT 技术结合起来。 目标市场概述： 小学到高中各年级学生均是我们
3、的目标客户。 肄业班学生主要采用小班化培训。 肄业班部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”个性化辅导。 初三和高三是主要的目标客户群，采用“1 对 1”个性化辅导模式。 项目优势及特点： 传统“家教 ”和“补习班” 作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势： 易于实现规模效益；锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍， 这是项目的核心竞争力；超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效； 质量保险的教学效果优势，实力决定效果，实力是承诺的后盾； 学生和家长一体化培训的联动优势，+1 大于 2 的系统优势； 全国性教育连锁品牌的运营经验优势，管理出效益，管理出品牌。 与午托机构合作互补性也很强，复制
4、会很快；劳动入股，教师 成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习 惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招徕大量生源； 家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育 等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。 利润来源 盈利模式 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为 四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 40 小时，平均学费 100 元/小时，共计 4000 元/ 期， 16000 元/年，每名教师可带 15 名学生，每名教师每年可获得学费 24 万元
5、，工资、奖金 及其他成本除去 10 万元，公司净利润 14 万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超 过了 4000 名，他们的平均学费 150 元/ 小时，每年的学费收入达到了 5 亿以上。 投资预算比较 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金 流良好等显著特点。 按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约 4050 万元。其中办 公场所租金 8 万/年， 装修费用 1 万元/ 年，办公用品 1 万 /年， 水电费 1 万/年， 员工工资 15 万/ 年，宣传费用 4 万/年，流动资金 10-20 万/年。 我们采用 “珍珠校”
6、模式，启动资金可以减少 10 万元，如果同时启动 5 个以上，发挥规模 优势，每个点在 20 万元以内便可启动。 合作融资方案 1、面向午托机构和家教机构的合作模式： 面向午托机构和家教机构的合作模式： 我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影 响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做 好招生宣传及咨询工作。: 培训费用分成。 2、 面向投资人的合作模式 投资人提供培训场地，以公司股份 20%作为回报。 3、直接融资 主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。 八、财务分析 我们的目标是： 第 1 年搞试点，在深圳发
7、展珍珠校 50 家 1000 名学生；第 2-3 年打基础，在深圳发展珍珠校 200 家，6000 名学生； 第 4-6 年谋发展，在全国 30 个城市发展珍珠校 1000 家，30000 名学生，争取上市。 第一阶段：2010 年 1 月 2010 年 12 月 年培训人次 1000 人次， 平均学费 3000 元/人，年总营业额 300 万元，年利润 100 万。 第二阶段： 2011 年 1 月 2012 年 12 月 年培训人次 6000 人次， 平均学费 4000 元/人，年总营业额 2400 万元，年利润 960 万。 第三阶段： 2013 年 1 月 2015 年 12 月 年培
8、训人次 30000 人次，平均学费 5000 元/ 人，年总营业额 15000 万元，年利润 7500 万。加上公司多元化经营，实现公司融资上市目标。 第二部分：机构名称及产品 一、名称 超限教育（深圳）教育科技有限公司 20 世纪初期，著名心理学家威廉詹姆斯研究发现：一个普通人 90的潜能都处在 沉睡状态，只有 10的能力在发挥作用；1964 年，心理学家奥托的研究结果说明：一个人 所发挥出来的能力，只有他全部能力的 4，还有 96的潜在能力没有得到开发利用；科学 家伊凡叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说： 我们如果能够迫使我们的大脑达到 50的工作能 力，我们就可以学会 40 种语言，背诵整套百
9、科全书，获得 12 个博士学位；科学家维纳说： 即使作出辉煌创造的人，在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。科学家的研究 成果充分说明：我们不但具有巨大的成功潜能，而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利 用。 我们把这一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念。 “超限” ，包括超越主观极 限(即心理、智力以及体力极限等)，也包括超越客观局限 (即社会历史和自然环境局限等)。 极限(或局限) 从来都不是绝对的界限， 人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼 搏，然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人， 最终能突破和超越更多的限制，从而成就辉煌的
10、业绩。在生活中， “超限”既不是空谈，也 不是神话，我们身边就有很多活生生的例子：在发生火灾的情境下，一个人可以把需要两三 个人才能搬动的保险柜移到安全地带； 一个体弱的男孩， 紧急关头， 为抢救压在车下的母亲， 一个人可以把车抬起。因此， “超限教育” ，就是突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客 观的限制，最大限度地发掘人的潜能，使人的发展达到最大最优的教育。 超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力；推广超限教育，是我们机构的崇高 使命，而深圳就是我们梦想起航的地方。 二、对象 中小学生、家长、午托机构。 三、产品 超限教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特
11、学习用品和学生用品。超限教育的四个特征是： 赏识激发：“ 人皆可以为尧舜 ”、 “人皆可以成天才” 。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分 孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。 演讲启发：口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法。 因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。 习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、 、家庭教育专家、 名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼” 变成“授之以渔”。 家长培训是超限教育的重要内容。 家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原 因。孩子的成长，
12、往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半 功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本 形式展开。 第三部分：市场及 SWOT 分析 一、目标市场及市场容量分析： 1、 国内基本的市场状况 2005 年中国教育市场需求达到 4500 亿元，2006 年则为 5000 亿元以上，2007 年教育支出突 破万亿元大关，以 10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强 大的资本整合力， 据某分析机构的公开统计数据显示， 2008 年全年发生在教育培训行业的投 资事件 24 起， 涉及投资金额 3.26 亿美元， 相比
13、2007 年 1.50 亿美元的投资额， 增幅达 117%。 其中 2008 年下半年投资额 1.84 亿美元，相比上半年增幅达 29.6%。无论从数量，还是已投 资规模来看，在整个 2008 年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE 投资保持逆 势高速增长的少有行业之一。 全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场， 目前， 中国有超过 70的中小学生 选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足， 而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例 更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的 1/3.仅 2007 年一年，就有 6 家中小学课外辅导机构获得总额 7000 万美
14、元投资。 约占教育行业投资总额的近 30. “按 70的比例计算，仅在中国各大城市，就有 4000 万5000 万的中小学生参加课外辅导，即便 平均每年每人只花费 1000 元，这个市场也具有 400 亿500 亿元的规模。 ”上海精锐教育创 始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的 17%，但是教 育市场价值却只占 2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国 内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头 ”企业。2008 年，三家企业分别获得了 2000 万、1000 万、800 万美元的投资。这三家企业的成功核心各
15、有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教 育”则通过“1 对 1 个性化辅导” 模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了 80 多个学习中心， 2008 年营业收入达到了 3 亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专 注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。 “富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年 MBA 全球企业精英班，7 万元一年的学费， “培养未来的企业领袖和行业精英 ”的目标，使它有了“富二代班”的别 称。 2009 胡润百富榜公布的数据显示, 全国有 82.5 万个千万富豪和 5.1 万个亿万富豪， 广东省千
16、万富豪人数为 13.7 万人，排名第二。 “富二代” 成为今年的流行词汇，始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论 开始探讨“富二代 ”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代” 教育的缺失。随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学 和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代 ”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问 题，说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代 ”的教育还有待深化，培训的市场将是一 片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代” 学生，有些是总 经理、 董事长的孩子， 数量可达五分之一至四分之一， 这部分孩子的辅导费用少则两三万元， 高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪 一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。 目前，纷
