媒体计划书)范文

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1、媒体计划书)范文 媒体投放计划书是在做广告产品投放之前需要认真分析和总结的，媒体投放的选择直接关系到了产品的宣传和推广，企业形象的树立，所以在媒体投放之前一定要做好计划书，下面广告门户网对媒体投放计划书的范例进行了，希望能够帮助到你*牙膏是石家庄市刚投入的新产品，基于目前各种品牌牙膏来分割这块几乎饱和的市场，提高*知名度以及市场占有率，我们进行了媒体投放策划一.媒体目标与策略回顾 (1)媒体目标对于新上市*牙膏，扩大知名度，占领一部分市场 (2)目标对象我们应选择对于我们产品定位低档次，注重时尚、健康这一类人群。 对于白领一层，他们注重档次，老年人不容易接受新事物1.主要对象家庭妇女女，年龄为

2、2544岁，已婚，大专以上，一般职员，个人收入5500900元，家庭收入10001999元2.次要对象年轻人女,年龄为1824岁，大专以上，未婚，一般职员或无业，个人收入500元以下 (3)地理性石家庄市及周边辐射地区。 (4)媒体选择1.我们先对影响媒体选择进行分析A.品类关心度牙膏市日常用品，也是家中必备的，所以品类关心度较低，对于遮阳产品消费者投入风险不大，愿意尝试，因此我们需短时大量做广告，扩大知名度，因此选用电视媒体B.品类相关性载具内容与商品品类相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。 牙膏属于日常用品，对于载具选择是有关生活类节目。 C.消费者习性对于家庭妇女他们会经常接触电视，

3、且对连续剧关注较高。 年轻人刚开始工作，创业阶段没时间接触电视，但他们对于时尚杂志甚为关注2.因此我们选用电视和杂志进行媒体组合，对于电视节目类型我们大致分为新闻生活类，综艺类，电视剧类。 杂志则以时尚杂志为主。 (5)到达率与接触率由于我们目标是提升知名度，由于到达率非重复性，范围非常局限，接触比重轻一些 (6)媒体行程由于牙膏市不分季节性的，一年四季都在用，而且该产品是新上市，是要为了提高知名度，使人们都知道该产品，我们采用连续式 (7)媒体预算6个月大约782万二了解目标消费者接触习惯家庭妇女在白天她们上班，收拾家务，做饭;通常在中午吃饭时看些新闻报道式节目，在晚上730左右收拾碗筷后任

4、务基本完成而后看电视剧。 年轻女性无闲暇时间去接触电视，尤其对于在校大学生接触电视机会更少，媒体投放计划书他们年轻，活力，时尚，注重自我形象，会经常看时尚杂志，了解当前流行趋势。 三.媒体评估及选择由于我们以石家庄市作为宣传重点，所以对于电视媒体上我们放在河北电视上，重点对于河北卫视午间视野，河北经济黄金剧场及激情久久进行介绍 (1)午间视野1.收视率作为新闻直播栏目，具有一批稳定收拾群体，栏目全年收视率平稳，起伏较小说明栏目的观众稳定性和收视忠诚度高。 午间视野栏目收视率排名位于河北电视台同类栏目前列。 2.观众构成分析年龄分布均匀，3544岁，具有巨大消费潜力，教育程度大专左右，易受媒体影

5、响，对广告接受度信任度高。 收视率平稳，及稳定收视群体广告投入风险小，容易掌握。 3.目标人群比重53%4.广告分析5s3600元，10s7000元，15s10200元 (2)黄金剧场1.收视率其收视率是任何节目无法超越的高峰，优秀电视剧首轮播出，质量高，影响力强，具有稳定观众。 2.观众特点1544岁中青年，教育程度初、高中，对广告接受度较高3.目标人群比重78%4.广告分析在黄金段播出收视率高且相当稳定。 正一加5%，正二加3%;倒一加15%，倒二加10% (3)激情久久1.收视率河北电视台重点打造大型综合娱乐节目，收视率一直高处于收视霸主的地位黄金时段电视剧，最高相差4.1个点，跟同类综

6、艺栏目比遥遥领先。 2观众特点男女平分秋色，454岁之间，其中近80%人群为大众消费品主力军。 3.目标人群比重86%4.广告分析有众多观众长期参与，所宣传的产品给观众印象深刻，投放风险小，该栏目适合学校，日用品，食品，药品，酒类等大众消费品广告投放。 赞助价格1020万/年，特约播映32000元/期通过以上分析，由于主要对象为家庭妇女，而她们喜欢看电视剧栏目，而河北经济频道中的黄金剧场是播出电视剧的，它们收视率也一直处于收视霸主地位，而且目标受众占有率也很大，因此选择黄金剧场。 对于午间视野的受众教育程度与目标受众不太相符，激情久久只在周日晚刊播，次数太少四.形成媒体执行方案1.对主要对象上

7、，我们以连续式方式投入媒体载具中的黄金剧场2.对次要对象，我们在对时尚杂志以连续式方式投入，动漫杂志，主要是加强他们印象，扩大知名度。 (2)当我们资金还出现剩余时，1.对主要对象进行脉动式投入，配合销售量活动进行2.对次要对象以栏栅式方式投入五.替代方案制定与选择当黄金剧场广告场地占满之后，我们可以选择激情久久，这也是黄金剧场收视率之后第二大综合娱乐节目，目标受众占有率很大，产品宣传也叫深刻影响消费者。 1、全国电视媒体分析中央电视台共有12个频道，其中CCTV- 1、CCTV- 5、CCTV- 6、CCTV-8是较好的选择；CCTV-1的1900-2000的时段在全国频道的收视率最高，但是

8、央视除了CCTV-1能够保证安全落地率较高外，其余频道的落地率均无法得到保障。 因此，单纯依靠央视的媒体策略会让众多区域存在覆盖盲点，必须采用地方强势媒体作为样式的补充。 央视影响较弱的地区有广东、上海等地。 央视投放的最大好处就是不管广告价格相对省级卫视、地方台的价格有多高，它仍然保持全世界第一低的收视点成本。 31个省级卫视收视率表现差距较大，其中湖南卫视、安徽卫视、辽宁卫视等表现突出。 而河北卫视、河南卫视表现较差。 综上考虑，我觉得一下几个投放媒体较为合适四川地区推荐四川卫视湖南地区强势媒体有湖南卫视、湖南经济频道、湖南娱乐频道、湖南生活频道、湖南都市频道。 推荐湖南卫视。 上海地区上

9、海东方卫视为当地强势媒体，建议在该频道投放广告。 安徽卫视强势媒体安徽卫视、安徽影视频道、合肥新闻频道。 辽宁地区建议选择辽宁卫视北京地区北京电视台1套 2、平面媒体分析平面媒体用于很大一部分的受众，所以这一板块也可以投放一些广告。 报纸分为不同的阅读版面，有强制性版面，主要是一些国内、国际新闻；半强制性阅读版面，如娱乐频道、体育新闻；选择性阅读版面，如股市、求职专栏，广告、副刊、连载。 杂志的专业性较强，引人关注、内容更具价值（页面精美，制作精良，除了广告信息外，更具备极佳的视觉效果）、可信度高。 在在纸上做广告，要注意针对目标消费群，把广告做的欣赏价值非常高。 建议在时代上投放，时代亚洲版

10、被认为最能展现中国的价值体的版面之一。 Scawaii杂志是一本日本服装杂志。 在日本被看做是新时尚圣经，读者多是初入大学或高中高中毕业的兼职女生。 企业产品情况企业产品情况企业产品情况企业产品情况可口可乐公司成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)。 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。

11、风行全球一百多年、横扫全球两百多个国家、政府2/3人类渴望的明星饮料可口可乐，就是全世界最知名又成功的品牌。 可口可乐以其“正宗”的定位雄霸于碳酸饮料市场，在消费者心中“最正宗”、“经典”、“第一瓶”、“老牌”、“历史”等词描述了可口可乐的品牌效能。 可口可乐也以其“热烈、红火、喜庆、激情”等品牌形象向世人展其品牌文化和历史。 可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。 红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。 可口可乐自表为“真正的可乐”，定位是年轻、时尚，是象征时

12、髦的饮料，是激情、快乐、清爽、友谊的象征。 而百事是独特、创新、积极人生的品牌个性。 产品生命周期产品整体生命周期来看，该产品处于成熟期。 但从本案的实际情况来看，该产品却需要一定的成长期策略以达到目标，因为可口可乐的另一部分产品如美汁源、酷儿、天与地等还不为大多数消费者所知晓。 目标消费者情况可口可乐已经由一家碳酸饮料公司发展为全方位饮料公司，不仅继续加强可口可乐碳酸饮料的宣传，更是加大力度向非碳酸饮料行业进军，针对各年龄层开发出一系列果味汽水饮料、茶饮料、矿泉水。 目标对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。 由于可口可乐的形象定位是“激情，时尚，

13、快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而大学生是最符合定位的群体。 竞争者情况从目前的饮料市场来看，与之抗衡的就是百事可乐。 百事可乐的媒介策略集中于一点电视广告，网络平面广告可口可乐与百事可乐对比可口可乐与百事可乐对比可口可乐与百事可乐对比可口可乐与百事可乐对比可口可乐产品评价青少年口味、没有激素、和可口可乐差不多、价格合理相关识别百事可乐标志、祝你百事可乐、甲A联赛等个性感受欢快、青春、活泼、时尚、新鲜、活力、经久不衰、活跃自由联想蓝色、祝愿、百事流行鞋、体育百事可乐产品评价清爽、有些甜、汽足相关识别可口可乐（Coca-cola）（26.1%）、关于

14、足球广告、张柏芝广告等个性感受快乐、时尚的、沉稳的、富有活力自由联想红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸百事的理念是“渴望无限”，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。 在广告和社会公益活动中邀请大批明星作为品牌代言，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人理解和接受，从而使许多青年人成为百事忠实和热心的消费者，它不论在知名度、广告宣传、口味、品牌价值上都与可口可乐相差无几，是可口可乐最危险、最强劲的对手。 可口可乐与百事可乐品牌之间的竞争是相当激烈的，可口可乐吸引学生群体最大的特点就

15、是品牌大、包装时尚、口味独特、价格公道，而百事也很具特色，销售紧跟其后。 二目标群体接触习惯电视媒体是都市受众最愿意花时间去“消费”的媒体，但电视媒体也是在校大学生接触时间较久的媒体，电脑虽然在大学逐渐普及，但最为广泛的还是手机这一接触平台，几乎每个大学生都有一部手机，所以电视、手机、是目标群体接触最为频繁的媒体。 要把电视、手机、作为可口可乐的主流媒体。 广播，校园广播一般是早晨7:00和晚上6:00各有一套节目，一般早晨的是英语广播，而晚上的有一些娱乐节目，即使不刻意去听，信息也会进入脑海。 根据目标群体的定位，电视对可口可乐的目标群体影响最大，户外广告、报纸影响较小。 我们应该根据不同的时段及接触媒体的习惯来投放广告。 三存在的问题在中国软饮料市场，同样有众多的竞争对手，可口可乐中国有限公司深感信息流不畅，沟通成本过高严重阻碍了自身的发展。