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1、孙子兵法 贺林 2003 2006 孙子何许人也 孙子 名武 春秋末期齐国乐安人 生卒年代不详 大 约与儒学创始人孔子 公元前551 前479年 属于同时代 而略晚 孙子是齐国贵族和名将的后裔 他的祖先原是陈 国的公子 陈完 公元前672年 陈国发生内乱 陈完便 逃奔至齐国避难 改称为田完 田完的第五世孙田书 即 孙子的祖父 曾经是齐国大夫 在攻打莒国的战争中立下 了战攻 齐景公便把乐安封给了田书 同时还赐 孙 为姓 以表示对田书嘉奖 公元前532年 齐国发生内乱 孙子便 离开齐国 到了南方的吴国 在吴国的都城姑苏 今江苏 省苏州市 过起了隐居生活 潜心研究兵法 贺林 2003 2006 对孙
2、子和孙子兵法的评价 此人精通韬略 有神鬼不测之机 天地包藏之妙 自著兵法十三篇 世人莫知其能 诚得此人为将 虽天 下莫敌 何论楚哉 世俗所称师旅 皆道 孙子 十三篇 吴越春秋 阖 闾 史记 孙吴列 传 先秦言兵者六家 前 孙子 者 孙子 不遗 后 孙子 者 不能遗 孙子 谓五家为 孙子 注疏可也 武备志 兵诀 评 武书为百代谈兵之祖 四库全书子部 兵家类 贺林 2003 2006 对孙子和孙子兵法的评价 曹操 李世民 毛泽东 蒙哥马利 吾观兵书战策多矣 孙武所著深矣 朕观诸兵书 无出孙武 孙子的规律 知己知彼 百战不殆 仍是科学的真理 世界上所有的军事学院都应该把 孙子兵法 列为必修课程 贺林
3、 2003 2006 对孙子和孙子兵法的评价 我从来未见过哪本书能象 孙子 一样为我们提供如 此丰富的经验管理思想 这本谈论战略的书籍是用极其精 练的语言写成的 里面有着取之不尽的战略思想 每回读 它 我都会涌出无限的联想 大前研一 中国古代先哲孙子 是天下第一神灵 我公司职员必 须顶礼膜拜 认真背诵 灵活运用 公司才能兴旺发达 松下幸之助 贺林 2003 2006 对孙子和孙子兵法的评价 英国战略学家利德尔 哈特 美国战略学家约翰 柯林斯 孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物 今天没 有一个人对战略的相互关系 应考虑的问题和受的限制比 他有更深刻的认识 他的大部分观点在我们的当前环境中 仍
4、然具有和当时同样重大的意义 孙子 在兵法类的作品中出现最早 但其宏阔深远 却迄无超越者 在以往所有的军事思想家中 只有克劳 塞维茨可与之相比 但就连他 也比孙子要 过时 显 得有点古老陈旧 尽管他著书立说 比孙子晚了两千多年 孙子有更清晰的眼光 更深刻的见解 和可以垂之永久 的魅力 贺林 2003 2006 孙子兵法及其结构 火攻篇第十二 用間篇第十三 始計篇第一 作戰篇第二 謀攻篇第三 形篇第四 勢篇第五 虛實篇第六 軍爭篇第七 九變篇第八 行軍篇第九 地形篇第十 九地篇第十一 权谋 形勢 内篇 杂篇 軍爭 外篇 孫子兵法 贺林 2003 2006 始計篇第一 孫子曰 兵者 國之大事 死生之
5、地 存 亡之道 不可不察也 故經之以五 校之以計 而索其情 一曰道 二曰天 三曰地 四曰 將 五曰法 道者 令民于上同意者也 可與 之死 可與之生 民不詭也 天者 陰陽 寒 暑 時制也 地者 高下 遠近 險易 廣狹 死生也 將者 智 信 仁 勇 嚴也 法 者 曲制 官道 主用也 凡此五者 將莫不 聞 知之者勝 不知之者不勝 故校之以計 而索其情 曰 主孰有道 將孰有能 天地孰 得 法令孰行 兵眾孰強 士卒孰練 賞罰孰 明 吾以此知勝負矣 將聽吾計 用之必勝 留之 將不聽吾計 用之必敗 去之 計利以 聽 乃為之勢 以佐其外 勢者 因利而制權 也 兵者 詭道也 故能而示之不能 用而示 之不用 近而
6、示之遠 遠而示之近 利而誘之 亂而取之 實而備之 強而避之 怒而撓之 卑而驕之 佚而勞之 親而離之 攻其不備 出其不意 此兵家之勝 不可先傳也 夫未 戰而廟算勝者 得算多也 未戰而廟算不勝者 得算少也 多算勝 少算不勝 而況無算乎 吾以此觀之 勝負見矣 贺林 2003 2006 作戰篇第二 孫子曰 凡用兵之法 馳車千駟 革車千 乘 帶甲十萬 千里饋糧 則內外之費 賓客 之用 膠漆之材 車甲之奉 日費千金 然后 十萬之師舉矣 其用戰也貴勝 久則鈍兵挫銳 攻城則力屈 久暴師則國用不足 夫鈍兵挫 銳 屈力殫貨 則諸侯乘其弊而起 雖有智者 不能善其后矣 故兵聞拙速 未睹巧之久也 夫兵久而國利者 未之有
7、也 故不盡知用兵 之害者 則不能盡知用兵之利也 善用兵者 役不再籍 糧不三載 取用于國 因糧于敵 故軍食可足也 國之貧于師者遠輸 遠輸則百 姓貧 近師者貴賣 貴賣則百姓竭 財竭則急 於丘役 力屈 財殫 中原內虛于家 百姓之 費 十去其七 公家之費 破軍罷馬 甲冑矢 弩 戟盾蔽櫓 丘牛大車 十去其六 故智將 務食于敵 食敵一鐘 當吾二十鐘 杆一石 當吾二十石 故殺敵者 怒也 取敵之利者 貨也 故車戰 得車十乘已上 賞其先得者 而更其旌旗 車雜而乘之 卒善而養之 是 謂勝敵而益強 故兵貴勝 不貴久 故知兵之 將 民之司命 國家安危之主也 贺林 2003 2006 謀攻篇第三 孫子曰 凡用兵之法 全
8、國為上 破國次之 全軍為上 破軍次之 全旅為上 破旅次之 全卒 為上 破卒次之 全伍為上 破伍次之 是故百戰 百勝 非善之善也 不戰而屈人之兵 善之善者也 故上兵伐謀 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 攻城之法為不得已 修櫓轒轀 具器械 三月而后 成 距闉 又三月而后已 將不勝其忿 而蟻附之 殺士三分之一 而城不拔者 此攻之災也 故善 用兵者 屈人之兵而非戰也 拔人之城而非攻也 破人之國而非久也 必以全爭于天下 故兵不頓 而利可全 此謀攻之法也 故用兵之法 十則圍之 五則攻之 倍則分之 敵則能戰之 少則能逃之 不若則能避之 故小敵之堅 大敵之擒也 夫將 者 國之輔也 輔周則國必強 輔隙則國必弱 故
9、 君之所以患于軍者三 不知軍之不可以進而謂之進 不知軍之不可以退而謂之退 是為縻軍 不知三 軍之事 而同三軍之政者 則軍士惑矣 不知三軍 之權 而同三軍之任 則軍士疑矣 三軍既惑且疑 則諸侯之難至矣 是謂亂軍引勝 故知勝有五 知可以戰與不可以戰者勝 識眾寡之用者勝 上下 同欲者勝 以虞待不虞者勝 將能而君不御者勝 此五者 知勝之道也 故曰 知己知彼 百戰不貽 不知彼而知己 一勝一負 不知彼不知己 每戰 必貽 贺林 2003 2006 形篇第四 孫子曰 昔之善戰者 先為不可勝 以侍 敵之可勝 不可勝在己 可勝在敵 故善戰者 能為不可勝 不能使敵之必可勝 故曰 勝 可知 而不可為 不可勝者 守也
10、可勝者 攻也 守則不足 攻則有余 善守者 藏于九 地之下 善攻者 動于九天之上 故能自保而 全勝也 見勝不過眾人之所知 非善之善者也 戰勝而天下曰善 非善之善者也 故舉秋毫 不為多力 見日月不為明目 聞雷霆不為聰耳 古之所謂善戰者 勝于易勝者也 故善戰之 勝也 無智名 無勇功 故其戰勝不忒 不忒 者 其所措必勝 勝已敗者也 故善戰者 立 于不敗之地 而不失敵之敗也 是故勝兵先勝 而后求戰 敗兵先戰而后求勝 善用兵者 修 道而保法 故能為勝敗之政 兵法 一曰度 二曰量 三曰數 四曰稱 五曰勝 地生度 度生量 量生數 數生稱 稱生勝 故勝兵若 以鎰稱銖 敗兵若以銖稱鎰 勝者之戰民也 若決積水于千仞
11、之溪者 形也 贺林 2003 2006 勢篇第五 孫子曰 凡治眾如治寡 分數是也 鬬眾 如鬬寡 形名是也 三軍之眾 可使必受敵而 無敗 奇正是也 兵之所加 如以碫投卵者 虛實是也 凡戰者 以正合 以奇勝 故善出 奇者 無窮如天地 不竭如江河 終而復始 日月是也 死而復生 四時是也 聲不過五 五聲之變 不可勝聽也 色不過五 五色之變 不可勝觀也 味不過五 五味之變 不可勝 嘗也 戰勢不過奇正 奇正之變 不可勝窮之 也 奇正相生 如循環之無端 孰能窮之 激 水之疾 至於漂石者 勢也 鷙鳥之疾 至於 毀折者 節也 是故善戰者 其勢險 其節短 勢如扩弩 節如發機 紛紛紜紜 鬬亂而不 可亂也 渾渾沌沌
12、形圓而不可敗也 亂生於 治 怯生於勇 弱生於強 治亂 數也 勇怯 勢也 強弱 形也 故善動敵者 形之 敵 必從之 予之 敵必取之 以利動之 以卒動 之 故善戰者 求之于勢 不責于人 故能擇 人而任勢 任勢者 其戰人也 如轉木石 木 石之性 安則靜 危則動 方則止 圓則行 故善戰人之勢 如轉圓石于千仞之山者 勢也 贺林 2003 2006 虛實篇第六 孫子曰 凡先處戰地而待敵者佚 后處戰 地而趨戰者勞 故善戰者 致人而不致于人 能使敵自至者 利之也 能使敵不得至者 害 之也 故敵佚能勞之 飽能飢之 安能動之 出其所不趨 趨其所不意 行千里而不勞者 行于無人之地也 攻而必取者 攻其所不守也 守而必
13、固者 守其所不攻也 故善攻者 敵 不知其所守 善守者 敵不知其所攻 微乎微 乎 至于無形 神乎神乎 至于無聲 故能為 敵之司命 進而不可御者 沖其虛也 退而不 可追者 速而不可及也 故我欲戰 敵雖高壘 深溝 不得不與我戰者 攻其所必救也 我不 欲戰 雖畫地而守之 敵不得與我戰者 乖其 所之也 故形人而我無形 則我專而敵分 我 專為一 敵分為十 是以十攻其一也 則我眾 而敵寡 能以眾擊寡者 則吾之所與戰者 約 矣 吾所與戰之地不可知 不可知 則敵所備 者多 敵所備者多 則吾之所戰者 寡矣 故 備前則后寡 備后則前寡 故備左則右寡 備 右則左寡 無所不備 則無所不寡 寡者備人 者也 眾者使人備己者
14、也 贺林 2003 2006 虛實篇第六 故知戰之地 知戰之日 則可千里而會戰 不 知戰之地 不知戰之日 則左不能救右 右不 能救左 前不能救后 后不能救前 而況遠者 數十里 近者數里乎 以吾度之 越人之兵雖 多 亦奚益于勝敗哉 故曰 勝可為也 敵 雖眾 可使無斗 故策之而知得失之計 作之 而知動靜之理 形之而知死生之地 角之而知 有余不足之處 故形兵之極 至于無形 無形 則深間不能窺 智者不能謀 因形而錯勝于 眾 眾不能知 人皆知我所以勝之形 而莫知 吾所以制勝之形 故其戰勝不復 而應形于無 窮 夫兵形象水 水之形避高而趨下 兵之形 避實而擊虛 水因地而制流 兵應敵而制勝 故兵無常勢 水無常
15、形 能因敵變化而取勝 者 謂之神 故五行無常勝 四時無常位 日 有短長 月有死生 贺林 2003 2006 孙子 谋胜 夫未战而庙算胜者 得算多也 未战而庙算不胜者 得算少也 多算胜 少算不胜 而况于无算乎 故上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 孙子 始 计 孙子 谋 攻 若其政出庙算者 将贤亦胜 将不如亦胜 计先定于内 而后兵出境 商君书 战 法 管子 兵以计为本 故多算胜少算 汉书 在行动中人们将永远依靠判断 而且仅靠判断也就足 够了 克劳塞维茨 战争论 贺林 2003 2006 孙子 如何谋 故经之以五事 校之以计而索其情 一曰道 二曰 天 三曰地 四曰将 五曰法 凡此五者 将莫不闻
16、 知之者胜 不知之者不胜 故校之以计 而索其情 曰 主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众 孰强 士卒孰练 赏罚孰明 吾以此知胜负矣 孙子 始 计 计者 选将 量敌 度地 料卒 远近 险易 计于庙堂也 曹操 贺林 2003 2006 理性模型 定义问题 确定决策依据 权衡各条依据的重要性 列出可选择的解决方案 根据每条依据评估每个方案 确定最优选择方案 实际如何决策 有限理性 直觉 确定问题 寻找可选方案 选择方案 个体差异 组织约束 文化差异 始计 权谋与决策 贺林 2003 2006 孙子五事七计 道胜 道者 令民与上同意也 故可以与之死 可以与之生 而不畏危 知道 胜 不知道 不胜 夫人之在道 若鱼之在水 得水而生 失水而死 善用兵者 修道而保法 故能为胜败之政 孙子 始计 孙膑 篡卒 孙子 形篇 黄石公三略 下略 贺林 2003 2006 何为道 道家把世界的本源叫 道 有物混成 先天地生 寂兮寥兮 独立而不改 周行而 不殆 可以为天地母 吾不知其名也 字之曰道 老子 二十五章 儒家把价值观体系叫做 道 道不同 不相为谋 朝闻道 夕死可矣 士志于道 而 耻恶衣恶食者 不足
