沙盘游戏规则的认识.ppt

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1、 UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate 企业经营ERP沙盘模拟 手工沙盘模拟 沙盘模拟介绍及初步运行 1 组织准备 2 模拟企业概况 3 企业运营规则 4 初始状态设定 5 实际模拟训练 企业运营流程 发给大家的资料清单 n沙盘教具说明 n模拟企业概况 n初始状态设定 n企业经营规则 nERP竞争模拟实战 n市场预测 n分组竞单表 n企业经营过程记录表 供应商供应商 一 组织准备一 组织准备 沙盘结构介绍沙盘结构介绍 生产中心 营 销 与 规 划 中 心 物

2、流中心 财务中心 制 造 业 运 营 流 程 一 组织准备一 组织准备 1 1 职能定位 职能定位 营销总监 总裁CEO 运营总监 财务总监财务助理 采购总监 2 2 人员定位 人员定位 一 组织准备一 组织准备 总经理财务主管营销主管生产主管供应主管 l l 市场调查分析市场调查分析 l l 市场进入策略市场进入策略 l l 品种发展策略品种发展策略 l l 广告宣传策略广告宣传策略 l l 制定销售计划制定销售计划 l l 争取订单与谈判争取订单与谈判 l l 签订合同过程控制签订合同过程控制 l l 发货应收款管理发货应收款管理 l l 销售绩效分析销售绩效分析 l l 日常财务记账登账

3、日常财务记账登账 l l 向税务部门报税向税务部门报税 l l 提供财务报表提供财务报表 l l 日常现金管理日常现金管理 l l 企业融资策略制定企业融资策略制定 l l 成本费用控制成本费用控制 l l 资金调度风险管理资金调度风险管理 l l 财务制度风险管理财务制度风险管理 l l 财务分析协助决策财务分析协助决策 l l 制定发展战略制定发展战略 l l 竞争格局分析竞争格局分析 l l 经营指标确定经营指标确定 l l 业务策略制定业务策略制定 l l 全面预算管理全面预算管理 l l 管理团队协同管理团队协同 l l 企业绩效分析企业绩效分析 l l 业绩考评管理业绩考评管理 l

4、 l 管理授权与总结管理授权与总结 l l 编制采购计划编制采购计划 l l 供应商谈判供应商谈判 l l 签订采购合同签订采购合同 l l 监控采购过程监控采购过程 l l 到货验收到货验收 l l 仓储管理仓储管理 l l 采购支付决择采购支付决择 l l 与财务部协调与财务部协调 l l 与生产部协同与生产部协同 l l l l 产品研发管理产品研发管理 l l 管理体系认证管理体系认证 l l 固定资产投资固定资产投资 l l 编制生产计划编制生产计划 l l 平衡生产能力平衡生产能力 l l 生产车间管理生产车间管理 l l 产品质量保证产品质量保证 l l 成品库存管理成品库存管理

5、 l l 产品外协管理产品外协管理 心态开放心态开放亲历亲为亲历亲为团队协作团队协作换位思考换位思考 一 组织准备一 组织准备 3 各部门职责 营销与规划中心 战略规划与市场营销 1 市场开拓规划 确定企业需要开发哪些市场 可供选择的 有区域市场 国内市场 亚洲市场和国际市场 市场开拓完成换取相应的市场准入证 2 产品研发规划 确定企业需要研发哪些产品 可供选择的 有P2 P3 P4 产品研发完成换取相应的产品生产资格证 3 ISO认证规划 确定企业需要争取获得哪些国际认证 包 括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证 ISO认证完成换取相应的ISO资格证 一 组织准备一 组织准备

6、3 各部门职责 生产中心 生产组织 1 厂房 大厂房和小厂房 大厂房可建6条生产线 小厂房内 可建4条生产线 已购置的厂房由厂房右上角摆放的价值表示 2 生产线标识 手工生产线 半自动生产线 全自动生产线 柔 性生产线 表示企业已购置的设备 设备净值在 生产线净值 处显示 3 产品标识 四种 P1 P2 P3 P4 一 组织准备一 组织准备 3 各部门职责 物流中心 采购管理 库存管理 1 采购提前期 R1 R2原料的采购提前期为一个季度 R3 R4原料的采购提前期为两个季度 2 原材料库四个 分别用于存放R1 R2 R3 R4原料 每个 价值为1M 3 原料订单 代表与供应商签订的订货合同

7、用放在原料订单 处的空桶数量表示 4 成品库四个 分别用来存放P1 P2 P3 P4产品 一 组织准备一 组织准备 3 各部门职责 财务中心 会计核算 财务管理 1 现金库 用来存放现金 现金用灰币表示 每个价值1M 2 银行贷款 用放置在相应位置上的空桶表示 每桶表示20M 长期贷款按年 短期贷款按季度 3 应收 应付账款 用放置在相应位置上的装有现金的桶表示 分账期的 4 综合费用 将发生的各项费用置于相应区域 二 模拟企业概况二 模拟企业概况 公司发展与股东期望公司发展与股东期望 本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营 目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高 客户也很满

8、意 同时企业 拥有自己的厂房 生产设施齐备 状态良好 最近 一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测 认为最近 一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测 认为P P产品产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品 为此 公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展 他们希望新的管理层 投资新产品的开发 使公司的市场地位得到进一步提升 投资新产品的开发 使公司的市场地位得到进一步提升 开发本地市场以外的其他新市场 进一步拓展市场领域 开发本地市场以外的其他新市场 进一步拓展市场领域 扩大生产规模扩大生产规模 采用现代化生产手段采用现代化生

9、产手段 获取更多的利润 获取更多的利润 市场预测情况 市场预测表 P1产品是目前市场上的主流技术 P2作为对P1的技术改良产品 也比较容易获得大众的认同 P3和P4产品作为P系列产品里的高端技术 各个市场上对他们 的认同度不尽相同 需求量与价格也会有较大的差异 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 6年的预测 金额 销售收入 35 直接成本 12 毛利 23 综合费用 11 折旧前利润 12 折旧 4 支付利息前利润 8 财务收入 支出 4 额外收入 支出 税前利润 4 所得税 1 净利润 3 资产金额负债 权益金额 现金 20 长期负债 40 应收款 15短期负债 0 在制品 8

10、应付款 0 成品 6应交税 1 原料 3一年到期的长贷 0 流动资产合计 52负债合计 41 固定资产权益 土地和建筑 40股东资本 50 机器和设备 13利润留存 11 在建工程 0年度净利 3 固定资产合计 53所有者权益合计 64 总资产 105负债 权益 105 利润表利润表资产负债表资产负债表单位 百万 单位 百万 企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务状况及经营成果 二 模拟企业概况二 模拟企业概况 UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate 三

11、企业运营规则三 企业运营规则 国际国际 本地 区域 亚洲亚洲 国内 1 1 市场划分与市场准入 市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营 新市场包括区域 国内 亚洲 国际市场 不同市场投入的费用及时间不同 只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场 每年最少需投入1M维持 否则视为放弃了该市场 市场市场开拓费用开拓费用持续时间持续时间 区域区域1M1年 国内国内2M2年 亚洲亚洲3M3年 国际国际4M4年 1 1 市场划分与市场准入 市场划分与市场准入 开发费用1M 年 开发时间 区域市场 1年 国内市场 2年 亚洲市场 3年 国际市场 4年 开发费用按开发时间在年末平均支付 不允许加

12、速投资 市场开发完成后 领取相应的市场准入证 各市场开发可同时进行 资金短缺时可随时中断或终止投入 注意 当某个市场开发完成后 该企业就取得了在该市场上经营的资 格 此后就可以在该市场上进行广告宣传 争取客户订单了 对于所有已进入的市场来说 如果因为资金或其他方面的原因 企业某年不准备在该市场进行广告投放 也必须投入1M的资 金维持当地办事处的正常运转 否则被视为放弃了该市场 再次进入市场是需要重新开发 2 2 销售会议与订单争取 销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议 根据市场 地位 产品广告投入 市场广告 顺序选择订单 首先 由上年在该市场的订单价值决定市场

13、领导者 并由其最先选择订单 其次 按产品的 广告投入量的多少 依次选择订单 投入和市场需求及竞争态势 按 注意 市场地位 针对每个市场而言 企业的市场地位根据上一年各企业的销售额排列 销售额最高 的企业称为该市场的 市场领导者 广告投放 广告是分市场 分产品投放的 投入1M有一次选取订单的机会 以后每多投2M增加一次选单 机会 如 投入7M表示准备拿4张订单 但是否能有4次拿单的机会则 取决于市场需求 净值态势等 投入2M准备拿一张订单 只是 比投入1M的优先拿到订单 竞单表 产品 广告 9K和14K两栏 这两栏的投入不是认证费用 而是取得认证之 后的宣传费用 该投入对整个市场所有产品有效 如

14、果希望获得标有 ISO9000 或 ISO14000 的订单时 必须在 相应的栏目中投入1M的广告费 每年年初新年度规划会议后填写竞单表 决定广告投入费用 交上来 争取订单 广告费用记入运营流程中的 参加订货会 登记销售订单 一项 产品 广告定单总额数量900014000 P1 P2 P3 2 P4 产品 广告定单总额数量900014000 P1 P2 P3 5 P4 产品 广告定单总额数量900014000 P1 P2 P3 1 P4 1 第四年 C 组 本地 1 第四年 A 组 本地 1 第四年 B 组 本地 32 17 23 18 3 4 2 2 4 P34 P3 8M 8M 个个 32

15、M 32M 帐期 帐期 2Q2Q ISO9000ISO9000 本地市场本地市场 2 P32 P3 8 5M 8 5M 个个 17M 17M 帐期 帐期 4Q4Q 本地市场本地市场 3 P33 P3 7 6M 7 6M 个个 23 M 23 M 帐期 帐期 4Q4Q 本地市场本地市场 2 P32 P3 9 M 9 M 个个 18 M 18 M 帐期 帐期 1Q1Q ISO14000ISO14000 本地市场本地市场 注意 各个市场的产品 数量有限 并非 打广告一定得到 订单 能分析 市场预测 商 业间谍 得力的 企业占优势 3 3 市场竟单实际操作 以 市场竟单实际操作 以P3P3为例 为例

16、如果没有特殊说明 普通订单可以在当年内任一季度交货 如果由于产能不够或其他原因 导致本年不能交货 企业为此 应受到一下处罚 因不守信用市场地位下降一级 下一年该订单必须最先交货 交货时扣除该张订单总额的25 取整 作为违约金 l 卡片上标有 加急 字样的订单 必须在第一季度交货 延期罚款处置同上所述 l 如果上年市场老大没有按期交货 市场地位下降 则本年该市 场没有老大 l 如果订单上标注了 ISO9000 或 ISO14000 那么要求生产单 位必须取得了相应认证并投放了认证的广告费 两个条件均具 备 才能得到这张订单 选单规则 起始年 广告投入量决定了订单选取的顺序 上年销售额最高 无违约 即市场领导者 优先 其次看本市场本产品广告额 再看本市场广告总额 再看市场销售排名 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序 若市场的广告投入量也相同 则按上年订单销售额 的排名决定顺序 否则通过招标方式选择订单 订单争取 在每年一度的销售会议上 将综合企业的市场地位 广告投入 市场需求及企业间的净值态势等因素 按规定程序领取订单 选单顺序 首先 由上