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1、“国潮店”创意策划书 黑龙江大学剑桥学院 王大龙 一 项目选择衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传
2、统。“国潮店”主打产品之一就是具有民族特色的回力鞋，以这个品牌为主的一系列国货产品具有悠久的历史。二产品的选择 在当今社会上有许多的主流品牌都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的了解。所以“国潮店”就以现在市面上流行的女装的风格，做为主要经销商品，以国货“回力”鞋作为主打商品，以吸引大众眼光。然后我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。三店面的选择 产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的
3、服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。而团市委和西城汇正给了我们这次机会，西城汇处在服装城正面，地铁站附近的商铺，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，而且在这条路的周围还有多所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓和学生，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。三店面的装潢 有了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因
4、此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。到时候如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，为了节省成本，我选择了自己买材料装修，这样装潢出来的店面，也会比较贴近自己的想法。 对门面装潢的效果要求如下：1. 门口醒目的广告明确，让路过的人一目
5、了然店内是卖什么东西。2. 灯光的设备也比较重要，晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！ 3. 装潢所用的资金，做好了预算，不能超资，不然后果很严重。四选货和进货我们从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。可以星期二星期三去进货，新货可以分
6、成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做才时刻有新货上市。还有在国庆、元旦、春节这些大假时期，要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致有钱赚不了，干瞪眼。五人力资源在店面里不可能一个人就能做下来，肯定会请2到3个销售人员来帮助销售。请的人首先必须有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。六服装店面的投资分析七营销策略1. 一切就绪只欠东风，就等开张大吉。在店面前，要做好宣传工作，比如去附近的学校、小
7、区、人流量大的地方去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。2. 陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。选择不同的衣服来搭配穿在模特身上（应该经常更换），放在店面的玻璃柜里面或者给销售人员发套服装，做到打广告的效果。八长期的发展策略1. 衣服的款式与时俱进，不能太老土，也不会太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。2. 每周或者每个月都应该有新货上柜，这样店面才看起跟的上市场的需求。3. 对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。4. 促销方法： 为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的。 不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一（这个以马上过季的产品为主）,为店面聚集人气。 一年内做几次促销活动，时间定在元旦、春节、国庆等时间。 开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。 购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。5. 了解客户长期在店面买东西的顾客，可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。九开分店按照以上做为范本，下一步就是网店，然后时机成熟了可以开分店。以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验
