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1、【德育工作计划3篇】德育工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年德育工作计划2.校外活动策划书“苹果”计划主题活动策划书3.20xx年十月底业务员工作计划范文2/11德育工作计划以党的十八大及十八届三中全会精神为指针，以学校为指导，针对我校实际情况，创新性地开展德育工作，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。 坚持以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养
2、成教育为重点，不断增强德育工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的德育模式，力争使德育工作形成我校特色。 1、强化学生行为习惯养成教育，提高学生自我管理能力。 2、通过各种教育活动，使学生学做真人。 1、加强德育队伍建设，对班主任队伍，尤其是年轻班主任进行有针对性的培训，提高班主任老师的理论水平和管理水平。 教会班主任科学、合法、合情、合理、有效的进行班级管理。 2、常规管理工作常抓不懈。 通过对学生日常行为规范的检查评比，促进班级建设。 充分发挥全员育人的作用。 利用班校会时间上好形式新颖、主题鲜明的班会课，德育处将抽查各班班会情况。 3、继续开展“文明礼仪”教育活动，寓教育于各
3、项活动中。 通过主题班会、演讲、广播、板报宣传及各种小型文体活动，培养学生的集体荣誉感和团结、进取的精神及审美意识。 4、通过形式不同的家访，促进老师、家长、学生之间的相互理解，架起一座理解的桥梁。 利用社区资源对学生进行教育，办好家长学校，形成教育的合力。 (一)加强师德建设3/11 (二)高度重视养成教育深入开展小学生日常行为规范教育。 根据新的小学生守则、日常行为规范要求，以促进学生全面发展为出发点和落脚点，以争创“行为规范示范班”等活动为载体，积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与教师评、家长评相结合的评价制度。 围绕培养学生“十个好习惯”
4、，加强班级管理，经常性地进行班容班貌检查，将小学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，努力达到的日常行为规范的“五无”、“五有”要求，(即地上无痰迹纸屑、墙上无污痕、桌面无刻画、门窗无破损、卫生无死角;课堂有纪律、课间有秩序、言行有礼貌、心中有他人、学困生有进步)。 各年级、各班要根据学生的情况，着重对学生进行以文明礼仪为重点的文明养成教育，在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练的原则。 通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成“文明用语脱口而出，文明行为随处可见”的好习惯，要进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理的意识及能力，充分发挥学生
5、的主体作用，让学生自主组织活动、管理、评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。 (三)积极开展丰富多彩的德育活动，积极实施“生态德育”工程。 以爱国主义为核心，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等;以“坚持人人共成长”为教育主题，以道德教育为核心，切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育;以“坚持人与自然协调发展”为教育主题，以环保教育为核心，积极开展热爱自然教育、爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。 (四)加强心理健康教育 1、提高教学水平。 4/11抓好家长学校
6、的组织管理和教育教学活动，做到目标明确，计划落实，规范严格，内容针对性、实用性强，并且认真做好资料搜集、积累工作。 形成学校教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作络;做到每学期同每位学生家长均有一定程度的联系，特别重视做好与学困生家长的经常性联系;加强对教师家访工作的组织管理，积极开展“教师家访”活动，要求所有班主任全学年必须对本班学生进行六次家访。 2、营造良好环境认真贯彻教育部关于加强中小学校学生心理健康教育的若干意见，认真落实每周一节心理健康教育课，加强心理健康教育。 第一，加强教师对心理健康知识的学习、了解，掌握一定的心理健康知识，具备基础的心理咨询能力，能从学生行为表象发现其内在的心
7、理疾障，并及时反馈给学生家长，进行合理疏导。 第二，充分利用家长会、开放活动等，让家长认识心理健康对学生的意义及作用，能用正确的心态面对学生的心理发展，对学生出现的心理问题能正确面对，不回避、不漠视。 我校将关注学生的心理健康，对学生进行心理健康方面的辅导，这是学校、家庭义不容辞的责任，所以刻不容缓。 只有我们共同努力，探索出一条行之有效的途径和方法，才能逐步解决少年儿童的心理健康问题，才能促进少年儿童和谐发展。 第三，加强对周边环境的综合治理，努力营造良好的社会育人环境。 要让学生自吧、电子游戏房和其他未成年人不宜进入的场所，增强道德自律和对不良诱惑的免疫力。 还要积极争取有关部门的支持和关
8、心，加大校园周边环境的整治，形成齐抓共管、共同培育一代新人的局面。 (五)抓好学生安全教育5/ 111、大力加强对学生的交通安全、饮食卫生安全、网络安全、防盗抢、防拐骗、防勒索及“五防”(防火、防电、防雷击、防溺水、防中毒)安全教育，每天组织全校紧急疏散演练强化学生的安全意识和自我防范能力，积极做好事前的防范工作 2、加强教师的护导制度，避免因管理不力而引发的安全事故; 3、严格保安管理，建立来客登记制度，严防社会闲杂人员、不法分子进入校园，滋扰学校。 6/11校外活动策划书“苹果”计划主题活动策划书 一、活动主题“苹果”计划传承爱心，接力希望 二、主题阐释“如果别人给予我一个苹果，当我看到更
9、需要的人的时候我会把这个苹果传递给更需要的人，别人也是如此。 将苹果一直传递下去，将爱心一直传递下去” 三、主体活动介绍（一）、我的公益，与你分享活动目的旨在通过本次“苹果”计划系列活动之我的公益，与你分享来让当地的小朋友们了解公益，了解公益活动的重要性，向他们宣传公益精神。 活动安排 1、由“爱满心间”活动小组成员向当地小孩子讲述助人为乐，传递爱心相关的故事及讲解我们进行公益活动的意义，让他们了解公益，学会感恩，助人为乐。 2、通过孩子们跟小组成员之间问答互动等形式加深他们对爱心公益活动的了解与理解。 （二）、感人影片，感动你我活动目的7/11通过一系列以感恩和爱心为主题的影片的观看，以及孩
10、子们对电影的体会和大家的一些互动交流，让孩子们潜移默化的受到爱心与公益精神的感染与鼓舞，同时树立一种帮助他人、传承爱心的意识。 活动安排 1、组织当地孩子观看以爱心公益和助人感恩为主题的影片，让他们更加深刻的受到这种爱心精神的影响。 2、观看影片之后，让孩子们谈谈自己的观后感。 3、由活动负责人跟孩子们共同交流互动，从而让他们更加体会到爱心的感染力。 （三）、学会关心，爱在身边活动目的旨在通过此次活动让孩子们了解身边更加需要帮助的人，并鼓励他们通过自身行动真正参与到助人为乐、奉献爱心的行列中来。 活动安排 1、由“爱满心间”团队先走访了解活动基地周围一些孤寡老人、残疾人等需要帮助的弱势群体。
11、2、带领孩子们了解身边这些更加需要帮助的人。 3、鼓励孩子们通过自身的实际行动帮助这些需要帮助的人，如帮助孤寡老人、残疾人做家务等。 （四）、传承爱心，携手成长活动目的8/11此项活动旨在继第三阶段“学会关心，爱在身边”活动之后，让孩子们更加积极热心的投入到帮助他人，传承爱心的行动中来。 同时真正懂得关注关心他人，体会到公益爱心活动的乐趣与意义。 活动安排 1、通过图片视频等向孩子们宣传一些关于地震灾区及其他更加需要帮助的孩子们的情况，再次唤起当地孩子们的爱心。 2、联合孩子们一起通过自身努力从而帮助灾区的孩子们，将爱心传承下去。 如组织孩子们捡废品卖钱，变废为宝等，将自己的劳动成果捐给地震灾
12、区。 （五）、用心传承，爱心升华活动目的旨在通过本次活动对之前的系列活动进行总结，再次唤起孩子们的爱心，让他们从小树立助人爱心意识及传承公益精神的决心。 活动安排 1、由孩子们谈谈对“苹果”计划之前一系列活动体会与感悟。 2、由“爱满心间”活动小组成员再次像孩子们宣传公益爱心活动的意义，让他们从小树立一种助人为乐、传递爱心、懂得感恩的精神，真正将爱心、将公益活动精神传承下去。 四、活动意义（一）通过本次“苹果”计划传承爱心，接力希望的主题活动让当地孩子们真正了解公益活动及其意义，提高他们参与公益的热心。 （二）通过本次活动，一方面可以把先进的文化跟公益爱心精神带进贫困山村，使贫困山村的儿童或失
13、学儿童感受到人文关怀和社会温暖。 同时，更是9/11为了使孩子们能够进一步地受到这种公益爱心精神的熏陶，唤起他们的爱心，让他们学会感恩，从小树立一种助人为乐，奉献爱心的意识，将“公益”真正传承下去。 10/11十月底业务员工作计划范文 一、制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。 鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。 根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特
14、殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。 并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐
15、步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。 争取把广告额度做到化！ 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习11/11方向来补充新的能量。 产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知
