【新编】创业第八步制定利润计划

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1、 第八步 制定利润计划 主讲 电话 学习目的学习目的 1 利润 销售收入 产品成本 2 成本计算和制定价格的方法 3 销售收入预测 4 制定销售和成本计划 5 制定现金流量计划 6 筹集资金 案例 张贵和他的砖厂 n张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂 他向这个快速发展的城市的建筑工地供 砖 每块砖卖1角钱 他很担心 因为过 去几个月里他都没有赢利 他决定采取 更加大胆的促销活动来增加他的销售额 结果是他的销售量大大地增加了 但赔 了更多的钱 讨论 n他的工厂为什么赔钱 问题出在市场 营销还是管理上 结论 n问题出在张贵先生不清楚他生产的 砖的成本 由于工资支出迅速增长 以及用的煤炭来自远方 他

2、的实际 生产成本已涨到了1角2分 当然他 的砖卖得越多亏得越厉害 由此可见 企业要盈利除了产销对路盈利除了产销对路 之外 还有许多原因 之外 还有许多原因 一 确定商品价格 n如果你的商品是以80元进的 你准备 卖多少钱 你想得到多少利润 利润 销售价格 成本 销售价格 成本 利润 一 成本加价法 就是在成本的基础上加一个利润 的百分比就得出产品的销售价格 困难的是 100元的成本是怎样计算出来的 例如 一张椅子的生产成本是100元 如果加上20 的利润出售 1 这张椅子的价格应该是多少呢 100 100 20 100 20 120元 2 这张椅子的成本由哪些方面的费 用组成 木材 油漆 铁钉

3、 胶水 砂纸 工资 折旧费 广告宣传费 办公费用 维修费 财务费用 电话费 保险费 水电费 开办费 租金 列出你的企业所需要支出的全部费用 请记住 n凡是你为了生产产品或提供服务 时 所发生的一切费用就是你的 成本 总成本 成本的分类 固定成本 与 变动成本 1 固定成本 企业的固定支出 它是不会随着 产品或服务量的变化而发生变化的 如折旧 租金 保险 执照费等等 每一件产品的固定成本会随着产量的增加而减少 2 变动成本 随着产品或服务量的增加 减少 而递增 递减 的成本 如材料费 工资等 n每一件产品的变动成本不变 总成本 固定成本总额 变动成本总额 1 折旧 是对固定资产的投资进行的回收

4、它是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本 折旧的要求 只对价值高 使用时间较 长和回收期限长的有形固定资产进行折旧 成本的计算 纳入折旧的固定资金有哪些项目 房屋 机器 设备 工具 交通工具和 办公设备 折旧率 见教材 补充资料 我国新税法规定 固定资产类型使用年限 年折旧率 办公设备 工具5年20 机器 机械和其他生产设 备 10年10 飞机 火车 轮船以外的 运输工具 4年25 房屋 建筑物 20年 5 电子设备 3年33 折旧费 固定资产价值 折旧率 固定资产类型价值每年折旧率 年折旧费 工具和设备20000元20 4000元 机动车辆5000元10 500元 办公家具1000元20 2

5、00元 店铺 20000元5 1000元 工厂建筑10000元5 500 注意 由于固定资产的使用年限长 计算 成本时 只要计算折旧费 n怎样分摊 按月分摊 成本总额 12个月 按产品分摊 成本总额 产量或销售量 n可以按月分摊的成本有哪些项目 折旧费 办公费用 租金 银行费用 保险费 销售费用及广告费 开办费和维修费和水电费 和工资 n按数量分摊的项目有 原材料 2 对成本进行分摊 是指对固定成本按一定的方法进行回收 请大家看故事二十四 P88练习18 习题1 讨论苏秋莲的案例 读后请学员发言 教材88页练习18 习题2 陈立华的固定资金的总折旧率和 折旧费 年 月 P43页的故事二十五 分

6、组讨论 生产1200件产品的总成本的多少 每件产品的成本是多少 生产一件产品耗费的原材料是多少 生产一件产品耗费的人工费的多少 每件产品的销售价格是多少 生产1200件产品的总成本 400 60 120 600 50 65 20 30 20 1180 185 1365元 知道计算总成本 但我们不能用总成本来 直接确定产品的销售价格 必须计算出每 一件产品的成本 才能确定出产品的销售 价格 点 评 计算单位产品或服务的成本 n单位产品成本 成本总额 产品数量 1365元 1200件 1 14元 每件产品的材料费是 400 60 120 1200 件 0 4833元 件 每件产品的人工费是 600

7、 1200 0 5元 件 用成本加价法来确定产品价格 在故事二十五中黄亮是加上成本的 32 作为利润 销售价格 1 14 1 14 32 1 5元 注意 1 5元价格是不包含增值税 含增值税的价格 1 5 1 5 6 1 59元 练习18中的习题3 分组 根据P84练习16的习题2和P88练习18中的 习题2的资料来做习题3 请各组派代表把你们的计算结果写到上面来 点评 如果我要买你们的产品 你们会卖多少钱 二 竞争比较价格 n制定价格的基础是成本 n定价时加多少利润最合适 这就要看竞争对 手们的定价了 P44页故事二十六 如何确定竞争价格 确定竞争比较价格的方法 先调查了解市场价格 厂商 批

8、发商和零售商 计算零售价和批发价的差额 厂商和批发商 2元 1 59元 0 41元 计算零售商的利润率 厂商和批发商 0 41 1 59 100 25 7 请注意 小结 n要确定产品价格 一是严格计算成本 二是比较同类产品的市场价格 n你的新企业一旦进市场参与竞争 你的同行会有所反应的 你一定要有所准备 二 预测销售收入 在经营企业时 特别是新企业 一定 要清楚的知道 n一定的销售量能带来多少收入 预测销售收入 n销售收入 销售量 销售价格 预测销售收入常用的工作步骤 讨论 1 为你的每项产品制定价格 2 列出你的产品 服务的清单 3 预测每个月的产品销售量 而数据来自你 的市场调查 4 了解

9、的保本销售量是多少 5 用销售单价乘月销售量计算该项产品的月 销售额 即 销售收入 销售单价 销售量 第一 服装店商品目录及价格清单 规格型号库存数量 单价 元备注 男西服纯毛均码20套1300 男西服纯毛均码15套2200 休闲裤纯棉均码100条50 休闲裤纯棉均码100条80 第二 预测销售量 一 预测方法 n利用你的经验 n比较同类企业的销售量 n实地测试顾客对产品的反映 n调查信函 问卷或购买意向书 n专家意见法 n进行实地调查 通过上述的方法 预测出你的销售量 P13 第二 预测销售量 二 影响因素 n产品因素 n价格因素 n市场因素 市场容量 竞争程度 促销手段 n季节因素 n其他

10、因素 第三 保本销售量的计算 n保本 没有利润 即利润 0 所以在保 本时 销售收入 总成本 n以陈立华为例 每月的总成本为14531元 每扇门卖1800元 n请问陈立华每月需要卖多少扇门才能保本 保本销售量 14531 1800 8扇门 第三 保本销售量的计算 收入 变动成本 固定成本 价格 销售量 P45页故事二十七 讨论 第四 预测销售收入 根据预测的销售量和价格计算销售收入 销售收入 销售量 销售价格 1 他们是依据什么因素进行预测销售收入 2 你觉得他们的做法有哪些不足的地方 预测销售量时一定要记住 开业头几个月销售量不会高 而后 也不能对销售量作过于乐观的估计 一定要认真做好市场调

11、查 客观评 价自己的实际情况 三 制定销售和成本计划 利润 销售收入 总成本 你只有做好销售和成本计划 才能清 楚地知道你的企业是否在赚钱 P45页故事二十八 分组讨论 1 销售和成本计划表由哪些主要项目构成 2 知道下列用红字的数字表示什么意思 和怎样计算出来的 项 目34 12合计 销 售 含税销售收入477954 190815741 增值税 营业税 2754 108891 不含税销售收入450900 180014850 成 本 原材料145290 5804785 工资600600 6006000 月总成本9301075 136512635 税前利润 480 175 4352215 税 费

12、 纳税基数 8215 个人所得税 410 75 附加税费 35 64 个人净收入 7768 61 销售成本计划的构成项目 项目内容 销售收入 成本 利润 税费 个人净收入 1 销售收入项目 有三个内容 n含税销售收入额 销售量 含税销售价格 n应缴增值税额 含税销售收入 1 税率 税率 n销售净收入 含税销售收入 应缴增值税额 以三月份为例 n3月份的预计销售量为300件 产品的销 售价格为1 59元 含增值税的价格 所 以 含税销售收入 300 1 59 477元 n3月份的增值税额 477 1 6 6 27元 n3月份的销售净收入 477 27 450元 4月以后至12月可类推 3到12月

13、份应缴增值税合计 891元 3到12月份销售净收入合计 14850元 在成本计划中 以3月份为例 n原材料 300 0 4833 145元 每个产品的原材料耗费为 400 60 120 1200 0 4833元 件 n3月份成本合计 145 600 50 20 30 20 65 930元 4月份至12月份可由此类推 n总成本 12635元 3至12月的成本合计 注意 成本项目不要有遗漏 计算成本要准确 2 成本计划 按成本明细项目列表 在利润计划中 n3月份的利润 450 930 480元 n3至12月份的利润合计 480 175 28 232 435 435 435 435 435 435

14、2215 利润总额 14850 12635 2215元 3 利润计划 利润 销售净收入 总成本 注意 这时候的利润是税前利润 还没有 缴所得税和附加税费 4 税费项目 在年终计算 n纳税基数 n所得税 n附加税费 以三月为例 n纳税基数 利润 工资 都是二人的收入 2215 6000 8215元 最新规定 工资部分可以按 2000元扣除 n应缴个人所得税 8215 5 410 75元 2人平均收入在5000元以下按5 纳个人所得税 级数含税级距年税率速算扣除数 1不超过5000元5 0 25000 1000010 250 310000 3000020 1250 430000 5000030 4

15、250 5超过5000035 6750 个体户 承包经营和承租经营所得适用税率 例 如果年经营所得是30000元 那么你的个 人所得税为 30000 20 1250 4750元 n附加税 包括应缴城市维护建设税和教育 税附加 n应缴城市维护建设税额 增值税额的1 注意 在柳州市区内开办企业时 其城建税 适用税率为7 n应缴教育税附加 增值税额的3 n附加税费 应缴城市维护建设税和教育税 附加 891 1 3 35 64元 练习21 教材91页 n习题1 n习题2 n习题3 按教材91页表所示 请帮陈立 华做销售和成本计划 6 11月 暂不 考虑缴税问题 作业点评 5 个人净收入 利润 应纳所得

16、税 附加税费 2215 6000 410 75 35 64 7768 61元 四 制定现金流量计划 n现金对所有的企业说非常重要 如果你的企业缺少现金就会像汽车开到 半路没油一样 n为了避免这种情况 你一定要做好现金 流量计划 n企业一旦发生现金流出大于现金流入 就要预先采取防范措施加以补救 n据对经营失败的小企业进行调查的资料表明 有70 是因于筹措和使用资金不当 n很多业主只顾关心如何筹措资金以支持企业经营 在这些企业中 不论在筹措资金方面有多么成功 但 有钱 并不一定能保证赚钱 n不仅要筹集资金 更为重要是必须恰当地使用资金 n重点应当放在资金管理上 应当强调获得资金 必 须卓有成效地使用资金 有效地进行成本控制 n因此 通过完善的现金流量计划是可以挽救企业免 于失败 P47页的故事二十九 234 12合计 月初现金0150 696 5 3484 现 金 流 入 销 售 收 入 现金销售 238 5477 9547870 5 赊账销售 0238 5 9546916 5 合计715 5 190814787 贷款 00 00 业主投资1700 1700 可支配现金1700388 51