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1、 1 四川大学锦城学院工商管理系 企业组建的关键 资源 确定资源的需求 确定现有资源 识别资源缺口和可能的供给 开发获得所需资源的途径 2 四川大学锦城学院工商管理系 一 创业机会概述 什么是创业机会 有吸引力的 较持久的和适时 的一种商务活动空间 并表现为顾客 创造价值的产品或服务中 为创业者 带来回报 资源 需要 价值 利润 3 四川大学锦城学院工商管理系 第二章 发现和评估创业机会 本章主要内容 1 创业机会概述 2 创业环境分析 3 识别创业机会 4 评估创业机会 4 四川大学锦城学院工商管理系 1 机会发掘 顾客难题 消费变化 市场薄弱点 创造发明 对手缺陷 业务创新 模仿延伸 技术
2、更新 以我为主 5 四川大学锦城学院工商管理系 机会识别过程模型 教育 经验 个人经历工作经验 先验知识 创业敏感性 人脉网络 产出 成功 的机会识别 6 四川大学锦城学院工商管理系 创业动机与创业者的背景 需求性 可行性 效能感知 创业动机的强化创业者背景的影响 教育 偏重人文学科 年龄 22 45 女性35 工作经验 产品 营销 财 务 关系网络 人脉积累 7 四川大学锦城学院工商管理系 创业者性别差异 想做大事 个人 亲友 他 人 专业成就 竞争 主见 较高自信 专职人员 制造 建筑 女性创业者 完成一个目标 个人 中层经验 服务 包容 中等自信 亲朋 服务业 男性创业者 动机 资金来源
3、 职业背景 个人特质 支持团队 企业类型 8 四川大学锦城学院工商管理系 第二章 发现和评估创业机会 本章主要内容 1 创业机会概述 2 创业环境分析 3 识别创业机会 4 评估创业机会 9 四川大学锦城学院工商管理系 创业机会评估标准 吸引力 市场规模 利润率 发展潜力 可行性 自身条件 外部环境 10 四川大学锦城学院工商管理系 评估工具 弱 强 大 小 可行性 吸 引 力 II III IV 图2 4 创业机会评估工具矩阵 I 11 四川大学锦城学院工商管理系 1 创意及竞争力 2 市场规模和特 点 3 创业者和团队 机会评估的其他标准 列出所有竞争产品和企业 对比并谋划自己3 5个特点
4、 市场对新入者的反应快慢 市场背后是什么样的社会 特征 是什么让你们感兴趣 激 情过后还有吸引力吗 是 否与团队的背景相匹配 12 四川大学锦城学院工商管理系 第二章 发现和评估创业机会 本章主要内容 1 创业机会概述 2 创业环境分析 3 识别创业机会 4 评估创业机会 13 四川大学锦城学院工商管理系 二 创业环境分析 宏观环境分析PEST 1 政治法律 2 经济 3 社会文化 4 技术 产业政策 税收 公司法 GDP 收入水平 财政政策 消费习惯 人口 区域文化 专利 IT 新工艺 14 四川大学锦城学院工商管理系 二 创业环境分析 微观环境分析 1 供应商 2 营销中介人 3 顾客 4
5、 竞争者 5 公众 原材料 设备 能源 劳务等 零售商 物流公司 银行等 消费者市场 生产者市场等 实际 潜在 公民 政府 媒体等 15 四川大学锦城学院工商管理系 竞争分析工具 波特五力分析模型 潜在的新进入者 供应商 购买者 替代品的其他企业 行业内现有竞争者的 竞争 波特五种力量 16 四川大学锦城学院工商管理系 波特五力分析示例 舒肤佳 立白 嘉里化工 商场 顾客 滴露洗手液 利洁时 夏士莲 波特五种力量 17 四川大学锦城学院工商管理系 竞争战略 波特五力模型与一般竞争战略的关系 行业内的五 种力量 一般竞争战略 成本领先 战略 差异化战略专一化战略 进入障碍 具备杀价 能力以阻 碍
6、潜在对 手的进入 培育顾客忠诚 度以挫伤潜在 进入者的信心 通过专一战略建 立核心能力以阻 止潜在对手的进 入 买方侃价能 力 具备向大 买家出更 低价格的 能力 因为选择范围 小而削弱了大 买家的谈判能 力 因为没有选择范 围使大买家丧失 谈判能力 供方侃价能 力 更好地抑 制大卖家 的侃价能 力 更好地将供方 的涨价部分转 嫁给顾客方 进货量低供方的 侃价能力就高 但专一化差异化 的公司能更好地 将供方的涨价部 分转嫁出去 替代品的威 胁 能够利用 低价抵御 替代品 顾客习惯于一 种独特的产品 或服务因而降 低了替代品的 威胁 特殊的产品和核 心能力能够防止 替代品的威胁 行业内对手 的竞
7、争 能更好地 进行价格 竞争 品牌忠诚度能 使顾客不理睬 你的竞争对手 竞争对手无法满 足专一差异化顾 客的需求 18 四川大学锦城学院工商管理系 要点回顾 微观环境分 析5 2 竞争战略3 宏观环境分 析4 供 营 顾 竞 公 波特五力 成本领先 差异化 专一化 PEST 19 四川大学锦城学院工商管理系 案例讨论 P69 阿里巴巴的故事 思考 马云是如何进行环境分析 发现和评估创业机会的 20 四川大学锦城学院工商管理系 1 没有备选项目的组参考教材P75 81提出创业项目 有备选项目的 组按机会评估标准进行评估 2 每个组根据其研究对象 或在网 上收集一个成功创业的案例 分析其成功 失败
8、的关键因素 其中哪些因素是独特的 3 下次课提交电子版并陈述 课堂练习 21 四川大学锦城学院工商管理系 视频链接 赢在中国 学习 1 条理与层次 2 突出重点 3 沟通技巧 22 四川大学锦城学院工商管理系 第三章 创业规划 制定和撰写创业计 划书 本章主要内容 1 创业计划书的作用及编制原则 2 创业计划书的编制 3 财务计划的编制与财务评价 23 四川大学锦城学院工商管理系 什么叫做创业策划 创业策划 在 港台地区叫做 企划 是英文 Business Planning 的 翻译 指新创 业务的策划 或是对老业务 的更新策划 通常 策划的内容 不仅 仅是指业务的某一个方面 如技术来源 产品
9、设计 生产设备 薪酬方案 营销规划 而是指包括了 这一业务从无到有的全部 运作过程 特别是决定该 业务成败的关键环节 以 及决定该业务能否做大做 强的经济有效原理 相应地 Business Plan 在港台常译为 企划书 而在 我国大陆 一般 将Business Planning 翻译 为创业方案或创 业计划 24 四川大学锦城学院工商管理系 1990年 美国麻省 理工学院斯隆管理 学院借鉴硅谷的创 业方案 按照高技 术企业新创业务的 要求加以修改 以 作为斯隆管理学院 和工程管理学院合 作开展的5万美元 创业大赛的蓝本 因此 麻省理工的 创业大赛和创业方 案成了美国商学院 竞相学习的楷模 这
10、种商学院创业模 式已经推广到美国 660多家商学院的 80 以上 甚至推 广到了英国 法国 和德国的商学院 创业方案的发展 多年来 麻省理 工5万美元创业 大赛培育了近 200家企业 其 中包括一些上市 公司 这些公司 创造的销售额已 经达到200亿美 元 25 四川大学锦城学院工商管理系 撰写创业计划书之前的准备 1 发掘创业机会 2 评估创业机会 3 明确商业模式 9种方法 5条标准 3个要素 26 四川大学锦城学院工商管理系 一个完整的产品 服务和信息流 体系 包括每一个参与者在其中起到的 作用 以及每一个参与者的潜在利益和 相应的收益来源和方式 盈利模式 公司的销售收入和利润是通 过什
11、么方式产生的 又需要支出哪些成 本和费用 商业模式 三要素 顾客 价值 利润 27 四川大学锦城学院工商管理系 1 根据所选项目 梳理 明确 其商业模式及盈利模式 2 下次课提交电子版 课堂讨论 28 四川大学锦城学院工商管理系 创业计划书的定义 目的 内容 意义 融资 发展 筹融资 战略 执行 经营指南 执行方案 29 四川大学锦城学院工商管理系 创业计划书的作用 指南 工具 依据 实现创业构想 获取经营资源 资金 员工 顾客 供应商 创业管理 30 四川大学锦城学院工商管理系 1 呈现竞争优势与投资回报 2 市场导向 3 内容全面 4 创意实在 5 突出重点 6 明确简练 7 逻辑严明 8 言之有据 创业计划书的编制原则 31 四川大学锦城学院工商管理系 创业路线图 1 商机 2 组织3 资源 4 收益 4 风险 5 行动 32 四川大学锦城学院工商管理系 1 必须提炼出一项重要的商业机遇 以适合 创业团队或现有企业运作 2 必须阐述抓住和利用该机遇的企业组织形 式 3 必须确认利用该机遇所需的各种资源 4 必须揭示该项创业所面临的各种风险 预 测可能获得的收益 5 必须提出该项创业所涉及的各方应该采取 哪些行动 解读路线图 33 四川大学锦城学院工商管理系 本次课程结束 谢谢大家
