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1、绿城实习总结 绿城实习总结从7月11日开始到现在，几十天的实习生活很快就要结束了，从刚进公司的懵懂到现在的成熟，中间的蜕变离不开师父们的指导，虽然有固定的导师带，但是我把案场所有的职业顾问都当成我的老师，从沙盘讲解到样板房说辞，从签订协议到打印合同，从网签合同到办理贷款，在短短的四十天时间里我看遍了整个销售流程。在这个学习的过程中，我接触到了形形色色的客户，在跟客户沟通的过程中，发现他们的购房心理各不相同，并且影响他们做出购买决定的抗性因素也都不一样，对于我接触到的42个客户，我做了一个简单的记录。通过这段时间的学习，我对百合花园这个项目有了一个简单的了解，根据交流过程中客户的反映我做了一个S
2、WOT分析如下：优势：1、绿城集团公司大，品质高，开发经验丰富从幼儿园到初中，十二年全程教育，优质学区房园区高绿化低容积率，两梯两户，户型好，物业服务好车位配比超过1：1，人车分流，园区内能够保障安全劣势：1、靠近黄台电厂，空气质量差，有污染;靠近垃圾处理流转站区位偏僻，周边基础配套不完善，交通不便利紧邻胶济铁路火车道，可能会有噪声奥体中路旁边的高压线没有入地，可能会有辐射机会：济南东拓西扩发展战略，项目所在的东部片区发展潜力大，升值空间大济南规划的两纵一横三条轻轨线有两条在附近有站点承建项目的山东三箭和中建三局在济南名声很好;海尔绿城全运村为绿城在济南积累了人气和口碑威胁：周边有多个新建楼盘
3、，且价位较低，保利华庭、万科城、力高国际是最有威胁的竞争楼盘2013年部分业主孩子上学问题迟迟得不到解决经过上半年的钱荒，银行贷款业务收紧，审批严格、放款难，影响部分客户办理贷款绿城进入济南时间不长，早有绿地先入为主，常被客户混淆百合花园这个项目不是刚需楼盘，来这边看房子的一般都是第二次或者第三次置业，他们对房子的价格并不是特别在意，但是追求比较高的生活品质，对房子的质量、园区绿化和物业水平都有较高的要求，这就要求我们在跟客户交流的时候多强调我们品质上的优势，比如完善的物业服务，高档的园林绿化，人性化的配套设施等等。在这个阶段的实习过程中，我帮师父或者其他置业顾问接待客户，带客户参观样板间、签
4、合同等等，在这个过程中我不仅学到了很多技巧，而且接触到了许多客户，有机会跟客户面对面交流，从客户口中来了解他们对我们楼盘的看法，面对不同的客户，需要用不同的方法来交流，在交流的时候要巧妙地避开对我们不利的问题，如果客户聊到我们项目的不利因素，也应该从专业的角度给予解释。在我接触到的42个客户中，有37个问到了黄台电厂的问题，这是一个提及率最高的一个问题，因为从奥体中路到销售中心，抬头就可以看到黄台电厂的大烟囱冒着滚滚浓烟，所以客户会提出来我们离黄台电厂这么近，会不会有很严重的污染影响我们的身体健康啊?我一般会告诉客户，黄台电厂烟囱高度远高于我们的楼高，热空气上升加上济南的季风气候，电厂位于我们
5、项目的弱风向，对我们基本不构成影响。年初的时候黄台电厂已经从国外引进了高端除尘脱硫装置，排入空气中的气体以水蒸气为主，并且有业主自己带着设备到校区里测过空气质量，是达标的。还有就是政府正在规划新的电厂，黄台电厂迟早是要搬出去的。我们项目主打的就是学区房，所以很多客户来看房子主要是为了孩子上学问题，有28个客户问到了上学的事情，其中王女士说：我孩子明年上小学，买你们的房子明年房产证下不来，孩子能上学吗?我给出的答复是小学去年就已经开始招生上课了，只要房款按期到位，上学是没有问题的，去年没交房是拿着合同就可以上学的。但是上学的问题不像看上去那么简单，今年就有部分孩子因为业主逾期上学问题难以解决，在
6、售楼处也碰到过两回因为孩子上学来闹事的，这个事情希望在签订购房合同之前跟业主说明白要按时交款，逾期之前置业顾问要催款。就像今年这样已经发生了不能上学的问题，公司领导应该出面跟教育局沟通解决。客户对高压线也比较关注，尤其是准备买二期A地块的客户，有24个问到了高压线入地的问题，我跟他们说公司将出资9000万解决这个问题，市政那边也已经答应帮我们把路边的高压线入地，完工之后原来的高压走廊将变成40米宽，500米长的绿化景观长廊供业主休闲娱乐。除此之外，还有12个客户问到垃圾中转站，5个问了胶济铁路线的问题，我都一一做了解释。另外还有一部分客户非常喜欢我们项目的房子和环境，但是手上钱不多，想要小点的
7、户型或者争取高一点的折扣，这类也人比较常见，我接触的42个人中有12个属于这类人，年龄在30到35之间，事业小成，孩子还没有上学，一方面想给自己一个好一点的生活环境，另一方面想为孩子选一个好学区，只是在总价上支付能力有限，如果有小点的户型这类人成交的可能性会大大增加。在我接触的42组客户中，三室二厅的需求比例最高为21组，四室及以上的需要为8组三室一厅为4组，二室二厅为9组。购房者心目中合适的住房面积为130平方米。 相关热词搜索：绿城 12 下一页 绿色学校创建工作总结几年来，我校认真贯彻执行全国环境宣传教育行动纲要 和市县有关创建”绿色学校”工作的通知、关于进一步加强环境教育工作的决定精神
8、，积极开展绿色学校创建和环境教育工作，并取得了一定的成绩。现将主要工作向各位领导汇报如下。一、提高认识，加强领导，建立组织，争创市级”绿色学校”当今世界，经济高度发达，但经济发展与环境保护的矛盾也越来越突出。在我国，解决环境保护与经济可持续发展问题也越来越引起全党、全社会的普遍关注。对学生进行环境教育是素质教育的重要内容，是提高国民素质，保持社会经济可持续发展的重要举措。为使环境教育工作落到实处，学校注意引导师生提高对环境保护重要性的认识，制定了环境教育工作计划和实验中学环境规划，成立了以校长为组长的创建”绿色学校”工作领导小组，并明确了各自的职责，做到了分工明确，职责到处、室、组。教导处、年
9、级组负责课内环境教育，以理、化、生、地学科为龙头，带动其他学科，在教学过程中自然渗透环境教育；政教处、团委负责教室“绿化”和课外环境教育活动；总务处负责校园环境建设；办公室负责总协调，以落实好学校环境教育工作计划，并将环保材料搜集存档。学校定期研究、检查环境教育工作。由于职责明确，措施得力，学校的环境教育工作搞得有声有色，扎实有效。加强环保培训，积极参加上级有关部门组织的环境教育培训，认真组织开展校内环境教育学习研究活动。学校在环境教育方面舍得花钱，有环境教育专项经费。近几年，只绿化美化一项学校就投资50万多元，包括教学楼实验楼翻新、植树种草、铺设花砖等等，学校还有单独的环保活动室，并配有相应
10、的环保实验设备，为开展环境教育，争创”绿色学校”奠定了物质条件。二、课堂教学积极渗透环境教育，提高了师生的环保意识。我们在学校教学计划中明确规定：”所有学科都要渗透环境教育”。为此，学校制定的课堂评估细则中，增加了环境教育方面的权重，规定在物理、化学、生物、地理等学科中，任课教师要把教科书中有关环境教育的内容自然地与社会环境现实联系起来，给学生指出环境污染的危害，点明环境保护的意义，进行渗透性的教育。为激励教师在课内自觉进行环保教育，学校每学期都举办一次”环保优质课比赛”和”优秀环保教案比赛”，压滤机滤布每学年举办一次”优秀环保论文评比活动”，有43位教师获得不同名次的奖励，这些活动的开展，有
11、力地促进了学校环保教育的开展，提高了师生的环境保护意识，推动了素质教育的开展。除此以外，我们还利用主题班会、选修课和活动课程进行环保教育。高伟、贾红菊老师组织的主题班会，姜传余老师开设的人与自然选修课、李建东老师开设的探索宇宙世界选修课、张桂群老师开设的化学在身边选修课等堂堂爆满，受到了学生的热烈欢迎。活动课实施方案中我们明确规定：”在身心健康教育系列活动中进行环境教育”，如生物学科兴趣小组，开展了”养花种草知识讲座”，各个班级的环保小组开展”自捡废纸，收旧利废”的活动，既为环保活动的开展筹集了费用，又增强了学生的环保意识。通过以上教育措施，强化了学生的环保意识，对学生进行了生动活泼的环境教育
12、。三、建立学校、家庭、社区环境教育网络，开展丰富多彩的课外环境教育活动在课外环境教育方面，我们采取了校内教室绿化、建立固定的宣传阵地和校外开展形式多样的环保活动相结合的方式对学生进行环境教育。我们制定了切实可行的课外活动计划，建有环保课外活动小组，开展了丰富多彩的环保教育活动。(一)开展”绿色班级”创建活动。自98年9月以来，我们开展了”绿色教室”评选活动。每个班级都养花种草，以达到教室的绿化、美化。本学期，我们在”绿色教室”评选的基础上，又开展了”绿色班级”创建活动。制订了”绿色班级”评比细则，增加评比内容，不仅包括养花种草、绿化教室、净化环境，更重要的是以此促使学生达到语言、行为及心灵的净
13、化，倡导学生语言行为也要做到”绿色洁净”。通过开展这项活动，一方面使学生学以致用，学到了养花种草的技术，也使学生体会到了”育花”的艰难，更使学生紧张学习的身心在养花赏花过程中得到放松，滤布达到自我调节的目的，强化了学习知识的效果，陶冶了学生的情操，净化了学生的心灵。（二）开展”做一日环卫小工人活动”我校自96年7月以来，连续六年利用寒暑假，组织学生到榆山路、府前街义务打扫卫生。学生每天早晨五点以前与环卫工人一起劳动，清扫街道，美化县城。通过开展此项活动，让学生亲身体会环卫工人那种默默无闻，无私奉献的精神，树立起环保意识和文明意识；同时，还以青少年学生这种模范行动带动了周围绿化美化活动的开展。我
14、校开展的”做一日环卫小工人活动”，受到社会各界的广泛赞誉，县、市电视台和市教育电视台曾多次进行报道。（三）积极开展植绿护绿活动我校于98年5 月与县城建局、团县委签订了植绿护绿活动目标责书，确定县物资大厦前的绿地为我校的”植绿护绿基地”，2000年2月，县城建局、团县委又把新建的县文化中心广场确定为我校的”植绿护绿基地”，并举行了揭牌仪式。学校团委定时（每周日下午五点）组织学生参加”植绿护绿”活动，培养学生热爱劳动的习惯和自觉服务于社会的精神，增强了学生的环保意识和建设家乡、爱我玫城的社会责任感，山东卫视”正午时光”新闻栏目曾对我校开展的这项活动做了专题报道。在我县”植绿护绿”活动中，我校是省
15、台专题报道的唯一一家，团县委给予了充分肯定。这次活动作为”共青团志愿者行动”在全县”青春风采”中又作了专题报道。产生了良好的社会效应，对学生环境意识的提高起到了推动作用。（四）率先成立我县第一个”中学生环保考察团”，赴平阴县各地进行了环保考察活动。http:/环境保护作为我国的一项基本国策被写入宪法，应当受到全社会的高度重视。保护环境已成为21世纪的重大课题，作为现在的学生、21世纪的建设者和接班人，必须树立保护环境的意识，增强环保社会责任感。为此，我们在县环保局的大力协助下，成立了我县第一个”中学生环保考察团”。县环保局领导亲自为我校考察团的学生作了环保知识专题讲座，使学生受到了系统的环保知识教育。考察团的学生带着学到的知识，赴店子汇河、铝厂、孙官庄、药厂、崔山头等地实地考察了废水、废气、废渣、废液的治污措施及农村秸杆气化的应用现场，考察中还搞了录相和摄影，保存了资料。今年暑假，环保调查团又到县城附近的两个造纸厂进行了实地考察，龙桥造纸厂既注重经济效益又注意环境保护，企业蒸蒸日上；而子顺造纸厂却一味强调经济效益，随意排放废水废料，造成周围环境的严重污染，结果被勒令停产，厂区一片萧条。学生通过鲜明的对比和耳闻目睹，真正感受到了环保的重要，受到了深刻的教育。考察结束后，参加考察的同学每人都写了一份较详实的
