《济南大学国际商务管理6国际商务经营形式ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《济南大学国际商务管理6国际商务经营形式ppt课件.ppt（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 第四章 国际商务经营形式及其选择 主要内容 n外商劣势 n2W1H n国际商务经营形式 qDate 1DR D YANG IBE 迪堡公司 DIEBOLD q1859年 美国俄亥俄州 全球拥有超过16000 名员工 分布在近90个国家和地区 q 世界领先的自助服务交付系统和安全防范整 体解决方案的服务供应商 q1988年 迪堡进入中国 目前设有5个服务大 区 同时还拥有亚太国际供应链中心 亚太 区生产制造中心 备件仓库和物流中心 qDate 2DR D YANG IBE 迪堡公司 DIEBOLD q20世纪80年代 与荷兰跨国电子公司飞利浦签订了 销售协议 把ATM销往海外 q1990年 与
2、IBM建立了合资企业 因特博特 在全 球进行ATM机器的研究 开发和销售 后来又买下 了因特博特中IBM的30 的股份 实现并购 q之后在巴西 法国和荷兰进行了跨国并购 q在中国建立了制造和配送合资企业 拥有多数股权 q2002年 在亚洲 欧洲 拉丁美洲都有制造厂和配 送系统 大部分是全资子公司 qDate 3DR D YANG IBE 外商劣势 q 外商劣势是指外国企业在东道国经营时因外来者身 份而具有的内在劣势 q外商劣势表现 1 不同国家中控制游戏规则的各种正式与非正 式制度之间存在许多差异 2 外国企业经常遭遇正式和非正式的歧视 qDate 4DR D YANG IBE 基于制度的观点
3、 风险 贸易与投资壁垒 文化 规则与价值观方面的差异 基于资源的观点 价值 稀缺性 可模仿性 组织性 国外经营 何处 何时 如何 外来者身份可以成为一种竞争优势吗 qDate 5DR D YANG IBE 一 海外经营 2W1H 一 选择哪个外国市场 两种因素决定了外国市场的选择 1 区位优势与战略目标 2 文化 制度差异 l 第一种观点主张企业在国际化初期进入文化上相似的国家 会积累更多的信心在后期进入文化上差距更大的国家 l 第二种观点认为与文化和制度差异方面相比 诸如市场和效 率这类战略目标更重要 qDate 6DR D YANG IBE 一 海外经营 战略目标区位优势区域举例 自然资源
4、寻 求 对自然资源及相关运输与 通信基础设施的占有 中东 俄罗斯和委内瑞拉的 石油 市场搜寻充足的市场需求与顾客的 购买意愿 日本的海鲜 寻求效率规模经济与充足的低成本 要素 中国的制造业 追求创新充足的创新型个体 企业 与大学 硅谷和班加罗尔的IT业 纽约和伦敦的金融服务业 俄罗斯的航空航天技术 协调战略目标与区域相一致 qDate 7DR D YANG IBE 一 海外经营 二 何时海外经营 先动者优势与后动者优势 先动者优势后动者优势 或先动者劣势 l 专利与技术的领导地位 l 抢占稀缺资源 l 为后动者树立进入壁垒 l 避免在国内与优势企业的竞争 l 与诸如顾客和政府这样的核心利 益相
5、关者的关系和联系 l 搭先动者投资便车的机会 l 避免技术及市场上的不确定性 l 后动者更能适应市场变化 qDate 8DR D YANG IBE 一 海外经营 三 海外经营的规模 1 规模 l 大规模好处 显示出在某市场上的战略承诺 又能威慑潜在 竞争者 不利 限制了在别处的战略灵活性 如果失败 损失惨重 l 小规模好处 费用低 在实践中的组织学习 不利 缺少强有力的承诺 可能会导致在建立市场份额和夺取 先动者优势上的困难 qDate 9DR D YANG IBE 一 海外经营 2 国际商务经营形式选择第一步 股权 非股权模式 n 贸易战略 直接出口 间接出口 n 契约战略 许可证贸易 特许
6、经营 交钥匙工程 管理合同 国际 BOT方式 n 投资战略 独资经营 合资经营 3 国际商务经营形式选择第二步 做出实际选择 qDate 10DR D YANG IBE qDate 11DR D YANG IBE 二 国际市场战略 1 出口 q有利因素 避免了在东道国进行制造经营活动通常所需的巨大成本 国内集中生产的规模经济 q不利因素 高运输费用 与顾客的营销距离 贸易壁垒与保护主义 与当地营销机构之间的问题 不利于学习如何在海外经营 qDate 12DR D YANG IBE 2 许可证贸易 q有利因素 低开发成本和风险 会带动国际企业产品出口 避开东道国对产品进口和直接投资的各种 限制
7、q不利因素 可能产生竞争对手 对技术和营销控制极少 不能进行全球协调 qDate 13DR D YANG IBE 3 特许经营 q有利因素 低开发成本和风险 q不利因素 缺乏对质量的控制 不能进行全球协调 制造竞争对手 qDate 14DR D YANG IBE 4 交钥匙工程 q有利因素 能够在对外直接投资受到限制的国家中获 得全过程的技术 技能的回报 比传统的对外直接投资的风险要低 q 不利因素 制造有能力的竞争对手 出售竞争优势 承包人不能长期存在 qDate 15DR D YANG IBE 5 管理合同 q有利因素 出口管理服务 低风险 利于扩大企业在当地市场的影响力 利于企业了解当地
8、市场情况 q 不利因素 制造竞争对手 qDate 16DR D YANG IBE 6 合资经营 q有利因素 有权使用合伙人的知识和资产 分担成本 风险和共享利润 减少政治风险 q不利因素 有限的权益与业务控制 不能进行全球协调 存在分歧的目标和利益 qDate 17DR D YANG IBE 7 独资经营 企业可在那个国家新建企业 也可以在东道国并 购现有的企业 q 有利因素 对海外独资企业的经营管理活动有完全的决定权 和控制权 能够进行全球协调 对技术的保护 q不利因素 所需投资相对较大 政治风险和经济风险相对较 高 qDate 18DR D YANG IBE 新建企业还是并购 q并购 支持
9、 便于迅速营运 在竞争对手之前抢占先机 风险更小 反对 令人失望的结果 进行超额支付 文化差异 缺乏并购前的审查 qDate 19DR D YANG IBE 新建企业 q支持 最大限度地建设自己想要的分支机构形式 建立规章制度容易得多 q反对 建设周期长 风险也更大 会被更具野心的全球竞争对手超越 qDate 20DR D YANG IBE 中国企业在美国的投资 中国企业在美国绿地投资 一 中远 q 1979 年4 月19 日 中远散装船 柳林海 轮横跨太平洋抵 达美国西雅图港 q 1982 年8 月6 日 中远在美国加利福尼亚州注册成立 中远 美国注册公司 同年11 月 中远开辟了中国至美国
10、东岸的 集装箱班轮航线 q 1996 年6 月27 日 中远美国注册公司 Cosco Inc 更名 为中远美洲公司 Cosco Americas Inc 成为中远集团在 美洲地区的区域管理中心 履行中远在美洲地区经营和管理 公司的职能 q 中远美洲公司与中远散运 中远物流和中燃分别在美国成立 了合资公司 qDate 21DR D YANG IBE 二 海尔 q1999 年4 月30 日 海尔在美国南卡州建立了美国 海尔工业园 园区占地700亩 年产能力50 万台 2000 年正式投产生产家电产品 并通过高质量和个 性化设计逐渐打开市场 q 2002 年3 月5 日 海尔买下纽约中城格林尼治银
11、行大厦作为北美的总部 q2003 年海尔荣获全美产品设计 金锤 奖 q 最佳供货商 免检供货商资格 q 社区贡献奖 创造就业奖 q 海尔大道 qDate 22DR D YANG IBE 三 万向集团 q 1992 年 万向派员工到美国开拓市场 实现了人员走出去 q1994 年 在美国芝加哥设立万向美国 公司 Wanxiang America Corporation 实现了企业走出去 q 做洋人的老板 用洋人的资本 收购洋 人的企业 赚洋人的钱 qDate 23DR D YANG IBE 中国企业在美国并购 一 联想成功收购IBM PC部门 q2003 年 中国联想集团计划以12 5亿美元收 购
12、美国IBM 个人电脑业务 根据有关法律 受到美国外国投资委员会的安全审查 q经过了13 个月的艰难谈判和层层审查 CFIUS批准了并购 2005 年5 月1 日 联想 集团正式宣布收购IBM 全球PC 业务 qDate 24DR D YANG IBE 二 中海油收购美国优尼科公司 q2005 年6 月23 日 中海油向美国加州石油 公司优尼科 Unocal 发出要约 以每股67 美元 总价185 亿美元 全现金方式竞购美 国第九大石油公司 q6 月30 日 美国众议院以333比92票的压倒 优势 要求美国政府中止这一收购计划 并 以398比15的更大优势 要求美国政府对收购 本身进行调查 历时
13、8 个月后 美国的调查 结果裁定中海油退出优尼科 qDate 25DR D YANG IBE q2005年 中海油收购美国优尼科公司失败 q2009年 陕西西色国际投资有限公司拟收购 美国一金矿公司51 股份 被美国外国投资 委员会断然否决 q2010年 鞍钢集团决定在美国合资建厂引来 美国国会议员反对 q2007年 美国政府宣布将不会在机密领域使 用联想计算机 对联想参与美国政府的计算 机采购有着严格的限制 q2001年开始 华为在美国并购 竞购和竞标 失败 qDate 26DR D YANG IBE 三 国际市场进入战略的选择影响因素 一 影响因素分析 一 企业环境因素 q 本国环境因素
14、q 目标国的政治 经济 法律及社会文化特征 q 目标国市场因素 q 目标国生产因素 二 企业内部因素 q 产品的战略地位 q 产品生命周期 q 企业的技术水平 q 商标与市场知名度 q 企业的国际经营经验 qDate 27DR D YANG IBE 四 国际市场进入战略的选择 一 竞争优势判别法 1 所有权优势 为什么企业选择对外直接投资 l 可以使企业高度 直接地管理和控制海外生产经营活 动 l 允许企业更为直接和严格地控制海外的生产运作 l 一些知识也需要对外直接投资而不是专利使用权转让 qDate 28DR D YANG IBE 三 国际市场进入战略的选择 2 区位优势 l地理位置 l经
15、济活动的聚集 3 内部化优势 l市场的不完善 l通过对外直接投资克服市场的缺陷 qDate 29DR D YANG IBE 三 国际市场进入战略的选择 二 成本比较判别法 q成本比较判别法是指企业按照成本最小化原则 在 出口 许可和对外直接投资之间作出最佳选择的方 法 1 赫奇法 q赫奇法 the Hirsch Model 是以色列经济学家 赫奇最早提出来的 它的分析基础是成本与费用分 析 2 净现值法 q在净现值法中 企业按照货币的时间价值 将各种 进入形式预期的收益与成本的差额贴现为某个时点 的净现值 进而选择在整个经营时间内具有最大净 现值的进入形式 qDate 30DR D YANG
16、IBE 总结 q外国市场的选择的影响因素 q企业作为进入国际市场的先动者和后动者各 自的优势 q国际商务经营各种形式的定义 及其有利和 不利因素 q企业进入外国市场选择新建还是并购 各自 的优缺点 以及影响选择的因素 q国际商务经营形式选择的影响因素和方法 qDate 31DR D YANG IBE 思考题 1 企业向国外的竞争对手许可转让专利 技术是丢失企业竞争优势的最可能方式 请讨论这一说法 2 在哪些情况下 企业海外经营选择合 资企业比全资子公司更合适 3 近些年来 跨国并购数量剧增 这种 海外经营的风险是什么 你能找到相关 风险的例子吗 如何降低跨国并购的风 险 qDate 32DR D YANG IBE 思考题 4 一家加拿大的企业利用其独特的生物技术开发了一 些有价值的新药品 目前正试图开拓欧盟市场 对 生产设施的投资成本将是这家企业的主要费用 但 这并没有超出它力所能及的范围 有三种海外经营 形式可以选择 你建议它选择哪一种 为什么 l 在国内制造产品 让外国销售代理商处理营销问题 l 在国内制造产品 并在欧盟内设立一家全资子公司 来处理营销问题 l 与欧盟大医药企业建立
