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1、 SHINING HOUSE 听 钻石世家 为你 讲 故 事 顶级品牌 大牌明星 一个比一个顶级 一个比一个大牌 硬碰硬 跟随 不是聪明办法 顶级产品 最强后期制作 一个比一个极致 一个比一个漂亮 品牌区隔千万别靠PS修出来 钻石世家 欲求品牌国际化 迈入世界顶级珠宝品牌行列 必须建立有自己独特主张的品牌印象 产生区隔 才能在红海竞争的格局中脱颖而出 用最聪明的方式 跻身国际一线品牌行列 客户 钻饰 品牌人格化 三位一体的完美合一 配饰 见证 传承 他 我 她 款式 价值 品牌 品牌 广告 首先 我们对处在3个不同人生阶段的人群进行了访谈 试图洞察到目标客群对钻饰真正关心的细节 以及 他们背后
2、深藏着的最打动人的故事 1 未婚独立女性 针对 爱 无限 系列 2 热恋中的男女 针对 一生 一爱 系列 3 已婚男女 针对高端单品系列 Q A 你第一次接触钻石是什么时候 父辈 朋友 你觉得他们是怎么看待钻石的 你觉得什么样的人有钻石需求 你觉得钻石用来做什么用的 单身 你买过钻石吗 什么时候买 为什么 你觉得单身的人为什么买钻石 你看到人家手上戴着钻石你会怎么想 你为什么要买钻石 你会给自己买钻石吗 钻石与其他奢侈配件在你心中的位置 Q A 你觉得钻石与哪些事情有联系 你会挑钻石吗 你的喜好和标准时什么 你买钻石会受哪些人的意见左右 你会给朋友买吗 通常什么时候会 你现在常戴吗 为什么 你
3、以后还会买吗 什么时候买 买给谁 你觉得钻石与爱情有关系吗 为什么 关于你自己及周边与钻石有关的故事 你经常去哪逛街 中意什么样的品牌 你听过钻石世家这个品牌吗 说说你对这个品牌的认识 Q A Q A 关于钻石 都是最经典的命题 采访 也都是最直接的目标人群 三个代表 典型 钱菡 女 24岁 公司白领 恋爱阶段 经常出现在KKmall 太阳百货 华强北茂业 优衣库 有 准备买钻石配件 小资情调 并无特别的品牌意识 她认为女生戴钻饰主要是好看 有气质 钻饰是一种高级 配件 比如自己生日 心情不好取悦自己 陪闺蜜买钻饰 时都可能买 不一定象征某种承诺或婚姻 更强调一种审 美或品质生活 当然要有设计
4、感 特别一些 不喜欢太大 小的更轻松 精致 买钻饰时不会受其他人意见影响 如果送给女性朋友一定会在她生日的时候 寓意对方像钻 饰一样美丽 如果自己买钻饰一般会上网去看口碑或向身边懂行的人咨 询 亲姐姐属于从小就有物质欲和品牌意识的 用的是 Cartier 提到品牌 钱菡觉得Cartier没什么特别 她 认为Tiffany不错 很浪漫 身边有一个闺蜜是做钻饰行业的 白领 恋爱阶段 男朋 友在富士康外派沙特 闺蜜对钻饰司空见惯 也没什么感 觉 但如果收到男朋友的钻饰 还是会很惊喜和感动 夏丽 女 28岁 白领 刚结婚 经常出现在益田假日 cocopark 中心城 万象城 中信城市广场 配件品牌 江
5、南布衣 速写 看过 欲望都市 就买双莎莎苏 zsazsazsu 雅诗兰黛 Gucci DHC 很小的时候就对钻饰有自己的认知 身边的长辈都是以金 银饰品 为主 钻饰主要用于求婚 婚后爱情调剂 收藏 象征爱情 品 味 浪漫 炫耀 投资 品质生活 钻石与其他品牌配件比较 级 别最高 钻石恒久远 一颗永流传 更珍贵 属珍藏品 钻石关于爱情 女人就该拥有 特别是结婚代表的意义更不一样 而且一定是男人给自己买 这关系到一个男人对你的爱情 自身能 力 眼光 闺蜜面前的面子问题 喜欢简约而不简单的经典款 强 调色泽 切面等工艺 觉得港版的好 更成熟 洋气 现场氛围也 不错 品牌生动 喜欢周生生 谢瑞麟等 当
6、然首选Tiffany 购买 时会受他人意见影响 钻戒不需要天天戴 在重要的节日或场合或特别的衣服会佩戴 也 会在特别的日子给朋友 家人做为礼物 自己购买通常在大型节日 春节等 旅游 特别的纪念日 一定去专卖店购买 两人去 认大品牌 不买打折的 张华 32岁 私企高管 结婚五年 常出入香港海港城 深圳万象城 茂业 品牌倾向有故事的 精工的 内敛些 Omega BALLY North Face G star 钻饰从学生 工作 结婚 人到中老年都有自己的需求 时尚 标 新立异 爱情见证 身份匹配 圈子品味 气场谈资 珍藏 作为在外打拼有所积累中的一份子 他觉得钻石是结婚的必备 理 所当然是爱情的见证
7、 更象征着一种圣神 庄严地 仪式感的爱情 几年前在女友的暗示下买了谢瑞麟 他觉得钻戒象征一个比较纯 美 动人的故事 不为时间转移 多年后也会愈发的醇厚 对品牌 不是特别在意 大小不重要 独特的就够了 但服务一定要好 平 易近人 觉得给老婆买钻戒是一个很私密 慎重的事情 不好向朋 友讨教 只能在平时用心默默的记下中意的款式 当生活中看到他 人佩戴钻戒时 他觉得那人习惯 品行一定很好 要向那人学习 他的一个朋友26岁结婚 36岁要孩子 结婚时经济基础弱 朋友现 在各方面基础都不错 前段时间给老婆买了3万块的钻戒 一是有身 份了 更显尊重 还有就是对爱妻多年来补偿性的爱 我们坚信 每颗钻石都有她自己
8、的个性 每颗钻石都有她精彩的故事 几点洞察 1 未婚 独立 女性 城市精英 爱 无限 系列 钻石对于她们来讲 只是饰品 高端配件 取悦自己 象征着品质生活 也许和选男人的标准相同 2 热恋 即将结婚的男女 一生 一爱 系列 1 钻石之于他们 不仅作为一个节点 而 是一条线 贯穿他们一生的爱情见证 2 也是亲戚朋友圈子的话题谈资 在闺蜜 面前炫耀一番也是乐在其中 已婚男女 城市上层阶级 高端单品系列 高端钻石是先生给太太的爱的补偿 甚至可 以向太太再次 求婚 也可以是大女人送给自己的礼物 3 在他们眼里 钻石有着独一无二的地位 非金银玉器所及 他们倾注了内心最深处的爱 同时又不失优雅高贵 钻石不
9、是冰冷刺眼的石头 钻石世家 是心系他 她之间的故事 品 牌 核 心 表 现 品牌系列 爱 无限 一生 一爱 高端单品系列 核心要义 1 我们讲故事 区隔同行 用美图与明星 的表现主义 2 故事围绕三角关系展开 他 钻石世家 她 3 深入挖掘男性在钻石购买中的角色与故事 大家多忽视了 4 敏锐洞见当下各个阶层的钻石购买细分动机 对位沟通撬动 钻石世家 品牌重塑体系传播 你对 钻石世家 了解吗 刘心怡 女 26岁 国税局公务员 未婚 经常出现在茂业百货 海雅百货 中心城 万象城 配件品牌 SELECT ONLY Tata Teemix 雅诗兰黛 年终奖很可 观的时候就会买个miumiu或者chlo
10、e包包送自己 家里是广东客家人 自小是个个性独立的女孩子 虽然家庭比较传 统 身边的长辈都是以金 银饰品为主 钻饰主要还是我们这些年 轻人玩的吧 求婚 婚后爱情调剂 象征爱情 品味 浪漫 钻 石与其他品牌配件比较 级别最高 钻石恒久远 一颗永流传 更 珍贵 属珍藏品 喜欢繁琐复杂的款式 觉得个性 独一无二 强调色泽 切面等工 艺 经常去香港逛街 过周末 平常购买首饰还很喜欢到不知名的 手工创意小店 认为里面有她想要的个性 另外喜欢周生生 谢瑞 麟等 当然首选Tiffany 购买时会受他人意见影响 在海雅百货见过钻石世家新开的店面 有点印象 感觉店铺装修还 可以 缺少一些软性细节 能够潜移默化影
11、响到客户 吴佳慧 女 30岁 老板娘 结婚2年 经常出现在万象城 cocopark 铜锣湾 海港城 配件品牌 WRONGWROKS Cartier Hermes MUJI Gucci Olay 在英国留学多年 爸妈是公务员 老公是英国留学时的同学 家境 富裕 目前全职主妇 兼时尚潮牌店的老板娘 钻石恒久远 一颗 永流传 这句记忆深刻 学生时代就开始接触西方文化 留学多年也见过不少世面 目前老 公送的品牌有Cartier和Tiffany 自己买可能会选择港版的 价格 不高 适合平常佩戴 觉得谢瑞麟的产品设计做的最好 购买时一 般会和姐妹去选 容易受旁人影响 钻戒现在几乎天天戴 款式有不同 分不同
12、服饰和场合 钻石世家 没听过 感觉像是国产品牌舶来概念的 目前没什么吸引力 邓东 35岁 私企高管 结婚五年 常出入海港城 万象城 海岸城 华强北 品牌倾向有故事的 国际感的 精致的 舒适的 Rolex Tod s Le Coste BOSE Bentley Land Rover ifc 职业与媒体相关 所以也经常留意国际品牌的广告和产品 觉得钻 饰品牌就分两个档次 一是国际顶级 Tiffany Cartier等 另外 就是本土品牌 香港的那些知名品牌也就是华人地区有些名气 因 为做的早 积累多 店面多 品牌经营和服务也相对成熟 所以得 到认知和认可 钻石世家听说过 在广深高速见过户外广告 在
13、杂志见过平面广告 广告大同小异 没留下深刻印象 感觉也是一本土品牌吧 钻石世家 品牌现状 门店形 象不够 精致大 气 对外形 象分散 市场知 名度薄 弱 公益 时尚 电影节 代言 招行奔驰活动 单调玫瑰金 软装匮乏 宣传资料普通 没听过 促销多 地方品牌 门店全 国拓展 十年内 销售网 遍布亚 洲 产品溢 价 一 线国际 品牌 消费者认知为地 方品牌 会买单 大牌价格吗 知名度不够 入场 优先权主动权弱 没有国际化的统一 形象 销售内耗大 市场份额 逐渐扩大 品牌基 础认知 形成 产品多样 技术成熟 如何达到未来十年的发展目标 如何让消费者认可钻石世家的国际一线品牌地位 如何迅速扩张并扩大利润
14、率 谁来制定标准 谁就是游戏规则制定者 谁就能利润最大化 还记得2009年时全球两大切割钻石贸易公司EDT与戴比尔斯相继推出 蓝色火焰 和 永恒印记 两种应用了崭新切割技术的钻石认证标准 吗 所以 我们要强势制造标准 权威认 证 形成USP 作硬性支撑 并以品牌人格化为形象出路 沟通情感 输出历史沉淀感 幻影之心钻石切割 新标准 新认证 100 镜像对称 100 光线折射 100 聚合光线 完美色散率 高重量损失率 安特卫普 阿姆斯特丹双权威专业切工认证 16世纪 钻石交易就引进阿姆斯特丹 400年来 阿姆斯特丹一直是 全球的钻石重镇之一 由于掌握着钻石切割标准 对定价不容置疑的 权威性 阿姆
15、斯特丹在全球钻石交易中与安特卫普不相上下 是安特 卫普的姊妹中心 用两大权威切工认证的新标准 掌控定价权 比利时安特卫普钻石世家银行 Belgium Antwerp Shining House Bank 据统计 世界上每10颗未切割的钻石中就有 8颗被送到比利 时的安特卫普进行加工 全球80 的钻石交易也在那里进行 目前在比利时安特卫普钻石街上 有 五家钻石银行 但没有一家中国银行 现在 又到了吃螃蟹的时候 建立钻石银行 本身就是一 件话题性非常强的公关事件 合作方式 1 直接在比利时安特卫普建立全球服务的 钻石银行 在国内进行立体传播炒作 2 与国内银行合作 在国内或比利时建立 钻石银行体系
16、 制定业界标准 钻石银行主要业务 钻石投资 变现 储存 回购业务 作为一种高端理财工具 他给钻石产业链带来了资金 渠 道和更多的客户 在钻石金融业务领域 如果企业可以用钻石向银行申请贷 款融资 个人持有的钻石也可以参与银行理财服务 这样 钻石在国内的二次流通就会获得重要突破 钻石是投资中 的极品 由于升值稳定 对于高端私人银行客户 钻石金 融投资需求将越来越大 业内预测 钻石将成为贵金属之 后 国内银行业的下一个理财产品必争之地 钻石世家 新钻石产业链标准的制定者 货源 加工 分销 设计 零售 回购 储存 变现 镜像切割产品 终极钻石理财产品 钻石世家 x 法国文化中心 法国文化中心成立于2004年 由希拉克总统夫人和法国文化与传媒部长德瓦 布尔先生揭幕 在北京 上海 广州 成都 武汉等一线城市均有办事处 不仅传播法国文化 更是互动与展示的平台 尤其是在文学和 电影艺术领域 法国文化中心战略合作 与法国文化中心合作 宣扬我们的法国血统 不用到法国建馆 就能让客户感受到钻石世家的浪漫文化 相信品牌深厚的历 史沉淀 还有比法国官方宣传机构更 令人信服的炒作媒体吗 欧洲古典音乐会 每个月都有
