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1、第三章 与国际物流相 关的国际贸易业务 学习目标 v能图示进出口贸易的程序 v熟悉交易磋商的各环节 v熟悉进出口合履行的各个环节及应注意的问 题 v掌握国际贸易结算中常用的票据知识 v掌握各种国际贸易结算方式 v能够分析国际贸易结算中的风险 通过对进出口贸易实务相关问题 的学习 对涉及国际货物买卖的 基本做法和基本程序有一个大概 的认识 为以后各章的学习奠定 基础 国际贸易基础 v国际贸易的当事人 v国际贸易的特点 v买方 买方可能是一个消费者 批发商 零 售商 v卖方 卖方可能是一个生产者 也可能是批 发商 零售商 v佣金商 佣金商就是买方或卖方的代理人 他们代表买方或卖方签订合同 从中收取
2、报 酬 国际贸易的当事人 v国际贸易是联系国内生产与国外消费和国外 生产与国内消费的桥梁与纽带 v涉及面广 两种分工 两个市场 两种货币 两种价格 v国际贸易的困难大于国内贸易 语言 法律 风俗习惯 贸易障碍 国际贸易的特点 v国际贸易比国内贸易复杂 各国货币与度量衡差异很大 商业习惯繁杂 交易环节较多 v国际贸易的风险比较大 信用风险 商业风险 汇兑风险 运输风险 价格风险 政治风险 国际贸易的特点 v本币贬值 对出口是有何影响 有利进口 不利出口 v本币升值 对出口又有何影响 有利出口 不利进口 思考题 v交易前的准备 v交易磋商与签约 v合同的履行 v善后处理 3 23 2进出口贸易的程
3、序进出口贸易的程序 参考图3 1 进出口贸易 的程序 v申请进出口许可证 v市场调研与选择目标市场 v客户调查与选定客户 v制定进出口经营方案 交易前的准备 申请进出口许可证 v对在出口业务中占重要地位的大宗资源性商 品以及有配额限制的商品实行出口许可证管 理 v对限制进口的货物实行配额或许可证管理 数量限制 配额 其他限制 许可证 什么是进出口许可证 是由国家商务部代表国家统一签 发的 批准某项商品进出口的具有 法律效力的证明文件 也是海关查 验放行进出口货物和银行办理结汇 的依据 要办理出口许可证的商品 v1 对人身健康安全 环境有害的 v2 受国家保护的动植物 v3 国内紧缺的资源 需要
4、限制数量出口的 v4 受国家法律法规限制出口的 v 5 根据我国缔造或者参加的国际条约和协定 需要限制出口的 市场调研与目标市场选择 v市场调研 v目标市场选择 市场调研 v市场的基本情况 产品状况 v市场竞争状况 竞争者状况 v价格趋向 需求状况 v市场容量 发展状况 确定调研目标制定调研计划执行调研计划 分析结果并 撰写报告 目标市场的选择依据 v对出口商品世界市场行情的调研 v对出口商品特性的调研 v对出口商品价格的调研 v对出口分销渠道 促销手段的调研 v对有关国家进口政策 法规 措施和贸易习 惯调研 v调查内容 客户的性质 规模 业务范围 经营能力 资本实力 对客户进行资信调查 在对
5、国际市场调研的基础上 选择并确 定资信情况良好 经营能力较强 与我国关 系比较友好的客户作为目标客户 通常可以 采取主动发函电 参观访问等方式进行初步 联系 并与之建立业务关系 确定目标客户 v什么是经营方案 是以商品为中心 以效益为根本目标的全面经营策略 包括进出口计划 市场调研 购销意图 成交量大小 价格的确定和履约要求等成系统的安排 还包括货源情况 国外市场的情况 以往的出口经营情 况 推销计划安排和实现计划的措施 如市场安排 物 色客户 广告宣传 商标注册 交易方式 价格掌握 支付条件选择以及出口盈亏率 出口换汇成本或外汇增 值率等经济效益的核算 拟定出口商品经营方案 v交易磋商 v签
6、订合同 交易磋商与签约 出口贸易磋商的过程图 国际市场调研建立业务关系交易磋商签订合同 交易会 博览会等函电往来 产品介绍 公司介绍信用证信函 询盘 发盘 还盘接受 交易磋商 v形式 v内容 v程序 v 书面形式 书信往来 电报 电传 传真 电子数据交换和电子邮件等 v 口头形式 电话 面对面谈判 v 以书面与口头形式相结合 交叉进行 交易磋商的形式 v主要交易条件 商品的品质 数量 包装 价格 交货期和交货 方式 支付条件 v一般性交易条件 商品检验 索赔 不可抗力 仲裁 交易磋商的内容 v询盘 Inquiry v发盘 Offer v还盘 Counter Offer v接受 Acceptan
7、ce 发盘与接受是达成交易不可缺少的环节 交易磋商的程序 询盘 v也称询价 是指交易一方欲出售或购买某项 商品而向交易的另一方询问买卖该项商品的 有关交易条件 品质 规格 数量 包装 价格 装运等成交条 件或索取样品 只是探询买卖的可能性 不具有法律上的约束力 发盘 v也称报盘 发价 报价 法律上称为 要约 v发盘的构成 向一个或一个以上的特定人提出 表明订立合同的意思 发盘内容必须十分确定 送达受盘人 一个建议如果写明货物并明 示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格 即为十分确定 发盘的生效与撤销 v生效时间 发价于送达被发价人时生效 v撤回 发盘尚未生效时发盘人采取行动阻止 它
8、的生效 称为撤回 v撤销 发盘生效后 发盘人采取行动解除发 盘的效力 发盘人将撤销通知在被发盘 人发出接受通知之前传达到受盘人即可撤销 发盘 还盘 v也称还价 是指受盘人对发盘内容不完全同 意而提出修改或变更的表示 可用口头或书 面的形式表示 v发盘一经还盘 则原发盘即失去对发盘人的 约束效力 v是一项对还盘人有约束力的新发盘 接受 v即受盘人完全地 无保留地 无条件地接受发盘中 的交易条件 同意按该条件签订合同的一种口头或 书面表示 在法律上被称为承诺 v成立条件 接受必须由特定的受盘人作出 接受必须表示出来 接受必须在发盘有效期内送达发盘人 接受的内容必须与发盘内容完全相符 签订合同 v经
9、过交易磋商后 一方的发盘被另一方有效 地接受后 就可以用书面形式将双方的权利 义务进行明文规定 这就是签订合同 买卖当事人 运输机构 保险公司 银行 是买卖合同的辅助性合同 合同的内容 v约首 在合同的开头或序言部分 表明双方 签约的依据 v本文 是合同的主体部分 只要不违反法律 的强制性规定 可以将他们所同意的任何条 款订立在合同中 v约尾 包括合同的份数 使用文字和效力以 及双方签字 如有附件 需说明 约首 v合同的名称 v合同的开头或序言 表明双方签约的依据 v编号 惟一性 v订约日期 v地点 关系到合同适用何国法律的问题 v双方当事人的名称 地址 须为全称 本 文 v合同的标的 v价格
10、 v卖方义务 v买方义务 v预防争议和解决争议的方法 合同的标的 包括买卖货物的品名 品质 数 量和包装等 如何签订合同的包装条款 v 在我国外贸合同中 常常对合同包装条款的 签订不够重视 以 习惯出口包装 或 习惯包 装 这种用语加以约定的做法 往往在日后履 行合同时容易产生争议 包装条款的主要内容 v包装材料 包装材料 垫料及辅料 v包装方式 运输包装的要求 v包装规格 v包装标志 v包装费用的负担 几种主要的包装方式和包装材料 v 箱 Case 凡价值较高 容易受损的货物一般用箱装 箱可以分为木 箱 夹板箱和钙塑箱 以供具有不同特点的商品选择使用 v 包 Bale 凡可紧压且品质不受损害
11、的货物 常见的有棉布或麻布 可以机压打包 包外用铁皮打包或塑料带扎紧 v 桶 Drum Barrel 液体 半液体以及粉状货物可用桶装 制桶的材 料与箱的材料类似 有木材 夹板 纸板 铁皮 塑料等 v 袋 Bag 一些农产品和化学原料常用袋装 袋的制作材料通常是棉 制 麻制的物质 有时也用纸制和塑料的材料 为加强包装牢度 经常 采用纸塑复合 多层塑料复合和编织袋 v 集装箱 Container 目前 不少商品可直接装人集装箱进行运输 例 如 机器设备 v此外 还有篓 坛 罐等包装方式 包装的垫料及辅料 v运输包装使用的衬垫物 Filling and Lining Materials 是包装条款
12、应该包含的内容 不容忽视 v衬垫物的作用是防震 防摔 防潮 防锈等 衬垫 物一般用纸屑 纸条 防潮纸和各种塑料 v在进出口贸易中应该注意 我国出口包装不准用报 纸类物品作衬垫物 有些进口国家不准用稻草 干 草 棉絮等物品作衬垫物 包装标志 v运输标志 运输标志 Shipping Mark 习惯上称为 唛头 或 唛 唛头通常 由三个部分组成 A 收货人及 或发货人名称的代用简字 代号和简单的几何图形 有时不用几 何图形 B 目的港 地 名称 C 件号 一般每件货物上应刷有表示顺序的件号 v指示性 警告性标志 在外包装上 除唛头外 根据商品的性质还刷上 一些指示性和警告性的标志 Indicativ
13、e and Warning Marks 目的是提 醒搬运人员和开箱 拆包人员注意 以保障货物和操作人员的安全 指示性 警告性标志经常使用文字说明 例如 关于货物性质方面的标志 有 有毒品 Poison 爆炸物 Explosive 易 燃物品 Inflamable 等 关于操作方面的标志 小心轻放 Handle with care 请勿用钩 Use no hook 此端向上 This side up 保持干燥 Keep dry 等 为了避免因各国文字不同而造成的识别文字标识的困难 指示性 警告性标 志还用简单 醒目 易懂的图样以弥补文字标志的不足 包装的内容量 v包装的内容量是指每一个包件内所装
14、货物的 数量 如果包装内有数量搭配 颜色搭配和尺寸搭配等 要求必须在包装条款中写明 履行包装条款时的风险及对策 1 v包装用语 尽可能不使用 适合海运包装 Seaworthy Packing 习惯包装 Customary Packing 或 卖方惯用包装 Seller s Customary Parking 等术语 避免双方对上述术 语内涵存在法律解释分歧 v特殊包装的费用 明确买方所需特殊包装的包装费用由何方 负担 一般的运输包装费用包括在货价之内 对于买方要求 特殊包装的 超出的包装费用应由买方负责 如果合同中不 作明确规定 容易引起争议 在进口合同中 特别是对包装 技术性较强的商品 包装
15、条款必须订明费用由谁负担 履行包装条款时的风险及对策 2 谨慎采用中性包装术语 近年来 国际 上限制使用中性包装术语 v定义 是指在出口商品和内外包装上不显示 生产国别的一种特殊的包装 是为适应出口 国的要求而做的特殊包装形式 v分类 定牌中性 无牌中性 中性包装 neutral packing v定牌中性是指在商品和 或包装上使用买方指 定的商标 牌名 但不注明生产国别 v无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何 商标 牌名 也不注明国别 因为中性包装外面没有任何信息所以对 于里面的产品信息的查验就比较麻烦所以才 要严格把关 履行包装条款时的风险及对策 3 v包装违约责任 在国外客户提供销售包
16、装的出口业 务中 合同包装条款必须规定提供销售包装的时间 运送方式 运送费用 运达时间 以及由于延误 运达致使卖方无法交货或延期交货的责任 v包装的运输标志 在合同中没有规定运输标志的情 况下 应在合同中订明卖方提出唛头式样及内容的 时限 以及如果收不到买方提出的唛头 卖方有权 自行决定唛头式样 以免延误交货期 价格 v在合同中对价格作出明确规定或给出确定价格的方法 固定价格 v计价的数量单位 v单位价格 v贸易术语 确定费用计算方式 非固定价格 v暂不定价 v暂定价格 滑动价格 协商价格 什么是溢短装 v溢短装条款 More or Less Clause 是指在矿砂 化肥 粮食 食糖等大宗散装货物的交易中 由于 受商品特性 货源变化 船舱容量 装载技术和包 装等因素的影响 要求准确地按约定数量交货 有 时存在一定困难 为了使交货数量具有一定范围内 的灵活性和便于履行合同 买卖双方可在合同中合 理规定可以多装或少装的机动幅度 即数量增减条 款或溢短装条款 溢短装条款的构成 v数量机动幅度的范围 百分比表示 如3 或5 不等 究竟百分比多大合适 应视商品特性 行业 或贸易习惯和运输方式等
