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1、aigale 海联达 Marketing plan Directed by Jim Zeng 我们的营销策划 一 我们的产品 海联达安全王 全球首款 真正安全 的路由器 二我们的品牌优势 海联达 精致无线生活的引领者 我们一直致力于做最好的无线电子产品 我们全心全意为您带来精致无线生活 还在被钓鱼网站弄得苦不堪言 还在被 小偷 蹭网 还在为微弱的信号发囧 还在 你 还在等什么 选择选择 无线线路由器 就是要选择 海联达 我们与腾讯管家 一道为您的无线生活 保驾护航 海联达安全王 超强信号 无限 线 安全 一市场调研 河北经贸大学市场调研 目标市场 河北经贸大学 消费人群 大学生 消费人群特征
2、年轻 追求新鲜事物 爱上网 爱美 消费人群数量 数量较大 对产品的需求量 需求量较大 消费人群购买能力 有较高的购买力 河北经贸大学市场调研 消费者对产品的期望 1 信号强 能满足高速上网的需求 2 够安全 能保护账号安全使用 3 防钓鱼 能为安全上网保驾护航 4 高品质 能经久耐用够结实 5 美外观 外观耐看够漂亮 一市场调研 河北经贸大学市场调研 我们的对手 腾达 TP Link 对手的状况 1 优势 在河北经贸大学市场占有率较高 率先开拓本地市 场 在本地市场已经有一定的影响力和声誉 价格相对较为低廉 性价比较高 一市场调研 对手的状况 2 劣势 产品质量相对欠佳 产品走的是低端路线 产
3、品功能不够强大 宣传力度不够 客户还未对其形成依赖 本市场并未被其得到相应的重视 一市场调研 我们的情况 1劣势 属于本市场的后来者 还未树立影响力 市场中还没有出现与海联达相关产品 对本市场的销售环境还不够了解 缺乏相应人员 缺少对本产品的宣传 一市场调研 一市场调研 我们的优势 发现了本市场的消费潜力 对本市场有一定的关注 有海联队作为宣传依托 有优秀的产品 有充满热情的员工 河北经贸大学市场产品定位 二产品定位 根据河北经贸大学市场的实际情况 我们认为 本地市场的消费者需要一款功能强大 外表时尚美观的路由器产品 三 营销策划 调研定位策划宣传销售 三 营销策划 宣传策划 1传单广告 附有
4、校历的传单对学生来说有一定的使用价值 可以过印制附有校历的传单 达到宣传的效果 2小物品赠送 可以在圆珠笔之类的小物品上 印制海联达的广告 促销计划 时间 双休日 地点 一餐小广场前 人员 海联队队员 事件 海联达路由器宣传促销 对象 河北经贸大学学生 三 营销策划 三 营销策划 策划必需的步骤 创意 常用的创意方法 临摹 借鉴学习 COPY 策划必需的步骤 创意 常用的创意方法 思维导图 思维导图又叫心智图 是表达发射性思维的有效的图形思维工具 它是一种将 放射性思考具体化的方法 放射性思考是人类大脑的自然思考方式 每一种进入大脑的资料 不论是感觉 记忆或是想法 包括文字 数字 符 码 香气
5、 食物 线条 颜色 意象 节奏 音符等 都可以成为一个思考中 心 并由此中心向外发散出成千上万的关节点 每一个关节点代表与中心主题 的一个连结 而每一个连结又可以成为另一个中心主题 再向外发散出成千上 万的关节点 呈现出放射性立体结构 策划的要素 5W1H 5W1H How What Where When Who Why Golden Circle 策划的要素 E E Efficient 效率 专注是效率的基础 80 20 有效的沟通机制 充分利用所有资源 E Effective 效果 效果是检验项目成果的唯一标准 拓展 ROI ROI Return On Investment 原指通过投资而
6、应返回的价值 企业从一项投资性商业活动的投资中 得到的经济回报 其计算公式为 投资回报率 ROI 年利润或年均利润 投资总额 100 Something more Something more 我们到底在干什么 人性 Something more 人性是什么 Self actualization Esteem Love Belonging Safety Physiological 马斯洛需求层级 Maslow s hierarchy of needs 自我实现需求 发展自身潜能 实现理想的需求 它是一种追 求个人能力极限的内驱力 尊重需求 包括内部尊重 如自尊 自主和成就感 外部 尊重 如地位
7、 认可和关注等 社会需求 指被接纳和归属感 友谊 爱情 交流的需 求 安全需求 指人们保护自己身体和情感不受侵害的需求 生理需求 指人们为了生存的目的所需求的呼吸 食欲 性欲等几方面的生理需求 Why Something more 我们到底在干什么 动机 Something more 有利益 参与性 惠则足以使人 Something more 会借势 新闻性 反应快 天下武功 唯快不破 结合紧 紧密的结合点是借势的根本所在 Something more 有话题 传播性 自媒体时代的必修课 来自雅安地震的实例 Something more 有性情 感性 属于80后的怀旧浪潮 变形金刚 海魂衫 白
8、球鞋 铁皮玩具 四大天王 Something more 能持久 延续性 遗忘规律 遗忘曲线 谬误重复千遍就是真理 不忘根本 持续传递正确的价值 持续一致 对的价值 很难形成 亦很难改变 艾宾浩斯 Hermann Ebbinghaus 遗忘曲线 案例分享 优秀的营销人员 都是 阴谋论者 等待就位 免费停车 免费水果 免费饮料 免费餐点 免费擦鞋 免费美甲 免费棋牌 免费上网 围裙 皮筋 发卡 眼镜布 手机袋 热毛巾 儿童座椅 儿童床 擦桌子的武艺 点菜用餐 点多了 点半份 调料 配菜 水 果任取 15分钟换毛巾 烟嘴 跳舞的面条 星级厕所 牙膏 牙刷 餐后 口香糖 小布丁 案例回放 人类无法阻止
9、的海底捞 从始至终的微笑服务 人类无法阻止的海底捞 案例回放 人类无法阻止的海底捞 生日有礼物 打喷嚏送来姜汤 孕妇特别赠送泡菜 免费食物可以打包带走 我说有蚊子 花露水就来了 一直感慨海底捞的服务 今天吃饭 右手受伤 吃东西不方便 饭到一半 服务员端来 果盘 上面写着 早日康复 海底捞外卖 送来的东西包括垃圾桶 降解塑料袋 2 锅 底料 汤 备用加汤 围 裙 筷子 碗 口香糖 爆米花 调料包 葱花香菜 餐巾纸 菜品 勺子 眼镜布 橡皮筋 电磁炉 人类已经无法阻止海底捞了 人类无法阻止的海底捞 案例回放 人类无法阻止的海底捞 各种演绎 前几天开车到杭州 朋友请吃海底捞 说起车尾灯坏了没修 结果
10、等我吃完取车 的时候 店员居然把我车修好了 还洗了车 人类已经无法阻止海底捞了 人类已经无法阻止海底捞 朋友去吃海底捞 由于人手少没吃上 只能去隔壁 没 想到海底捞居然追过去把帐单买掉 吃饭的时候剩了几乎一整盘西瓜 想打包带走 服务员说已经切好的西瓜不能打 包 临走的时候 服务员抱来一整个西瓜 人类已经无法阻止海底捞了 人类无法阻止的海底捞 如果这一切都是策划好的 不是质疑海底捞的服务 而是探讨我们应该如何做 人类无法阻止的海底捞 假设你在上海经营一家店 你需要提高门店在当地的知名度 Why 当客户满意时 他们会通过社会化媒体分享 而他们的社会网络都在 当地 Who 大堂经理 执行 针对有微博
11、的客户 受众 When 客户用餐期间 持续整个夏天 Where 店里 微博平台 What 提供超出预期的服务 How 赋予员工一定额度的权限 并予以培训 比如每月10个瓜 有选 择的筛选客户 留意那些在吃饭时候不断看微博 发微博的人 尤其当他们 有特别的需要时 超出预期的满足他 她的需要 惊喜 预案 如果参与的人少 可以用自己的微博转发 当然内容来自你的朋友 事情就这样发生了 海底捞的背后 生产基地 装卸自动化 饮料制作自动化 底料灌装自动化 设施器皿 装修环保化 器皿生态化 视觉识别系统 服务行为识别系统 新菜品开发 人员培养体系 标准化操作 食品安全管理 人类无法阻止的海底捞 好产品 才是
12、 好策划的根本 Q A 拓展阅读 拓展阅读 俞伟大 俞偷窃 德加评价到 他们 毕加索们 盯着我 并且从我的口袋里掏东西 为什么说 Siri 是划时代的产品 Apple 的身影几乎贯穿了整个计算机和互联网的发展史 看看 会偷 的孩子 如何赢得成功 拓展阅读 头脑风暴的维度 此图是对发散思 考的启发引导 而绝非全部 拓展阅读 How great leaders inspire action Golden Circle 除了人力 环境 钱之外 还有一些东西影响着结果 中文翻译 作业 希望你们还记得遗忘曲线 做一回 阴谋论者 尝试分析你身边的一两件事情 可大可小 看看它是如何被 策划 的 5W1H 以及是否用对的方式 取得 了理想的效果 EE 如果你愿意 在论坛里上传你的分析和思考 听听大家怎么想 会有 很大的帮助 当然 最好 把自己准备好 参加我们的 校园推广大赛 写在最后 再雄伟奢华的建筑 其材料都相差无几 所差不过工匠水平而已 注意观察 思考 构思 推演 实践 生活是最好的老师 Thank You
