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1、亮 剑 记2005年联想家用寒促渠道激励方案“面对强大的敌手，也要毅然亮剑；即使倒下，也要成为一座山，一道岭。”亮剑主人公李云龙二、活动时间：2005年12月5日2006年1月23日（50天）三、销量目标：目标完成7000台四、活动范围：1、店面：哈联签约88家店面2、产品：联想全系列家用电脑五、资源总投入：260000元+2万元出国游六、活动方式：竞拍七、竞拍方案：1、资格设定：所有参加活动的渠道分为五个分队天龙队(600台以上)哈市中联、鹤岗北斗、哈市宁北、牡丹江牡联、佳木斯天翼、伊春华光、哈市科技园、鸡西一鸣；金狮队（300400）七台河新瑞、双鸭山天立、哈尔滨鑫博联、鹤岗海威、绥芬河正
2、邦、佳木斯四方、双鸭山双联、哈市美禾、五常五联 飞虎队（200300）尚志实达、黑河四方、展览中心、密山贵思、阿城诚信、东联高鑫、牡丹江佳信、绥芬河维波、绥化锐成、鸡西金易达、哈市天翼、鸡东博仁、北安依诺、黑河劲松、大兴安岭比特、方正大辉、达力通讯猎豹队（100200）宁安旭东、富锦锦联、佳木斯佳联、漠河县共创、鸡西美达、七台河新巨人、海林教育、海伦裕兴、桦南汇丰、双城恒生、密山恒信、红兴隆晶明、宝清帝森、宝泉岭宝华、东宁东联、穆棱宏宇、宾县鸿远、友谊恒达、呼玛劲松、林口电脑、绥化华天、精英数码、绥滨远大、苏宁电器飞鹰队（100台以下）大兴安岭弘程、勃力万达、穆棱通达、同江世纪、庆安联想、宝清
3、奔腾、拜泉奔腾、虎林华亿宝、逊克阳光、集贤环宇、萝北玉立、绥化荣商、建三江振江、塔河新世纪、五大连池亿阳、木兰阳光、望奎壮志、虎林北联、哈飞、方正明辉、绥棱倚天、青冈智高、明水新天利、孙吴恒远、二九O方平、兰西荣大、巴彦中科、抚远县前绍、铁力瑞驰、东方红长乐、桦川天利、抚远新世纪、八五二、饶河海峰2、 奖项内容：奖励方案一：基础台阶奖a) 资源投入：150000元b) 竞拍规则：参与活动的五个战队，均设有对应的基础台阶奖励，各战队队员在对应的竞拍过程中需举手承诺完成入队台阶，即可获得所属战队的基础台阶奖。但最终进货没有完成台阶，所得基础台阶奖金将全部扣除；如没有举手承诺，但最终完成台阶，无任何
4、奖励。c) 奖项设定：战队名称队员数量入队台阶队员基金总基金天龙队8X488839104金狮队10X388838880飞虎队15X288843320猎豹队23X188843424长征队32X88828416奖励方案二：超额完成奖a) 资源投入：15000元b) 竞拍规则及奖项设定：在每队人员竞拍过程中，在“入队台阶”基础上，销量承诺每提高一台，奖励增加30元，最高上限50台。但最终进货没有完成台阶，将扣除所得基础台阶30%；如没有举手承诺，但最终超额完成，完成部份无任何奖励 。奖励方案三：竞拍吉祥奖a) 资源投入：77320元+5名赛斑岛出国游b) 竞拍规则：以每队为单位分别进行五场竞拍活动，
5、每队队员以本公司承诺的“入队台阶”为基础，每次叫拍以每队规定的“叫拍增量”向上递增，每场取“递增量”最大的前三名获奖。 战队名称第一名第二名第三名总奖金每次叫拍增量天龙队8888+赛斑岛游68885888216645台金狮队7888+赛斑岛游58884888186645台飞虎队6888+赛斑岛游48883888156645台猎豹队5888+赛斑岛游38882888126643台飞鹰队3888+赛斑岛游2888188886642台合计334402444019440773202台奖励方案四：绝对销量最大奖a) 资源投入：8000元b) 竞拍规则：六场竞拍活动结束后，每场绝对承诺量最大的一名队员，将
6、会获得如下奖励。战队名称名额设定奖励金额（元）备注天龙队1名3000哈中联销量70%金狮队1名2000飞虎队1名1500猎豹队1名1000长征队1名500合计5名80003、 进货节奏要求：参加活动渠道需在规定时间段内完成规定的相应台阶比例，如总体完成台阶，但规定时间段没有完成规定比例，每个阶段扣除总奖励的20%。阶段时间划分12月5日21日（17天）12月5日31日（27天）12月5日1月10日（37天）12月5日1月23日（50天）阶段完成比例30%50%70%100%4、 奖励并存获得规定：第一种获奖方案：方案一 + 方案二 + 方案四第二种获奖方案：方案三 + 方案二 + 方案四备注:
7、方案一:基础台阶奖 方案二:超量奖 方案三:增量竞拍奖 方案四:绝对销量最大奖第一场奖项设置 (合计单家最高获奖金额:5888元+4000元出国游)奖励方案一：基础台阶奖奖金888元奖励方案二：超额完成奖30元台奖励方案三：竞拍吉祥奖奖励方案四：绝对销量最大奖 500元 第一名：3888元 第二名：2888元 第三名：1888元+4000元出国游第二场奖项设置 (合计单家最高获奖金额:8388元+4000元出国游)奖励方案一：基础台阶奖奖金1888元奖励方案二：超额完成奖30元台奖励方案三：竞拍吉祥奖奖励方案四：绝对销量最大奖 1000元第一名：5888元第二名：3888元第三名：2888元第
8、三场奖项设置 (合计单家最高获奖金额:9888元+4000元出国游)奖励方案一：基础台阶奖奖金2888元奖励方案二：超额完成奖30元台奖励方案三：竞拍吉祥奖奖励方案四：绝对销量最大奖 1500元第一名：6888元第二名：4888元第三名：3888元+4000元出国游第四场奖项设置 (合计单家最高获奖金额:11388元+4000元出国游)奖励方案一：基础台阶奖奖金3888元奖励方案二：超额完成奖30元台奖励方案三：竞拍吉祥奖奖励方案四：绝对销量最大奖 2000元第一名：7888元第二名：5888元第三名：4888元+4000元出国游第五场奖项设置 (合计单家最高获奖金额:13388元+4000元
9、出国游)奖励方案一：基础台阶奖奖金4888元奖励方案二：超额完成奖30元台奖励方案三：竞拍吉祥奖奖励方案四：绝对销量最大奖 3000元第一名：8888元第二名：6888元第三名：5888元+4000元出国游附件一：年家用电脑寒促渠道奖励明细天龙队名称奖励情况叫拍记录奖励发放情况基础台阶奖超越奖竞拍奖销量最大奖总奖励叫拍超量已发奖励欠超越奖领取签字中 联015008888300013388100118881500方力鹤岗北斗01500688883889068881500石长冬宁 北48880488848880柳光明牡丹江牡联4888150063886048881500徐世国佳木斯天翼488860
10、05488204888600吴越伊春华光4888120060884048881200苏延飞科技园01500588873888058881500李含巍鸡西一鸣48889005788304888900孙凯金狮队七台河新瑞3888150403853888150王旭光双鸭山天立3888150053885038881500马立辉鑫博联3888150053887038881500刘峰鹤岗海威01500788820001138810098881500杭小东绥芬河正邦01500588873889558881500徐丽霞佳木斯四方38880388838880同江双鸭山双联38880388838880刑艳萍五常五
11、联01500488863888048881500赵春容美禾38880388838880李建广飞虎队尚志实达01500488863886948881500杨文力黑河四方2888135042384528881350李春蓉展览中心28887203608242888720丁一静阿城诚信2888117040583928881170王润杰东联高鑫2888180306862888180李明峰牡丹江佳信28880288828880李明绥芬河维波015006888150098887583881500陈艳波 绥化锐成2888180306862888180程税鸡西金易达01500388853886038881500史艳红密山贵思28880288828880吕彦林天翼28880288828880伟鸡东博仁28880288828880赵海军北安依诺28880288828880付艳红大兴安岭比特2888180306862888180张强方正大辉28880288828880刘作辉哈市达力通讯28880288828880张宇猎豹队宁安旭东18880188818880杨丽艳富锦锦联1888120200841888120张大伟佳木斯佳联18880188818880祝小明苏宁电器0
