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1、第二章 知觉与归因理论 1 想一想 我们依据什么对他人形成不同的印象 我们一般会给他人留下怎样的印象 怎样给他人留下一个好印象 知觉和归因对于个体 对于管理者来说有什 么意义 2 第一节 知觉与人际知觉 知觉的含义 知觉就是人对某个对象 如人 事物和环境等 的信 息进行分析从而对其形成某种认识和判断的心理过程 知觉的重要性 正确的知觉是正确行为的前提 正确的行为才可能导 致正确的结果 对人 事物和环境及时准确的知觉是人成功的第一步 3 60分真的万岁吗 4 恋爱真的是大学生的必修课吗 5 上网还是看书 6 毕业何去何从 7 一 知觉的基本特征 知觉的四个基本特征 1 理解性 2 相对性 3 整
2、体性 4 恒常性 问题 军事上的伪装是利用知觉的哪种特性 整体性 8 想到了什么 请问 您是宁愿坐在宝马车里哭 还是坐在自行车上笑 马诺 我还是坐在宝马里面哭吧 9 二 影响知觉的因素 10 一 知觉者因素 态度 价值观 动机 需要 兴趣 经验 期望 个性特点 11 小资料2 1 关注点 一个生产皮具的企业出了问题 要寻找问题的根源 要 求各部门的主管参加诊断 问题到底出在哪里 开发部主管说生产部门不按设计的样品来做 生产出来 的产品达不到设计要求标准的50 采购部主管说开发部开发的新产品的材料很难找 只能 将就改换别的替换 销售部主管说生产出来的产品品质不那么好 生产部主管说采购部给的材料不
3、及时 弄得生产工人有 时无法开工 有时又要加班 诸如此类 结果搞的大家相互指责 相互推卸责任 12 小资料2 2 看图联想 让一组被试者在实验1小时前进餐 另一组被试者在实 验16小时内不准吃东西 然后 让这两组人看一些模 糊不清图片 要求他们说出图片的内容 结果那些16 小时未吃东西的人中 很多人都把图片的内容说成是 食物 这说明随着饥饿程度的增加 被试者更有可能 把模棱两可的图形当成与食品有关的东西 13 另论 熟悉性 熟悉度过高往往使得认知者倾向于过滤掉那些与已有信念不符合 的信息 从而扭曲了事实的真相 态度 如 性别的刻板印象 情绪 高兴与沮丧时的思考方式不一致 并且个体倾向于记住与情
4、绪状 态一致的信息 自我概念 同性相吸 持有正面的自我概念倾向于看到他人的正面属性 持有负面自我概念则倾向于看到他人的负面特点 认知结构 思考问题的方式 看到 内 外 14 二 知觉对象因素 包括运动 新奇 对比 声音 背景 临近 大小 重复等 大小法则 尺寸 空间越大 则越容易引起注意 重 视 强度法则 强度越高 则越容易被感知 对比法则 与背景相反和出乎人们意料之外的事物最 容易被感知 动感法则 活动的事物比静止的事物更易于被感知 重复法则 经常重复的事物比只出现一次的事物更容 易被感知 新颖法则 新颖的事物容易被感知 15 应用 经理发给雇员的电子邮件中的语言可能反映了强度原 则 例如
5、在电子邮件中读到 在你方便时到我办公室 来一下 这不会有像在电子邮件中读到 立即到我办公 室来报到 那样使你充满迫切感 市场经理在试图引起潜在顾客的注意时使用重复原则 一个广告可能重复其关键概念 并为了取得较大的 成效 广告本身可能会被重复多次 脑白金 耐克公司的市场部经理发展的耐克品牌符号象征应用 于其全球范围内的所有产品 16 17 18 身体外表 丑女无敌 知觉对象言语交流方面的特点 谈论的主题 音调 口音等 知觉对象非言语交流方面的特点 面部表情 身体动作和姿势等 知觉者还会观察知觉对象的行为 推测其意图 另论 与人有关 19 三 情景因素 时间 工作环境 社会环境 20 小资料2 4
6、 情景对自我知觉的影响 有下列四种情景 请你们分别解释在每种情景下积极 工作或者能够坚持工作的动机 第一种情景是给予很高的报酬 但工作比较单调乏 味 第二种情景是报酬并不很高 但工作很有趣味 第三种情景是报酬不高 工作也很乏味 第四种情景是报酬很高 工作也很有趣 在第一和第二种情境中 绝大多数工人都能解释自己 积极工作的原因 指出在第一种情境中之所以积极工 作 是因为有很高的报酬 在第二种情景中是因为工 作很引人入胜 但在第三和第四种情况下 对于自己 仍能够坚持或者积极工作的原因往往不能做出正确的 解释 21 小资料 来自办公室设计的微妙信号 办公室设计 灯光 颜色 家具及其他物体的位置 影响
7、客户 供应商 未来的雇员和参观者的知觉 同时 办公室的设计会以不同方式影响雇员行为 办公室布局 谁挨着谁 会影响个体的知觉和组 织的最为着重的功效 例如 办公室依楼层设置 最高层管理者占据最高层 最理想的办公空间 以此类推 也传达出组织着重地 位的信息 甚至办公室家具的布置也会影响到对一个 公司的知觉 22 一项研究表明参观者根据接待处座椅的面对面排列还 是相互间有合理的角度产生对一个组织非常不同的印 象 把座椅放成面对面排列的组织 更刻板 紧张和老 谋深算 用合理的角度布置座椅的组织 热情 友好且更平 和 参观者们宁愿与 热情友好 的公司做生意 23 对工作场所的研究一致表明花卉和植物增加了
8、热情和 友好的知觉 在墙上挂一些艺术品通常有正面效果 但一些图画的 内容可能会有反面作用 例如 一个总是招不到女性员工的公司发现遍布公司 大楼的男人骑在马背上的图画留给未来的女员工的知 觉是一个冷谈 敌意 不友善的公司形象 24 我们看到和听到的东西 是 我们想看到和听到的东西 我们如何看世界和看到什么 样的世界将严重影响我们的 思想 情感与行动 25 三 知觉的防卫机制和错觉 一 知觉的防卫机制 指为了防止自己收到威胁性刺激的侵挠 人们自动地 抑制自己对它们的知觉和反应的倾向 如果某些刺激对我们有很大的精神压力 我们将它们 从大脑中排除出去 或者延迟对它们的识别 26 二 错觉 错觉是指一种
9、不正确 被歪 曲了的知觉 27 常见错觉 1 28 常见错觉 2 你看到了多少个黑点和白点 29 错觉 3 少女还是老妇 30 错觉之于商家的应用 利用空间错觉 丰富商品陈列 降低经营成本 镜子 灯光 利用运动错觉 调整服务手段 利用对比错觉 科学制定商品价格 利用形重错觉 促进商品销售 利用颜色对比错觉 提高经济效益 红色 咖啡色 黄色和青色 利用时间错觉 调整心态 提高经营绩效 31 四 社会知觉 32 一 首因效应 第一印象 指最先的印象或第一印象对人的认知具有强烈的影响 一般发生在陌生人之间 评价绩效和评估招聘者 例如 两个员工A和B A毕业于一所名牌大学 B毕业于一所 普通的大学 A
10、给人的第一印象要好于B给人的第一印象 那么 在招聘过程中 可能给予A更多的正面评价 在评价绩效的时候 即使A的绩效要远远差于B 也可 能对A的糟糕视而不见 并且看不到B的进步 33 个体第一印象实际业绩上级评价业绩 A糟糕优秀一般 不好 B良好一般 糟糕良好 个体事先评估 第一印象 面试评估 A糟糕糟糕 B良好良好 第一印象对绩效评估的影响 第一印象对招聘面试的影响 34 小资料2 8 求职面试的第一印 象 P29 前几分钟基本敲定 后面是走 形式 让你感到过程公平 35 二 近因效应 指最后给人留下的印象有强烈的影响 一般产生于熟悉者之间 p 小故事 张林与李萌是小学同学 从那时起 两个人就
11、是好朋 友 彼此非常了解 可是近一段李萌因家中闹矛盾 心情十分不快 有时张林与他说话 动不动就发火 而且一个偶然的因素的影响 李萌卷入了一宗盗窃案 张林认为李萌过去一直在欺骗自己 于是与他断绝 了友谊 近因效应在起负作用 36 同首因效应相反 近因效应使人们更看重新近信息 并以此为依据对问题作出判断 忽略了以往信息的参 考价值 37 三 晕轮效应 一个经理与下属的故事 一起购办公用品 一包烟 看望生病的同事 一起买水果 点心 先尝尝 贪小便宜 我炒你鱿鱼 晕轮效应是指对一个人某特性形成好或坏的印象之后 人们倾向于据此推论其他方面的特性 热情 冷酷的品质起着晕轮作用 美 丑起着晕轮作用 38 聪
12、明 熟练 勤奋 热情 坚决 实干 谨慎 聪明 熟练 勤奋 冷酷 坚决 实干 谨慎 热情改为冷酷 则某人的形象则会在人们的心目中 发生根本变化 39 美貌会产生晕轮效应 调查发现职场帅哥美女 收入比丑员工高12 40 特性的评定 相貌丑者相貌一般相貌漂亮 刺激人 相片上的人 人格的社会合意性 56 3162 4265 30 刺激人的婚姻能力 0 370 711 70 刺激人的职业地位 1 702 022 25 刺激认作父母的能力 3 914 553 54 刺激社会和职业上的幸福 5 286 346 37 刺激人总的幸福状况8 8311 6011 60 结婚的可能性1 521 822 17 相貌的
13、美丑对认知的晕轮效应 41 四 定型效应 刻板印象 指对某个群体形成的一种概括而固定的看法 以下的判断你们认同哪些 年轻人 嘴上没毛 办事不牢 老年人无法学会新技能 女生一般比较不擅长理科科目 而男生文科科目较 差 女人比男人更会养育子女 照料他人而且温柔顺从 戴眼镜的人都是有知识的人 42 编 号 美国人 日本人 俄国人 中国人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 民主的 善模仿的 狡猾的 爱好和平的 天真的 爱国的 欺诈的 保守的 乐观的 尚武的 有野心的 爱好传统的 友善的 进取的 残酷的 耐劳的 热情的 有野心的 不择手段的 友善的 进取的 有礼貌的
14、 唯物的 容忍的 坦率的 小气的 野蛮的 无效率的 喜欢夸耀的 耐劳的 战争分子 仁慈的 爱冒险的 狡猾的 冷漠的 迷信的 慷慨的 勇敢的 投机分子 勤奋的 有科学精神的 国家主义的 暴露的 易满足的 活跃的 有经济头脑的 善于外交的 有经济头脑的 实际的 投机分子 国家主义的 聪明的 自私的 自私的 有礼貌的 爱好和平的 残酷的 耐劳的 自私的 台湾大学生对各国人的刻板印象 43 一列国际列车上 德国人 日本人 美国人 法国人 中国 人在一起旅行 途中上来了一位端着鱼缸的客人 缸里鱼的品种 十分罕见 日本人问 这种鱼我们国家能否引进 在日本的气候 水温 水质条件下 这种鱼能不能生长 德国人问
15、 能告诉我这鱼的名称吗 它在生物学上是什么 类别 有什么习性 美国人问 你的鱼是不是从美国弄来的 因为也许只有美国 才会有这样奇特的东西 法国人问 你能不把鱼卖给我 我想在我的卧室里养一缸 这样的鱼 我的女朋友一定会兴奋不已 中国人则问 真棒 从来没有见过这种鱼 请问这种鱼怎么做 好吃 清蒸还是红烧 44 德国人出版了关于这种鱼的经典著作 并建立了一 整套相关学科 开发了这种鱼的转基因品种 日本人形成了大规模的养殖基地 并占领了高份额 的全球市场 美国人最先注册了相关的专利和商标 并制定一系 列行业标准 获利不菲 还经常以违背了有关规定为 由制裁别国 法国人利用这个鱼种发展独特的艺术 吸引了全
16、世 界的大量游客 中国人呢 一是开发出了这个鱼种的系列菜肴 使 品尝这种鱼成为高消费群体的时尚 二是经一些学者 研究 发现世界上最早食用与养殖这种鱼的是中国人 其历史可以追溯到商朝 45 想一想 你们认为不同地方的人有什么典型的特点 男人应该具有什么样的人格特征 不应该具有什么样的人格特征 女人应该具有什么样的人格特征 不应该具有什么样的人格特征 46 排序对男人的刻板印象对女人的刻板印象 重要的 人格特征 百分 比 不应有的 人格特征 百分 比 重要的 人格特征 百分 比 不应有的 人格特征 百分 比 1有创造力 的 78 01斤斤计较的18 24自立的46 04见钱眼开的27 15 2有幽默感 的 61 54目光短浅的16 90善良的42 71依赖性强的20 72 3自立的46 39欺软怕硬的16 12娴淑的36 07斤斤计较的18 64 4乐观的37 83优柔寡断的14 70温柔的33 14自卑的15 09 5精干的31 68自卑的14 7文雅的32 57挥霍的10 72 对男人和女人正负刻板印象的前5位人格特征形容词 47 五 投射效应 定义 由于自己具有某种特性或想法 因而判
