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1、浙江省第八届 挑战杯 大学生创业计划竞赛 1 创业团队创业团队 范露琳范露琳 等等 浙江省第八届 挑战杯 大学生创业计划竞赛 2 目目录录 1 执行执行概概要要 4 2 公司简介 公司简介 6 2 1 公司 CIS 介绍 6 2 2 公司性质 7 3 项目背景 项目背景 7 3 1 场分析及存在问题 7 3 2 本产品及其同类产品概述 7 4 市场机会 市场机会 8 4 1 市场趋势分析与预测 8 4 2 市场竞争力分析 8 5 公司发展战略 公司发展战略 9 5 1 基本类型 9 5 2 选择该类型的原因 9 5 3 总体战略 11 5 4 发展战略 11 6 市场营销 市场营销 12 6
2、1 指导思想 13 6 2 市场状况分析 14 6 3 市场定位和目标市场选择策略 15 6 4 市场规模及潜力分析 15 6 5 营销目标 16 6 6 营销策略 17 7 成 成本核算本核算 19 成本预算表 19 8 投资分析 投资分析 19 8 1 股本结构和规模 19 8 2 资金来源及运用 20 8 3 投资的可行性分析 20 浙江省第八届 挑战杯 大学生创业计划竞赛 3 9 财务分析 财务分析 22 9 1 主要财务假设 22 9 2 主要财务报表及附表 22 9 3 财务报表分析 23 10 管理体系 管理体系 41 10 1 组织形式 10 2 团队精神 10 3 部门职责
3、10 4 具体人员分配 11 S W T O 和和问题分析问题分析 44 11 1 优势 STRENGTH 11 2 劣势 WEAKNESS 11 3 威胁 THREAT 11 4 机会 OPPORTUNITY 11 5 行动方案 11 6 行业分析 12 附录 附录 48 附录一 公司成员简介 浙江省第八届 挑战杯 大学生创业计划竞赛 4 一 执行概要一 执行概要 艺德有限责任公司坐落于台州市椒江区 本公司主 要致力于树立企业形象 建设企业文化 同时从事打造企 业品牌 在以上领域 我们拥有自己的专业团队 为企业 打造一个良好的企业文化 帮助企业健康发展 公司以优质的服务和诚信为本 随着本服务
4、产品在 国内市场占有量的增长 公司还会将自己的产品最终打 入国际市场 成为企业文化塑造领域中的领导者 公司简介 公司系有限责任公司 注册资本 50 万元 其中 公 司管理层资金入股占总股本的 40 创艺入股占总股本 的 20 风险投资占总股本的 40 对于风险投资方面的 20 万元 我们打算引入 1 2 家 风险投资公司共同入股 以利于筹资 化解风险 股本构成 公司上设董事会及总经理 下设创艺部 市场营销 部以及财务管理部 此外还增设了参谋机构 其中的直 线部门是骨干 原则上从事组织目标所需要完成的直接 任务 如制造业的生产 销售等业务 公司组织 随着中国经济的发展我国发展起了大量的中小型企业
5、 随着企业的壮大 企业也面临着巨大的企业文化瓶颈 没 有一个健康向上的企业文化 何谈让企业走的更远 更无 法在现有激烈的市场经济中占有一席之位 然而一个良好 的企业文化是需要一个优良的团队去引领和树立的 在此 我们公司致力于为企业打造 良好的企业文化 而努力奋 斗 创业机会 浙江省第八届 挑战杯 大学生创业计划竞赛 5 企业文化具有一个稳定性 而且现在就台州市区来 看大部分企业都迫切需要营造一个良好的企业文化 我们 公司组建的一组优秀团队专门为企业树立文化 文化具有 连续性和稳定性 且业务关系一旦建立 长期内都有比较 稳定的特点 目标市场 我公司的目标是 在 5 年时间内通过科学的管理 优化公
6、司内部的资源配置 建立并保持公司在客户中的 良好形象 运用合理的营销策略 让我公司的服务产品在 同类产品市场上占据主导地位 并通过技术创新 研发 创造出适合市场需要的新产品 保持同行业中的领先地 位 营销策略 我们通过将部分业务外包 合作与自主研发结合的 方式完成服务生产流程 对于需要生产设备要求较高的 过程或者会带来环境污染等负面效果的流程 采用外包 的形式对一个企业来说是一种趋利避害的措施 我们深信 产品质量是一个企业成败的关键 生产管理 优秀的团队 30 各展所长 70 精诚合作 我们非常骄傲地拥有一支出色的团队 它汇聚了各方面 的优秀人才 可谓俊彦荟萃 群贤毕集 我们聘请了台 大州学院
7、经贸学院 的教授作为企业顾问 为企业的发 展出谋划策 我们不但拥有一只专业企业文化产品研发 人员 还有出色的财务会计分析人员以及市场营销的精 英骨干 团队概述 浙江省第八届 挑战杯 大学生创业计划竞赛 6 二 公司简介二 公司简介 2 12 1 公司公司 CISCIS 介绍介绍 2 11 公司名称 英文 YD 说明 取 YDYD 有以下几个意涵 拼音缩写取意为 一个杰出 优秀的团队 本公司名称艺德的拼音缩写 体现公司核心价值和服务企业 帮助企业的理念 中文 艺德品牌策划有限公司艺德品牌策划有限公司 说明 取艺德艺德有以下几个意涵 公司以服务企业为核心业务 建设企业文化 树立企业形象 推广企业品
8、牌 公司服务大中小所有企业 助力企业快速发展和打造企业核心竞争力 公司以 艺 要求自己 加强业务能力 不断增强公司实力 以 德 规范 自己 诚信做事 诚信经营 诚信待人 不断提高服务意识 打造最具成长力 最具客户肯定的公司 2 12 企业使命 为大中小企业增添 文化翅膀 品牌翅膀 助力企业健康飞跃发展 铸造企业核心竞争力 公司服务大中小企业 以人为本的经营理念 尊重人才 鼓励个人的发展 同时深 入客户企业 结合企业自身优势 凝结客户企业核心企业文化 结合企业自身特点 实现 有效的品牌推广 打造企业核心竞争力 帮助企业跨越健康发展 2 14 企业标志 浙江省第八届 挑战杯 大学生创业计划竞赛 7
9、 标志最醒目的一个大写字母 Y 同时 Y 又象征树形 寓意本公司不仅要敢做第一 更要帮助客户企业像大树一样茁壮成长 实现双赢 YD 一个杰出 优秀的团队作为公司的中流砥柱 推动公司的不断发展 企业目标明确 优势突出 发展潜力巨大 2 22 2公司性质公司性质 艺德有限公司致力于为企业打造优良的企业文化 本公司为有限责任公司 上设有董事会 法律顾问及总经理 下设有创艺部 市场营 销部以及财务管理部 公司注册资金共 50 万元人民币 其中 10 万元为创艺资本 20 万元 由公司董事会成员分担 剩余 20 万元需风险投资支持 2 32 3企业文化企业文化 经营理念 诚信 责任 激情 创新 专注 经
10、营宗旨 为客户企业提供高效优质的服务 为员工营造良好发展平台 经营使命 服务大中小企业 助力企业文化建设和品牌推广 发展目标 打造全国最有影响力 最有创造力 最优秀的策划公司 三 项目背景三 项目背景 3 1 现今市场分析及发展前景现今市场分析及发展前景 通过市场了解分析 现在所有的中介服务公司都是比较单一的 服务范围较为辖窄 不符合现代企业发展的需要 市场凝聚力和团结力都比较小 没有大的市场发展 只能在 整个中介服务市场造成混乱和无序的竞争 造成中介市场的自相降价 不能使企业品牌化 发展 没有体现核心竞争力 在市场调查中 我们发现大中小企业基本能成熟利用广告 电视等媒体来促进自身发 展 但现
11、今市场竞争趋于白热化 企业在发展的道路上遇到了瓶颈 外没有品牌竞争优势 内没有核心的企业文化 目前 企业要发展的更好 走的更远就必须要有 企业文化 和 企业品牌 两大支撑 因此未来策划公司的市场很大 发展也将会更有潜力 如今 通过策划大中小企业获得快速成长的例子不枚胜举 浙江省第八届 挑战杯 大学生创业计划竞赛 8 华为公司在初期创业中遇到了发展瓶颈 一本 华为的企业文化 使华为建立了完 善的企业文化 凝聚了员工创造力 促使华为高速发展并能华为成为世界级企业 海尔的砸冰箱事件 便向消费者传输了一种 不合格产品绝对不出厂 的观 念 口口相传使得销量节节上升 海尔一改原来的质量差的形象 开始了自己
12、 的品牌重塑之路 品牌成就了今天的海尔 由于企业不注重企业文化的建设和企业品牌的打造导致企业走下坡路的例子不胜枚 举 王安公司为什么破产 可以说王安只是一个发明家 而不是一个企业家 王安公司 早期的成功 都是依靠他天才的发明 占领了市场 但他不擅长管理企业 特别是 没有打造出强势的企业文化 所以 当他去世后 企业也就失去了方向 丧失了核 心竞争力 最后的破产也就自不出人们的意料了 四 市场机会四 市场机会 4 14 1 市场市场趋势分析与预测趋势分析与预测 随着市场的不断发展 各个行业各个企业的竞争在不断的增大 企业要得到长远发 展和扩大盈利空间 就必须构建完善的企业自身文化和树立企业自身品牌
13、 策划公司的业 务就会不断增多 市场潜力无限 策划公司将会步入高速发展 4 24 2 竞争分析竞争分析 4 2 14 2 1 竞争优势分析竞争优势分析 目前全国相类似的策划公司小而分散 有实力的公司不多 而且大多以个人经营为主 真正能形成竞争力的不多 况且业务能力水平不能完全满足企业的要求 原因如下 企业在遇到发展瓶颈 难以快速找到好的解决方案 难以切中分析问题所在 所 以对策划公司的业务能力和实力提出了很高的要求 小型策划公司不仅实力有限 更重要的是缺乏有实力的人才加入 不能有效提供 一个人才创新 人才全力发挥的平台 从而制约了策划公司的更大发展 虽然大多策划公司点小实力有限 但我们不可以轻
14、视甚至忽略竞争对手 我们更应分 析竞争对少的优缺点 扬长避短 时刻保持安危意识 鞭笞自己快速成长 超越对手 4 3 24 3 2 竞争影响力量分析竞争影响力量分析 浙江省第八届 挑战杯 大学生创业计划竞赛 9 法规与政策要求 大中小企业发展遇到的困难 引起了各界的关注 策划公司如能助力企业发展 必定会受到各界的好评和政策法规的优惠支撑 在未来 更多的政策会倾向于我们 有理由我们的发展 客户忠诚度 企业在文化建设和品牌推广中获得了利益 将会促使企业更加信任我们策划公司 的业务能力 客户企业的忠诚度定会不断提高 也将会给其他企业树立良好的形象 未来的目标客户群体将不断的扩大 业务将不断的增加 当然
15、 企业文化建设和品牌推广是个缓慢长远的过程 效益的产生比较缓慢 因 此在前期的策划需要我们获得客户企业的信赖和信任 策划公司可以在发展前期多给 与客户企业更多的优惠 甚至可以免费服务几家 在企业切实获得利益后 用实际行 动获得企业的信任 五 公司发展战略五 公司发展战略 5 15 1 基本类型基本类型 开拓型公司战略开拓型公司战略 即企业通过开拓产品的市场或扩大已有产品的可销售范围等 来实现增长并到一定时期开发新的产品的战略 5 25 2 选择该类型的原因选择该类型的原因 公司的总体战略定位 实现六赢 公司的总体战略定位 实现六赢 浙江省第八届 挑战杯 大学生创业计划竞赛 10 图例一 六 赢
16、 局 面 六赢六赢 消费者消费者 社社 会会 供供 方方 代理商代理商 公公 司司 员员 工工 本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇 它的成立具有比较高的社 会价值 经济价值 文化价值 其具体情况表现在以下几方面 1 对消费者而言 现今中国的市场经济快速发展 中小型企业也在不断发展 但对于如何建设企业文化 它们不知从何下手 然而一个健康的积极向上的企 业文化对企业的发展起着至关重要的作用 而我们公司所从事的工作恰好能帮 助企业突破这一瓶颈 2 对社会而言 公司的产品是提供一种文化服务 这能帮助中小型企业健康发展从而营 造一个良好的市场经济格局 让市场能朝着健康的方向发展 公司的提供的产品是现在市场上未出现过的 但他的需求量优势非常广 大的 具有广阔的市场前景 公司的经营方式相对于对我国现有的经营方式来说 是一种创新 有利 于促进我中小型的发展 公司盈利能够增加台州地区乃至全国的 GDP 收入 充分利用富余的大学生劳动力 为台州地区提供一定的就业机会 解决 大学生的就业问题 浙江省第八届 挑战杯 大学生创业计划竞赛 11 3 对供方而言 公司主要提供企业文化建设 但还涉及到推广企业的
