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1、海天山城下的眺望郑州女裤青岛即墨调研报告【引言】上一期我们“引领市场行”走访了“泉城”济南，对郑州女裤在济南的市场进行了深入的调研，并做了严谨的调研报告，但山东陆地总面积15.71万平方公里，近海域面积17万平方公里，深入内陆的济南能否代表整个山东的市场？我们不禁打下一个深深问号！经过协商，引领编辑部决定再赴齐鲁大地，前往海滨城市青岛，直击胶东半岛的服装业，希望结合上期的“济南之行”能对郑州女裤在山东的发展态势有一个更为全面的解析。6月29日夜晚，我们一行两人踏上了郑州至青岛的列车，在飞驰的列车上，望着窗外飞逝的点点灯火，勾勒自己心中的青岛印象莫道游人爱汇泉， 一湾海水抱远山，观海亭中凭阑坐，
2、 满眼波光满眼帆。海面宽阔水汪洋， 裁下一角作浴场，万人击水浪花飞， 潮声笑语同时响。夏来青岛罩绿纱， 朝听鸟语暮看霞，还有好景君须记， 小西湖畔红莲花。虽未到过青岛，但这首诗却让我对青岛神往已久，沉醉于青岛的海、青岛的山。红瓦绿树，海天山城。盛夏之际，我们带着自己的行业使命来到青岛，虽无暇于青岛的美丽风光，但在这样一个意境中追索郑州女裤的发展之路，却不能不说是一件非常惬意的事情【青岛印象】之“品牌之都”的服装困局青岛是中国十大最具经济活力城市之一。拥有海尔、青岛啤酒、海信、澳柯玛、双星等一大批中国知名企业，被誉为“中国品牌之都”，也是中国名牌产品拥有量最多的城市之一。这里有江北最大的服装批发
3、市场中国即墨服装市场，她的存在推动了青岛服装产业的升级与发展。、青岛与郑州不同，她的经济产业区域划分比较明显，在城区内没有服装批发市场。青岛的服装批发市场就是即墨。即墨市属青岛的县级市，距离青岛约40公里。驱车至即墨，沿路高楼林立，与青岛没有明显的城乡界限，足可见青岛城市化建设取得的成就。新建的即墨服装市场，位于即墨市鹤山路西端，占地354亩，建筑面积达27.1万平方米，2008年正式投入使用。但值得一提的是，青岛的纺织工业有着悠久的历史，是中国北方地区最大的针织生产基地，有“中国针织名城”之称。可是服装业一直难以走出产业低端“为他人做嫁衣裳”的尴尬局面。据调查，目前青岛纺织服装产业拥有规模以
4、上企业超过1000家，却有90%左右的企业仍以贴牌加工为主，而这其中有很大一部分企业是在为日、韩以及欧洲等国的企业做代工。经过这几年的发展，青岛也涌现出即发集团等几家拥有自主品牌的知名服装企业，红领、一诺、巴龙、好事中等一些男装品牌也开始了品牌化运作，逐步走进人们的视野，但女装却无一知名品牌。另外，青岛的品牌代工产业与青岛发达的针织产业造就了青岛发达的外贸服装产业。除此之外，更多的中小服装企业则依托中国即墨服装市场，加工中低档服装，仍然局限于“自产自销”的经营模式。 【即墨市场昔日的辉煌】即墨服装批发市场20多年来历经四次迁建，完美地完成了从一个墨水河畔一个自发的农贸市场中的一个服装档口到设施
5、全国一流、档次全国一流的现代化大型服装批发市场的 “三级跳”，成为江北地区最大的综合批发市场，同时晋升为“中国即墨服装市场”。即墨服装批发市场自上世纪80年代起就是长江以北最大的综合市场群。这里以经营针织、服装作为特色，同时兼营工业产品，因历史悠久，品种齐全，价格低廉，辐射交易已波及湖北、湖南、安徽等15个省市自治区。自1989年起，即墨服装批发市场连续11年荣获“全国文明市场称号”，曾与“武汉汉正街”、“广东虎门”、“广州流花”、“江苏常熟”并称全国最大服装批发市场，一时称霸江北。1993年，即墨服装批发市场名列全国五十大工业品市场的第十五位。1994年，即墨服装批发市场名列山东省十大市场的
6、第三位。2002年，即墨服装批发市场在全国百强企业市场评选中，列全国工业品批发市场类第12位，服装类第6位，成为为全国北方规模最大的服装专业批发市场之一。2009年，中国即墨服装市场第三次入选中国十大服装专业市场。【青岛印象】之“大市场，小品牌”今天的中国即墨服装市场气势宏伟，布局合理。市场共有、五个经营区，每个区都分3层，规划设置了7168个商铺，是目前国内单体面积最大的服装市场。市场内部设施齐全，设中央空调、自动报警系统、自动喷淋系统、计算机网络和保安监控系统等现代化设施。建设了具备品牌展示展销、看样订货、商务洽谈、新闻发布等功能的展示厅，总体各项指标达到国内领先水平。在设计上，一楼是成衣
7、小商铺，主要安置老业户，二楼是成衣精品区，三楼分为本地产品展示展销区和品牌写字间两部分，其中展示展销区有44间商铺，主要用来展示即墨当地的知名服装服饰类企业，品牌写字间103个，主要是为一些国内知名品牌提供展示平台。在使用中也基本上遵循了这以设计，一楼主要经营中低档服饰，很大一部分都是即墨当地生产小品牌服装或是贴牌服装。二楼主要经营中高服装，基本上都是来自广州、杭州、郑州等地的服装品牌。三楼主要是针织品和外贸服饰，其中的展示展销区基本上被“即发”、“雪达”、“红妮”、“红纺”、“贝尼尔”等本地企业占据。品牌写字间也有个别品牌入驻，但与人头攒动一楼二楼相比，三楼显得比较冷清。每个区外部有一个塔楼
8、，塔楼正面的巨幅广告牌对本区的经营范围、类别都有明显的标注，但实际并没有按照这一范围经营，经营户基本上都是自发性聚集，总体上感觉比较凌乱。中国即墨服装市场虽然起步早，但入驻品牌来看，仍然呈现出大品牌少，中小品牌多的现象。不管是广州服饰、杭州服饰以及郑州女裤，都鲜见知名的大品牌。就拿郑州女裤来说，在济南泺口服装市场，不仅有聚集了梦舒雅、娅丽达、纽伦、逸阳、戈洛瑞丝等这些郑州女裤的领军品牌，而且汇集了如兴依璐、悦秀、德意新思路 、盈子等100多个知名的郑州女裤品牌，可以说在郑州市场有的裤子在济南都能找的到，难怪济南裤装市场一度被称为郑州市场的“复制版”。但在即墨服装市场的情况就不那么明朗了。在我们
9、的走访调查中，虽然很多商铺经营者对郑州女裤的评价都很高，对郑州女裤的品牌也是耳熟能详，但都苦于代理不到理想的品牌。偌大的即墨服装市场，除了菲澜、衣品、琰绣、莎飞、赛亚丹尼斯等少数几个拥有自己的店头之外，大部分基本上都是散货经营，整个即墨服装市场，郑州女裤的品牌不超过50个，基本上都在二楼，主要集中在B、C、E区。郑州女裤在即墨服装市场的品牌主要有：菲斓、衣品、琰绣、艾琳丝曼、紫罗兰、东方明子、金歌赛奇、金利达、赛娅丹尼斯、新奇依娜贝尔、浪漫沙琪贝尔、真诚依沙贝尔、黛雅娜、百媚伊人、名之哥弟、名媛T秀、千娇百媚、路克丽丝、星光梦丽雅、碧可丹、梦诗莱、盈子、金鼠、今昔悦、洛尔佩斯、湘媛、香格澜妃、
10、雅鹿等【青岛印象】之郑州女裤的齐鲁之争【关键词】：济南 即墨 品牌之争面对郑州女裤在中国即墨服装市场的惨淡局面，我们分析原因主要是即墨市场在与济南市场对郑州女裤的品牌之争中败下阵来。首先，与济南泺口服装批发市场相比，即墨服装市场不占行政区域优势。一般来说，省会城市都是政治、经济、文化的中心，名气比较大，大部分品牌都会先入为主，以省会作为市场重点。即便是即墨市场的硬件、服务以及前景要比济南市场好，但在名声上远不如济南，所以品牌服装要入住山东，第一站必然是济南。其次，即墨作为青岛的县级市，行政级别和知名度不够。可以说知道青岛，不知道即墨的大有人在，更不要说知道即墨有江北最大的服装批发市场。济南与即
11、墨在知名度上可以说是天壤之别。另外，即墨在对外宣传上力度不够。这可能与青岛近几年服装产业的迅速崛起有关。青岛作为纺织大市，服装加工、批发产业有着深厚的历史沉淀。据调查，新的即墨服装市场在开业初期，有一半以上的商铺都是本地经营者；到目前即墨服装市场的一层主要还是老市场搬迁过来的商户，经营中低档的本地服装。而且整个即墨服装市场有近50%的经营者也是山东人，而且绝大部分就是即墨本地人。可以说，中国即墨服装市场自投入使用到现在，经营始终不存在任何问题，可能也正式由于这种没有任何危机感的经营策略致使即墨服装市场的档次得不到提升，形成这种“大市场、小品牌”的尴尬局面。 【关键词】时间 风格 差异郑州女裤在
12、即墨市场的惨淡局面另外一个原因就是郑州女裤入驻青岛比较晚，让济南占尽了先机。据我们走访调查，郑州女裤进驻青岛即墨市场比济南晚了好几年。在即墨服装市场郑州女裤入驻较早的品牌有红蜘蛛、赛娅丹尼斯 紫罗兰、香格兰妃、心爱花王等，而这些品牌入驻的时间大致也是在2004年，基本上是由河南人带过去的。大部分品牌基本上都是在2007年左右才入驻即墨服装市场的。这与郑州女裤发展的特点以及济南与青岛在地理位置、经济水平、思想观念的差异纯在这很大的关系。郑州女裤在发展初期并没有品牌意识，而是亦步亦趋跟着南方特别是广州的走。2000年以后，在广州人放弃化纤女裤向休闲和牛仔发展的时候，郑州女裤企业抓住这个市场空隙，结
13、合北方的季节特点，以及北方人体型特点，进入化纤裤子领域，并且形成了巨大的产业集群。郑州女裤从款式和工艺上追求简洁、大方，在产品强调系列化，使原本正式而沉闷的化纤女裤走向时尚、典雅的行列，受到了市场的追捧，从而树立了郑州女裤在中国裤界的地位。郑州女裤起初的这一特点，正好迎合了山东以济南为中心的鲁中、鲁西南地区的经济水平和消费观念。山东特别是鲁中、鲁西南深受齐鲁文化的影响，人们的思想观念比较传统，鲁西南地区深居内陆，又是革命老区，经济发展相对滞后，对价格低、穿着舒服的郑州女裤接受的比较早，在郑州女裤品牌刚起步阶段，济南就是郑州女裤最大的市场之一。而以青岛为代表的胶东半岛地区不仅经济发达，而且受海洋
14、文化的影响人们思想观念、消费观念较为超前，所以之前他们更青睐广州女裤休闲时尚的风格。接受郑州女裤也是由于近几年郑州女裤的品牌化运作，不仅使郑州女裤的品质得到提升，而且也开始走休闲、牛仔、洗水面料路线。现在的郑州女裤在款型上不仅延续了以往的简洁、大方，系列化的发展之路让郑州女裤更加典雅时尚，胶东半岛逐步成为郑州女裤的主要市场之一。【青岛印象】之前景无限的中国即墨面对即墨服装市场“大市场，小品牌”的现状，我们走访了一些经营者，想看看他们对这种局面有什么见解。很多人认为，造成这种局面的原因是济南将一些好牌子都抢去了，使即墨服装市场很难上档次。同时他们也指出，很多品牌在济南经营状况并不好，甚至有些经营
15、者直言不讳地认为某些品牌的省代要是放在即墨要比放在济南效果要好的多，因为这边的经济发达，消费水平高，购买力强绝大部分商家也坚信要不了几年即墨服装市场的这种局面一定会得到改善，因为胶东半岛这边经济比济南发达，购买力强，济南市场大部分货都是被胶东半岛消化的。说起郑州女裤很多商家都抱怨，说非常看好郑州女裤，可是苦于找不到可以代理的品牌，因为郑州女裤稍微有点名气的品牌把省级代理都设在了济南。不过部分实行区域划分的知名品牌在即墨也设有代理商，而且销售业绩也很不错，如菲斓、莎飞等。总而言之，绝大多的经营者在对即墨服装市场充满信心的同时，都会发出“可惜了”感叹，可惜了这么好的市场、可惜了这么好的地理位置在他们的言语中我能感到“即墨时装市场”就是一匹“千里马”，可惜没有几个知名企业是“伯乐”。从宏观的角度来看，不管是即墨服装市场的硬件设施，还是胶东半岛经济发展的地理位置，即墨服装市场都有其一定优越性和发展潜力。首先，即墨市在发展服装集群产业，建设“即墨商贸新区”这一规划目标上，即墨服装市场就显示出强大的发展后劲。从即墨服装市场的配套设施的建设我们就可见一斑。即墨服装市场外贸商城 在即墨服装批发市场西侧，建筑面积4.7万平方米的外贸商城，也称综合服务区，主要经营一些外贸产品，及餐饮、休闲、娱乐、金融、保险等业务。 即墨服装市场物流中心 位于外贸商城北侧，总建筑面积达
