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1、上海中技桩业股份有限公司营口事业部培训资料149 / 153目录第一章、产品基础知识1一、桩基础的定义1二、基桩的发展及分类2三、桩的用途6四、空心方桩的分类、命名与标记7五、空心方桩的生产9六、空心方桩的结构21七、方桩生产中最常见的质量缺陷及分析产生缺陷的主要原因22八、空心方桩与管桩、实心方桩的优势比较26九、贮存、运输、吊桩30十、预应力空心方桩施工及设备31第二章、地勘相关知识与桩型选择44一、勘察总目的44二、勘察的阶段44三、岩土工程详勘的分级与方法46第三章、技术产品类难点答疑53第四章、技术产品类针对客户质疑的规范回答68第五章、客户公关类技术难点答疑77第六章、客户公关类针
2、对客户质疑的规范回答91第七章、如何开拓市场99一、业务流程99二、客户类型99三、如何寻找客户100四、新市场开拓的六大原则101五、谈判之前的准备102六、谈判要点104第八章、如何拜访陌生客户106一、拜访前期准备106二、拜访过程108第九章、商务谈判113一、前言113二、商务谈判原理114三、商务谈判的理论与原则115四、三种谈判法116五、决定商务谈判结果的四要素117六、商务谈判人员的素质要求117七、商务谈判的内容120八、商务谈判中的心理121九、商务谈判过程121十、商务谈判中的价格谈判124十一、商务谈判签约126十二、商务谈判策略126十三、商务谈判沟通128十四、商
3、务谈判礼仪129十五、出席商务谈判的仪表仪态要求130第十章、风险管理培训课程132一、风险的由来及概念132二、合同订立及执行风险：133三、应收账款风险管理：138第一章、产品基础知识一、桩基础的定义桩基础是人类在软弱地基上建造建筑物的一种创造，是最古老、最基本的一种基础类型。桩基础由基桩和连接于桩顶的基础共同组成，简称桩基。桩是指深入土层的柱形构件，称为基桩。桩基具有承载力高、沉降量小而较均匀的特点，几乎可以应用于各种工程地质条件和各种类型的工程，尤其是适用于建筑在软弱地基上的重型建（构）筑物。因此，在沿海以及软土地区或高层建筑中，桩基应用比较广泛 。若桩身全部埋于土中，承台底面与土体接
4、触，则称为低承台桩基；若桩身上部露出地面而承台底位于地面以上，则称为高承台桩基。建筑桩基通常为低承台桩基础。二、基桩的发展及分类1、基桩的发展预制混凝土桩是重要的桩基材料，也是重要的水泥制品。（1）1894年Hennebigue 发明了预制混凝土桩；（2）1906年，出现了采用配螺旋筋的混凝土桩，桩的形状开始设计并使用三角形、正方形、六角形、八角形。（3）1915年，澳大利亚人WRHume 发明了用来制造环形管桩、圆锥形桩、竹节形桩及各种管子和混凝土电杆的方法。上述大部分基桩均采用震动或者其它非离心法生产。（4）日本是生产预制桩相对较多的国家，早在1934年就开始制造离心钢筋混凝土管桩（简称R
5、C桩）；（5）1962年日本开发了预应力混凝土管桩（简称PC桩）；（6）60年代末70年代初，日本开发了预应力离心高强混凝土管桩（简称PHC桩）；（7）80年代，空心方桩已有一定的市场份额，尤其在日本和西欧地区（简称PHS/PS或HKFZ/KFZ）。目前，离心成型的管桩、空心方桩已成为预制混凝土桩中最要，最活跃部分。空心方桩它集预制混凝土方桩和管桩技术优势为一体，是一项更新换代产品，已获得多项国家专利。该产品已通过建设部科技推广认证，具备技术先进，强度性价比高，节材、降耗、环保等优点，符合国家节能减排、可持续发展的战略方针，已广泛应用于大量建设工程项目。2、基桩分类2.1按照施工方式可分为预制
6、桩和灌注桩两种：a 现场制作：沉管灌注桩、钻孔灌注桩；灌注桩系是指在工程现场通过机械钻孔、钢管挤土或人力挖掘等手段在地基土中形成桩孔，并在其内放置钢筋笼、灌注混凝土而做成的桩，依照成孔方法不同，灌注桩又可分为沉管灌注桩、钻孔灌注桩和挖孔灌注桩等几类。沉管灌注桩是一种灌注桩的施工工艺。先将一个带有钢桩尖的套管通过震动等方法沉入土中，然后在管芯中放入钢筋笼，然后一边浇筑混凝土一边震动提管，混凝土浇筑完毕，原先打入的套管也完全被抽出，桩尖被留在灌注桩顶部。钢筋砼沉管灌注桩一直被认为是适用于一般粘性土、淤泥质土、淤泥土和人工回填土以及在沉管时不产生液化的粉土和稍中密粉细砂土的基础,是一般民用住宅工程首
7、选的经济桩型.但因钢筋砼沉管灌柱桩的设计、施工而引发各类事故屡屡发生,因其需现场现制，质量难以保证，环境污染严重，不适用于有较厚软土层地质。钻孔灌注桩是按成桩方法分类而定义的一种桩型。因其有较高的承载力和能适应较复杂地质而有较强的生命力而使用较多，传统灌注桩成孔工艺导致桩底沉渣和桩侧粘皮等固有缺陷,造成桩端阻力和桩侧摩阻力显著降低，但材料用量较多。 b工厂预制：管桩、空心方桩、实心方桩、异形桩（又分钢管桩和多边形桩）等。管桩、空心方桩，两类相对应用较多，适用于较高要求的建筑，其中管桩相对存在结构配筋不灵活等问题，尤其不适用于做抗拔桩。实心方桩、钢管桩：实心方桩混凝土强度低，钢筋等高能耗材料用量
8、较大，与上两者相比，明显不占优势，且实心方桩不适用于在过硬或过软的土层。 灌注桩： 管桩 空心方桩 实心异形桩 齿形管桩 齿形方桩 2.2按照基础的受力原理大致可分为摩擦桩和承载桩。摩擦桩：在极限承载力状态下，主要依靠桩侧土的摩阻力支撑垂直荷载的桩称为摩擦桩。端承桩：端承桩是在极限荷载作用状态下，桩顶荷载由桩端阻力承受的桩。如通过软弱土层桩尖嵌入基岩的桩，外部荷载通过桩身直接传给基岩，桩的承载力由桩的端部提供，不考虑桩侧摩阻力的作用。2.3按根据承受荷载状态的不同分：承压桩、抗（承）拔桩、抗剪桩a抗压桩：通常为基础桩，桩体承受建筑荷载压力，受力自桩顶向桩底传递，桩体受力大小随着建筑荷载的变化而
9、变化 （常用）。 b抗拔桩：指抵抗建筑物向上位移的各种桩型的总称,抗拔桩不同于一般的基础桩,抗浮性能作为主要技术指标，抗浮桩为抗拔桩。C抗剪桩（抗水平桩）：受到水平力同时承受拉压等群体作用的桩。三、桩的用途空心方桩适用于一般工业与民用建筑物、构筑物等的桩基础，包括铁路、公路、港口、水利等工程，主要作用如下：（1）桩支承于坚硬的（基岩、密实的卵砾石层）或较硬的（硬塑粘性土、中密砂等）持力层，具有很高的竖向单桩承载力或群桩承载力，足以承担高层建筑的全部竖向荷载（包括偏心荷载）。（2）桩作为桩基础的组成部分之一，其具有很大的竖向单桩刚度（端承桩）或群刚度（摩擦桩），在自重或相邻荷载影响下，不产生过大
10、的不均匀沉降，并确保建筑物的倾斜不超过允许范围。（3）凭借巨大的单桩侧向刚度（大直径桩）或群桩基础的侧向刚度及其整体抗倾覆能力，抵御由于风和地震引起的水平荷载与力矩荷载，保证高层建筑的抗倾覆稳定性。（4）桩身穿过可液化土层而支承于稳定的坚实土层或嵌固于基岩，在地震造成浅部土层液化与震陷的情况下，桩基凭靠深部稳固土层仍具有足够的抗压与抗拔承载力，从而确保高层建筑的稳定，且不产生过大的沉陷与倾斜。综上所述：桩的用途主要是为了提高天然地基的承载能力或加固软弱地基，以满足建筑物上部荷载的要求。四、空心方桩的分类、命名与标记空心方桩按混凝土强度等级分为：预应力离心混凝土空心方桩、预应力离心高强混凝土空心
11、方桩等两种类型，其代号分别为KFZ和HKFZ。代号的“KFZ”是“空心”的“空”加上“方桩”三个汉字拼音的首个字母，即由“K”“F”“Z” 三个字母组合而成；代号的“HKFZ”是“高强”的“高”英文首字母，“空心”的“空”加上“方桩”汉字拼音的首个字母，即由“H”“K”“F”“Z” 四个字母组合而成。KFZ和HKFZ根据抗弯性能不同分为：A、AB、B、C型四种，其中前三种是目前以生产使用的桩型。 空心方桩的产品规格是根据桩正截面边长、内径确定。空心方桩的正截面外周均为正方形，由于混凝土离心作业，空心方桩正截面中部呈中空圆形。目前生产和使用的主要规格有：250mm250mm、300mm300mm
12、、350mm350mm、400mm400mm、450mm450mm、500mm500mm 、550mm550mm，但是随着空心方桩的推广应用，以下规格600mm600mm 、650mm650mm、700mm700mm、750mm750mm、800mm800mm、900mm900mm、950mm950mm、1000mm1000mm等也将在水利、港口、码头、桥梁等大型工程中应用。 空心方桩的标记空心方桩外边长300mm、内径160mm、长度12m的A型预应力离心混凝土空心方桩的标记为：KFZ- A 300 (160) -12 边长600以下空心方桩的规格、型号及基本尺寸边长a（mm）型号内径d（m
13、m）单节桩长l（m）250A15012AB300A160/18013AB350A200/22013AB400A240/27015ABB450A250/32015ABB500A300/37015ABB550A350/41015ABB600A400/46015ABB五、空心方桩的生产生产流程 5.1、原材料5.1.1、混凝土原材料 、 砂：细度模数2.3-3.4mm。过粗料散，粘聚性差；过细用水量大，强度低。含泥量1%，含泥量大将增加用水量、吸附减水剂，影响和易性。 、碎石：5-25 mm连续粒级；压碎指标值10%（体现岩石强度）；含泥量1%；针片状含量15%，针片壮过多将影响混凝土强度，密实性、
14、离心效果。、水泥：采用不小于42.5强度等级的硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥。我厂采用洋房52.5 R。、减水剂：荼系高效减水剂定义：在不影响混凝土和易性条件下，具有减水及增强作用的外加剂，在混凝土坍落度基本相同的条件下，具有大幅度减少拌合用水和增加作用。、磨细砂：SiO290%，细度3%，比表面积4200m2 / kg。、减少成本，掺磨细砂代替部分水泥。、磨细砂中的SiO2经高温与水泥的水化产物Ca(OH)2反应生成托勃莫莱石增加混凝土强度。、磨细砂比水泥细，能填充水泥的空隙，增加混凝土的密实度。5.1.2、混凝土搅拌应注意的细节 1、跟踪石子品质：针片状尽量少，石子级配良好，含泥量小，粒径正常。2、严格控制二次加水、严禁二次补加水泥机手二次加水随意性大，二次加水不及时，造成搅拌不均匀即放料，二次加水应在2分钟前完成，以保证砼 搅拌均匀再放料。 补加水泥搅拌不均匀对内壁质量及均匀性影响很大。3、水灰比小：保证在一定的坍落度下尽可能减小水灰比，不能打稀料，跟踪减水剂使用时流动性变化，尽量采用一次加水。4、跟踪砂的粗细、含泥量，砂率，在大雨天时注意砂、石
