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1、江西师范大学大学生职业发展协会- 1 -江西师范大学第五届创业挑战赛策划书主办:江西师范大学招生就处承办:大学生职业发展协会时间:二一四年十月指导老师：谭菊华江西师范大学大学生职业发展协会- 2 -一、 活动主题励志照亮人生，创业改变命运建设创业文化，引领发展潮流二、 活动背景：21 世纪的中国处在一个快速发展的阶段，“创业”成为这个时代最响亮的字眼。因此，追求梦想、收获财富、实现自我价值，成就辉煌人生，成为了中国当代大学生深处的需求。在这个竞争压力巨大的时代，如何保持大学生创业的生命力，如何保持对创业的热情以及积极的态度，如何能够更好地创业就业，这些都是我们最值得思考的事情，创新是这个时代最
2、活跃的字眼，已经渗入各个方面了，教育，医疗，科技，这一系列的创新，带来了巨大的社会和物质财富。江西师范大学创业挑战赛就是以创业就业为导向，关注社会创新，激发大学生兴趣与潜能，培养大学生创意思维、创新意识、创业能力以及团队跨界协作精神，给更多大学生提供将创新思维转为社会效益以及经济效益机会的竞赛。三、活动目的1.通过本次活动进一步提高我校广大同学的创业意识和创业素质，激发创造能力和创新精神，努力营造浓厚的大学生创新创业气氛。2.通过参加模拟的创业过程激发创业灵感，帮助广大青年学生树立正确的就业观、择业观和价值观，在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维
3、。更好地实现自主就业。江西师范大学大学生职业发展协会- 3 -3.以创新“策划”和“技能”为特色，追求创新，忠于实践，让大学生们在就业创业方面“赢在校园”。四、活动简介 本次比赛是由江西师范大学招生就业处发起，大学生职业发展协会承办的创业大赛。本次大赛共分四大阶段，分别为：比赛宣传及报名阶段、初赛阶段、复赛阶段、决赛阶段。大赛于 2014 年 10 月 20 日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续约 1 个月。参赛选手要经过海选、初赛、复赛、决赛四个比赛环节,最终决出三强。海选、晋级赛中参赛选手均需要为自己的公司撰写并提交一份商业策划书，并进行阐述,并决出 16 强进入复赛,复赛的队伍将进行商
4、业实战，在比拼中最终将产生最后的 6 强进入到决赛,决赛队伍进行现场答辩赛,最终决出冠亚季军。比赛中，江西师范大学招生就业处、江西师范大学职业发展协会将邀请各个学院的领导及部分企事业领导人作为大赛的评委。五、活动组织机构：主办单位：江西师范大学招生就业处承办单位：江西师范大学大学生校职业发展协会协办单位：江西师范大学大学生院职业发展协会指导老师：谭菊华总负责人：理事长 余东川 大赛组委会：谭菊华 余东川 曹瑶 邓成龙 程文博 桂慧文 郭学文龙伟源 洪城浩 桑圆圆 六、参赛方式：1. 报名对象：江西师范大学全日制在校学生江西师范大学大学生职业发展协会- 4 -2. 报名时间：10 月 20 日至
5、 10 月 26 日3. 报名方式：a.江西师范大学瑶湖校区各食堂咨询点（跨学院团队报名专区）b.江西师范大学大学生职业发展协会各学院院职协处c.微博报名：关注并江西师范大学职业发展协会4.报名形式：以团队形式报名参赛（3-6 人）.七、大赛赛程安排:大赛共分四个阶段进行第一阶段比赛宣传及报名 时间：10 月 20 日至 10 月 26 日 事项安排：1.校职协负责摆点宣传以及跨学院团队报名2.院职协自行按校职协要求开展本院的活动报名工作，校职协负责协调及帮助院职协开展活动。3.院职协在落实校职协发文的基础上，可自行进行设计部分内容。4.本阶段活动由校职业发展协会副理事长邓成龙统筹安排。第二阶
6、段初赛: 海选+培训+初赛海选: 院职协海选与校职协海选将同期进行 时间：10 月 27 日至 10 月 29 日 比赛地点:院职协自行确定海选地点，校职协地点另行通知。江西师范大学大学生职业发展协会- 5 - 海选具体事项：（1）校职协海选对象：团队成员来自 2 个或 2 个以上学院的同学（有免院同学参与的团队来此处报名）（2）院职协海选：全部由本学院同学组成的团队注：院职协应在 10 月 30 日 18:00 将海选结果按照附件要求交至校职协办公室（3）晋级比例：a.院职协海选：每个学院至多 2 支团队进入晋级赛（注：如果学院海选团队超过 10 支，可以择优考虑晋级 3 支团队）b.校职协
7、海选：参加校职协海选的团队以 1:3 的比例进入晋级赛（4）比赛形式:用 PPT 进行项目阐述并提交商业策划书供评委评选 （5）比赛规则：参赛团队由 3-6 人组成，参赛团队需在本轮比赛时将其团队商业策划书打印数份（具体视各场地评委人数定），在海选时上交评委会，并开始进行 3 分钟的商业项目阐述。（6）比赛流程：每 5 个团队阐述完成后由评委进行点评，点评后由主持人公布这 5 个团队的分数。（7）评审打分a.演讲内容与技巧：50%紧扣创业这个主题，观点鲜明，立意深刻，角度新颖，材料典型，逻辑严谨。b.形象气质：20%衣着得体，普通话比较标准，自然大方，举止从容，对时间的把握比较好。江西师范大学
8、大学生职业发展协会- 6 -c.回答评委提问：30%临场应变能力较强，能够就评委的提问很快做出满意的回答，并有着自己的独到见解。策划书培训： 时间：11 月 4 日 地点：待定 培训老师：待定 统筹：副理事长 邓成龙晋级赛: 时间：11 月 7 日 比赛地点：待定 比赛形式：商业策划书评选 比赛规则：（1）海选通过的团队在 11 月 6 日 18：30 前把完善后的商业策划书交到校职协办公室。（2）项目介绍可沿用海选介绍方式，时间为 5 分钟，回答评委提问时间为2 分钟，之后由评委打分决定进入复赛的 16 支团队。 比赛流程：每 5 个团队阐述完成后由评委进行点评，点评后由主持人公布这5 个团
9、队的分数。 11 月 8 日将在江西师范大学职协发展协会官网和官方微博公示进入复赛团队江西师范大学大学生职业发展协会- 7 -名单。注：校职协理事层负责安排赛事监督，并公开接受赛事违规举报。举报电话：副理事长：曹瑶 Tel：18270835441组织部部长：程文博 Tel：18942206806第三阶段复赛 比赛时间：室外为 11 月 10 日11 月 14 日，室内:11 月 18 日。比赛形式：商业实战 比赛流程规则：（1）室外：各团队选手在校园内向广大同学通过各种符合校规的方式进行商品销售。主办方将统一提供销售商品。各团队只有在赛前签订了销售协议才能进行后续比赛。（2）室内：a.参赛队伍
10、将室外营销的方案和模式制作成 PPT 或实战视频进行展示并接受评委提问。（展示时间为 5 分钟，回答评委提问为 2 分钟）b.每 5 个团队阐述完成后由评委进行点评，点评后由主持人公布这 5 个团队的分数。注：微博转发率作为评分标准之一（3）评分标准：70%商业实战成绩+30%室内赛成绩 比赛地点：室外师大瑶湖校区青年文化广场 室内待定江西师范大学大学生职业发展协会- 8 - 事项安排：1.监督赛事公正公平事宜仍由校职协理事团承担，所有学干如有违规一律按学干考评办法进行处理。2.11 月 15 日 18:00 比赛团队必须向校职协提交室外销售成绩表。3.进入决赛的团队必须配有一名指导老师并把指
11、导老师名字放在策划书首页。4.进入决赛的团队在 11 月 18 日进行抽签，决定其决赛第一轮的对手与决赛上场顺序。5.11 月 19 日在官网和官方微博上公布进入决赛的 6 支团队名单。第四阶段决赛：培训+现场答辩辩论技巧培训 时间：11 月 21 日 培训地点：待定 培训老师：待定 统筹：副理事长 邓成龙现场答辩 比赛时间:11 月 25 日 比赛地点:音乐艺术广场 事项安排：江西师范大学大学生职业发展协会- 9 -1.院职协负责联系邀请各院领导列席嘉宾位；2.校职协负责联系招就处老师、校领导观摩比赛，并邀请评委 比赛流程：1.风采展示：所有队伍依次上台亮相（5 分钟）2.双方辩论：每组比赛
12、辩论分为 3 个阶段：1）开篇陈词（用 PPT 对自己企业的概况进行阐述，时间为 2 分钟/队）2）自由辩论（3 分钟/队）辩论双方主要针对对方商业策划书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行“攻击”，注意文明用语，不得进行人身攻击。3）总结陈词（1 分钟/队）3.6 支队伍均辩论完成后，进行评委点评和表演。4.表演结束后公布 3 强名单进行后续比赛。5.后半场分为 2 个阶段：1）销售技巧展示：校职协安排校职协学干对其进行刁难，之后由评委根据团队及其表现进行打分。销售时间为 3 分钟/队。2）视频案例分析：a.各队派一名选手对所抽取的案例进行分析，时间为 2 分钟。b.回答评委的一个问题。回答时
13、间为 2 分钟。c.评委对本阶段比赛进行打分并点评。 d.由主持人公布冠亚季军名单。6.由领导颁奖，之后有序退场。 江西师范大学大学生职业发展协会- 10 -三、大赛奖项设置：冠军（1 队）：获奖证书、奖金亚军（1 队）：获奖证书、奖金季军（1 队）：获奖证书、奖金最佳表现奖：获奖证书、奖品最佳创意奖：获奖证书、奖品最具领袖气质奖：获奖证书、奖品注：1.本活动由江西师范大学招生就业处进行公证2.本次活动解释权归江西师范大学校职协所有3.策划书中所写内容如有变动，大赛组委会将在第一时间通知比赛团队，如有变动以最新标准为准。江西师范大学招生就业处江西师范大学大学生职业发展协会二一四年十月江西师范大
14、学大学生职业发展协会- 11 -附件 1海选比赛报名大学生职业发展协会第五届创业挑战赛报名表团队名称团队口号队员姓名 所在学院 联系电话 职务江西师范大学大学生职业发展协会- 12 -附件 2比赛团队注意事项1.参赛时若有课程与比赛冲突，本协会将提供公假条，中途不参与任何一项赛程即视为弃赛。2.比赛团队在对自己项目进行阐述的时候注意要涵盖以下方面：a：创业机会：项目的产业背景和市场竞争环境；项目的市场机会和有效市场需求、所面对的目标顾客；项目的独创性、领先性和实现产业化的途径b：发展战略：项目的商业模式、研发方向、扩张策略，主要合作伙伴与竞争对手等；面临的技术、市场、财务等关键问题，提出合理可
15、行的规避策划c：营销策略：结合项目的特点制定合适的市场营销策略，包括对自身产品、技术或服务的价格定位、渠道建设、推广策略等d：财务管理：股本结构和规模、资金的来源和使用；盈利能力分析；风险资金退出策略等e：管理团队：管理团队各成员的教育背景和工作背景、成员的分工和互补；公司的组织架构和领导层人员；创业顾问，主要投资人和持股情况3.商业策划书中的职位设置一定要有项目总经理，市场总监，财务总监三类职位，具体名称可自行调整。4.商品实战环节不允许中途退赛，如有退赛按赛前协议处理。5.如何成功的编写商业策划书江西师范大学大学生职业发展协会- 13 -1)循序渐进。商业策划不是一个简单的策划，它是指导企
16、业运行的一个管理工具。在企业建立之初，商业策划的主要功能是吸引投资者，还应在策划中确定目标和里程碑，以指导未来的工作。例如，每天要获得多少个客户等。2)清晰明了。不要连篇累牍地列出了许多事实和数据，要明确说出自己的观点和具体实施细则。 3)观点要客观。不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会与风险。4)通俗易懂。策划当中不要充斥大量的技术术语，客户需要的是通过通俗易懂的语言了解本策划的价值。5)风格前后一致。列出的数据和事实一定要严谨周密，互相没有冲突减少让人挑出策划中的漏洞的可能性。总之，应牢记几点：一是这个策划是否能为客户创造较多的价值；二是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的日程表。另外，一定要准备好应对投资者的刁难。6.撰写商业策划书需提供的基础材料商业策划是招商引资项目获得成功的基本保证，商业策划书制作
