2016房地产公司年终总结

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1、 2016房地产公司年终总结 2016房地产公司年终总结篇一：2016年房地产工程部年终总结 2016年年终述职报告 各位领导各位同事： 2016年即将成为过去，在这一年充满着艰辛与挑战，工程部在时间紧迫和雨水影响的情况下完成了42#44#楼的竣工交用，同时转变角色，对小区遗留下来的质量问题进行维修，规范了物业、总包、开发商之间的维修程序。此外工程部还根据公司安排对小区进行升级改造等工作，促进了销售。 回首16年，任务艰巨，14月份，42#44#楼因为前期欠账太多，进度滞后严重，又遇上春季的连绵阴雨，时间非常紧迫。除了天气原因，施工中遇到的问题还有：总包本身的不给力，自来水、燃气、供电这类市场

2、垄断单位的不配合，周边村民对材料随意加价、以次充好、想送就送。这些问题考验着我与我的团队，攻坚克难不是自己挽起袖子、甩开膀子的干，而是用智慧，用有效的协调和管理解决这一系列的难题。在这过程中我曾经因为工程上施工单位的不作为，与施工单位的管理人员争吵，甚至是干架，我也怀疑是不是我个人能力不足，或者这个工程本身就无解。最后42#44#楼顺利竣工交用，虽然过程磕磕绊绊，但在领导的支持和工程部齐心努力下，总算是有个好的结果。过后自己总结这一路，其实是太过主观意志的解决问题，遇到了问题，认定了对错，就与对方交涉，结果对方胡搅蛮缠，蛮不讲理，根本不服从管理。在我眼里是对错，在他们眼里是能奈何了他的与奈何不

3、了他的，跟这样的单位这样的管理人员过招，如果没有有效制约的办法，就不应该过于强硬，可以寻求其他办法：不管是晓之以情、动之以理或者是放低姿态，最终的目的是完成工作任务，而不是为了表现自己有多能耐。我觉得：人能大度，则为大器。这次交房用艰辛换来一个至上的感悟，不失为最有价值的报酬。 回首16年，42#44#楼交房以后,小区维修成为主业，当时一期外墙渗漏的问题积蓄已久，很多业主饱受渗漏之苦，维修不到位，业主对物业和开发商的意见非常之大。工程部接下维修任务后，跟业主打交道，很多业主将不满发泄在我们身上，有直接破口大骂的，有提各种无理要求的。不负责的物业在工程部介入维修后，完全退居二线，一副事不关己的姿

4、态。但是维修摆在那里，总要有人去解决，工程部在为业主维修时，受尽了各种委屈，但我们坚持了下来，并将遗留的质量问题大部分解决。我们也在维修中体会了，一个合格产品对业主是多么重要，施工质量是多么的不容忽视，换位思考将心比心，要高度负责的保证质量。下一期开发，我们也要让参建单位好好学习这些反面教材，充分体会保证质量的重要性。 在过去的时间里我在岗位上和我所在的部门一路走来，用不同以往的角色，为公司贡献着自己的力量。虽然没有跟钢筋、混凝土打交道，但在另一个战场上，我们拿下了“小区维修”这块阵地。品尝过苦涩酸甜，让我们脚步迈得更加坚实。在即将到来的2017年，我将根据计划于安排做好技术、管理措施等准备工

5、作，做好下一期开发的进度、质量、安全的把控，我希望用自己历练出来的智慧，为公司带来改变。2016房地产公司年终总结篇二：房产公司公司年终总结2017 金科公司年终总结报告 尊敬的董事长、何董及各位同仁： 2016年是丰泰金科投资公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目紫金城三、四期开发建设的关键一年。在集团公司正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及2017年工作计划汇报如下： 一、2016年工作中的闪光点 （一）2016年是丰泰集团“紫金城”后续项目全面开发的关键一年。经历了一期、二期波折坎坷

6、的开发历程，在2016年上半年工作中，努力消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目开发的合力，在集团公司加快推进项目开发的总要求下，金科公司明确了各阶段重点工作，在合同约定的期限内达成了交房条件。 （二）紫金城二期交房期间，在各经营公司大力协助、支持下，在金科公司精心准备、组织下，按照交房预案，有条不紊、从容不迫的完成了交房工作，并得到了业主的普遍认同。 （三）16年年底，切实贯彻董事长工作部署，金科公司克服困难、化解矛盾，在开盘前两天取得了紫金城四期预售许可证，成功实现了预售开盘工作，并以此为契机成功举办了千人坝坝宴，提高了紫金城项目的知名度、美誉度。 二、工作中存在问题 对照2

7、016年经营目标计划，整体上完成了拟定的工作目标，但也未全面达到年初计划： （一）项目前期数据、资料不全造成后续工作推动进度乏力，未达成行政审批流程条件。 （二）需加强员工队伍的企业文化品牌意识培训；以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进公司的全面工作。 三、2017年工作计划 （一）以经济效益为中心的指导思想，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 （二）目标计划 1、紫金城三、四期 全年计划实现住宅销售100%，回笼资金2亿元以上。计划在17年10月商业实现试营业，新的售房部完成装修及投入使用。

8、 2、其他事项 完成紫金城前期开发楼盘竣工备案证的办理，完成瑞茂、浩通（一批次）、中通（二批次）土地变性工作。 （三）工作措施 1、进一步完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。 2、以市场为导向，加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广方案，加大销售工作力度，强力推进紫金城三、四期项目建设和销售工作。 3、加快项目建设进度，加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进建设进度。 总之，2017年工作时间紧，任务重，但我们相信只要公司全体

9、员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。 最后，给大家拜个早年，祝大家和家人新春吉祥，阖家欢乐。谢谢大家！2016房地产公司年终总结篇三：2016年房地产销售工作总结 2016地产销售个人工作总结报告 地产销售个人工作总结报告 2016年半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户考虑的非常多，媒体有各种不利宣传，我始终相信xxx对房地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里楼市回升，我和同事们抓紧时机，尽量去完成公司的任务，业绩还可以。在实践工作中

10、，对销售有了新的认知，希望我的分享给大家带来一定的作用： 首先不做作，真诚的对待相待，客户不是傻子能分辩出你是否真心假意，只不过有时候他愿不愿拆穿你而已。得到客户信任(转 载 于:wWW.xmSjOb.COM 厦门 培训 考试 网:2016房地产公司年终总结)，客户会听你的；反之，你所说的一切都将起到反效果。 其次就了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，说的一切都是白费时间。房源推荐要推自己有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但是有些明显是硬伤，就不要去太多的解释，一句话带过就好了，任何东西没有完美的，要让客户知道，他看到了完美的，那

11、肯定是存在谎言。同时要清楚的自己的身份，我们不是在卖房子，我们是专业的顾问，客观的去评价其它楼盘，这样的话增加客户的信任度，也体现了我们的自身素质。 最后，团结合作，好的团队所必需的，特别是pk盘，只有万众一心才能战胜对手。 总结自己的不足，有以下几点需要改进的地方： 一、有时候会没有耐心，对于一些问题较多或说话比较拽的客户经常会杠上。其实，这样客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，我们要增加耐心，让客户觉得更加贴心，才会更相信我。 二、很少对客户进行电话维护。有一些客户，要经常打个电话聊聊天，要不然他们有问 题也不会问我，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我就会少了成交的主动

12、权。所以，以后我要加强与客户的联络，经常关心客户，通过电话关心知道他们心中的疑问，再用比较委婉的方式去解决，这样的话我除了可以掌握先机，操控全局，还可以增加与客户之间的感情，更容易实现老带新。 希望我分享的能给xxx的精英带来帮助，同时也希望各位亲在这个项目实现自己的来这里的目标。希望我们共同成长！目标只有一个必胜。篇二：2016房产销售工作总结2016房产销售工作总结 房产销售工作总结（一） 从*月1*日入住xx以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工

13、作进行总结。 针对以前的工作，从四个方面进行总结： 一、xx公司xx项目的成员组成： xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现

14、象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还

15、是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工

16、作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 房产销售工作总结（二） 不经意间，来久居一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。记得前段时间看非你莫属这个节目，有个boss说销售是条不归路，我不知道该怎么理解？总觉得我最喜欢的是销售，最不喜欢的也是销售，理由是她给我带来太多快乐和“痛苦”，快乐是因为我渴望在销售上不断成功，渴望签单后那种心理上的享受，它 能实现我很多的梦想，“痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是总的来说快乐还是大于“痛苦”的，也正因为如此，我才乐此不疲，越干越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提