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1、合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 1 沟通从我开始 合富辉煌的有效沟通文化 合富辉煌系统培训课程之 有效沟通 主讲人 高燕 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 2 沟通是管理学的重要分支 想成功必须学会的重要技巧 很多时候甚至比专业能力更重要 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties v美林证券前董事长温思罗普 H 史密斯说过 在美林证券的30年中 深知有效沟通技巧 至关重要 我最大的财富之一就是 在任何环境中都能进行有效沟通 的能力 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Pro
2、perties 4 合富辉煌集团作为国内首家 在香港成功上市的房地产代理企业 大规模的精英团队 有效沟通 十分重要 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 和客户 和同事 和 上级 和下属 我们 的沟通有效吗 谁不会沟通 为什么要学习 沟通不难 我们每 天不是在 沟通吗 我已经告 诉他了 所以已和 他沟通过 了 沟通易 有效沟通难 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 先看看我们日常沟通中常出现的问题 同事关系不融 洽 使得我们 工作得不开心 拓展不成功 肯定是其他人 的问题 业绩出了问题 策划和销售 之间明里暗里 互相埋怨推卸
3、 责任 有好的建议 但是发展 商不采纳 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 问题究竟出在哪里 后果 绩效不佳 工作不愉快 人才流失 事倍功半 原因 往往不是由于专业上出了问题 而是因为沟通出了问题 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 沟通的定义是什么 沟通就是 把组织中的成员联 系起来以实现共同 目标的手段 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 合富辉煌三大主要沟通环节 一 接盘沟通 二 接盘后项目运营沟通 三 部门内部管理沟通 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Prope
4、rties 10 有效沟通的 数字 技巧 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 11 一 接盘沟通 第一个环节 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 接盘四步曲 一 call盘 拓展部与发展商 项目部的沟通 二 写案 项目部写策划案时与其他部沟通 VS 拓展部 市场研究部 建筑 设计研究部 发展商 公司其他部门 如其他项目部 行政部等 三 讲案 向发展商介绍方案时的沟通如演讲与答疑交流等 公司高层领导 项目部 拓展部 市场部 建筑设计研究部 四 签约 跟进拓展及合同谈判至成功签约的沟通 如公司高层领导 拓展部 项目部 公司其他
5、部门 如行政 法律等 call盘 写案 讲案 签约 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 一 接盘之 Call盘 案例 时间浪费与南辕北辙的故事 问题 结论 合富辉煌所倡导的 Call 盘 沟通模式 六个尽可能 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 拓展部与发展商 项目部的沟通 六个尽可能 1 尽可能多地接触意向盘源 及关系客户 2 尽可能了解发展商意图 3 尽可能快地拿到项目全面资料 4 尽可能为项目部写案争取时间 5 尽可能在写案前让项目部与发展商沟通 6 尽可能为项目部提供写案相关参考资料 合富辉煌 房地产 Hopefl
6、uent Real Properties 案例 环环相扣的故事 问题 结论 合富辉煌所倡导的 写案 沟通模式 八大原则 二 接盘之 写案 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 项目部 写案 与其他部的沟通 八大原则 1 客户需求第一 2 提前分工计划 3 看盘踩盘先行 4 充分调动资源 5 关系平时打好 6 思路决定出路 7 有效表达重要 前3分钟重要 视觉支持 复杂化为简单等 8 审核把关严谨 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 三 接盘之 讲案 案例 做得好不如说得好的故事 问题 结论 合富辉煌所倡导的 讲案 沟通模式
7、九大注意 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 项目部 讲案 沟通 九大注意 1 注意 对谁讲 老板还是员工 2 注意 在哪讲 本司还是他司 3 注意 由谁讲 如何组合最佳 4 注意 怎么讲 时间控制 预演修正 讲后总结 5 注意 讲前准备什么 准时 形象专业 资料齐备 提前试机 6 注意 讲中留意什么 各位听众表情 内部暗示提醒 7 注意 讲完倾听什么 客户反馈信息 8 注意 由谁负责答疑 提前安排布署 总控随机应变 9 注意 会面礼仪如何 从头至尾 每个人的礼仪训练 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 四 接盘之 签约
8、案例 合同没到手都不算成功的故事 问题 结论 合富辉煌所倡导的 签约 沟通模式 七大策略 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 公司级 签约 沟通 七大策略 1 成功以签约为准 2 高中低层总动员 3 拟写合同要慎重 行政 法律等配合 4 争取条件达理想 5 谈判周期考心理 6 人员配备要合理 7 拓展主攻我配合 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 21 二 接盘后项目运营沟通 第二个环节 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 项目运营五大沟通 一 与发展商沟通 二 与合作单位沟通 三 策划
9、与销售部沟通 四 与本司其他员工沟通 五 与租售客户沟通 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 一 项目运营之 与发展商 沟通 案例 代理商与发展商的故事 问题 结论 合富辉煌所倡导的 与发展商 沟通模式 八大关注八大勤奋 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 与发展商沟通 八大关注八大勤奋 1 关注发展商人事关系 2 关注发展商关键人物 3 关注发展商期望目标 4 关注发展商对我定位 5 关注发展商沟通模式 6 关注发展商喜好风格 7 关注发展商优点缺点 8 关注发展商如何收佣 1 勤奋简化沟通模式 2 勤奋简化文字工作 3
10、 勤奋简化操作流程 4 勤奋简化沟通内容 5 勤奋踩盘吸收精华 6 勤奋总结剖析成败 7 勤奋读书上网充电 8 勤奋创意整合营销 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 二 项目运营之 与合作单位 沟通 案例 真诚合作不得罪的故事 问题 结论 合富辉煌所倡导的 与合作单位 沟通模式 共赢7招 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 与合作单位沟通 共赢7招 1 礼貌相待不得罪 2 真诚沟通提建议 3 多多赞扬和为贵 4 同是乙方多体谅 5 关键原则要坚持 6 共同探讨求大同 7 合富品牌好口碑 合富辉煌 房地产 Hopefluen
11、t Real Properties 三 项目运营之 策划与销售部 沟通 案例 周报表与推责任的故事 问题 结论 合富辉煌所倡导的 策划与销售部 沟通模式 团队合一 8要素 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 策划与销售部沟通 团队合一 8要素 1 策划销售同目标 2 共享成绩不争功 3 共闯难关不推责 4 有商有量互支援 5 沟通如友多笑脸 6 睬盘探讨齐进步 7 培训加强心连心 8 服从统筹总指挥 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 四 项目运营之 与本司其他员工 沟通 案例 你帮我 我帮你的故事 问题 结论 合富辉煌所
12、倡导的 与本司其他部 沟通模式 日常 6积累 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 与公司其他部沟通 日常 6积累 1 笑脸相对多积累 2 互助请教多积累 3 业余友情多积累 4 各部人脉多积累 5 高低同视多积累 6 优秀人品多积累 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 五 项目运营之 与租售客户 沟通 案例 坏事传千里与好心客回头的故事 问题 结论 合富辉煌所倡导的 与租售客户 沟通模式 每刻 9切记 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 与租售客户沟通 每刻 9切记 1 切记客户永远第一
13、 2 切记真诚微笑相待 3 切记代表公司形象 4 切记当成自己租售 5 切记要和客户交友 6 切记客户资源无限 7 切记总是天道酬勤 8 切记加强专业提升 9 切记团队大于个人 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 33 三 部门内部管理沟通 第三个环节 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 部门内部管理沟通 案例 见你比见父母多 的同事相处故事 问题 结论 合富辉煌所倡导的 部门内部管理 沟通模式 10做到 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 部门内部管理沟通 10做到 1 设立团队目标
14、2 明确团队精神 3 每人进步计划 4 管理学会授权 5 发现问题即改 6 单独沟通留面 7 调动团队激情 8 监控有效到位 9 工作寓教于乐 10 业余友谊情深 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 全面发展你的沟通技巧 知识 系统思考 说 写 非语言 发送 听 读 非语言 接收 组织沟通 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 主要在于 人际沟通与组织沟通 具体范畴包括 倾听 阅读 演讲 谈判 会见 会议 写作 身体语言 其他沟通 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 38 归纳合富辉煌的沟通文化 所倡导的是 沟通从我开始 团队合力攻坚 成功失败共担 客户满意至重 融洽 数字 沟通 合富更加辉煌 合富辉煌 房地产 Hopefluent Real Properties 39 沟通从我开始 让合富辉煌的有效沟通与时俱进 谢谢各位
