《影城开业方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《影城开业方案（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、影城开业营销方案目录：第一章、综合环境概述 . 1一、项目简介 . 1二、项目所在地市场概况 . 1三、商圈分析 . 2第二章、市场竞争状况调研与分析 . 4一、地域分布 . 4二、硬件设施 . 4三、票房与市场份额 . 5四、平均票价与上座率 . 6五、卖品价格状况 . 6六、挂牌价、会员政策与第三方合作状况 . 7第三章、 XX影城 SWOT分析与市场定位 . 8一、 XX影城 SWOT分析 . 8二、 XX影城市场定位 . 9第四章、 XX影城市场营销策略 . 10一、产品策略（ Price） . 10二、价格策略（ Product） . 11三、渠道策略（ Place） . 13四、促
2、销策略（ Promote） . 14五、开业宣传计划及费用 . 15一、实体宣传渠道 . 15二、网络宣传渠道 . 16三、剪彩与开业仪式 . 16上海 XX影城开业营销方案1 第一章、综合环境概述一、项目简介影城名称： XX电影城开业时间： “ 2015 年 12 月 24 日XX影城位于 XX宝龙城市广场，是影视于上海 XX 重装打造的超豪华现代影城，影城集中了当下最先进的电影科技，不仅有 IMAX 播放技术而且所有厅均配置了顶级的音响设备。 XX 电影城具备了影视最现代的影院设计风格，建筑面积达 3398 平方米， 7 个顶配影厅含有 6 个 3D 影厅和一个 IMAX 3D 影厅，共
3、1063个座位。其中， IMAX 影厅的开幕，终结了 XX区无 IMAX 的历史，让上海南部地区的影迷能够在家门口感受到最身临其境的 IMAX 观影体验。别具一格的装修设计风格，国际顶级的放映硬件配置以及高端尊享的五星级服务， XX 影城是影视精心打造的重磅力作！二、项目所在地市场概况1.区域概况XX区是中华人民共和国上海市的一个市辖区， XX区（地厅级城市）位于长江三角洲东南端，地处上海市南部，南临杭州湾，北枕黄浦江，与闵行区隔江相望，东与浦东新区接壤，西与金山区、松江区相邻。面积 687.39 平方公里，人口 115.78 万人（ 2014 年） ，下辖 1 个街道、 8 个镇，分别是西渡
4、街道，南桥、奉城、庄行、金汇、青村、柘林、四团、海湾镇，辖区内还有上海市工业综合开发区等 5 个开发区。南桥镇为区政府所在地也是 XX 影城的所在地，区域面积 114平方公里，户籍人口 11.8 万，常住人口 38.3 万。2.目标市场人口结构XX 区人口年龄结构呈现出老龄化趋势， 60 岁以上人口占总户籍人口的27.63%，远高于我国 15%的平均水平。图 1. 1XX区人口年龄结构：0-15岁10% 16-30岁14%31-45岁23%45岁以上53%奉贤区人口年龄结构上海 XX影城开业营销方案2 由此可看出 XX 区人口老龄化严重，电影业的目标市场年轻人占比较低，16-30 岁的年轻人仅
5、占总人数的 14%。3.消费结构2014 年， XX区人均生活消费现金 18740 元，其中用于文化、教育和娱乐的费用仅有 1842 元， 占总支出的 10%。 此数据说明 XX区文化消费习惯较弱， 观影习惯有待培养。图 1.2 XX区人均生活消费现金支出情况三、商圈分析上海 XX影城位于上海市 XX区核心地段的 XX宝龙广场，区位得天独厚，该业态是 XX区目前唯一“地铁上盖”商业综合体项目，总建筑面积约 18 万，由大型购物中心、 5A 办公楼、酒店式公寓及缤纷商业街区组成。1.XX宝龙广场交通情况该项目位于 XX区交通主干道航南公路与环城东路交叉口处，依托地铁 5 号线环城东路站点上盖，吸
6、引来自 XX各方的人群客流，市民可从地铁出口直接进入商场，体验集餐饮、购物、休闲、娱乐为一体的“全天候、一站式”购物的便利。2.XX宝龙广场招商情况XX 宝龙广场以“时尚潮流、环球美食、休闲体验、文化娱乐、缤纷活力”五大主题业态带来一站式购物体验。地上 4 层，地下 1 层，涵盖零售、餐饮、娱乐、儿童、配饰等全方位业态。云集近 200 家实力品牌。将众多国际化、多元化的品牌首次引入 XX，包括国际四大快时尚巨头之一的 H&M、著名欧洲时装零售品牌 C&A、当红餐饮外婆家、小辉哥、很高兴遇见你、赤坂小亭、德庄等都将伴随宝龙广场的开业首现 XX。同时登场的还有潮流服饰 G2000、 Lily、 F
7、ILA、 Mark Fairwhale、 Ochirly、 gxg、 5+、 Trendiano 等打造潮人衣橱必备品牌。 30 余家大牌餐饮， 避风塘、 必胜客、 KFC、 咪呀咖喱、 麻省理功、 韩旭、 星巴克等特色餐厅，将带来饕餮盛宴。 影城更将目前 XX唯一的 “电影的终极体验” IMAX 影院注入宝一、食品40%二、衣着8%三、居住7%四、家庭设备、用品及服务5%五、交通和通信21%六、文化教育、娱乐用品及服务10%七、医疗保健6%八、其他3%人均生活消费现金支出情况上海 XX影城开业营销方案3 龙广场。3.周边商业竞争情况XX 区主要商业体有宝龙广场、百联南桥购物中心和南桥新都汇。
8、百联南桥购物中心位于上海市 XX区百齐路， 2011 年开业，是百联股份旗下采用集约连锁经营模式的一家百购一体化门店。 百联南桥购物中心的总建筑面积达 11.06 万平方米，距宝龙广场 4 公里，其经营业态十分丰富，拥有世纪联华大型超市，上影国际影城、好乐迪卡拉 OK 等各类娱乐设施，在宝龙广场开业前该项目是 XX区面积最大人流量最多的一站式购物中心。南桥新都汇位于 XX区南桥镇环城东路航南公路至环城东路八字桥路， 2013 年 11 月正式开业， 距离宝龙广场仅 400 米，项目总建筑面积 3.8 万平米，分为 A、 B、 C 三栋建筑，中间有跨街天桥连接，该项目区位及业态综合实力相对较弱，
9、 人流量也较低， 综合竞争力低于宝龙广场和百联南桥购物中心。下图从硬件环境与软件实力将三个主流业态进行对比：图 1.3 主流业态的硬件软件实力对比硬件环境：规模、区位、投资软件实力：商户品牌、管理规范化低高高百联新都汇宝龙影城所在的宝龙广场是 XX区目前规模最大、人流量最多、品牌影响力最强的商业综合体。但是，目前宝龙广场刚刚开业，品牌影响力尚未得到有效发挥，许多店铺尚未营业，其软实力仍未达到预期水平。综上所述， XX区目标市场人口基数小、观影消费习惯较弱、市场竞争激烈 。上海 XX影城开业营销方案4 第二章、市场竞争状况调研与分析2015 年前 11 个月，上海市电影总票房为 26.65 亿元
10、，均价 41.4 元，场均人次 30.1 人。仅次于北京市居全国第二位。上海万达影城五角场店是上海市票房最高的影城， 仅 11 月票房就达到了 677 万元， 居全国影城首位。 对于 XX区而言，距离上海市主城区较远，虽然主城区的绝大部分影城对 XX影城不会构成直接竞争，行业内最有实力的竞争对手万达影城尚未入驻 XX，但是在方圆 3 公里内就存在上影国际影城（新都汇店） 、上影国际影城（南桥百联店） 、南桥电影院三家竞争对手。一、地域分布XX 影城在地理位置上恰好位于三家竞争对手的中间，面临着严峻的市场形势。图 2.1 各影城地理位置分布二、硬件设施表 2.1 各影城硬件设施概况项目 同 XX距离（ km） 厅数 座位数是否有IMAX 是否有4D 是否有巨幕2014 年票房（万元）名称上影国际影城 （新都
