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1、东阿 -亚商 管理与营销咨询部东阿阿胶股份有限公司岗位描述岗位名称：保健食品部经理 部门名称：保健食品部 岗位编码： 分支机构：现任者： 日期：2000 年 5 月1. 相互关系：A. 直接上级：销售副总经理B. 直接下级：直销点经理、业务助理、商务代表C. 其它内部关系：市场部、广告部、促销部、大区、销售管理部D. 外部关系：保健品经销商、经销商店、超市等2. 工作职责：A根据公司整体营销计划，制订保健品销售、回款、清欠及年度费用的预算计划，并分解落实到每位商务代表，报批后实施；B提报本部门广告需求计划，并负责广告运作的监督与配合；C提报本部门市场开发计划，组织计划的落实和效果监控；D负责公
2、司销售政策的执行与控制，并根据市场变化，提出适合保健品市场的运作模式并拟订相关制度；E参与公司各项营销管理决策；F建立、优化与管理销售网络，合理筛选、控制经销商；G统筹与协调本部市场业务，并协调与营销、销售中心各职能部门、经销商之间的关系；H定期或不定期进行市场巡视与监管，收集与反馈各种市场信息；I推进、落实、监督销售管理规范化；J合理控制本部门的销售费用和市场投入费用；K对销售价格的控制与管理，并防止低价冲货、窜货等现象；L提供假货信息，并积极配合打假；M合理配置本部门人力资源，建立创新、求实、稳定的销售队伍；N对下属人员进行工作分配与协调，改善下属业绩，并对下属进行绩效考核；O组织参加各种
3、交易会、推广会、座谈会、答谢会等；P终端促销工作的管理；Q保健品直销点、分公司的管理；R对下属工作的指导和培训。3.权限：东阿 -亚商 管理与营销咨询部A. 直接下属的管理权和考核权；B. 直接下属的任免、晋升的提议权；C. 异地招聘促销代表的招聘、录用、解聘权；D. 市场开发计划费用的制定建议权和预算内的审批权；E. 区域内销售任务的分配建议权；F. 基层促销费用的预算审批权；G. 保健品销售政策的建议权；H. 经销商全年协议的审核权；I. 经销商选择建议权；J. 区域运作模式的建议权；K. 对保健品促销员的任免权；L. 包装设计的建议权；M. 促销礼品、宣传资料的设计建议权；N. 对直销点
4、、分公司经营状况的监督管理权。4.工作要求：A确保销售、回款等计划的准确性和可行性；B公司各种营销、销售政策应贯彻落实到位；C保证公司下达的销售、回款、清欠任务的完成；D经常性地走访客户及办事处（各区域） ，进行巡视检查，并及时发现和处理存在的问题；E市场销售网络在规范管理的基础上，不断地充实、改善和拓展；F及时收集、处理、反馈市场方面的信息；G定期向上级汇报工作，并提供合理化建议；H按公司规定严格审核、控制权限内的费用；I加强团队建设，提高业务人员的素质；J对直销点、分公司经营状况监督管理，并保证按规范化运作。5.上岗基本条件：A. 具有大专以上文化程度，营销及与保健品行业相关的专业；B. 在医药行业担任销售管理职位达 2 年以上。C. 年龄在 25-55 周岁之间，D. 有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力；E. 有较强的语言表达能力；F. 年富力强，精力充沛；G. 有开拓创新精神。东阿 -亚商 管理与营销咨询部6.检查与考核：A. 销售副总不定期对保健食品部的管理状况进行检查；B. 销售副总将根据经营目标完成情况对保健食品部经理进行考核。制定者： 现任者： 日期：直接上级： 日期:
