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1、从 2006 年开始诊断千亩大盘与社区商业项目开始，2007 年为清华大学商业地产总裁班、北京大学商业地产学习班系统讲授社区商业，结合数十例社区商业地产项目现场诊断经验与教训，对社区商业错误的原因和对策进行了系统研究和总结，用于指导我国社区商业的健康发展。 一、 社区商业物业开发常见错误及其原因由于社区商业所涉及的各类错误给企业造成较大损失，作者系统总结了社区商业物业开发的常见错误，归纳如下：表 1 社区商业物业开发常见错误及其原因分析二、社区商业盈利模式1.通过社区商业经营盈利 2.通过宾馆和商业主力店等优质社区商业物业提升住宅价值。三、社区商业分类与定位社区商业分类划分为 5 万平方米以上
2、区域型社区商业中心和社区型商业中心（邻里中心）1.酒店和商业街区及集中商业结合 区域型能够形成综合体。2.与批发商圈相邻的社区商业中心（以长春 1500 亩大盘与家居商圈相邻为例）3.与零售商圈相邻的社区商业中心4.相对独立社区大盘社区商业（北京世纪城，深圳华侨城纯水岸）5.CBD 相邻的社区商业中心根据市场调查情况和企业资源整合能力确定社区商业规模一般区域型购物中心 10 万平方米以内社区商业中心 4 万人规模社区商业总规模在 5 万平方米以内 其中集中零售面积在 1.5 万平方米以内普通 1 万人规模社区在 2 万平方米以内，其中集中；零售面积 5000 平方米左右四、 社区商业规划与规划
3、设计案例分析不同分类的重要案例介绍1. 泰晤士小镇社区商业规划泰晤士小镇位于松江新城开发区西区居住区组群以及新城市商务中心区之间.文诚路与滨湖路交际口,并通过文诚路、思贤路和嘉松公路与市区贯通.总占地面积面积 33 万平方米.(1 平方公里),于 2002 年 10 月 20 日由上海市市长韩正和英国商务部部长休伊特女士剪彩开始建造。图 1 泰晤士小镇模型泰晤士小镇作为松江新城核心区之一，由英国阿特金斯公司规划设计，定位于典型英国风格小镇, 有取舍地移植了英国泰晤士河边小镇的规划理念与建筑风貌，追求“人与自然和谐共存”的美好场景。该项目注重现代城市生活品质和传统小镇街区结合，突出主要街区各不同
4、尺度的小街区结合，注重节点环境的营造。 图 2 泰晤士小镇公共设施与商业设施分布图英国泰晤士主题文化大盘.配备 10 万平方米左右宾馆、超市、餐厅、电影院等综合设施 1平方公里的小镇，除了教堂、市政厅、中学、商业街等功能性社区公建设施外，还建有会所、幼儿园、影院、超市等社区配套设施，配套设施在点缀之整体风格的同时，亦满足和丰富了民居的日常生活。公建设施和商业服务设施占总建筑面积的。图 3 商业布局2. 西安大盘社区商业项目现场诊断与商业规划西安锦绣天下项目商业现场分析项目西南侧红旗厂（西安发动机集团） 锦绣天下项目图 4 项目所在区域用地性质地块周边特征分析：项目西侧为商业用地，未来是建材家居
5、集中商业。项目北侧是陕西科技大学、西安工业大学、西安医学院三个大学校园。项目东侧是霸河生态区，项目西南侧是西安发动机集团公司（红旗厂），项目正南是未来规划的居住区。本项目与未来搬迁后市政府距离为 3 公里左右。图 5 项目东南侧面浐灞半岛生态区域规划 西安浐灞生态区投资 18.9 亿元，建设了大型水坝和湖泊湿地，对于项目周边环境提升具有较大帮助。欧亚论坛的会址就设立在浐灞半岛，F1 摩托艇大赛也设立在浐灞半岛，在国内外产生了巨大影响力。图 6 浐灞沿岸生态风光带图 7 浐灞半岛局部模型在中心集团开发的浐灞半岛项目中一期住宅销售价格 4000 元起步，项目总规划面积 300多万平方米，配备一期商
6、业街区 1 万平方米。项目西南侧的红旗厂目前有商业街区，其中核心超市是三棵树购物广场 2000 平方米左右，今后改造就厂区可能增加若干商业。图 8 三棵树购物广场项目北侧大学城和低档商业街区图 9 项目北侧大学城相关商业项目北侧是陕西科技大学、西安工业大学和西安医学院三所大学校区，校区人员预计在 3万人以内。地块内部特征分析：图 10 项目库区道路与生态环境图 11 项目地块内铁路和仓库表 1 项目 SWOT 分析及定位开发思路建议 ：整个锦绣天下大盘已经是小城镇规模，建议充分考虑综合体配套，形成较高生活品质。建议项目地块的东西形成主要景观轴线，保留原来从灞河到项目的生态链条，将生态文明作为社
7、区文化的重要组成部分，形成西安最有品味的生态文化小镇。在小镇区域内，形成高品质的区域商业，服务小镇为主，兼顾服务周边人群，最大程度放大商业价值，使静城动城活城，通过有效整合资源，将生态园林式的军事仓库打造成魅力四射的活力之都！表 2 西安锦绣天下项目业态建议表说明：1. 明确项目核心商业区，以规划总平面图上标注西起第一个十字路口为端点商业半径，建议 3 万平方米商业(含 1 万平方米主要商业街区 )，宾馆 1.3 万平方米快捷酒店，0.5 万平方米街区主要商业街区选择依据:快速干道和普通倒道路交会，便于服务红旗厂、建材商业相关往来人员、大学园区人群，增加项目商业辐射能力，提升项目核心区域商业价
8、值。2. 建议要求该核心商业区两个十字路口地下宜形成环形通道3. 在规划总平面图上标注的左右 2 个十字路口，建议科学合理布局银行网点 2 个，邮政网点 1 个，主地块相邻 4 个端口 ATM 设备宜 4 至 6 个4. 在规划总平面图上标注的从西到东规划路上，建议核心商业街区 1 万方，同时便利店分布在相邻入口处，要求中间地块至少有 4 个便利店，其他区域不低于 3 个便利店，总计 16 个社区标准便利店。5. 在规划总平面图上标注的从西到东规划路上右起十字路口北、南端口，建议特色餐饮各0.5 万方规模，要求地下宜形成环形通道，相邻地块可布局主会所与商业会所6. 在规划总平面图上标注的从北到
9、南城市快速主干道规划路上，不宜布局过多商业设施商业街区7. 在规划总平面图上标注的左起从北到南规划路上北端口，为面向高校和大学生贴身服务，建议 0.5 万方特色规范商业街区图 12 西安大盘社区商业分布示意图五、 社区商业招商1、 招商计划社区商业要先做业态规划与经营计划，后做招商营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。商业运营公司要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、主要招商活动、招商费用，并得到发展商的支持。开展实际招商工作之前，首先确定招商条件，然后确定商家档次、规模。? 根据开业时间采用倒推方法做好进度表? 一般开业前预留三个月装修时间? 一般开业
10、前半年作为品牌商户集中招商时间，可以集中开展相关招商活动2、 招商活动以客户营销活动为主，招商活动应该集中，特别是重大招商活动要提前做好主力商家和龙头商户准备工作，突出以商招商。3、 招商质量评估主力店是关键，次主力店和品牌店铺是租金主要贡献单位。招商进来的商家要和实际消费者需求基本吻合，这样才是高质量的招商。图 13 泰晤士小镇引进的电影院和美术馆泰晤士小镇规划超前，不仅注重引进超市、餐饮等传统业态，而且注重小镇的文化生活，通过高质量招商提升了小镇整体居住和生活品质。 六、 社区商业运营社区商业经营提前介入社区大盘项目总体规划，以可持续经营思想指导商业规划。1. 社区商业主力店为主，不断进行业态优化，每半年进行一次重要调整，保留顾客满意度高的优质商家，淘汰服务不好的商家 。2. 社区商业营销a) 社区商业促销与物业管理公司举办的社区文化活动可以联动，全年能够举办若干统一营销活动。b) 重视社区服务和公益活动 追求和谐社区
