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1、I I 目 录 1 执行纲要 1 1 1 公司简介 1 1 2 市场描述 2 1 3 投资与财务 2 1 4 组织与人力资源 3 1 5 企业发展战略 3 2 项目背景 4 2 1 产业背景 4 2 1 1 创业机会描述 4 2 1 2 智能家居概念 6 2 1 3 智能家居文化 7 2 2 公司产品 7 2 2 1 产品简介 7 2 2 2 产品优点 8 2 2 3 产品前景 8 3 市场调查和分析 9 3 1 目标客户 9 3 3 竞争分析 10 II II 3 3 1 竞争因素分析 10 3 4 市场发展走势分析 10 4 公司战略 11 4 1 公司总体战略 11 4 2 发展战略 1
2、1 4 2 1 近期发展目标 1 2 年 11 4 2 2 中期发展计划 3 5 年 12 4 3 3 远期发展计划 5 10 年 12 5 生产技术管理 14 5 1 工厂建设 14 5 2 原材料的采购与管理 14 5 3 产品质量管理 15 5 3 1 技术研发管理 15 5 3 2 原材料采购管理 15 6 市场营销 16 6 1 营销计划 16 6 1 1 市场进入和开发阶段 1 2 年 16 6 1 3 市场成熟阶段 5 10 年 19 III III 6 2 定价战略 21 7 风险分析与规避 22 7 1 技术风险分析与规避 22 7 2 市场风险分析与规避 22 7 3 管理
3、风险分析与规避 22 7 4 竞争风险分析与规避 23 7 5 财务风险分析与规避 23 7 6 团队风险分析与规避 23 8 组织与管理 24 8 1 组织结构 24 8 2 人力资源政策 25 8 2 1 薪酬制度 25 8 2 2 人力资源管理宗旨 25 8 2 3 公司福利制度 25 9 投资分析 27 9 1 股本结构与规模 27 9 2 资金来源与运用 27 9 3 投资收益与风险分析 28 IV IV 9 3 1 投资回收期 28 9 3 2 内含报酬率 28 1 1 1 执行纲要 1 11 1 公司简介公司简介 企业名称 南昌高新家居科技有限公司 注册地址 南昌瑶湖科技开发区
4、创业团队 Today 南昌高新家居科技有限公司 简称明日之新公司 是一家拥有自主 知识产权 集研发 销售 服务为一体的高新企业 公司长期专注 于智能家居控制系统的研发与运营 本公司以无线通讯技术为核心 已取得多项专利技术证书与计算机软件著作权登记证书 已开发出 能实现本地和远程可视化控制的五十多种智能化产品 研发了数字 小区及智能家居应用范畴的多项创新功能及应用系统 技术和性能的 先进性处于智能家居行业的前列水平 这些和网络通信 移动通信 紧 密结合的产品真正的实现了随时随地 随心所欲的监控家居 使家居真正做到 智能化 远程化 本公司现拥有处于国内先进水 平的智能家居多功能演示厅与一流的团队
5、公司技术力量雄厚 可 为客户量身打造个性化智能家居产品和服务 企业标识 2 2 商标 含义 智能的生活带来的明天是崭新的 1 2 市场描述 目前 国内智能家居市场尚不成熟 处于起步阶段 市场进入和 开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户 尤其是 IT 电 子 建筑等行业的白领阶层 对于智能家居这种理念比较容易接受 他们是市场进入的首要切入点 随着智能家居理念在人们生活中的不断深入 目标客户群逐渐调 整为广大的普通家庭用户 据报道 国家建设部计划到 2010 年 60 以上的新房将具有一定的 智能型家居 功能 按照目前智能住宅每年 上千万套的速度发展 智能建筑市场对智能产品的需求量将以每
6、年 250 亿元的需求向上发展 07 年智能家居的两个标准通过后 在未来的至少 20 年时间里 智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一 其市场的发展前 景非常广阔 1 3 投资与财务 公司设在南昌市瑶湖科技开发区 公司成立初期需要大量资金 具体包括 自然人投资 500 万元 银行贷款 40 万元 技术入股 350 万 3 3 元 具体的固定资产投资 500 万元 流动资金 390 万元 在第三年年初 再投入资金 300 万 总计大约 890 万元 股本规模及结构暂定为 公司注册资本 850 万元 自然人投资 500 万元 58 8 技术入股 300 万元 41 2 第一年估计盈利 400
7、 万人民币 税后现金流量净现值为 600 万元 税后内部收益率为 30 1 4 组织与人力资源 公司拥有高素质的创业团队 人力资源宗旨 把员工放在最适合的 岗位 让员工创造出最大价值 打造激情团队 在公司成立初期 实行总经理负责制 对董事会负责 公司下设机 构 市场部 财务部 研发部 客服部 人力资源部和生产部 创业小组成员将分别参与公司的技术开发 生产 市场营销与财 务管理工作 1 5 企业发展战略 近期发展目标 1 2 年 以南昌为中心全力抢占江西市场 中期发展目标 3 5 年 进军全国市场 打造国内智能家居控制 系统第一品牌 长期发展目标 5 10 年 巩固国内市场 开拓国际市场 打造国
8、际 著名品牌 4 4 2 项目背景 2 1 产业背景 2 1 1 创业机会描述 人类经历了农业时代 工业时代 现已进入了信息时代 那么 信 5 5 息时代以后 人类社会又会进入一个什么样的时代呢 权威专家普遍 认为 人类将进入一个智能时代 人们将享受科技为人类带来的智能 化生活方式 图 2 1 人类发展历程图 20 世纪 60 年代初到 80 年代初 国外住宅电子化开始出现 80 年 代中期 形成了住宅自动化概念 国内 90 年代初 出现了通过总线技 术对住宅中各种通信 家电 安防设备进行监控与管理的商用系统 这在 美国被称为 Smart Home 也就是现在智能家居的原型 从目前的发展趋势来
9、看 在未来几年里 家庭安防 智能家居行业 将成为中国的主流行业之一 其市场的发展前景是非常广阔的 预计 今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络 美国一家权威市场 调查机构预计 到 2008 年 建设网络化家庭所带来的市场总值将高达 7500 亿美元 其中 5700 亿美元是智能信息家电硬件产品的价值 其余 是软件和技术支持服务的费用 我国建设部计划到 2010 年 60 以上的新房将具有一定的 智能 型家居 功能 然而 目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十 家 大部分企业集中在东南沿海地区 产品缺乏竞争力 没有形成规模 生产 我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗 但它的产 农
10、业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代 6 6 品控制系统大多是通过电脑来实现控制 成本高 操作复杂 明日之新家居智能控制系统将以操作方便 价格低 性价比高为 切入点打入市场 操作方面 比较通过电脑来实现的控制系统 产品只 需消费者会使用遥控器 在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作 而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件 价 格方面 比较同类用控制盒来控制的系统 本公司产品平均售价 1900 元左右 而其他具备同样功能的产品需要 2500 3000 元左右 作为一个高科技的企业 公司将把握时代脉搏 不断推广智能化 生活理念 丰富智能化的内涵 立志成为智能家居行业的领航军 2
11、1 2 智能家居概念 智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块 如门禁系统 安防系统 背景音乐 照明系统 家电远控 实现了将网络 电话 电视 音响 门禁 安防 监控 照明 远程家电控制 背景音乐等相结合的功 能 创造了高效 舒适 安全 便捷 环保的居住环境 7 7 图 2 2 智能家居系统图 2 1 3 智能家居文化 过去时尚家居文化仅仅停留在造型 材料 做工等方面 然而在社 会全面信息化 智能化 自动化的今天 家庭智能化是大势所趋 2 2 公司产品 2 2 1 产品简介 产品特色 明日之新无线远程控制家电系统 利用 GSM 无线通信 广域网络技术 单片机控制技术及无线局域网控制技术控制家
12、中的各 8 8 种电器 为用户创造一种快捷舒适的现代生活方式 解决了家用电器 的信息化孤岛问题 形成了一个完整的家庭信息网络的智能家居控制 应用平台 产品性能 无线控制家电系统经过试验测试 完全符合要求的智能 家居性能指标 功耗低 系统稳健 操作简捷 2 2 2 产品优点 经过测试 公司产品与市场同类产品比较有以下优点 系统稳定 可靠性高 系统安全性能高 此系统有三层防护机制 有效应对了各个方 面的安全威胁 整个系统造价低廉 产品造价只有国内同类产品的一半不到 极具性价比 操作方便 五分钟之内就能学会对它进行熟练操作 交互接口友好 可用移动电源供电 功耗低 安装快捷 有很好 的便携性 独特优势
13、 采用 GSM 广域网无线控制 在需要的地方能迅速 组建一个实时远控系统 2 2 3 产品前景 无线控制家电系统集多种技术于一体 具有高效的控制平台 它 不仅在智能家居方面有着很好的应用 而且在无人区风力发电的远程 9 9 控制 油井井机的集中控制 实时交通信息的采集控制等方面都有广 阔的应用前景 3 市场调查和分析 3 1 目标客户 进入市场前 创业团队对南昌市 xx 两个住宅小区进行了深入的 问卷调查 同时在网上做了大量的资料调查 经过研究分析 最终将 目标客户按市场发展阶段进行了定位 1 近期目标客户 高收入阶层的家庭用户 调查问卷结果表明 南昌智能家居市场目前尚处于导入阶段 此 时目标
14、顾客最合适的定位是年龄在 30 45 岁 学历较高的高收入职业 的家庭用户 包括 IT 工程师 电子工程师 建筑设计师 公司高管人 员 高校教师 他们对新鲜事物的接收能力较强 且工作应酬繁忙 对 智能家居控制系统有切实的需要 随着市场开发的逐渐延伸 目标客户群逐渐放大到整个高收入 阶层 各种职业 年龄段的高收入阶层的家庭用户 通常都非常注重 自己的生活品味 当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的 高收入阶层中流行起来时 他们往往也会选择时尚的智能化生活方式 2 长期目标客户 广大普通家庭用户 10 10 随着智能家居理念在社会生活中的深入 智能家居系统在高收入 家庭用户中的广泛应用 广大
15、普通家庭用户也必将追随智能化时代的 步伐 3 3 竞争分析 3 3 13 3 1 竞争因素分析竞争因素分析 1 竞争产品分析 目前全国智能家居系列产品的价格昂贵 并且技术不成熟 性能 不稳定 同机竞争对手相比 本公司产品操作更便捷 稳定性更高 且产品 的开发前期 主要在江西省 根据调查 截至目前 南昌有一家生产智 能家居的厂商 所以公司在进入市场阶段 面临的竞争比较弱 但随着 行业的发展 大量外国公司的进入 公司届时将面临着激烈的竞争 对 此 本公司将加紧和江西师师范大学研究所合作进行技术的改进和更 新 并不断推出新的产品 3 4 市场发展走势市场发展走势分析分析 在社会全面信息化 智能化 自
16、动化的今天 家庭智能化是大势 所趋 在国外 家居智能已经是相当普及 目前 国内的智能家居市 场正在迅速崛起 膨胀 智能家居必将改变人们的生活 改变家装市 场的格局 智能家居控制系统市场巨大 利润将会十分可观 11 11 4 公司战略 4 1 公司总体战略 公司理念 创造便捷生活方式 建设智能家居文化 公司宗旨 为用户服务 对用户负责 让用户满意 公司文化 科技领航 开拓创新 追求卓越 敬业报国 战略目标 实现 明日之新 国内第一品牌 打造 明日之新 国际大 品牌 4 2 发展战略 4 2 1 4 2 1 近期发展目标 近期发展目标 1 21 2 年 年 第一期项目 以南昌市为中心的江西家电智能控制系统的产品开 发和市场开发 目标 形成现代化智能控制产品开发公司的雏形 为公司的进一步 发展打下坚实的基础 具体将从以下五方面着手 无线控制技术的产品化转化 市场推广 公司制度完善 公司管理运作成熟 公司的组织结构定型 12 12 4 2 24 2 2 中期发展计划 中期发展计划 3 3 5 5 年 年 第二期项目 通过多种形式的融资渠道进行大量融资 运用所融资 金 对国内一些中型智能控制类产
