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1、工程营销制度范文 工程营销方案为促进营销工作的开展，鼓励公司销售人员、公司其他人员和社会人员积极参与销售，特制定下列销售提成办法 一、外墙漆和地坪漆的销售 1、彩色压型钢板（含彩板围墙）的销售，以延长米为计算单位，在公司报价单规定价格每销售一延长米提取0.5元； 2、苯板合成的复合板销售，以平方米计提，在报价单规定出售价格每平方米提取1.00元； 3、当直接销售彩色板时按压型钢板销售办法计提销售费用。 二、省内建筑工程的承揽 1、钢屋架制作工程的承揽不含安装费的，按制作费合同总造价的1%计提（如公司经理联系，销售员主办的业务计提办法按0.5%） 2、由公司内部或公司外部人员联系成功的工程，根据
2、工程量大小，难易程度，利润率高低，给予联系人计提工程造价的12。 3、由公司内部或公司外部人员提供信息，而公司指派销售人员负责具体业务的，根据工程量大小，难易程度，利润率高低，给予销售业务人员计提工程造价的11.5%，给予提供信息的人员计提工程造价的0.5。 4、彩板屋面工程、阁楼工程含钢屋架的给予计提工程造价的1.5%，不含钢架的给予计提造价的1%； 三、省内轻钢结构工程 1、钢屋架制作工程的承揽不含安装费的，按制作费合同总造价的1.5%计提（如公司经理联系，销售员主办的业务计提办法按1%）。 2、由公司内部或公司外部人员联系成功的工程，根据工程量大小，难易程度，利润率高低，给予联系人计提工
3、程造价的1.52.5。 3、由公司内部或公司外部人员提供信息，而公司指派销售人员负责具体业务的，根据工程量大小，难易程度，利润率高低，给予销售业务人员计提工程造价的12%，给予提供信息的人员计提工程造价的0.5。 4、彩板屋面工程、阁楼工程（含钢架的）给予计提工程造价的2%，不含钢架的给予计提工程造价的1.5%。 四、省内装饰工程 1、由公司内部或公司外部人员联系成功的工程，根据工程量大小，难易程度，利润率高低，给予联系人计提工程造价的23。 2、由公司内部或公司外部人员提供信息，而公司指派销售人员负责具体业务的，根据工程量大小，难易程度，利润率高低，给予销售业务人员计提工程造价的12%，给予
4、提供信息的人员计提工程造价的1。 五、省外轻钢结构工程 1、由公司内部或公司外部人员联系成功的工程，根据工程量大小，难易程度，利润率高低，给予联系人计提工程造价的24。 2、由公司内部或公司外部人员提供信息，而公司指派销售人员负责具体业务的，根据工程量大小，难易程度，利润率高低，给予销售业务人员计提工程造价的23%，给予提供信息的人员计提工程造价的1。 六、省外装饰工程 1、由公司内部或公司外部人员联系成功的工程，根据工程量大小，难易程度，利润率高低，给予联系人计提工程造价的25。 2、由公司内部或公司外部人员提供信息，而公司指派销售人员负责具体业务的，根据工程量大小，难易程度，利润率高低，给
5、予销售业务人员计提工程造价的23.5%，给予提供信息的人员计提工程造价的1.5。 以上市内、州内、州外的工程，按工程所建设地点确定，另外由销售人员提供信息，需领导出面给予解决的，提成办法按销售员本人联系成功的工程给予计提销售费用。 销售人员在销售过程中不能低于公司的销售报价单价格，如低于销售报价单价格必须报请总经理签批方可实施，高于销售报价单价格的，高出部分公司扣除30%后让给销售人员。 如对方提出一些问题或意见报公司领导给予酌情处理。 七、销售提成费用的提取办法按回款比例提成，由营销部报请公司经理签字后，每月结算一次；其中铝合金装饰工程根据工程款项的回款比例针对单项工程或每半年提成一次。 八
6、、顶帐销售方式顶帐销售工程的承揽，必须经公司经理同意签批后方可实施，顶帐的物资发生升值或保值后，公司视情节给予提成销售费用，如发生物资降值，不享受提成待遇，但公司适当给予承担销售和工程承揽过程中所发生的费用。 九、销售及承揽工程的回款工作 1、原则上谁销售或谁承揽的项目，由谁负责项目的回款工作。 如销售或承揽工程负责人未能将款追回，提出说明报公司总经理，由公司安排专人清欠，销售或工程承揽负责人不享受提成待遇。 2、如公司未能执行工程合同款项，而导致工程款不能按时回款，销售人员或工程承揽负责人不负责任何责任，由责任方负责。 3、清欠人员按公司所清款项的欠款期限予以计提清欠费用，欠款期一年以内按工
7、程所建地点和本人联系成功的工程提成百分比执行，一年以上的按难易程度划分，可分别按3%、5%、8%、10%执行，每项清款工作之前，确定提取比例，发生清欠实物时必须报请公司经理说明情况，同意后方可实施，对清欠时所清回的实物，评估或变现物资后，公司即兑现提成款。 4、通过法律手段而发生的清欠，工程提成款予以终止，公司适当考虑报销一些清欠时所发生的费用。 十、销售费用及业务人员待遇 1、销售费用范围工商管理费、各种税、人员工资、日常办公费用、通讯费、差旅费、公关费、业务招待费等。 公司承担的费用工商管理费、各种税、人员工资、差旅费、（通讯费按公司的话费报销标准执行）差旅费的报销办法，执行公司统一的报销
8、标准。 十一、销售人员外出联系业务的管理规定 1、销售人员在市内联系业务时，每日向主管领导请示汇报工作，如遇特殊情况及时与主管领导取得联系并说明情况。 2、销售人员出差到外地联系业务，须经主管领导批准同意出差后方准出差，在外地联系业务需将所住宿的地点联系方式和业务信息及时反馈给主管领导，由出差地点到另外一个城市出差时要报请主管领导，差旅费执行报销标准。 十二、销售人员的考核办法 1、销售人员在三个季度内没有提供任何有价值的工程信息和销售业绩，公司免除报销话费的待遇，四个季度还没有销售业绩的销售人员免除报销电话费的同时取消出差补助费，但报销路费。 2、考核的内容a、销售业绩、回款情况。 b、工作态度、敬业精神、专业业务知识。 c、市场调研、市场信息反馈、能否提供有价值的销售和工程承揽信息。 d、销售人员都有发展工程承揽代理人和合作商的义务。 十三、以上条款未尽事宜由公司领导解决。 十四、本办法从xx年7月1日起执行。 内容仅供参考
