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1、医药公司业务副总经理（一）职务说明书岗位名称业务副总经理岗位编号GY-0002所在部门（分管公司总部）岗位定员直接上级总经理工资等级二级直接下级业务部、特麻部、零售事业部、储运部、数据部、药品批发部薪酬类型所辖人员6个中层岗位分析日期2005年3月本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司经营品牌形象职责与工作任务：职责一职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策工作任务协助总经理制定公司发展战略负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案参与制定公司年度经营计划和预算方案参与公司重大财务、人事
2、、业务问题的决策掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议职责二职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标工作任务领导制定业务部、特麻部、零售事业部、药品批发部、储运部、数据部年度工作计划，并组织实施领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施领导监督储运工作，保障配送能力，合理库存结构，建立高效物流配送体系领导监督信息工作，保障数据信息系统的安全，可靠，为经营业务工作打造合理的管理体系职责三职责表述：领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合工作任务领导建立市场信息系统组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施领导制定产品，价格、
3、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施 职责四职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务工作任务领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商（二级分销商）领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收领导制定公司销售政策，并监督实施定期与重要代理商（二级分销商）保持良好沟通，维护客户关系定期组织购、销、存、财务协调会议，确保品种的有效销售、最大化利润、合理品种结构、提高资金利用率与回报率职责五职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作工作任务领导购销业务所涉及的储运、出运的整体运作，参与监督、协调全过程领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门领导代理商、用户售
4、后服务工作，协调售后服务事项参与协调质量事故解决组织协调公司购销管理，监督购销的申领、投标、调剂等工作职责六职责表述：领导建立公司产品的供应体系工作任务领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施，负责监督采购工作的执行情况，批准重大的采购计划领导重点供应商考察与选择确定供应商领导制定供应商政策，监督产品供应质量、价格等政策的执行情况领导建立供应数据库建设规划，并督促实施 领导监督供应商库存管理的执行情况，进行预付账款的管理负责公司应付账审批计划，并向总经理汇报职责七职责表述：参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求工作任务在总经理的领导下，贯彻执行中华人民共和国药品管理
5、法、药品经营质量管理规范，并确保本公司执行国家和上级机关颁布的法规、政策以及公司的质量管理制度贯彻本公司质量方针、目标，正确处理质量与经营、效益与速度的关系，分管业务部、特麻部、零售事业部、储运部、数据部、药品批发部的经营与管理工作；确保公司经营及质量管理工作正常进行掌握经营进度的同时掌握质量信息，对有质量的改进措施在经营环节的实施落实负责协助总经理搞好公司下属各部门的业务经营工作，深入基层，了解情况指导、督促、检查各部门开展工作的情况，负责向总经理报告协助公司质量管理体系的建立参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故
6、职责八职责表述：组织和促进新商品立项和可行性分析工作任务根据市场情况提出新商品引入立项建议，并组织项目可行性研究参与药品行会、会会，选择适应与贵州市场与我司经营状况实际的新产品，选择合理的新产品供应商协助新商品市场开发、临床促销过程，并进行监督，审核职责九职责表述：内部组织的建设和管理工作任务负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定，监督检查执行情况负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责十职责表述：完成总经理交办的其他工作任
7、务权力：公司重大人事、财务、业务决策建议权公司发展战略、营销战略建议权权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权、应付账款审核权代理商（二级分销商）、供应商选择的审核权代理商（二级分销商）、供应商政策审核权新产品开发立项审核权和新市场开发成果的评审权权限内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：内部协调关系总经理、分管分（子）公司业务副总经理、总经理助理、下属各部门经理、事业发展部经理、财务部经理、行政人事部经理外部协调关系相关
8、政府部门、行业协会、代理商（二级分销商）、供应商等任职条件：教育水平大学专科以上专业药学或经济、管理等相关专业培训经历工商管理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训等经验5年以上营销工作经验，3年以上管理工作经验知识精通业务知识，通晓公司所经营产品及服务业务行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律、质量管理等方面的知识，了解公司所经营产品术知识和服务业务运作环节技能技巧熟练使用自动化办公软件。个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intra
9、net网络）、通讯设备工作环境独立办公室，经常需出差工作时间特征工作时间不确定，经常需要加班所需记录文档年度营销规划、供应规划与总结等考核指标：销售收入 、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、经营品种质量合格率、客户满意度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理技术、管理等部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能参加会议：1. 参加公司年度总结会、计划平衡协调会及其有关重大会议； 2. 参加季、月度总经理办公会； 3. 参加营销系统形势分析专题工作会议； 4. 参加临时紧急会议和总经理参加的专题会议4 / 4
