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1、团购营销方案范文 国泰宁隆上海大众市场部活动背景主时地主办单位形题间点抄底夺金八月八上海大众厂家直销会xx.8.8南京鼓楼区汉中门大街108号南京国泰宁隆汽车销售服务有限公司闭店销售式活动目的?中国汽车消费网协作南京国泰宁隆汽车销售服务有限公司做闭馆销售，共同促进店头销量。 ?通过线上硬广、线下活动的共同协作，扩大店头活动的影响力。 ?双方共同协作，促进当天活动的完美达成。 线上集客疯狂检索百度首页SEO关键词推荐硬广首页焦点图、顶部左侧文字链、右侧广告一线上集客硬广顶部推荐文字链微信信息发布粉丝微信、官方微信主动转发（中国汽车消费网、小胖看车团员工）推送活动信息。 线上集客微博活动主题转发乐
2、趣享受，推送活动信息。 粉丝微博、官方微博主动转发（中国汽车消费网、小胖看车团员工）转发微博，活动执行周期安排线上推广期第一周活动集客期第二周活动执行期第二周线上主题活动经销商导购、评测等文章发布线上专题制作及推广试驾会意向客户征集潜在客户资料收集阶段客户预约及确认阶段现场购车试驾阶段销售帮助促成订单客户资源跟踪后续订单签订迎宾?小胖车友及国泰宁隆邀约客户自行到店?中国汽车消费网活动专员引领车友签到，贴袖标执行流程签到导购订车?销售人员引领小胖车友看车，进行导购，车友自行取食冷餐?客户现场缴纳诚意金，参与一轮夺金游戏活动执行夺金公布价格?销售总监公布当天团购价?车型介绍，车?培训讲师介绍车型，
3、与主持人配合演示车?现场客户抢购夺金?价格公布后缴纳定金的客户参加二轮夺金?签单客户、经销商店面销售人员、中国汽车消费网活动专员在成交车辆前合照留影执行流程订车签名礼品合影?引领签单客户到达“订车榜”，留下自己的足迹活动执行?现场客户抢购夺金?价格公布后缴纳定金的客户参加二轮夺金?客户准备离场领取小礼品活动执行?签到、贴袖标客户签到分为小胖看车团客户及销售自行邀约客户，签到本按照销售顾问每人一份，统一放在前台处，自己邀约的客户签在销售顾问自己对应的签到本上，并贴上和销售顾问一样的袖标，每个销售顾问的袖标不同，小胖的客户统一签在一个专门的表上，按照顺序依次分给销售顾问，分配后贴上相应的袖标，这样
4、签到贴袖标可以让销售顾问在全场明确找到自己的客户。 ?先夺金再订车客户到店后，销售顾问积极介绍活动规则，劝说客户先交纳诚意金将车辆定下（不写最终成交价），交完诚意金即可参加夺金活动，专人记录夺金数量和抵扣车款价。 等价格公布后在订车的客户只能获得原先一半的夺金时间了，而且前三名正式订车的客户可获得港澳五天六夜游，第四/ 五、六名客户订车可获得行车记录仪。 价格公布后不满意可以退还诚意金！?全场工作人员配合一起烘托气氛夺金时、讲师介绍车型时、车演示时、价格公布时。 ?现场订车榜实行一车一价，当日所售特价车全部明示出来，一但产生订单，工作人员将已售车型贴上，显示已售！刺激客户，特价车正在快速减少。
5、 今天不抢后悔一年！?现场公布价格工作人员慎重递上快递，总部寄来直销价格的快递件，现场拆封，销售经理现场公布，全场配合炒热现场价格公布时的气氛，然后小胖代表再主动上台代表客户砍价，最后销售经理现场请示董事长，最终以致远企业再拿出xxx让利结束价格公布环节。 ?限量直销给客户制造限量直供的氛围，并且是厂家直销，厂家直接放价。 财务现场收款，制造活动抢购气氛活动执行时间项目负责人音乐15:30前客户签到、贴袖标、享冷餐客服欢乐、优美（音量中等）抄底夺金市场部、销售部、客服、主持人欢快15:31主持人开场（介绍活动，大众品牌、国泰宁隆企业）市场部主持人开场音乐1535领导致辞销售部领导致辞上场音乐）
6、1540小胖看车团代表讲话小胖看车团上场隆重（音量高低）15:43主持人宣布已经订车额客户数，车辆所剩数量主持人喜庆（音量低）15:46培训讲师激情介绍车辆（讲主要卖点，介绍强势历史）待定欢乐（音量抵）15:56车演示（售后工人配合卸车灯装车灯），讲师与主持人配合，现场工作人员共同炒热气氛，邀请小胖的代表灯全体工作人员喜庆（音量中）16:00公布价格（快递信封装好，作出厂家寄来的直销价格的表像）主持人、销售领导激昂（音量中）16:05小胖代表客户砍价，主持人配合气氛，再找到销售经理，销售经理请示董事长后最终以“国泰宁隆公司再让利XX”结束严向国.赵阳喜庆（音量中）16:15客户订车再参加二轮夺
7、金币活动全体欢乐（音量中）话术1话术2话术3回XX先生（小姐）您好！我是中国汽车网销售XXX,很高兴为你服务！请问您看的是上海大众哪一款车？答XXX等等回XX先生（小姐）您好！我们将联合南京国泰宁隆汽车销售服务有限公司共同举办开业店庆活动，当天购车享受钜优惠，更有机会万元礼包相送哦！答好的！那怎么参与呢？回XX先生（小姐）可以登录中国汽车消费网（.315che.）注册登录报名就可以了！报名后若成功订车还能享有更多优惠！小胖看车团回访话术活动执行电话邀约话术您好！我是国泰宁隆上海大众4S店的销售顾问*，请问您现在方便接电话吗？（不方便另约时间，方便继续）。 值上海大众二十八周年生日来临之际，厂家
8、联合小胖看车团做“抄底夺金八月八，上海大众厂家直销会”的抄底团购活动回馈客户，南京站就选在最具青春活力的国泰宁隆公司，本来是专场小胖看车团的报名客户参加，但是我觉得上次和您交流后您的意向很好，就特别为您争取了名额，只要您进店签到，就可获得精美礼品，最关键的是这次活动车型是厂家直供的，只有XX台，一车一价，多一台都没有了！保证有史以来最低价，还可以参加“夺金风暴”游戏，游戏的成绩直接可以抵车款的！如果成功订车我们还有四天五夜港澳游、行车记录仪等大奖赠送，现场也安排了一些冷餐很适合您和家人一起来呢！活动就在8月8日10:00-13:00，那您看您有时间过来参加我们的活动么？这次的活动真的礼包多多，
9、很划算！（如果客户表示参加）因为夺金活动公司都是吐血亏本做的，如果在公布车价前先交诚意金，那么夺金时间是比公布价格后订车的要多一倍的，时间就是金钱啊！当然，如果价格公布后不满意，仍然还是可以退回您的诚意金的，全完不必担心，此次活动也是我们店的年中大促了，力度非常大。 期待您的光临！国泰宁隆店回访话术活动执行短信邀约话术本来不想发短信的，但是这次活动力度实在太大，不能不告诉您！8月8日上海大众夺金抢车风暴席卷省城，XX台特价车厂家联合小胖看车团直销特卖，保证史上最低！当日订车参与“夺金风暴”游戏，成绩抵车款，让车款一减再减！良机不可失，还等什么呢？抢车热线（销售顾问自己的手机号）国泰宁隆店回访话术活动执行活动效果细节总价20000元单场小胖看车团活动参与人数50组预计销售车辆承诺累计台数20台12台合同内数据提供100组单场国泰宁隆邀约活动报名人数60组活动参与人数15组预计销售车辆5台。 内容仅供参考
