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1、IBMG IBMG 许昌一峰内训课程许昌一峰内训课程 IBMG 品品 牌牌 篇篇 纲 要 品牌认知篇 品牌定位篇 品牌组合篇 品牌优化篇 第一篇 品牌认知篇 品牌认知篇 品牌是什么 品牌核心价值是什么 品牌作用是什么 o 品牌是什么 品牌LOGO 展示 1 一般意义上的定义 品牌是一个名称 名词 符号或设计 或者是它们的组合 其目的是识别某 个销售者或某群销售者的产品或劳务 并使之同竞 争对手的产品和劳务区别开来 2 作为品牌战略开发的定义 品牌是通过以上这 些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成 的一种形象认知度 感觉 品质认知 以及通过这 些而表现出来的客户忠诚度 总体来讲它属于一种
2、 无形资产 所以这时候个品牌是作为一种无形资产 出现的 3 品牌是企业 产品与消费者建立的一种关系 概念提升 误区规避一 品牌不等于名牌 o 品牌核心价值是什么 游戏 请用四条直线首尾顺次连接 答案 请改善我们的思维模式 o店面宏大 o装修亮丽 o位置优越 o价格昂贵 广告强势 商品丰富 活动频繁 导购漂亮 YES OR NO o 品牌核心价值是什么 文 化 ONLY 时尚大都市女性的选择 ONLY为所有生活在世界各大都市的独立 自由 追求时尚和品质敏感的现代女性设计 ONLY女性是20岁左右的女孩 她们乐于拥有独特的个性 ONLY为她们带来了年轻 活力 有趣的生活方式 ONLY 与众不同的风
3、格 ONLY的风格是与众不同的 富有激情并充满生机 当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY 的设计灵感 这种独特的风格体现在贴身合体的造型 特别合身的裁减体现了着装人的个 性 让时尚女性的风采尽现 ONLY 时尚与功能性的结合 品牌文化展示 品牌文化展示 称无印良品是一个品牌 不如说它是一种生活的哲学 无印良品不强调所谓的流行感或个性 也不赞同受欢迎的 品牌应该要抬高身价 相反的 无印良品是从未来的消费 观点来开发商品 那就是 平实好用 提倡理性消费的 同时 无印良品也让顾客获致了莫大的心理满足 重新定 义了 平实好用 的真正价值 误区规避二 贵的不等于对的 品牌作用是什么 商业业态解析 超市
4、 商品 百货 品牌 购物中心 物业 定位的体现者 形象的展示者 效益的达成者 文化的传承者 多刃 剑 第二篇 品牌定位篇 品牌定位篇 定位的基础是什么 定位内容是什么 o定位的基础是什么 定位的基础是什么 业态定位 功能定位 品类定位 客群定位 客层定位 定位的基础是什么 商圈定位 模式定位 形象定位 策略定位 战略定位 商业定位主线 商圈定位 品牌定位 商品定位 商场定位 楼层定位品类定位 o定位的内容是什么 定位的内容是什么 品 牌 结 构 补充性 品牌 业绩性品牌 旗帜性 品牌 定位的内容是什么 品 牌 渠 道 源头厂家 分销商 地区性总代理 定位的内容是什么 品 牌 地 域 外埠品牌
5、资源 当地品牌资源 定位的内容是什么 目标品牌设定 期望方案 长期 运作方案 正常 替补方案 短期 三套方案并举 第三篇 品牌组合篇 品牌组合篇 品牌组合有哪些类型 品牌组合有哪些方法 品牌组合类型 衍生型 连带型 制衡型 跟风型 互补型 借力型 衍生型 集团品牌 如百丽公司 菱致公司 艾格公司 依恋公司等 连带型 梯队连带品牌 如百丽与哈森 欧珀莱与欧莱雅等 制衡型 竞争品牌 如欧莱雅与玉兰油 耐克与阿迪 跟风型 待优化品牌 如百丽与红蜻蜓 哥弟与斯尔丽 互补型 合力品牌 风格互补 派系互补 价格互补 如淑女屋与 ONLY 借力型 高低品牌 如耐克与安踏 JJ与卡宾 品牌组合方法 四角定位法
6、 宜农宜林法 音阶过渡法 核心磁力法 适当点缀法 第四篇 品牌优化篇 品牌优化篇 品牌优化认知 品牌优化前提 品牌优化内容 品牌优化认知 品牌优化是一个循序渐进的过程 品牌优化是一个优胜劣汰的过程 品牌优化是一个长年累月的过程 品牌优化是一个细致分析的过程 品牌优化是竞争力不断提升的过程 品牌优化前提 市场竞争分析 顾客调查分析 商户状况分析 销售数据分析 品牌优化前提 市场竞争分析 新竞争对手的出现 新品种品牌的落户 竞争者的品牌调整 竞争者的布局调整 顾客消费需求变化 国内商业发展变化 品牌优化前提 顾客调查分析 顾客的需求变化分析 顾客的消费认同分析 顾客的投诉意见分析 顾客的调查问卷分
7、析 品牌优化前提 商户状况分析 商户素质结构分析 商户管理认同分析 商户投诉意见分析 商户调查问卷分析 品牌优化前提 销售数据分析 销售额分析 毛利额 率 分析 销售时段分析 销售客单价分析 主力价格带分析 品牌优化内容 品类优化 品牌优化 商户优化 布局优化 店面优化 品牌优化内容 品类优化 大类定方向 中类定面积 小类定品种 优势品类扩大 中势品类压缩 劣势品类淘汰 品牌优化内容 品牌优化 扶持类品牌 业绩差 形象差 业绩差 形象好 业绩好 形象差 培养类品牌 整改类品牌 淘汰类品牌 业绩好 形象好 销售额 毛利额 销售坪效 毛利率 客单价 业绩好 业绩好的5项关键指标 形象好 国内知名度 国际知名度 本埠知名度店面形象 形象好的4项参考指标 品牌优化内容 商户优化 高素质商户替换劣质商户 源头商户替换下游商户 少环节商户替换多环节商户 本埠商户替换外埠商户 实力强的商户替换实力弱的商户 品牌优化内容 布局优化 按淋浴法和汉堡法优化楼层 按四角定位法优化平面 按音阶过渡法优化柜位 按宜农宜林法优化配套 按适度点缀法优化局部 按客流习惯导向优化动线 品牌优化内容 店面优化 店面装修优化 商品陈列优化 LOGO 形象优化 销售道具优化 店员形象优化 谢 谢 IBMG与您共创辉煌 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
