联想笔记本策划书

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1、 联想笔记本策划书 联想笔记本策划书篇一：联想笔记本电脑广告策划书正文 装 订 线 一、市场分析 中国笔记本电脑市场呈现出较高的关注集中度。以联想为首的厂商，占据了大半的市场份额。 产品格局方面，伴随着超极本和Ivy Bridge平台的出现，众多电脑厂商也开始逐步加大在这些新技术上的投入。上网本和板载显卡等老产品开始逐渐淡出人们的视野。 越来越多的消费者在笔记本电脑性能方面的追求开始趋于理性，愿意牺牲一部分不必要的性能来换取笔记本电脑的便携性。从而不仅使得轻薄便携本的关注度一路走高，也促使部分性能型笔记本电脑开始趋于轻薄化。（一）营销环境分析 1、宏观环境 （1）经济环境 随着中国改革开放与中

2、国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。 （2）政治环境 我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市

3、场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。 （3）技术环境 随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。加之，技术的发展与广泛应用不 仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，便捷、小型化的笔记本电脑成为趋势。在校大学生经济尽管还不能独立，但由于笔记本电脑价格低，越来越多的家庭能够支付购买。电脑逐步成为人们生活必需品。 2、微观环境 （1）联想与供应商的关系

4、联想与供应商使用一种“内联外合”策略，即是指加强国内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。 装 订 线 （2）联想与营销中间商的关系 联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全的代理体制，利用代理商和经销商在全国范围内进行规模的营销。 3、笔记本电脑市场份额图1-1笔记本电脑的市场份额 4、营销环境分析总结 (1) 市场机会 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。 (2) 市场威胁 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。 (3) 企业在市场中的优势 联想企业具

5、有比较雄厚的实力 , 而且关注度较高，因此有能力转变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。 (4)产品在市场中的劣势 联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因 为品牌原因不愿意选择本产品。 (5)总结重点问题 基于企业长远的发展 ,迅速抢占高校市场,再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中，获得优势地位。 （二）消费者分析1、调研说明 笔记本电脑的便携优势深入人心，近年来笔记本性能的大幅提升的同时，价格也 装 订 线 越来越为广大消费者接受。为了了解广大消费者对笔记

6、本电脑的不同需求，同时为厂家提供全面翔实的一手数据以便于设计开发出更满足用户切身需求的产品，特别筹划本次调研，对笔记本电脑消费者的结构特征、应用现状、个性需求等进行了全面的分析。 2、主要结论 （1）笔记本电脑消费者结构特征 笔记本电脑消费者男女比例近7：3，男性消费者占69.8%，女性仅占30.2%。 笔记本电脑消费者年龄层主要集中在18-35岁之间，共占87.6%份额，其中18-30岁人群占70.3%。 笔记本电脑的消费层文化层次较高，拥有大专、本科及以上学历的消费者超过90%。 笔记本电脑消费者以公司普通职员、中层主管及在校学生为主，共占消费者的70.5%。 （2）笔记本电脑应用现状 受

7、调查者中58.5%已经拥有笔记本电脑，其余消费者中78.6%的人预计半年内将购置笔记本电脑。 （3）笔记本电脑消费者需求特征及偏好 43.2%的用户是由于工作需要而购买笔记本电脑的。另外，学习、无线上网和玩游戏也是笔记本电脑的主要用途。 质量、品牌和价格是消费者衡量笔记本电脑的三大主要因素。近半数消费者认为质量是选购笔记本电脑的第一要素。 在笔记本自身因素方面，消费者对处理器速度、屏幕尺寸及电池续航时间最为看重；内存大小及显卡性能也在重点考虑之列。 商务办公本、游戏影音本和轻薄便携本是笔记本电脑市场的三大主要类型产品，有74.1%的消费者愿意购买此等类型。 81.7%的消费者认为笔记本电脑的价

8、格应在8000元以下，44.5%的消费者认为应在5000元以下。而仅有不到10%的用户可以接受万元以上价格。 （4）消费者对笔记本电脑综合定位 在我国笔记本电脑消费者中，有58.0%的用户认为买笔记本够用即可，并不需要一味追求高性能和高配置，同时有66.2%的用户表示不会因为追求高性能高配置而不考虑价格因素。仅有25.6%的消费者为了笔记本的高性能和高配置愿意不惜血本。 3、笔记本电脑消费者结构特征分析 （1）性别结构 装 订 线 图1-2-1 笔记本消费者的性别结构本次调查中，参与调查的笔记本消费者群中男性消费者远远高于女性消费者。从数据上显示，男性消费者占69.8%，而女性消费者仅占30.

9、2%。这一比例虽然与我国人口实际性别比例有较大差距，但和我国的网民人群性别比例较为吻合。 （2）年龄结构 图1-2笔记本消费者的年龄结构 我国笔记本电脑消费者年龄集中在18-35岁，即以在校大学生、研究生和工作不久的青年人群为主。 在我国笔记本电脑消费者人群中，以在读大专院校学生、研究生和职场新鲜人为主要群体的18-25岁人群最为庞大，占37.8%。 以刚就业不久的上班族为主要群体的26-30岁人群占35.5%。31-35岁人士多已安定下来，多数不再需要具备便携优势的笔记本电脑，这部分人群占14.3%。18-35岁人 装 订 线 群累计比例达到87.6%，构成了我国笔记本电脑的主力消费群。 在

10、笔记本电脑非主力消费群中，35岁以上人群随年龄增长数量递减，共占11.2%。而18岁以下的低龄人群仅占1.2%。 （3）学历结构 图1-3 笔记本消费者的学历结构我国笔记本电脑消费者中本科学历人群占51.9%，超过半数，成为最大的消费群。其次是大专学历的人群，占28.3%。硕士及以上学历人群占10.1%。这三个人群累计占比达90.3%。高中、中专、技校、初中及以下学历人群仅占9.7%。 （4）职业结构 我国笔记本电脑以公司普通职员、中层主管以及学生为主要消费者。 图1-4 笔记本消费者的职业结构 我国笔记本电脑的消费人群中公司普通职员接近半数，占43.7%，成为最主要的联想笔记本策划书篇二：联

11、想电脑校园推广策划书 市场121续世豪1221136 联想电脑校园推广营销策划书 一、环境分析： 北京工商大学嘉华学院的学生人均消费较高，学生普遍习惯在宿舍上网，老师也有经常布置网上作业，所以学生对电脑的需求量大。笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场的主要份额。各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品，而且，笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性。虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈，但是联想作为国产电脑的优秀品牌，高校消费市场占有率比较高。 二、市场分析： 分析消费者主要分布区间及其重点需求。根据其主要需求作产品的重点宣传。由此入手 对

12、比同级别其他品牌机型。对消费者分析可以采用随机调查的形式。针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路。 调查数据： 经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得到了这样的一组数据：品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他比例29%32%3%4%7%14%2%7%2% 由表格数据明显可以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。 竞争力分析： 联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。在大学生市场，惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的，而联想要想在这种竞争中脱颖而出，就必须有强大的实力，这在品牌分析中做了相关的解释。我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手。 调查总结：作为国产的优

13、秀品牌，联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的，根据我们的调查，联想打入大学生市场的前景是客观的。原因有二：其一，联想具有不断革新的创造力，这是它本身具有的实力;其二、大学生市场是最有活力的市场群体，他们每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。 三、价格： 为使广大学生消费者享受到最大的实惠，使联想公司的品牌产品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量，我们的联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币。 四、推广： 1、联想集团可以在北京选择十所高校赞助篮球赛。主题是“我爱NBA”。联想可以赞助比赛队员的队服，把联想的广告和队服联系起来;其次，也可以设置比赛场地，将场地和篮板都印上具有企业文化的标志;再次，可以在比赛半场休息时间推销联想产品。 2、校园代理。选择十所高校，各高校招聘三到四名校园代理，负责联想的宣传与销售。校园代理可以利用便捷的网络做宣传，如校内、贴吧、邮箱、博客和QQ。 3、做好售后服务与调查。对于已经购买联想品牌电脑的同学，要做好售后服务工作，树立联想在大学生市场强势的竞争形象;其次，做好售后市场调查，了解消费者所需要的笔记本是什么样式的，消费者对自己所使用的电脑有怎样的评价。这有利于联想产品的不断更新和进步以适用消费者的需求