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1、LOGO 苏州龙湖时代天街 踩盘报告 2014 3 4 LOGO 汇报思路 12345 营销环境考察 a产品区域分析 项目整体分析项目营销策略竞品分析寻找突破点 a龙湖介绍 b项目价值 c主要经济指标 d周边配套 e项目特色 a客户来源 b卖点分析 c推广策略 a竞品区域位置 b周边配套 c项目特色 a策划推广 b销售方面 c售楼处包装 2020 3 72此处添加公司信息 LOGO 点击此处添加幻灯节标题 第一节 营销环境考察 PART 1 LOGO 经济发展 工业总产 值 经济概括外企投资 工业产值 700亿元 同比增长41 完成进出 口总额159 3亿美元 其中出口87 6亿美元 同比 分
2、别增长84 和103 6 全区已引进了40多个国家和地区的1000多个外 资项目 其中全球500强企业投资项目41个 投 资上亿美元以上的项目14个 苏州新区被国务院批准为国家高新技术 产业开发区 1997年被外交部和国家科 委联合确定为中国首批向亚太经合组织 APEC 成员开放的科技工业园区 区域经济 2020 3 74此处添加公司信息 LOGO 苏州高新区位于苏州古城西侧 是苏州城市 一体两翼 发展格局 中的重要一翼 区域分析 高新区位 苏州高新区 虎丘区 全称苏州高新 技术产业开发区 虎丘区 区域面积 苏州古城西侧 东临京杭大运河 南邻吴中区 北接相城区 西至太湖 2020 3 75此处
3、添加公司信息 LOGO 历史地理 旅游概括 外企投资 人口统计 区域分析 苏州高新区 虎丘区东接世界历史文化名城的苏州古城 西濒三万六 千倾烟波浩淼的太湖 南与葱翠绵延数十里的江南丘陵连为一体 石 湖风景区 洞庭东西山风景区 天灵风景区和枫桥寒山寺 虎丘风景 区环绕四周 旅游景点5处 分别为苏州乐园国家4A级景区 白马涧生态园国家4A 级景区 何山公园国家3A级景区 石湖风景区 上方山国家森林公园 吴越春秋 主题乐园 和文昌阁 以及镇湖和树山2个全国工农 业旅游示范点和阳山省级森林公园 另有新区公园等30多个开放式公 园和街头小游园 去年景点年接待人数超过了320万人次 在日前公布的2004
4、2005年度中国外商投资企业500强排行榜中 高新 区明基电通 飞利浦消费电子等10家外企上榜 区域人口77 48万 其中常住人口58 78万人 暂住人口18 2万人 外 籍人口0 5万人 下辖枫桥 狮山 横塘 镇湖4个街道及浒墅关 通 安 东渚3个镇 下设通安 东渚 浒墅关3个分区和苏州高新区出口 加工区 2020 3 76此处添加公司信息 LOGO 区域分析 高新区完成 狮山路沿线地下空间规划 该规划将致力于打造高新区首个现代化商贸立体空间 狮山路是高新区乃至苏州市的都市形象集聚区 随着轻轨1号线 3号线 有轨电车1号线的规划 建设以及狮山路沿线工业用地的搬迁 为形成狮山路核心立体大商圈提
5、供了契机 塔园 路 狮山路 长江路 滨河路 西环高架 位于狮山路与塔园路的交叉口 2020 3 77此处添加公司信息 LOGO 让世界 仰慕一个新苏州 狮山路 站在时代前沿的星光大道 每个时代 都有他引以为傲的精华属地 18世纪的伦敦 19世纪的巴黎 20世纪的纽约 他们各自以自豪的繁华领先这个时代 21世纪的苏州将他的焦点投在何处 时代选择了狮山路 2020 3 78此处添加公司信息 LOGO 点击此处添加幻灯节标题 第一节 项目整体分析 PART 2 LOGO 项目投资近100亿 整体规划 集合SOHO办公 5A级写字 楼 中高端精品购物中心 超5星级酒店 高端住宅 高 级公寓 文化艺术中
6、心 休 闲人文时尚街区8大业态 将 打造成为苏州最顶级的一站 式商业综合体 2020 3 710此处添加公司信息 LOGO 龙湖介绍 龙湖地产有限公司 香港联交所股份 代码 960 创建于1994年 成长 于重庆 发展于全国 是一家追求卓 越 专注品质和细节的专业地产公司 龙湖在地产中国网举办的红榜评选 活动中 两次上榜 2011年被评为最 具风险控制能力的多业态领军企业 2010年被评为最具成长性的标杆企业 集团总部设在北京 现有员工4000 多人 业务领域涉及地产开发 商业 运营和物业服务三大板块 公司于 2009年11月19日在香港联交所主板挂 牌上市 2020 3 711此处添加公司信
7、息 LOGO 项目价值 项目投资近100亿 整体规划集合SOHO办公 5A级写字楼 中 高端精品购物中心 超5星级酒店 高端住宅 高级公寓 文化 艺术中心 休闲人文时尚街区8大业态 将打造成为苏州最顶级 的一站式商业综合体 2020 3 712此处添加公司信息 LOGO 主要经济指标 均价 20000 元 平米 开发商 龙湖地产 项目特色 综合体 容积率 4 7 均价 20000 元 平米 建筑类别 高层 开盘时间 预计2014年上半年开盘 售楼地址 新区香格里拉大酒店副大堂 临时售楼处 土地使用年 限 70年 占地面积 114193 建筑面积 750000 总户数 一期600户 建筑类别 2
8、0000 元 平米 物业类型 住宅 得房率 待定 绿化率 35 2020 3 713此处添加公司信息 LOGO 周边配套 中小学 新区实验小学 新区实验中学 苏州外国语学校 综合商场 阳光百货 绿宝广场 泉屋 美罗新区店 龙湖 时代天街等 幼稚园 新区实验幼儿园 银行 工商银行 中国银行 农业银行 建设银行 汇丰银 行 渣打银行 广发银行 中信银行 人民银行 招商银行 江苏银行 华夏银行 交通银行 苏州银行 宁波银行 江苏银行 兴业银行 民生银行 浦发银行 邮局 中国邮政局 医院 苏州大学附属第二医院 明基医院 高新区人民医院 大润发 家乐福 乐购 联华超市 华润万家超市 自带商业配套 周边交
9、通 双地铁 1号线 临近塔园路和苏州乐园站 3号线 狮山路站地铁上盖 公交33路 38路 51路 68路 69路 69路区间 89路 303路 312路 333路 夜3路 游3路等到百合花公寓站 公交37路 40东线 40路西线 406路等到桃园度假村站 2020 3 714此处添加公司信息 LOGO 项目特色 超大真冰溜冰场 SHOPPING MALLIMAX 巨屏影院 首席华宅 2020 3 715此处添加公司信息 LOGO 点击此处添加幻灯节标题 第一节 项目营销策略 PART 3 LOGO 卖点分析 塔园路双轻轨 1 规划集 合SOHO 办公 2 5A级写 字楼 3 中高端 精品购物
10、中心 1 超5星级 酒店 2 高端住 宅 3 高级公 寓 4 文化艺 术中心 5 休闲人文时尚街区 8大业态 2020 3 717此处添加公司信息 LOGO 推广策略 户外投放广告 地缘性 项目四至 竞品区域 何山路 老城区主干道 干将路 西环路 狮山路 2020 3 718此处添加公司信息 LOGO 推广策略 举办产品发布会 1 邀请媒体以及形象代言人来助阵 2 另一方面场面布置开发商也要舍得花钱 3 在车身上投放广告以及led马路显眼的地方放置品牌宣传广告 2020 3 719此处添加公司信息 LOGO 点击此处添加幻灯节标题 第一节 竞品分析 PART 4 LOGO 2 1 新港天之运
11、津西新天地 2020 3 721此处添加公司信息 LOGO 竞品区域位置 津西新天地 津西新天地 位于新区塔园路与何山路交汇处 津西新天地售楼处于2014年2月22日公开 规划 120 170平花园洋房 预计2014年上半年将首次 开盘 2020 3 722此处添加公司信息 LOGO 周边配套 项目类型 7普通住宅 商铺 酒店式公 寓 建筑综合体 建筑类型 高层 小高层 多层 板楼 项目位置 新区塔园路与何山路交汇 处 开 发 商 苏州新港房地产开发有限 公司 建筑面积 94200平方米 占地面积 31600平方米 建筑面积 301885平方米 占地面积 115973平方米盘 项目类型 7普通
12、住宅 商铺 酒店式公 寓 建筑综合体 房价 13500元 楼座展示 总户数1736户 配套设施 幼儿园 新港自建幼儿园 中小学 枫桥实验小学 新区 二中 苏州实验小学 新草桥 中学 苏州科技大学 新区一 中 外国语学校 大学 苏州科技大学 综合商场 何山大润发 三香 路家乐福 新区淮海商业街 狮山永利广场 绿宝广场 月 泊湾邻里中心 港龙城市商业 广场 石路国际商厦 医院 附二院 明基医院 圣 爱医院 邮局 滨河路邮局 银行 工商银行 招商银行 光大银行 中国银行等 其他 苏州乐园 河山公园 津桥公园 幼稚园 便利店 会所定 2020 3 723此处添加公司信息 LOGO 竞品区域位置 新港天
13、之运 新区枫桥街道马运路与太湖大道高架交汇处 寒 山桥西 2020 3 724此处添加公司信息 LOGO 樱花大道 周边配套齐全 交通通达性较 区域较为成熟 未来集高端复合街 区 双壁管材 静音系统 东南亚 实景园林 防盗系统 津西新天地 亮点劣点 体量较小 户型不完善 2020 3 725此处添加公司信息 LOGO 卢米埃电影院 邻里中心 价格优惠 户型利用空间较大 未来集高端复合街 区 双壁管材 静音系统 实景园林 防盗系统 新港天之运 亮点劣点 地方偏远 高架边上 吵闹 2020 3 726此处添加公司信息 LOGO 津西新天地 新港天之运 都属于高新区板块 楼盘位置相近 周边配套相似
14、在同质化的环境下 就得寻找各自的亮点及劣势 2020 3 727此处添加公司信息 LOGO 龙湖时代广场 亮点 津西新天地 主干道周边樱 花树 综合一体化 劣点 户型无优势 公摊面积多 区域较为成熟 2020 3 728此处添加公司信息 LOGO 新港天之运 亮点 新港天之运 间距大 综合一体化 劣点 风水不好 地块东边靠 水 区域不成熟 龙湖时代广场 2020 3 729此处添加公司信息 LOGO 点击此处添加幻灯节标题 第一节 寻找突破点 PART 4 LOGO 寻找突破点 PART 4 认清现实 必须承认 一些品牌开发商比如万科 中梁很会造势 这也充分说明了造势的重要性 津西新天地总户数
15、800多户 目前仅剩200多套房源 属于扫尾阶段 光靠积分抵用现金有用么 那么 是不是就表明 龙湖时代天街 真的就没有机会了 LOGO 策划推广方面 增加来人 增加有效客户 适量投放广告 提高产品认知度 为明年的最后一栋楼的加推铺垫 不仅仅要考虑地缘 性 针对古城区主干道还要考虑古城区之外的主干道 通过一系列暖场活动与客户建立一定的情感 营造良好的口碑传播效应 定期举办中高档次活动 形成圈层效应 盘一盘已成交客户来源信息 归档归类 开访谈会 了解该楼盘是什么方面吸引了客 户及抗性 放大优势缩小抗性 做到知己知彼 销量才能上去 参加住博会 房交会 搞活动领取电影票 私人订制 前提是开发商舍得花钱
16、 LOGO 销售方面 定期培训 统一口径 增强业务员的逼定杀单能力 业务员自身要有危机感 团队更要有危机感 更要有一股拼劲 狼性团队 增强独立性 不要只依靠策划带客 业务员自己也要想方设法 不放弃一丝可能希望 2020 3 733此处添加公司信息 LOGO 一个楼盘中的建筑外观是什么形状的 直接影响到整个楼盘的销售 就 这是楼盘的造型 颜色作为地域文化是不可缺少的研究范围 不同的客户对色彩有 不同的要求和好恶 所以楼盘在选定色彩方面要特别小心 品牌经营作为楼盘形象包装的重要组成部分 是 关系到楼盘的升值部分 应引起各界的高度重视 楼盘造型 2020 3 734此处添加公司信息 LOGO 寻找突破点 THANK YOU 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
