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1、 二十一世纪普通高等院校实用规划教材经济管理系列绍75#【第湟/荧戈力十苑俨绘笑辟加十苑佘纳关妓“东不ssm促销组合概念、人员推销、广告、营业推广及公共关系令涛颢_了解促销的实质、意义及促销组合概念,掌握人员推销、广告、营业推广及公共关系等促销形式的特点和实际运用,能够利用所学促销知识选择有效的促销工具令刀春人河20水加一节怔纬标芒“一不一、促销的概念促进产品销售的简称,它是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使其实现最终的购买行为。促销的实质是信息沟通。unm人员推销、广告宣传、营业推广及公共关系四项内容,安们组成了促销组合。实际上是一个信
2、息传播的过程。L1.沟通信息,提供情报,起到桥梁作用2-显示产品特点,建立产品形象的作用3-指导消费,诱导需求,扩大销售4形成偏爱,稳定销售TTISA天8的二、促销组合策略-令促销组合的概念指企业在促销活动中,为实现以最低的促销费用达到最好的整体促销效果,对人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等促销方式实行综合运用所形成的有机整体。aE圃仔I传霞1.“推“式策略(PushStrategy)“推“式促销策略是指对中间商的促销,即生产企业将积极把产品推销给批发商,批发商再积极推销给零售商,零售商再向顾客推销。这种策略将以人员推销和适当的营业推广方式为主。2.“拉“式策略(Pull1Strateg
3、y)“拉“式策略是指对终端消费者的促销,即靠广告、营业推广等促销方式引起潜在顾客对该产品的注意,刺激他们产生购买的欲望和行动,当消费者纷纷向中间商指名询购这一商品时,中间商自然会找到生产厂家积极进货。“推口生产企业厂一气批发商厂一|零售商消质者“拉口生产企业厂批发商厂零售商尸消费者三、确定促销组合策略应考虑的因素&丿口不xrmesmrn、助二节人口旌绘医壮一、人员推销的概念令05有通过推销人员深入到中间商或消费者中进行直接的宣传介绍活动,使中间商或消费者采取购买行为的促销方式。它是人类最古老的促销方式。、园具有信息传递的双向性、推销过程的灵活性、推销对象的选择性和针对性以及推销活动的合作性等优点。局限性:费用开支较大,成本较高:对推销人员的要求较商;人员推销的性质必然决定了其活动范围相对有限。二、人员推销的基本形式一上
